1、1完成目标百分百五步五步1919法法上部上部2目标目标3T-1：你敢挑战高难度目标：你敢挑战高难度目标吗？吗？不要自以为是！不要自以为是！完成目标的能力完成目标的能力v等于你的“职业价值”v财富+舞台v不是寻找舞台，而是创造舞台43类目标53类目标类目标 同比例增加同比例增加 与奖金挂钩与奖金挂钩 可预测的未来可预测的未来激励目标激励目标 内在承诺内在承诺 突破突破“不可能不可能”的未来的未来激情目标激情目标 去年的业绩去年的业绩 外在承诺外在承诺 UP OR OUT惯性目标惯性目标7宣布一个宣布一个“不可能的未来不可能的未来”declaring an impossible futureMak
2、e it by re-invent you and your organization whole self!过去的我认为不可能，周围的人也认过去的我认为不可能，周围的人也认为我不可能，但我就是要把它宣布为为我不可能，但我就是要把它宣布为“可能可能”，并且通过彻底改造自己和，并且通过彻底改造自己和团队把它变成可能。团队把它变成可能。你今年的目标如何？n已设定的目标：n其中：q惯性部分：q激励部分：q激情部分：你的目前的状态n你感觉你目前是什么样的经理人：q：n你有意愿成为什么样的经理人：q：宣布一个宣布一个“不可能的未来不可能的未来”是一切改变、突破、升级的开始我们是来改变的。10你能承担多大
3、责任就能拥有多你能承担多大责任就能拥有多大平台，创造多大财富。你推大平台，创造多大财富。你推掉了责任也就推掉了自己的未掉了责任也就推掉了自己的未来。如果你总需要别人逼着你来。如果你总需要别人逼着你承担责任，你基本上就是职业承担责任，你基本上就是职业发展的发展的“废人废人”。11姜洋大道姜洋大道-0晴空朗月，何天不可翱翔，而飞蛾独投夜烛；清泉绿草，何物不可饮啄，而鸱鸮偏嗜腐鼠。噫！世之不为飞蛾鸱鸮者，几何人哉！我们是来改变的。12执迷不悟执迷不悟鬼迷心窍鬼迷心窍13人分三个阶层正常的人地狱地狱短期结果任何一个行为15中期结果长期结果塞翁失马焉知非福没有远虑必有近忧“能力”分两种v客观能力v主观能
4、力16主观能力v我们的态度，v我们的忠诚，v我们置之死地而后生的勇气，v我们不达目的誓不罢休的决心，v我们超越竞争对手的智慧与激情18请写出本部门或本人的目标：n本年度的主要目标：本年度的主要目标：q：q：q；n本月的主要目标：本月的主要目标：q：q：q：这些是目标吗？n加强团队建设加强团队建设n逐步优化工艺流程逐步优化工艺流程n不断提高管理层的管理素质不断提高管理层的管理素质n加大培训的投入加大培训的投入n继续完善人才招聘的机制继续完善人才招聘的机制n将交货速度大大的提高到一个新的水平将交货速度大大的提高到一个新的水平n19形容动词形容动词官话，害人害己20形容动词原则目标原则目标第一步21
5、自我麻醉自我欺骗22形容动词原则目标量化目标量化目标第二步23你永远无法管理、无法改进你你永远无法管理、无法改进你无法测量的目标。无法测量的目标。目标量化、分解的过程是理清工作思路的过程。24姜洋大道姜洋大道-2这些是目标吗？n加强加强团队建设团队建设q人数、人才、精神、执行力人数、人才、精神、执行力n逐步优化逐步优化工艺流程工艺流程q几个，多久几个，多久n不断提高不断提高管理层的管理层的管理素质管理素质q职业化习惯、解决问题能力职业化习惯、解决问题能力n加大加大培训的投入培训的投入n继续完善继续完善人才招聘的机制人才招聘的机制n将交货速度将交货速度大大的提高大大的提高到一个到一个新的水平新的
6、水平n25“加大培训投入”n制定一个2011年年度培训计划，总投入190万元，比去年多投入90万，多培训80人次。n培训人数220人，包括高层、中层、所有员工n3名高层：参加王者归来业绩突破CEO高端班n19名骨干中层参加卓越领导者业绩突破特训营n其他所有员工参加升级自己完成目标方法的内训，两次，3天26目标量化的2种方法n直接法q直接量化目标本身，如：q交货速度q员工素质q激励制度qn间接法q食堂菜的味道27间接法的要点n它服务的对象：它服务谁？q食堂：员工的买菜的速度n它被服务的主体：谁服务它？q员工的敬业度：上司28形容动词原则目标量化目标分解目标分解目标第三步（随后讨论）2930T-2
7、：真正的目标：真正的目标不要自以为是！不要自以为是！跳一跳能摸得着31市场竞争市场竞争3法则法则32企业衰亡的一个主要原因不是企业衰亡的一个主要原因不是由于你做得不够好，发展得不由于你做得不够好，发展得不够快，而是由于竞争对手比你够快，而是由于竞争对手比你做得更好，发展得更快！做得更好，发展得更快！33姜洋大道姜洋大道-3没有竞争力的目标，没有竞争力的目标，100%地地完成都没有任何意义。完成都没有任何意义。34姜洋大道姜洋大道-4制定目标的3个维度35三个维度n制定目标的制定目标的3个维度：个维度：q自身的能力自身的能力q市场的潜力市场的潜力q竞争力竞争力n“自身能力自身能力”低于低于“竞争
8、力竞争力”，不能充分，不能充分享用市场潜力，就预示着企业衰亡的开始享用市场潜力，就预示着企业衰亡的开始、苦难的开始、苦难的开始3637T-3：目标的：目标的3数字管理数字管理不要贪婪！不要贪婪！3数字管理洛克菲勒的习惯383数字n每天的每天的3数字数字n每周的每周的3数字数字n每月的每月的3数字数字n每季的每季的3数字数字n每个项目的每个项目的3数字数字n每个人的每个人的3数字数字39鸿风领导力学院-3数字营销管理n每日：每日：q电话量电话量qEMAIL量量qCRM输入量输入量n每周：每周：q客户拜访量客户拜访量n每月：每月：q签约量签约量q有意向客户量有意向客户量4041：Key Perfo
9、rmance Indicator掌握平衡，选择好关注的数字，是一种很高超的管理艺术。425大类KPI指标1.财务的财务的KPI2.人才的人才的KPI3.客户的客户的KPI4.规范管理的规范管理的KPI5.学习力的学习力的KPI43T-4：目标视觉化：目标视觉化不要心照不宣！不要心照不宣！44目标视觉化形式：形式：以图、表、画等形式，在员工常经过以图、表、画等形式，在员工常经过 的地方和场所张贴；的地方和场所张贴；标准：标准：员工在经过时，以不停步就能清楚地员工在经过时，以不停步就能清楚地了解、记得其中核心内容。了解、记得其中核心内容。目标视觉化的好处与原理1.随时提醒2.肝与目能量3.心理定势
10、4.左右脑思维5.无形激励45肝开窍于目视觉化视觉化-246肝与目黄帝内经黄帝内经，即，即素问素问与与灵枢灵枢之合称，是中国现存最之合称，是中国现存最早的医学典籍，反映了中国古代的医学成就，创立了中国医早的医学典籍，反映了中国古代的医学成就，创立了中国医药学的理论体系，奠定了中国医学发展的基础。药学的理论体系，奠定了中国医学发展的基础。n素问素问灵兰秘典论灵兰秘典论:“肝者，将军之官，谋虑出焉。肝者，将军之官，谋虑出焉。”n素问素问六节脏象论六节脏象论:“肝者，罢极之本，魂之居也。肝者，罢极之本，魂之居也。”47肝主疏泄功能主要表现在三个方面1.促进消化吸收。2.维持气、血、津液的运行。3.调
11、节精神情志。人的精神活动除由心所主外，还与肝的疏泄功能有关。肝的这一功能正常，人体就能较好地协调自身的精神、情志活动，表现为精神愉快、心情舒畅、理智灵敏:疏泄不及，则表现为精神抑郁、多愁善虑、沉闷欲哭、暖气、太息、胸胁胀闷等;疏泄太过，则表现为兴奋状态，如烦躁易怒、头晕胀痛、失眠多梦等。48肝开窍于目，在体合筋，其华在爪。49闭目养神闭目养神赏心悦目赏心悦目触目惊心触目惊心50画比文字更能激发人的情感与能量！51人的心与念是最难控制的在佛经（菩萨从兜率天降神母胎说广普经）里面，有一段佛跟弥勒菩萨的问答：“佛即问弥勒：心有所念，几念几相识耶？弥勒言：举手弹指之顷，三十二亿百千念，念念成形，形皆有
12、识，念极微细，不可执持。”52心理定势视觉化-353心理定势图54心理定势心理定势指的是对某一特定活动的准备状态，它可以使我们在从事某些活动时能够相当熟练，甚至达到自动化，可以节省很多时间和精力可以节省很多时间和精力；但是，心理定势的存在也会束缚我们的思维，使我们只用常规方法去解决问题，而不求用其他“捷径”突破，因而也会给解决问题带来一些消极影响。不仅在思考和解决问题时会出现定势效应，在认识他人、与人交往的过程中也会受心理定势的影响。55阿西莫夫阿西莫夫艾萨克阿西莫夫，美国著名科幻作家（Isaac Asimov，1920-1992），他一生高产，著述颇丰，作品竟达到500部之多。小说类书籍有2
13、01部，科普著作有201部，其他还有62部。肯定还有遗漏。阿西莫夫是俄裔犹太人，他于1920年出生在俄国，3岁时举家迁往美国，5年后取得美国国籍。56左右脑思维的特点视觉化-457斯佩里与左右脑思维研究n美国加利福尼亚技术研究院 RW斯佩里博士和他的学生龙迈尔斯从20世纪50年代开始在动物身上进行裂脑实验研究。斯佩里为此获得1981年诺贝尔医学奖。n具体地说，左脑主管抽象思维，同抽象思维、象征性关系和对细节的逻辑分析有关，具有语言的、分析的、连续的和计算的能力。n右脑主管形象思维，与知觉和空间判断有关，具有音乐的、图像的、整体性和几何空间鉴别能力，对复杂关系的处理远胜于左半球。58左右脑的思维
14、模式n右脑右脑具有形象思维思维和创新功能。由于右脑右脑主要负责直观的、综合的、几何的、绘画的思考认识和行为，它承担的形象思维思维功能在人的思维思维活动中起至关重要的作用。n右脑右脑的形象思维思维是一种脱离语言躯壳，凭借头脑中储有的表象进行的思维思维。n左脑脑的逻辑思维思维和推理，它依据现有知识并在现有理论的框架内得出结论，不产生新的知识。右脑右脑的非逻辑思维思维则创造新的理论和观念，孕育新的知识。59目标视觉化可以开发人的右脑思维，更好地记忆、产生创造性60无形激励视觉化-561目标视觉化的好处与原理1.随时提醒2.肝与目能量3.心理定势4.左右脑思维5.无形激励62我们不做的原因：一直在用朴
15、素的认识和情感在管理。职业化不够！6364T-5：目标有效吗？：目标有效吗？不要想当然！考核考核文件里的考核口头上的考核65员工永远只做你检查的、激励的和他自己需求的，而几乎从不做你希望的！66姜洋大道姜洋大道-667T-6：目标的分解：目标的分解分解的过程就是理清思路的过程。分解的过程就是理清思路的过程。一把利剑68上古名剑太阿，相传制法为春秋铸上古名剑太阿，相传制法为春秋铸剑大师欧冶子所传，甚为神奇，所剑大师欧冶子所传，甚为神奇，所铸之剑样式古朴却威力惊人，断金铸之剑样式古朴却威力惊人，断金切玉有若等闲，令人疑非凡间之物切玉有若等闲，令人疑非凡间之物 业绩业绩 产出源产出源 在哪里？在哪里
16、？分解的过程就是寻找业绩产出源的过程。69三种产出源v稳定源老员工，老客户，老产品，老方法，老渠道v创新源老员工，新v突破源“新”员工，新客户，新70OBC三类增长v有机增长有机增长坚持什么坚持什么v突破增长突破增长突破什么突破什么v创意增长创意增长创造什么创造什么71分解后，你自己感觉相信吗？你自己有信心吗？7273T-7：完成目标百分百：完成目标百分百的关键的关键当公司的大政方针和战略目标确定后，管理者唯一的使命是什么？74把把“目标目标”变成变成“结果结果”！禅宗净土宗“四料简”作为禅、净两宗的祖师，最能凸显延寿大师修持思想作为禅、净两宗的祖师，最能凸显延寿大师修持思想的的“四料简四料简
17、”了。其文如下：了。其文如下：v有禅无净土，十人九磋路，有禅无净土，十人九磋路，阴境若现前，瞥尔随他去；阴境若现前，瞥尔随他去；v无禅有净土，万修万人去，无禅有净土，万修万人去，但见弥陀佛，何愁不开悟；但见弥陀佛，何愁不开悟；v有禅有净土，犹如带角虎，有禅有净土，犹如带角虎，现世为人师，来生作佛祖；现世为人师，来生作佛祖；v无禅无净土，铁床并铜柱，无禅无净土，铁床并铜柱，万劫与千生，没个人依怙。万劫与千生，没个人依怙。T-目标篇纲要目标篇纲要T-1：你有目标吗？：你有目标吗？T-2：真正的目标：真正的目标T-3：目标的：目标的3数字管理数字管理T-4：目标视觉化：目标视觉化T-5：目标有效吗？
18、：目标有效吗？T-6：目标的分解、落实：目标的分解、落实7677唯如此，才能：唯如此，才能：n避免：徒有雄心壮志，而两眼迷茫！避免：徒有雄心壮志，而两眼迷茫！n避免：想当然！避免：想当然！q管理者在执行中的管理者在执行中的“毒品毒品”：“想当然想当然”n建立实现既定目标的建立实现既定目标的“milestone”q分段标尺分段标尺 n“马拉松马拉松”和和“百米冲刺百米冲刺”q日清工作法日清工作法78目标目标n能客观量化的、合理的高难度目标能客观量化的、合理的高难度目标是企业发展的灵魂，是企业发展的灵魂，对员工有无形的激励作用，对员工有无形的激励作用，是提高管理效率和执行力的基础。是提高管理效率和执行力的基础。目标设定好了，但总是完不成，目标设定好了，但总是完不成，怎么办？怎么办？7980根本问题根本问题
