1、热网监控与数据管理云平台边翔宇目 录CONTENTS自 我 介 绍一行 业 分 析二解 决 方 案三营 销 建 议四自我介绍 沈阳市分公司产业互联网中心 从事项目经理岗位三年 支撑项目过百 成功签约项目累计金额超千万 已独立支撑区平安城市项目目 录CONTENTS自 我 介 绍一行 业 分 析二解 决 方 案三营 销 建 议四行业分析细分客户需求分析一级客户主管部门二级客户供热企业三级客户普通市民政府:区房产局局长企业负责人供热管理办公室主任取暖期大量投诉只依靠行政手段管理供热企业，缺乏监管抓手工作没有亮点需有效落实监管部门要求管线出问题反馈不及时原料价格上涨，生产成本增加家里温度不达标处理速
2、度慢 处理结果不满意行业分析冰山模型由政府、供热企业和市民组成的体量巨大的运行体系行业大量投诉集中爆发管理供热企业无据可依问题热网监控与数据管理云平台商机组织痛苦：供暖是重要的民生问题个人痛苦：工作不出彩，没政绩痛苦强制要求：每家每户必须保持在18摄氏度以上管理管控供热企业的抓手减少市民投诉的方法需求目 录CONTENTS自 我 介 绍一行 业 分 析二解 决 方 案三营 销 建 议四解决方案建设内容 前端数据采集 对区域内23个热源厂或供热公司，7个换热站进行数据采集，共30个采集点。为前端点位加装传感器，主要提取数据包括一网供回水温度，二网供回水温度，一网供回水压力，二网供回水压力，一次网
3、累计热量。解决方案建设内容 点位视频监控 对上述30个采集点同时进行视频监控。主要视频采集方面为冬储煤的直接视频观察，换热站仪器仪表的图像监测，换热站机组整体的运行情况.解决方案建设内容 可视化展示 区供暖办公室提供的场地改造为热网监控中心，并进行室内装修、安装大屏幕，平台侧进行UI设计，将平台的监测数据方便直观的展示出来。解决方案建设内容 通讯服务及云主机 提供各个点位数据传输所需的宽带线路，以联通沃云虚拟云主机作为平台的依托，完成整个系统的搭建解决方案网络拓扑热网监控与数据管理平台拓扑图换 热 站 拓 扑 图解决方案实施意义实现功能123 4在电子地图上增加热源管网等基本信息，实现基本查询
4、、定位等功能；供热运行数据监测功能，实现对全区供热热源数据的实时监测；用热量远程监测功能，实现对各热源厂的热量能耗监测。与房产服务热线并网运行，掌握供热诉求情况，回复和办理投诉。从本项目实施经济效益看，项目的实施可为各个热力企业热网温度进行监控，对各企业合理安排生产活动有指导作用。从本项目实施的社会效益看，项目建成后，可以减少供热纠纷、及时处理供热投诉问题，为广大群众提供舒适的供热环境，从而促进社会稳定发展。从本项目实施的环境效益看，监测系统的升级改造后，可实现供热节能减排，响应国家供热节能减排号召。目 录CONTENTS自 我 介 绍一行 业 分 析二解 决 方 案三营 销 建 议四营销推广
5、成功过程 沈河区热网监控与数据管理云平台建设主要为以下三个步骤：用户需求挖掘、确定技术方案 从沈河区供暖办的实际需求出发，设计切实可行技术方案，为项目顺利进行奠定基础。多次探讨磋商、确定商务模式 与客户进行多次磋商探讨，设计出一整套双方都能认可的商务模式，即以联通Capex投资建设，用户按年缴纳服务费的方式进行，在用户满意的基础上为我公司争取最大的经济利益。平台开发、运行及维护 对“沈河区热网监控与数据管理云平台”进行搭建和开发，对平台运行的稳定性和准确性进行实地测试，并做好平台的改进和维护等工作。自我介绍 用户需求的深入挖掘 平台产品的定制开发 与客户之间的积极协商营销推广遇到的问题 我公司
6、云产品价格较高，相对于采用物理服务器和硬盘进行平台搭建，云平台云存储的方案成本过高，超出了客户接受范围。该项目由我公司出资建设，产权归我公司所有，但客户方面希望合同期满后产权可以移交至客户手中。因该项目涉及到多个点位，各点位施工条件差异较大，又恰逢供暖期开始，为施工增加了一定难度。云产品价格平台产权施工难度营销推广解决的思路 采用云主机分布式物理存储方案，确保使用我公司云产品的同时，减少建设成本，达到我公司与客户的双赢。通过与客户多次沟通，耐心向客户讲解为何产权不能移交，最终用户表示理解，解决问题 针对在项目实施过程中遇到的困难，我公司与合作伙伴因地制宜，针对各个点位的不同问题设计不同的施工方案，保证项目实施进度优化技术方案因地制宜克服困难与客户进行沟通营销推广推广建议A找准用户痛点对症下药B结合客观条件匹配商务模式C从用户角度出发弱化产品推销
