1、 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司2本阶段项目综述本阶段项目综述 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司3 根据现场访问了解目前情况根据现场访问了解目前情况目前主力户型目前主力户型为为140平米以上的中大户型平米以上的中大户型销售情况销售情况：现场来人少，：现场来人少，140平米以上中大户型去化较慢平米以上中大户型去化较慢 工程进度情况工程进度情况：准现房、样板间开放、商业用房已全部竣工：准现房、样板间开放、商业用房已全部竣工 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限
2、公司4 购屋者描述购屋者描述 何人何地购买何人何地购买本地私营业主、政府机关领导人占60%本地企事业单位中层管理人占30外地生意人10%（主要针对140平米以下户型）注：购买140平米以上的中大户型主要以自住为主 为何购买为何购买地段/实楼、样板间/运河畔/ 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司5 本阶段项目本阶段项目SWOTSWOT分析分析 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司6优势优势项目地处市区东片核心地段，极具保值价值周边各项配套设施齐全，交通便利大运河畔、运河风光带等，风光无限准现房，看的见、摸的着，购房有保障小区内景观规划出色劣势劣势
3、价格高于周边楼盘电梯小高层，物管费高、得房率低容积率较高，建筑密度大主力户型140平米以上，总价高机会机会营销推广、销售执行重新整合小区推出实景景观威胁威胁市场楼盘竞争激烈，土地供应量超大，供需严重失衡，新盘强势推广，产品推陈出新 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司7 优势机会策略优势机会策略 凸显出东区板块日益发展对江山城市广场核心地位的影响力，强调选择江山城市广场即可享受项目周边零距离成熟的配套设施，描述江山城市广场核心位置的生活氛围，并利用准现房、海派电梯洋房、水岸住宅等概念结合首席生活进行推广。优势威胁策略优势威胁策略 快速拉升江山城市广场高档次楼盘形象，区隔
4、周边其他竞争楼盘 结合产品的细节从中产阶层生活细节入手，强调入住江山城市广场的身份感、专属感，配合业务策略刺激销售 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司8 劣势机会策略劣势机会策略以高价位区隔与其他竞争楼盘档次，强调物有所值高价位诉求可彰显业主的优越感，强调入住江山城市广场的身份感未来升值空间巨大可以削弱目前高价位的负面影响 劣势威胁策略劣势威胁策略企划推广主要针对140平米以上的中大户型以业务策略来吸引由于价格产生抗性的那部分客户 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司9寻找产品支撑点寻找产品支撑点 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营
5、销策划有限公司101.项目周边日益成熟的零距离配套及景观（商业、行政、教育、运河风光带等）2.建筑空间建筑（电梯洋房、超大栋距、现代简约外立面）空间（大开间客厅、观景阳台、阳光餐厅、明卫明浴、低台凸形飘窗3.现房真谛，购房有保障4.中央景观，实景体验（目前暂无施工）5.三面沿街商铺，浓郁商业气氛给社区业主带来更多便利 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司11 目标客户群扫描目标客户群扫描 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司12项目客户群体定位项目客户群体定位客户群体构成定位客户群体构成定位 客户构成比例示意图15%20%15%20%20%10%
6、公务员事业单位职员私营企业主经商人士企业高层管理人员其他 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司13核心客户群描述核心客户群描述 他们一般是处于他们一般是处于30-50岁之间的中高收入户；基本都已经结婚，岁之间的中高收入户；基本都已经结婚，并有一个小孩，小孩处于并有一个小孩，小孩处于3岁到岁到25岁之间，属初巢（满巢）期；他岁之间，属初巢（满巢）期；他们大部分以经商为职业，部分是区域性技能人士、企事业单位高层们大部分以经商为职业，部分是区域性技能人士、企事业单位高层主管或领导，具有一定的社会地位和思想内涵。他们积极进取，注主管或领导，具有一定的社会地位和思想内涵。他们积极
7、进取，注重社会关系，关注自我，思想开放；优而不骄，鲜明不张扬，重视重社会关系，关注自我，思想开放；优而不骄，鲜明不张扬，重视家庭生活。事业有成之外，他们比较重视身心健康，匹配身份品位家庭生活。事业有成之外，他们比较重视身心健康，匹配身份品位之外，更主要是希望有别于日常的生活形态。轻松的，从容的，享之外，更主要是希望有别于日常的生活形态。轻松的，从容的，享受的，高贵的，艺术的，能够让精神在居住的形态中得到平衡和谐。受的，高贵的，艺术的，能够让精神在居住的形态中得到平衡和谐。 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司14 项目品牌策略项目品牌策略 中管网房地产频道2006.12
8、月无锡方迪地产营销策划有限公司15品牌结构屋品牌结构屋 产品卖点产品卖点（品牌支撑点）（品牌支撑点）消费者利益点消费者利益点广告宣传点广告宣传点整合营销手段整合营销手段名称名称定位定位广告语广告语（品牌承诺）（品牌承诺）江山江山城市广场城市广场 中央特区中央特区 首席生活首席生活盈翠水岸丽景、璀若星辰的景观点缀整个小区智者乐水，将家安在风景中的休闲享受自然空间自然错落、户户观景等舒畅超时尚布局规划建筑空间现代主义清新建筑语汇，流淌优雅的艺术旋律人性化、专业化的物业管理、智能周密的保安系统严密而充满人情的管理维持了自在的生活体系管理空间雅致文化、艺术生活、崇尚自然且彼此关照的社区文化一种优雅自然
9、的、温馨和睦的理想邻里关系人文空间社区VIP私人会所（咖啡馆、健身房等）、景观商业街远离都市喧嚣却不远离都市繁华与便捷配套空间报纸广告、电视广告、报纸广告、电视广告、SP、PR、现场广告等、现场广告等 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司16 品牌轮廓品牌轮廓 产品的同质化倾向带来的结果是各楼盘在规划设计、户型面积、外立面、会产品的同质化倾向带来的结果是各楼盘在规划设计、户型面积、外立面、会 所、配套等方面不相上下。要区别于竞争对手，就必须在广告包装、配套服务、所、配套等方面不相上下。要区别于竞争对手，就必须在广告包装、配套服务、社区文化等方面（即外延产品社区文化等方面
10、（即外延产品品牌）极力营造楼盘个性。品牌）极力营造楼盘个性。麦当劳麦当劳不仅仅是快餐，更是卖一种不仅仅是快餐，更是卖一种“休闲休闲+聚会聚会”！奥林匹克花园奥林匹克花园只卖楼吗？他们在卖只卖楼吗？他们在卖“健康生活健康生活”！A.A.为什么是为什么是“卖品牌而非单单卖产品卖品牌而非单单卖产品”的时候了？的时候了？ 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司17B.B.对于目标消费者而言，对于目标消费者而言，我们希望当提到我们希望当提到江山江山城市广场时城市广场时，首先跃入脑海的是首先跃入脑海的是 醒目的标志、广告色调（报纸和电视）及其他一些识别符号醒目的标志、广告色调（报纸和
11、电视）及其他一些识别符号 依运河而建、自然错落、现代主义时尚建筑，户户观景且休闲舒畅依运河而建、自然错落、现代主义时尚建筑，户户观景且休闲舒畅 优美诗意的居住空间，纯美极致的整体规划，引领宿迁居住潮流优美诗意的居住空间，纯美极致的整体规划，引领宿迁居住潮流的现代时尚户型，优雅高贵的生活氛围的现代时尚户型，优雅高贵的生活氛围 发展商的超强实力与气魄发展商的超强实力与气魄 品牌的基本元素品牌的基本元素 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司18 入住入住江山江山 城市广场城市广场，让我体会人生成功的欣慰，让我体会人生成功的欣慰 在这里，天天享受醇美悠闲的写意生活，从而使日常紧
12、张的工作疲惫的心在这里，天天享受醇美悠闲的写意生活，从而使日常紧张的工作疲惫的心绪在此得到有效的舒缓和梳理，生活多了一份开朗和轻松绪在此得到有效的舒缓和梳理，生活多了一份开朗和轻松 对家园更有自豪归属感。对家园更有自豪归属感。住在宿迁高尚的水岸社区，非凡住在宿迁高尚的水岸社区，非凡的建筑设计、环境规划，宿迁首屈一指，期望接受别人更多赞美的掌声的建筑设计、环境规划，宿迁首屈一指，期望接受别人更多赞美的掌声 小区里的人们悠闲而热情地生活着，彼此和睦且品位高雅小区里的人们悠闲而热情地生活着，彼此和睦且品位高雅 与其他楼盘相比，这里的景色透着灵趣、人情更趋自然与其他楼盘相比，这里的景色透着灵趣、人情更
13、趋自然、生活更见悠然、生活更见悠然 品牌的内涵元素品牌的内涵元素 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司19广告传播策略广告传播策略 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司20把握把握“三个界面三个界面”，整合致胜，整合致胜广告界面广告界面-最美的界面最美的界面“最美的界面”不是“美的不切实际”的界面。当下市场一味拔高的广告，在没有现场界面、销售界面配合情况下，肯定是无本之本。因此，对本案来讲，我们应针对目标客户的社会层次、审美情趣、生活形态，从广告的创意、媒体上控制目标消费者的“第一印象”。现场界面现场界面-最生动的界面最生动的界面广告完成楼盘“第
14、一形象”的塑造后，现场是消费者对楼盘的第二次接触和了解。消费者脑海中形成的楼盘印象，将在此获得第一次印证，其形成的印象将更为牢固和难以改变。现场界面主要包括三大组件：样板组件-样板房、样板绿化道具组件 售楼处用品、沙盘、展板、楼书、海报等工程组件工程形象、工地管理、工地气氛的营造 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司21它们共同起到如下三方面的作用（提供样板，直接促进欲望；烘托氛围，体现楼盘形象；展示实力，给消费者信心。该界面运用得当，将泛化消费者对楼盘的印象，产生“晕轮效应”，进一步强化对楼盘的好感。销售界面销售界面最灵活的界面最灵活的界面这是整个营销系统的最后一环，
15、却又是最关键的一环。方迪地产销售部由数位服务过台湾专业地产代理机构的精英组成，有着丰富的行销经验，同时带来了最先进的销售模式-柜台式销控，将通过成熟的运作技巧，促成良好的销售业绩。 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司22 硬广：信息告知，重新吸引眼球，再次引起兴趣 软文：配合硬广阐述相关主题 DM：针对目标人群有目的的进行投放 SP活动：吸引人气，增加来人，促进销售广告传播方式广告传播方式 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司23广告表达概念广告表达概念A 中央特区中央特区 首席生活首席生活精英文化（自由、典雅）精英文化（自由、典雅）休闲文化（
16、自然、悠闲）休闲文化（自然、悠闲）人际文化（热情、关爱）人际文化（热情、关爱）管理文化（人性、智能）管理文化（人性、智能）B 双赢促销双赢促销=销售销售+品牌品牌 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司24广告推广思路之详悉广告推广思路之详悉 江山城市广场广告推广主要是在消费者的心目中建立一个比实际价格更高江山城市广场广告推广主要是在消费者的心目中建立一个比实际价格更高的品牌心理价格，所以在推广上主要采取高唱方式，的品牌心理价格，所以在推广上主要采取高唱方式，“高唱高唱”即倡导一种生活，即倡导一种生活，以引起受众的关注，在以引起受众的关注，在“歌曲歌曲”本身，则要求本身，
17、则要求“曲子曲子”的质量要有过人之处。具体的质量要有过人之处。具体推广方式如下：推广方式如下：“高唱高唱”倡导倡导“中央特区中央特区 首席生活首席生活”方式方式“优曲优曲”高素质的软硬件保障高素质的软硬件保障 两方面相互配合，即要高声唱，又要唱得好，曲子也一定要好听，效果两方面相互配合，即要高声唱，又要唱得好，曲子也一定要好听，效果当然也就非同凡响当然也就非同凡响。 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司25高素质的软硬件保障高素质的软硬件保障优曲优曲“中央特区中央特区 首席生活首席生活”高唱高唱纯美的生活环境和休闲气氛纯美的生活环境和休闲气氛生活节奏慢一拍生活节奏慢一拍
18、高智能化的现代信息式生活环境高智能化的现代信息式生活环境家居办公快一步家居办公快一步自然舒畅的布局，超现代时尚户型自然舒畅的布局，超现代时尚户型自由空间大一倍自由空间大一倍科学的逸人环境设计科学的逸人环境设计幽静环境多一些幽静环境多一些完善的配套，周全的管理，细心倍完善的配套，周全的管理，细心倍至尊贵享受的物业服务至尊贵享受的物业服务轻松生活好一点轻松生活好一点 有了这样优美的曲调和表现，再加以极有触动力的鼓点，即发展商为业有了这样优美的曲调和表现，再加以极有触动力的鼓点，即发展商为业主的生活所做的点点滴滴，如新颖的规划设计，对毗邻河岸美化工程等，我主的生活所做的点点滴滴，如新颖的规划设计，对
19、毗邻河岸美化工程等，我们为人们上演的是一曲动人之歌。们为人们上演的是一曲动人之歌。 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司26整合攻击执行计划整合攻击执行计划 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司27 整体战略执行布局整体战略执行布局第一攻击阶段：住宅准决战攻击第一攻击阶段：住宅准决战攻击 待定时间：待定时间：2007.3-2007.62007.3-2007.6 战略点：战略点：现场的眼见为实建立全面引导性指标；现场的眼见为实建立全面引导性指标；第二攻击阶段：商业启动攻击第二攻击阶段：商业启动攻击 待定时间：待定时间：2007.5 2007.5 起
20、起 战略点：战略点：由于商业缺乏市场参考性，其销售前提是信赖感的建由于商业缺乏市场参考性，其销售前提是信赖感的建立；立；第三攻击阶段：决战阶段第三攻击阶段：决战阶段时间：时间：2007.7 2007.7 起起攻击点：实景社区最终实现，全面进行全方位攻击攻击点：实景社区最终实现，全面进行全方位攻击 江山城市广场整合攻击布局江山城市广场整合攻击布局 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司28 住宅攻击执行计划住宅攻击执行计划江山江山.城市广场城市广场住宅攻击执行住宅攻击执行 SP促销攻击波促销攻击波 准现房攻击波准现房攻击波 时间：时间：2007.3月月-4月月 时间：时间：
21、2007.4月月-6月月 核心点：核心点：*江山城市广场月江山城市广场月 核心点：核心点：*现场展示颠覆现场展示颠覆 *现场人气的迅速提升现场人气的迅速提升 *眼见为实的信赖感眼见为实的信赖感 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司29 住宅启动攻击波住宅启动攻击波第第1攻击点攻击点 第第3攻击点攻击点 *重新启动市场重新启动市场 *促销活动促销活动 第第2攻击点攻击点第第4攻击点攻击点 *超市商场超市商场 *专刊及专刊及DM派发派发 临时展示网点临时展示网点 江山城市广场江山城市广场 住宅启动攻击波住宅启动攻击波 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限
22、公司30 户外攻击执行计划户外攻击执行计划户外攻击执行计划户外攻击执行计划 1、市府东路大路牌：项目标志、市府东路大路牌：项目标志+准现房、运河畔、自然派、休闲家准现房、运河畔、自然派、休闲家+江山地产荣誉出品江山地产荣誉出品 +规划设计、环境设计规划设计、环境设计+Home热线；热线；2、运河路挂旗：准现房、运河路挂旗：准现房+运河畔、自然派、休闲家运河畔、自然派、休闲家+江山地产荣誉出品；江山地产荣誉出品；3、超市商场大条幅：江山地产荣誉出品、超市商场大条幅：江山地产荣誉出品+项目标志项目标志+临时展示网点；临时展示网点；4、现场围墙：江山城市广场、现场围墙：江山城市广场+江山地产荣誉出品
23、江山地产荣誉出品+准现房、运河畔、自然派、休闲家主题；准现房、运河畔、自然派、休闲家主题；5、售楼处门前挂旗：江山城市广场、售楼处门前挂旗：江山城市广场+建筑实景一角建筑实景一角+江山地产荣誉出品江山地产荣誉出品； 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司31超市或商场临时展示网点超市或商场临时展示网点攻击核心：攻击核心：*一定要让更多的人了解项目，形成看到的、听到的、谈到的，都是江山一定要让更多的人了解项目，形成看到的、听到的、谈到的，都是江山城市广场，我们称之为城市广场，我们称之为“江山城市广场月江山城市广场月”，重新形成社会热点；，重新形成社会热点；*要让更多的人了解
24、项目，一定要到人流量最大的地方来开战，所以一定要让更多的人了解项目，一定要到人流量最大的地方来开战，所以一定要在超市或商场一带开战；要在超市或商场一带开战；所需物料：所需物料：1、单体模型、单体模型 2、易拉宝、易拉宝 3、宣传资料、宣传资料 4、周六礼仪小姐派发、周六礼仪小姐派发 5、洽谈台、洽谈台 6、看楼专车、看楼专车 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司32 宣传资料宣传资料核心攻击点：核心攻击点：*针对宿迁报纸覆盖量有限的经济考虑，采用更为经济的方式攻击市场；针对宿迁报纸覆盖量有限的经济考虑，采用更为经济的方式攻击市场；*专刊是一种新的媒介方式，其比报纸夹页内
25、容更为详细，能够让人们更专刊是一种新的媒介方式，其比报纸夹页内容更为详细，能够让人们更全面地了解项目的情况，内容相当于楼书，其形式可以是软文全面地了解项目的情况，内容相当于楼书，其形式可以是软文+图片；图片；内容概念：内容概念：1：中央特区（地段优势）：中央特区（地段优势）2：现房真谛（准现房优势）：现房真谛（准现房优势）3：水岸公园（规划概念）：水岸公园（规划概念）4：自然派（环境设计）：自然派（环境设计）5：休闲家（社区配套）：休闲家（社区配套）6：假日湾（商业街）：假日湾（商业街）7：电梯花园洋房（平层及顶层空中花园洋房户型）：电梯花园洋房（平层及顶层空中花园洋房户型）8：好管家（物业管
26、理）：好管家（物业管理） 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司33 商业启动攻击执行商业启动攻击执行核心点核心点1：商业启动的前提：商业启动的前提 核心点核心点2：商业启动的概念：商业启动的概念 核心点核心点3：商业启动攻击：商业启动攻击 江山江山.城市广场城市广场 商业启动攻击执行商业启动攻击执行 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司34商业启动的前提商业启动的前提 江山城市广场江山城市广场商业启动攻击前提商业启动攻击前提1、住宅一定要有销售；住宅一定要有销售；*住宅有销售，才能形成项目的信赖感；住宅有销售，才能形成项目的信赖感；2、主力店一定
27、要进来；主力店一定要进来；*主力店具有示范效应，让买家感受未来；主力店具有示范效应，让买家感受未来；*主力店：大超市；主力店：大超市；*人气店：娱乐休闲类；人气店：娱乐休闲类；3、示范店一定要建立；、示范店一定要建立；*咖啡屋、茶餐厅等商铺的引导性一定要强；咖啡屋、茶餐厅等商铺的引导性一定要强； 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司35 商业价值概念锁定商业价值概念锁定 江山城市广场江山城市广场商业价值概念锁定商业价值概念锁定 价值定位：价值定位：*商业街：宿迁市区第商业街：宿迁市区第2商业中心商业中心 *商铺：假日湾金钻旺铺商铺：假日湾金钻旺铺 价值概念：价值概念：*
28、宿迁第宿迁第1条景观商业街条景观商业街 集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的综合性商业区；集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的综合性商业区；*宿迁时尚引动线宿迁时尚引动线 *商业街、休闲街、品位街、风情街商业街、休闲街、品位街、风情街 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司36 商业启动攻击波商业启动攻击波 第第1打击点打击点第第3打击点打击点第第5打击点打击点 *现场引导现场引导 *媒介攻击媒介攻击 *商业热销商业热销 第第2打击点打击点 第第4打击点打击点 *户外封杀户外封杀 *商业开盘活动商业开盘活动 江山城市广场江山城市广场 商业启动攻击波商业启动攻击波 中管网房地产频道
29、2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司37 商业现场引导执行商业现场引导执行江山城市广场江山城市广场商业现场引导商业现场引导1、商业街大条幅、商业街大条幅*某某的方向就是你的方向！某某的方向就是你的方向！*某某超市的人流就是你的钱流！某某超市的人流就是你的钱流！*江山城市广场商业街江山城市广场商业街X月月X日正式发售！日正式发售！2、展示中心商业信息、展示中心商业信息 *展示区局部布置；展示区局部布置；*商业引导性；商业引导性；*商业格局；商业格局；*商业投资换算方式；商业投资换算方式；*商业宣传海报商业宣传海报 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司38 户外封杀
30、点户外封杀点 江山城市广场江山城市广场户外商业开盘封杀点户外商业开盘封杀点 1、市府东路广告牌、市府东路广告牌 *江山城市广场商业街金钻旺铺江山城市广场商业街金钻旺铺X月月X日正式开盘！日正式开盘！2、超市商场大条幅、超市商场大条幅 *江山城市广场商业街金钻旺铺江山城市广场商业街金钻旺铺X月月X日正式开盘！日正式开盘！ 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司39 商业开盘媒介攻击商业开盘媒介攻击宿迁日报宿迁日报 地产专版地产专版 整版彩色整版彩色 主题：宿迁第主题：宿迁第1条景观商业街条景观商业街+商业街、休闲街、品位街、风情街商业街、休闲街、品位街、风情街+宿迁市区第宿
31、迁市区第2商业中心商业中心+X月月X日商业街正式开盘日商业街正式开盘 宿迁广播电视报宿迁广播电视报 整版彩色整版彩色 主题：江山城市广场商业街金钻铺主题：江山城市广场商业街金钻铺X月月X日正式开盘日正式开盘+人气店人气店+主力店主力店+宿迁市区第宿迁市区第2商业中心商业中心 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司40 商铺热销新闻商铺热销新闻宿迁日报宿迁日报 地产专版地产专版 整版彩色整版彩色 主题：金钻旺铺的新奇迹主题：金钻旺铺的新奇迹 +销售业绩：销售业绩：1天销售多少个天销售多少个 +竞拍活动人气旺的图片竞拍活动人气旺的图片 +主力店、人气店主力店、人气店 +已经进
32、入的商家名录已经进入的商家名录 +宿迁第宿迁第2商业中心商业中心记者新闻记者新闻 宿迁日报表宿迁日报表 主题：商铺挑战主题：商铺挑战 *景观商业街的魅力景观商业街的魅力 *商业的革命商业的革命 *商业的新方向商业的新方向 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司41 决战攻击执行计划决战攻击执行计划江山城市广场江山城市广场决战攻击执行决战攻击执行 决战开战条件决战开战条件 决战攻击线决战攻击线 决战攻击点决战攻击点 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司42 决战开战条件决战开战条件江山城市广场江山城市广场 决战条件决战条件 开战节点：环境实景的出现开
33、战节点：环境实景的出现 开战条件：开战条件：1、大门入口、大门入口 2、小区环境出现、小区环境出现 3、小区道路完成、小区道路完成 4、小区内休闲配套、小区内休闲配套 5、商业街实景氛围、商业街实景氛围 中管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司43 决战攻击线决战攻击线 江山城市广场江山城市广场 决战攻击线决战攻击线1、户外实景全面攻击；、户外实景全面攻击；*市区路牌市区路牌*超市百货大幅超市百货大幅2、媒介实景全面攻击；、媒介实景全面攻击；*报纸实景报纸实景*电视实景电视实景*电台实景概念电台实景概念3、客户通讯全面攻击、客户通讯全面攻击*新的实景宣传品新的实景宣传品 中
34、管网房地产频道2006.12月无锡方迪地产营销策划有限公司44 决战核心攻击点决战核心攻击点 江山城市广场江山城市广场 决战核心攻击点决战核心攻击点 1、小区环境：环境的出现成为江山城市广场非常大的现场节点，同时是买家、小区环境：环境的出现成为江山城市广场非常大的现场节点，同时是买家最为关注的点，环境成为对买家的第一打动力；最为关注的点，环境成为对买家的第一打动力；2、实景电梯洋房：由于是小高社区在宿迁并不多见，因此买家不具备想象力，、实景电梯洋房：由于是小高社区在宿迁并不多见，因此买家不具备想象力，现场的眼见为实，形成极大的促销杀伤力；现场的眼见为实，形成极大的促销杀伤力；3、社区休闲：江山城市广场与其他竞争对手有什么感受不同？江山城市广场、社区休闲：江山城市广场与其他竞争对手有什么感受不同？江山城市广场的社区概念是与竞争对手区别的核心点的社区概念是与竞争对手区别的核心点
