网络营销12.东方卫视我型我SHOW营销推广的的策划的方案-PPT精选文档.ppt

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1、08年东方卫视广告总代理我型我我型我S H O W音乐为奥运加油音乐为奥运加油 08年东方卫视广告总代理节目背景节目背景我型我秀是集团与环球唱片合力打造,并且成长于东方卫视平台我型我秀是集团与环球唱片合力打造,并且成长于东方卫视平台的歌唱类真人秀节目。从的歌唱类真人秀节目。从20192019年举办至今,以其一贯坚持的音乐性、国年举办至今,以其一贯坚持的音乐性、国际化、时尚感,获得市场良性的反馈和支持,先后得到莱卡、雪碧等国际化、时尚感,获得市场良性的反馈和支持,先后得到莱卡、雪碧等国际品牌的商业支持,已经成为东方卫视在全国范围内比较有影响,在际品牌的商业支持,已经成为东方卫视在全国范围内比较有

2、影响,在15152929岁受众群中具有较高忠诚度的优秀节目品牌。经过国家广电总局权岁受众群中具有较高忠诚度的优秀节目品牌。经过国家广电总局权威部门的论证,核定该节目的品牌价值约人民币威部门的论证,核定该节目的品牌价值约人民币9.49.4亿亿。进入进入20192019年,国家广电总局出台一系列相关规定,在坚决服从总局政年,国家广电总局出台一系列相关规定,在坚决服从总局政策的前提下,东方卫视项目部对我型我秀节目品牌的内涵和外延进策的前提下,东方卫视项目部对我型我秀节目品牌的内涵和外延进行了深入研究和探讨,在保留行了深入研究和探讨,在保留15152929岁强势收视对象群体的前提下,对岁强势收视对象群

3、体的前提下,对节目形态和制作方法进行了新的思索,尝试运用大型歌唱类综艺栏目的节目形态和制作方法进行了新的思索,尝试运用大型歌唱类综艺栏目的播出形式,融合真人秀节目的有利元素,大胆创新,使我型我秀获播出形式,融合真人秀节目的有利元素,大胆创新,使我型我秀获得更为广泛的生存和发展基础。得更为广泛的生存和发展基础。08年东方卫视广告总代理节目背景节目背景20192019年,全球的奥运年,世界的中国年。作为目前国内历史最年,全球的奥运年,世界的中国年。作为目前国内历史最为悠久,影响最为深远的歌唱类节目品牌,为悠久,影响最为深远的歌唱类节目品牌,“我型我秀我型我秀”将怎样将怎样继续张扬青春力量,在全世界

4、的目光中,唱响中国年轻一代自我继续张扬青春力量,在全世界的目光中,唱响中国年轻一代自我心声?心声?“我型我秀我型我秀”从项目立意、资源整合、群体诉求表达等各从项目立意、资源整合、群体诉求表达等各个方面将怎样得到一次跨越式的提升?个方面将怎样得到一次跨越式的提升?“我型我秀我型我秀音乐为奥运加油音乐为奥运加油”项目,既是我们的一次主项目,既是我们的一次主动思考,也是我们一次抓住机遇,实践多方共赢的机遇。动思考,也是我们一次抓住机遇,实践多方共赢的机遇。20192019,奥运年特别企划,我型我型张扬青春时尚态度,全新升,奥运年特别企划,我型我型张扬青春时尚态度,全新升级,再次出发!级,再次出发!0

5、8年东方卫视广告总代理我型我我型我show品牌阐述品牌阐述我型我秀的品牌内涵为强调年轻人的自我主张,鼓励年轻我型我秀的品牌内涵为强调年轻人的自我主张,鼓励年轻 人执着坚持音乐梦想。人执着坚持音乐梦想。品牌定位:品牌定位:年轻年轻 活力活力 流行流行 时尚时尚品牌精髓:品牌精髓:我的音乐地盘我做主我的音乐地盘我做主目标受众:目标受众:18-25 18-25岁的年轻群体岁的年轻群体 08年东方卫视广告总代理 本次活动既保留了型秀品牌强烈个性的音乐元素,本次活动既保留了型秀品牌强烈个性的音乐元素,又与当前时事和宣传环境紧密结合,以又与当前时事和宣传环境紧密结合,以“音乐为奥运加音乐为奥运加油油”为节

6、目主题,以为节目主题,以“奥运加油歌奥运加油歌”作为核心在年轻一作为核心在年轻一代中掀起用音乐为奥运加油的代中掀起用音乐为奥运加油的“唱作唱作”热潮。热潮。节目主题立意和选拔目标不同节目主题立意和选拔目标不同08年东方卫视广告总代理选拔方式与以往不同选拔方式与以往不同本次活动以号召四年来参与过型秀的音乐新声力量,共同参本次活动以号召四年来参与过型秀的音乐新声力量,共同参与为奥运加油的活动,争取奥运加油歌曲推广志愿者的荣誉,与为奥运加油的活动,争取奥运加油歌曲推广志愿者的荣誉,立足年轻族群,辐射全社会。以立足年轻族群,辐射全社会。以10大唱片公司奥运加油歌为起大唱片公司奥运加油歌为起点,寻找最佳

7、新声代言为外在形式,以音乐青春互动,共谱奥点,寻找最佳新声代言为外在形式,以音乐青春互动,共谱奥运心声作为活动内涵。运心声作为活动内涵。08年东方卫视广告总代理评判手段和方式不同评判手段和方式不同本次活动依托奥运背景,以专业音乐指导、民意直递加全新本次活动依托奥运背景,以专业音乐指导、民意直递加全新手机互动手段的复合方式,彻底摆脱传统选秀节目依赖短信决生手机互动手段的复合方式,彻底摆脱传统选秀节目依赖短信决生死,两两死,两两PK,以淘汰为卖点的核心特质,力求依托无线互动最以淘汰为卖点的核心特质,力求依托无线互动最新科技成果,改变电视竞赛选拔类节目的新语言。新科技成果,改变电视竞赛选拔类节目的新

8、语言。评判的方式可以分成三个部分:评判的方式可以分成三个部分:权威强大的音乐三国制度权威强大的音乐三国制度 以四年来全国曾经参与过型秀节目的音乐人为奥运加油歌推以四年来全国曾经参与过型秀节目的音乐人为奥运加油歌推广者的基础人群,依靠权威名师为依托,建立三大团队,交叉展广者的基础人群,依靠权威名师为依托,建立三大团队,交叉展现年轻人的个性与团结,同时利用综艺手段合理引用一线明星资现年轻人的个性与团结,同时利用综艺手段合理引用一线明星资源,增强节目影响力源,增强节目影响力设计高科技的多媒体互动评判手段设计高科技的多媒体互动评判手段以选手演唱歌曲的一以选手演唱歌曲的一周下载量作为评判的标准之一。周下

9、载量作为评判的标准之一。08年东方卫视广告总代理三大音乐人全程指导培训三大音乐人全程指导培训目前已初步锁定华人中具代表性,涵盖内地港台的数位音乐人进行联系,最后目前已初步锁定华人中具代表性,涵盖内地港台的数位音乐人进行联系,最后组成三大名师团组成三大名师团高晓松:内地著名音乐词曲创作者,内地校园歌曲代表制作人高晓松:内地著名音乐词曲创作者,内地校园歌曲代表制作人毕晓世:中国海蝶音乐音乐总监,旗下的歌手包括:毕晓世:中国海蝶音乐音乐总监,旗下的歌手包括:“阿杜阿杜”“”“林俊杰林俊杰”“”“萧萧萧萧”“”“陶晶莹陶晶莹”“”“金莎金莎”“”“林宇中林宇中”等当红歌手等当红歌手陶晓清:台湾校园民歌

10、之母,著名广播音乐节目主持人陶晓清:台湾校园民歌之母,著名广播音乐节目主持人林利南:多利安家族掌门人,著名作词人,旗下艺人:游鸿明,邰正宵,何润林利南:多利安家族掌门人,著名作词人,旗下艺人:游鸿明,邰正宵,何润东、邱泽、陈怡蓉、孙兴东、邱泽、陈怡蓉、孙兴黄家强:在黄家强:在Byoned乐队中担任歌手、贝司手、作曲、作词、编曲等职乐队中担任歌手、贝司手、作曲、作词、编曲等职 08年东方卫视广告总代理 花絮节目加强真人秀部分:花絮节目加强真人秀部分:根据本季节目根据本季节目“加油加油”、“奥运奥运”两大关键词,加强节目两大关键词,加强节目全程中的真人秀元素。按照节目进程,可分为以下主题:全程中的

11、真人秀元素。按照节目进程,可分为以下主题:-体现健康、积极、富有时代气息的年轻音乐人生活体现健康、积极、富有时代气息的年轻音乐人生活 -社会各种团体自发的加油方式视频展现社会各种团体自发的加油方式视频展现 -跟踪拍摄三大名师团与学生之间专业、生活的交流跟踪拍摄三大名师团与学生之间专业、生活的交流 -定期对选手进行与音乐相关的专业训练。定期对选手进行与音乐相关的专业训练。08年东方卫视广告总代理节目口号节目口号 我型我我型我S H O W音乐为奥运加油音乐为奥运加油08年东方卫视广告总代理项目进程及节目内容项目进程及节目内容(一)前期概念宣导预热阶段(一)前期概念宣导预热阶段1 1、启动新闻发布

12、会:、启动新闻发布会:暂定暂定20192019年五月上旬,于上海或北京举年五月上旬,于上海或北京举行大型启动新闻发布会行大型启动新闻发布会,内容包括:,内容包括:A.活动新闻发布活动新闻发布联手赞助商以及联手赞助商以及10家唱片公司代表,公布家唱片公司代表,公布首加油歌候选曲目,宣导首加油歌候选曲目,宣导2019型秀全新概念型秀全新概念“用音乐为奥运用音乐为奥运加油加油”,同时宣布今年我型我秀奥运年特别企划的节目亮点与三,同时宣布今年我型我秀奥运年特别企划的节目亮点与三大名师团亮相。大名师团亮相。B.推出整体宣传形象及口号推出整体宣传形象及口号展示节目概念宣导宣传片及节展示节目概念宣导宣传片及

13、节目全新包装。目全新包装。08年东方卫视广告总代理2 2、节目概念宣导片、节目概念宣导片宣传口号宣传口号 “用音乐为奥运加油!用音乐为奥运加油!”08年东方卫视广告总代理3、启动网站预热、启动网站预热在新闻发布会现场,同步启动活动在新闻发布会现场,同步启动活动网站预热,主要内容如下网站预热,主要内容如下 启动启动“为奥运加油为奥运加油”加油歌曲征集专区,鼓励上传展示区,加油歌曲征集专区,鼓励上传展示区,前期由网友票选出优秀作品,后由唱片公司专业筛选后,网络全民前期由网友票选出优秀作品,后由唱片公司专业筛选后,网络全民公投,最后优胜者将可以作为特备曲目,进入公投,最后优胜者将可以作为特备曲目,进

14、入“加油歌加油歌”候选曲库候选曲库。征集全国年轻一组为奥运加油手势与标志,欢迎视频上传,征集全国年轻一组为奥运加油手势与标志,欢迎视频上传,由网友票选后邀请上节目展示由网友票选后邀请上节目展示随着比赛的进程,各选手阶段主题歌曲铃音下载量将作为比赛随着比赛的进程,各选手阶段主题歌曲铃音下载量将作为比赛晋级阶段的主要参考值。晋级阶段的主要参考值。08年东方卫视广告总代理(二)活动主题歌互动(二)活动主题歌互动邀请一线创作人,打造一首或几首青春飞扬,展现年轻活力邀请一线创作人,打造一首或几首青春飞扬,展现年轻活力与动感的全新创作(或改编)歌曲,作为本次活动主题歌。与动感的全新创作(或改编)歌曲,作为

15、本次活动主题歌。主题歌在手机彩铃下载专区、网络下载专区全国同步首发;主题歌在手机彩铃下载专区、网络下载专区全国同步首发;电视、电台播放电视、电台播放MV征集令,邀请有型有秀的时尚一族,播征集令,邀请有型有秀的时尚一族,播客高手根据自己的方式制作主题歌客高手根据自己的方式制作主题歌MV视频上传;根据网友票视频上传;根据网友票选,择优在节目中播放。选,择优在节目中播放。此活动可以作为预热的第二波攻势,持续至赛事前段。此活动可以作为预热的第二波攻势,持续至赛事前段。08年东方卫视广告总代理(三)配套预热节目:我型我秀全接触(录播花絮节目)(三)配套预热节目:我型我秀全接触(录播花絮节目)开始日期:开

16、始日期:5/5号号 截止日期:截止日期:8/02号号播出时间:周一至周五每天播出时间:周一至周五每天17:30到到18:00播出内容纲要播出内容纲要 奥运加油歌曲榜单奥运加油歌曲榜单 曝光曝光 各地为奥运加油歌友会的重点介绍各地为奥运加油歌友会的重点介绍 介绍奥运加油歌曲推荐榜单介绍奥运加油歌曲推荐榜单 全国各地个性化加油视频的展示全国各地个性化加油视频的展示 当全国的音乐代表进入上海后,节目中将以学生的训练与相处,同时还介当全国的音乐代表进入上海后,节目中将以学生的训练与相处,同时还介绍主节目中的主题内容,与观众的互动为主。绍主节目中的主题内容,与观众的互动为主。08年东方卫视广告总代理节目

17、内容重点:节目内容重点:播出日期:播出日期:2019/05/092019/08/01播出时间:每周五晚间播出时间:每周五晚间20:30到到22:00(暂定)(暂定)第一集:名师全国寻访音乐推广志愿者第一集:名师全国寻访音乐推广志愿者第二集:棚内展示,名师筛选第二集:棚内展示,名师筛选 30进进20(男女各(男女各10位)位)第三集:奥运加油歌榜单首次公布!三大名师家族成立,筛选第三集:奥运加油歌榜单首次公布!三大名师家族成立,筛选 20进进15 第四第四八集:音乐三国正式对战,每周将有一位离开家族八集:音乐三国正式对战,每周将有一位离开家族 第九第九十二集:三国混战,是异军突起还是三国鼎立?十

18、二集:三国混战,是异军突起还是三国鼎立?总决赛:总决赛:总决赛计划在上海举办一场最专业最精致的以总决赛计划在上海举办一场最专业最精致的以“用音乐为奥运加油用音乐为奥运加油全国全国总决选总决选”为主题的大型晚会。有最重量级的音乐界人士全程参与,有全国各界人士代表为主题的大型晚会。有最重量级的音乐界人士全程参与,有全国各界人士代表现场票选!现场票选!宣布加油奥运歌曲与奥运加油标志的人气结果,最后由夺魁的学生演唱由全宣布加油奥运歌曲与奥运加油标志的人气结果,最后由夺魁的学生演唱由全国观众票选出的最佳奥运加油歌曲,将晚会推向最高潮!国观众票选出的最佳奥运加油歌曲,将晚会推向最高潮!08年东方卫视广告总

19、代理宣传计划宣传计划 电视播出:电视播出:节目主播、首播平台:东方卫视节目支持节目主播、首播平台:东方卫视节目支持延播平台:地面频道(待定)延播平台:地面频道(待定)播出内容:预热节目、真人秀电视节目、制作花絮、播出内容:预热节目、真人秀电视节目、制作花絮、宣传片、新闻采访、随片广告宣传片、新闻采访、随片广告08年东方卫视广告总代理宣传计划宣传计划 全国以及选区当地主流平面媒体全程跟踪报道、宣传合作(具体名单待定);全国以及选区当地主流平面媒体全程跟踪报道、宣传合作(具体名单待定);国内知名门户网站国内知名门户网站(以搜狐为主要信息发布平台)(以搜狐为主要信息发布平台)观众手机短信投票、留言互

20、动;观众手机短信投票、留言互动;中心城市户外创意广告宣传支持;中心城市户外创意广告宣传支持;主题杂志别册的特别设计,结合全国平面合作媒体进行捆绑发行,更为广泛有主题杂志别册的特别设计,结合全国平面合作媒体进行捆绑发行,更为广泛有效及深入渗透的推广方式;效及深入渗透的推广方式;各个赛事阶段的各地地面宣传、路演;各个赛事阶段的各地地面宣传、路演;选手选手Fans俱乐部线下活动等;俱乐部线下活动等;大赛的宣传将按照不同阶段设计不同的重点及方式,并使各种宣传手段形成互大赛的宣传将按照不同阶段设计不同的重点及方式,并使各种宣传手段形成互补互动的整合效果,实现整体效应大于单项之和的效果。补互动的整合效果,

21、实现整体效应大于单项之和的效果。08年东方卫视广告总代理主持人选:(拟)主持人选:(拟)第一方案:周瑾第一方案:周瑾vsvs林海林海第二方案:周瑾第二方案:周瑾vsvs李晨(或外聘)李晨(或外聘)08年东方卫视广告总代理【联合赞助】赞助方案【联合赞助】赞助方案 总价值:总价值:¥4,4644,464万元万元 建议销售价:建议销售价:893893万元万元 08年东方卫视广告总代理【联合赞助】回报权益【联合赞助】回报权益频道宣传(频道宣传(4 4月月2828日日-8-8月月1 1日)日)1 1、赞助标版、赞助标版形式:形式:5 5秒联合赞助标版秒联合赞助标版配音:配音:“我型我秀我型我秀”由由*企

22、业联合赞助播出企业联合赞助播出位置:白天时段位置:白天时段0600-18000600-1800;黄金时段;黄金时段1800-22301800-2230;次黄金时段;次黄金时段2230-24302230-2430次数:白天时段平均次数:白天时段平均1010组组/天,天,9696天,共计天,共计960960组组 黄金时段平均黄金时段平均4 4组组/天,天,9696天,共计天,共计384384组组 次黄金时段平均次黄金时段平均3 3组组/天,天,9696天,共计天,共计288288组组 2 2、1515秒企业硬广告秒企业硬广告位置:白天时段位置:白天时段0600-18000600-1800;黄金时段

23、;黄金时段1800-22301800-2230;次黄金时段;次黄金时段2230-24302230-2430次数:白天时段平均次数:白天时段平均5 5次次/天,天,9696天,共计天,共计480480次次 黄金时段平均黄金时段平均2 2次次/天,天,9696天,共计天,共计192192次次 次黄金时段平均次黄金时段平均1 1次次/天,天,9696天,共计天,共计9696次次 08年东方卫视广告总代理 【联合赞助】回报权益【联合赞助】回报权益 配套预热节目(配套预热节目(5 5月月5 5日日-8-8月月1 1日)日)1 1、插播广告、插播广告:5 5秒联合赞助标版秒联合赞助标版+15+15秒企业广

24、告片秒企业广告片位置:广告段正四位置以内位置:广告段正四位置以内次数:次数:1 1组组/期,期,6565期,共计期,共计6565组组 2 2、片尾鸣谢、片尾鸣谢:字幕或带企业字幕或带企业LOGOLOGO 08年东方卫视广告总代理【联合赞助】回报权益【联合赞助】回报权益 1 13 3集节目(集节目(5 5月月9 9日日-5-5月月2323日)日)1 1、插播广告、插播广告:5 5秒联合赞助标版秒联合赞助标版+15+15秒企业广告片秒企业广告片位置:广告段正四位置以内位置:广告段正四位置以内次数:次数:2 2组组/期,期,3 3期,共计期,共计1212组(含重播)组(含重播)2 2、片尾鸣谢、片尾

25、鸣谢 字幕或带企业字幕或带企业LOGO LOGO 4 48 8集节目(集节目(5 5月月3030日日-6-6月月2727日)日)1 1、插播广告、插播广告:5 5秒联合赞助标版秒联合赞助标版+15+15秒企业广告片秒企业广告片位置:广告段正四位置以内位置:广告段正四位置以内次数:次数:3 3组组/期,期,5 5期,共计期,共计3030组(含重播)组(含重播)2 2、片尾鸣谢、片尾鸣谢 字幕或带企业字幕或带企业LOGO LOGO 08年东方卫视广告总代理【联合赞助】回报权益【联合赞助】回报权益 9 91212集节目(集节目(7 7月月4 4日日-7-7月月2525日)日)1 1、插播广告、插播广

26、告:5 5秒联合赞助标版秒联合赞助标版+15+15秒企业广告片秒企业广告片位置:广告段正四位置以内位置:广告段正四位置以内次数:次数:3 3组组/期,期,4 4期,共计期,共计2424组(含重播)组(含重播)2 2、片尾鸣谢、片尾鸣谢 字幕或带企业字幕或带企业LOGO LOGO 总决赛节目(总决赛节目(8 8月月1 1日)日)1 1、插播广告、插播广告:5 5秒联合赞助标版秒联合赞助标版+15+15秒企业广告片秒企业广告片位置:广告段正四位置以内位置:广告段正四位置以内次数:次数:5 5组组/期,期,1 1期,共计期,共计1010组(含重播)组(含重播)2 2、片尾鸣谢、片尾鸣谢:字幕或带企业

27、:字幕或带企业LOGO LOGO 08年东方卫视广告总代理【指定产品】赞助方案【指定产品】赞助方案 总价值:总价值:¥3,0643,064万元万元 建议销售价:建议销售价:613613万元万元 08年东方卫视广告总代理【指定产品】赞助回报权益【指定产品】赞助回报权益 加油新声榜(录播花絮节目)(加油新声榜(录播花絮节目)(5 5月月5 5日日-8-8月月1 1)1 1、5 5秒赞助标版秒赞助标版形式:标版形式:标版 我型我秀我型我秀*产品由产品由*企业特别赞助(配音)企业特别赞助(配音)位置:节目中插位置:节目中插次数:周一至周五次数:周一至周五 1 1次次/天,共计天,共计6565次次2 2

28、、1515秒广告秒广告形式:形式:15 15秒插播企业广告秒插播企业广告位置:节目中插位置:节目中插次数:次数:1 1次次/天,共计天,共计6565次次3 3、片尾鸣谢、片尾鸣谢 字幕或带企业字幕或带企业LOGO LOGO 08年东方卫视广告总代理【指定产品】赞助回报权益【指定产品】赞助回报权益 第第1 11212集(集(5.9-7.255.9-7.25,每周五晚间播出),每周五晚间播出)1 1、5 5秒赞助标版秒赞助标版形式:标版形式:标版 我型我秀我型我秀*产品由产品由*企业特别赞助(配音)企业特别赞助(配音)位置:节目中插位置:节目中插次数:次数:1 1次次/集,共计集,共计2424次(

29、含重播)次(含重播)2 2、1515秒广告秒广告形式:形式:1515秒插播企业广告秒插播企业广告位置:节目中插位置:节目中插次数:次数:1 1次次/集,共计集,共计2424次(含重播)次(含重播)3 3、片尾鸣谢、片尾鸣谢 字幕或带企业字幕或带企业LOGO LOGO 08年东方卫视广告总代理【指定产品】赞助回报权益【指定产品】赞助回报权益 总决赛节目(总决赛节目(8 8月月1 1日,晚间播出)日,晚间播出)1 1、5 5秒赞助标版秒赞助标版形式:标版形式:标版 我型我秀我型我秀*产品由产品由*企业特别赞助(配音)企业特别赞助(配音)位置:节目中插位置:节目中插次数:次数:2 2次次/集,共计集

30、,共计4 4次(含重播)次(含重播)2 2、1515秒广告秒广告形式:形式:1515秒插播企业广告秒插播企业广告位置:节目中插位置:节目中插次数:次数:2 2次次/集,共计集,共计4 4次(含重播)次(含重播)3 3、片尾鸣谢、片尾鸣谢 字幕或带企业字幕或带企业LOGO LOGO 08年东方卫视广告总代理【指定产品】赞助回报权益【指定产品】赞助回报权益 全程硬广配合(全程硬广配合(4 4月月2828日日-9-9月月2 2日)日)播出形式:播出形式:1515秒广告秒广告位置和次数:黄金时段位置和次数:黄金时段1800-22301800-2230,2 2次次/天;天;次黄金时段次黄金时段2230-

31、24302230-2430,2 2次次/天;天;白天时段白天时段0700-18000700-1800,6 6次次/天天,天数天数:128:128天,总次数:共计天,总次数:共计12801280次次 08年东方卫视广告总代理【指定产品】赞助回报权益【指定产品】赞助回报权益 软性报道和线下推广(软性报道和线下推广(4 4月月2828日日-8-8月月1 1日)日)1 1、与企业配合设计我型我秀推广行为,在节目中酌情安排企业形象、与企业配合设计我型我秀推广行为,在节目中酌情安排企业形象或产品的露出。或产品的露出。2 2、可授权企业在线下以我型我秀的名义开展贴海报、用音乐为奥运、可授权企业在线下以我型我秀的名义开展贴海报、用音乐为奥运加油路演等推广活动,活动方式需报东方卫视广告部备案审批,与主办加油路演等推广活动,活动方式需报东方卫视广告部备案审批,与主办方活动的主题保持一致。方活动的主题保持一致。08年东方卫视广告总代理谢谢 谢!谢!

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