1、互联网+时代信息化项目整体解决方案建设大连接战略大连接战略IDCIDC新业务与窄带物联网新业务与窄带物联网目 录ONTENTSC一4G、5G、大连接战略与物联网二从IDC到VDC的ICT解决方案三基于窄带物联网的运用从2G到5G4G与互联网+去中心化去中介化社群化4G4G+-5G时代运营商的价值5G发展需求发展需求 移动互联网和物联网是未来移动通信发展的两大驱动力移动互联网和物联网是未来移动通信发展的两大驱动力6/595G发展需求发展需求 用户体验要求不断提升用户体验要求不断提升千亿设备连接（无处不在）海量数据传输（大数据）所触即所得的用户体验（高QoE）7/595G发展需求发展需求 中国中国
2、IMT-2020(5G)IMT-2020(5G)推进组关键技术指标要求推进组关键技术指标要求5G vs 4Gu 规模和场景十倍用户数密度增长百倍数据流量密度增长两倍移动速率增加u 数据率千倍单位面积容量增长百倍用户体验速率增长几十倍峰值传输速率增长u 时延十倍端到端延时降低u 能耗和成本百倍能效增加十倍谱效增加百倍成本效率增加8/59有关物联网发展认知10/59物联网的基本内涵M2M（物联物）M2P（物联人）车联网智能可穿戴物联网的核心内涵：由物主动发起传送、物物相连的互联网。12移动医疗物联网主要通信方式分为普通SIM卡、工业SIM卡、蓝牙和Wifi等近场通信能源智慧物流智能制造公共事业安全
3、蜂窝物联市场是运营商关注的重点注：人主动控制信息传送（如PAD等），并非物联网范畴开启人物相连的新时代万物互联开启智能+时代12物联网大连接分类物联网大连接分类物联网大连接分类13/59全球物联网发展概况全球物联网均呈现空间大、增速快特点中国在超越美国成为全球第一大市场中国市场未来增长空间大于全球市场，潜力巨大美国200%272%347%188%日本中国全球2015 20202015 20202015 20202015 2020全球物联网（移动蜂窝市场）连接数数据来源：GSMA单位：百万美国日本中国全球2015 20202015 20202015 20202015 2020533%458%83
4、3%580%单位：亿美元全球物联网（移动蜂窝市场）市场规模数据来源：GSMA物联网细分行业100050020015003000136170200082583011517811230市场占比 大用户基数 大发展空间 小模块类型 2G/3G市场占比 小用户基数 小发展空间 大模块类型 4G新兴市场成熟市场能源移动医疗智慧物流车联网智能可穿戴智能制造公共事业安全产业链成熟度能源移动医疗智慧物流车联网智能可穿戴智能制造公共事业安全细分市场成熟度及市场特征细分市场规模及增速细分市场增速产业链国际借鉴代表运营商能力建设市场聚焦业务模式通信能力市场销售通信能力+平台合作发行物联网SIM卡，提供数据流量，仅收
5、取流量费用物流追踪公共事业车联网车联网智能制造漫游协议跨国物联网络服务应用开发平台跨国网络开放平台+构建物联网集群以支撑起日益增长的物联网业务高速网络产业链国内标准及平台LiteOS统一业界标准现状问题ONENET打造开放合作平台定位参与方式（芯片+终端+模块）产业链上游整合模式（通信+平台+垂直应用）产业链下游整合模式缺少统一标准缺少开放平台一个客户一个方案一个制造商一个标准一个运营商一个平台不同传感器和智能硬件接入不同平台不同智能硬件数据进行不同的大数据处理模式1终端接入层整合网络运营+平台服务整合对于模块和终端生产商，提供OS和中间件软件从而促使更多设备实现互通。提供通道服务和管理，在业
6、务平台方面与厂家合作实现对下游服务的整合模式2网络运营+平台服务整合的产业链下游整合模式解决方案国内市场分析基于阿里云承载业务应用与美的合作打造生态产业链，提供增值应用与服务标准化智能家居 硬件+软件+服务一体化虚商：号卡+X号卡+云+服务号卡+设备+服务竞争合作V设计开发适配物联网场景的应用研发各类型智能可穿戴设备打造LiteOS平台专业化公司：应用+X聚焦物联网应用和硬件创新发布NBD创业平台，打造物联网产品孵化基地应用+硬件+孵化应用+硬件+平台竞争合作V以智能家电设备为核心，为用户提供智慧家庭解决方案。传统制造商：设备+X设备+服务设备+解决方案以智能家电设备为基础，联合移动为用户提供
7、服务竞争合作V物联网联接是运营商进入垂直行业的新入口健康公共事业交通建筑教育环境 智能硬件智慧城市IoT 联接水务$330Bn能源$400Bn安全、交通$1.6Trillion车联网$104Bn家水文、大气、环境监控$705Bn智慧教育$344Bn智能楼宇$22Bn智慧医疗$1Trillion 穿戴设备$60Bn智慧家庭$60Bn(数据来源,：Ovum,GSMA,Gartner)2025 市场空间11.1 万亿美元*Mc Kinsey Global Research 2015 物联网的运用Confidential24”UBI“.21完整的物联网拓扑图22复杂的感知层技术2324全球主流运营商的
8、NB-IOT选择25窄带物联网技术对比目 录ONTENTSC一4G、5G、大连接战略与物联网二从IDC到VDC的ICT解决方案三基于窄带物联网的运用有关信息化建设方案认知2016年世界电信日主题ICT业务概念ICT业务是指融合信息、通信技术与应用服务的综合业务ICT业务发展趋势低附加值劳动，布线、联网实质为设备分销商利润来源：设备分销+集成有较高的技术含量为客户制定网络方案和系统设计注重系统质量和服务意识利润来源：方案设计+设备分销+集成+软件开发利用先进的信息技术为客户集成整合并开发依据客户实际业务状况，谋求创造客户价值利润来源：咨询+方案设计+设备分销+集成+软件开发+服务有关云计算发展认
9、知科学计算科研，军用商用计算银行，航空个人计算办公，游戏云计算电子商务、虚拟化未来1950200019801960云计算计算模型的变迁一60年代中期198119962011大型机PC机和小型机互联网数据中心云计算以服务方式提供计算能力按需获取，降低门槛（资金、技术、时间），使计算成为象水电一样的社会公共基础设施计算模式每15年左右会发生一次变革计算能力被极少数机构独占，一般企业无法使用企业购买硬件设备获得计算和存储能力，存在架构不灵活、资源利用率不高、易被厂家锁定不可控等问题放弃自建数据中心，开始硬件的租用 全国共享灾备中心（DRC）服务全国和海外大客户，建立容灾备份服务体系，突发灾难时保障客
10、户的信息系统安全和业务的连续性，打造全国共享数据存储备份服务中心 高端数据中心（IDC）面向国内政府、金融、大企业的战略级客户和TOP50互联网客户，提供国际标准VIP服务的五星级IDC 云计算服务中心（VDC）以企业专享云为主，满足全国客户随时获取、随时扩展、按需使用、按使用付费的需求，探索全新的云服务商业运营模式，打造全国一流的云服务中心二联通云公司基地业务发展定位特征 服务可扩展普遍接入虚拟管理系统安全地理分布按需分配资源共享接入的地域不受限制；接入的终端兼容性好通过虚拟化实现数据中心硬件资源的统一复用适应业务的扩展需求适应容量及用户的扩展需求保障数据传输的安全选择适合的手段保证系统的安
11、全类似于水、电等基础设施行业，可以提供公共计算能力能够充分利用闲置的资源，通过共享方式进行服务依据云应用的资源情况，主动调整、调度资源分配支持根据应用要求快速配置资源适应要求弹性分配资源资源地理是分布式的使用者获得的能力、服务与位置无关服务可扩展 云计算是一种新型的服务模式,把IT 资源、数据、应用等资源作为服务通过网络提供给用户，拥有良好的扩展性，通过虚拟化技术，实现了用户按需使用和付费。一云计算定义和特征阿里的“去IOE”实践之路去IOE”不是一次技术的升级，而是一个时代的改变：“IOE”是软件时代或是“买计算机”时代的产物，云计算时代则是买“计算”的时代。这是一个行业的变化而不是策略的选
12、择！-王坚博士去IOE的技术路线大数据数据仓库，商业智能海量数据统计、分析挖掘海量结构化数据实时处理物理服务器(IBM)应用部署及运行非结构化对象数据存储关系型数据处理存储设备(EMC)数据库(Oracle)ECS弹性计算服务RDS/DRDS关系型数据库服务OSS开放存储服务OTS开放结构化数据服务ODPS开放数据处理服务无真正大数据方案无法处理大数据有关云计算价值认知IT面临的挑战 业务弹性是互联网服务的本质特征 未知的访问量 资源配置的灵活性 面对大数据的挑战 昂贵且僵化的IT架构 大规模的前期投资，缺乏后期持续的运营资金；按应用而非按需要分配IT资源；阶段性业务需求，设备大部分时间闲置；
13、处理突发需求不灵活，资源获取周期长；相关技术标准和制度落后 按预算而非按需要采购IT资源 标准落后于新技术的普及 70%IT预算用于老系统维护 政府、金融等大型企业今天越来越认清并着手改变短期需求高，平时闲置业务快速增长，需提前投资，造成过剩不可预期波动，要么投入不足，反之投入过剩需求波动可预期，为保障需求，不得不投入过剩cost大规模高可靠低成本（资源利用率80%）为中小开发者降低创业门槛，激活创新力助力通用软件SaaS化，转变业务模式提升传统互联网业务的创新能力和竞争力提升传统行业的业务创新和服务转型升级智慧政务云杭州、丽水、宝山等城市实施探索专有云模式、以租代建模式、多方参与的可持续运营
14、模式云计算标准安全数据应用以安全为前提网络安全（政务内外网）数据和信息安全以制度和规范为保障完善配套的法律和制度建立技术、运营的标准和规范体系 基于云计算技术统一计算和存储资源的基础架构统一应用的开发、测试、部署管理自动化统一数据的交互与共享提供大数据的存储和分析能力以数据为核心实现数据的大集中数据互联互通和充分共享面向智慧的应用支持建立创新的应用和服务提高政府效率、服务质量和决策水平Apsara飞天大规模分布式计算系统政务云专用数据中心Private Data Center公有云数据中心Public Data Center政务内网接入平台云基础服务ECS、OSS、RDS、OTS、ACE、OD
15、PS云安全保障体系云标准规范体系云运营支撑中心项目组织与协同云开发、测试、发布平台IDE、工具、构建库云SOA集成平台数据交换与共享第三方应用接入政务云门户Cloud Portal、云应用商店、多终端接入云应用服务Email、搜索、地图政务应用政府审批、OA办公、用户接入个人、企业、政府IaaSPaaSSaaS平台支撑网络物联网节省成本与单台物理设备相比，相同计算能力下，云服务成本大幅降低按需使用，提高资源利用率，避免重复投资和浪费按使用付费，只为实际使用的资源付费以租代建无须政府购买硬件设备，由集成商与阿里云合作共建数据中心从集成商购买云计算服务，获得计算和存储能力无前期费用，无资产采购高效
16、利用随时开通、随时释放，提高资源利用率云计算服务分钟级开通，随时获得所需计算能力独立物理集群独立物理集群提供服务符合电子政务网络管理规范集团企业云海尔、联想等企业实施帮助集团企业IT更加简单和灵活，更好地支持业务创新业务部门选择应用采购审批采购服务器项目准备会议更多的会议服务器交付安装列入设备清单移交测试环境构建流程servernetworkstoragefacilities设备变更申请Re-cable and move into productionIT如何更加敏捷？系统开发、实施周期过长，跟不上企业的需求和市场反应 目前启动了联想集团内部系统上云的项目，内部办公、管理和生产系统未来陆续会运
17、行在云平台上 能够支持联想手机App Store中各类手机应用所使用到的计算和存储资源；建立灵活、弹性的统一云资源平台，满足联想集团内各个部门的IT资源需要；能够支持联想集团业务创新的云计算平台；客户需求合作现状客户简介联想研究院（Lenovo Corporate Research&Development）成立于1999年1月，是联想集团公司级的中央研发机构。联想研究院致力于推动公司和所在区域的技术进步和长远发展，为公司提供持久的核心竞争力，创造新的利润增长点，为中国信息产业提供源源不断的创新动力。ECS几十台中高端配置的云服务器OSS存储总量在200T以上，日新增量7G 使用ECS和OSS产
18、品，构建了联想企业网盘创新业务；使用ECS和OSS产品，构建了移动应用的PaaS平台，支持联想开发的乐同步、乐安全等系列手机App；解决方案目 录ONTENTSC一4G、5G、大连接战略与物联网二从IDC到VDC的ICT解决方案三基于窄带物联网的运用53基于NB-IOT的商业机会华为“1+2+1”物联网解决方案“1+2+1”解决方案咨询服务集成服务商业模式家庭智能网关:为运营商开启新的价值主张和商业模式自动化节能健康娱乐安防安全安全Gbps 级“猫”智慧家庭控制中心物联网 协议嵌入“1+2+1”解决方案咨询服务集成服务商业模式敏捷接入网关:助力工业互联网更加智能敏捷网关敏捷网关“1+2+1”解
19、决方案咨询服务集成服务商业模式2020市场空间 家居自动化安防监控健康家庭娱乐 预设程序自动化配置 远程控制 人工智能，自我学习 家庭安防 实时远程监控 入户权限控制 入侵防护监测 实时能耗推送 电热使用控制 电力断供快速恢复服务 实时医疗申请 家庭诊测 一对一远程诊断 网上娱乐资源丰富，个性化 云存储 社交融合绿色节能家庭业务蕴藏着巨大的市场空间和机会2020年运营商可参与空间智慧家庭智慧家庭NB-IoT 应用车联网Smart Home解决方案架构Smart Home 用户界面用户界面物联网 平台APP家庭网关家庭网关绿色节能绿色节能安防监控安防监控家居自动化家居自动化家庭娱乐家庭娱乐健康健
20、康WiFi/Z-Wave/Zigbee SmartONT智慧家庭智慧家庭NB-IoT 应用车联网网络开放能力丰富智慧家庭业务网络开放能力丰富智慧家庭业务OSGi 驱动Apps物联网 AgentSDK 插件商城-物联网 平台-应用加速-云服务-,设备提供商业务和应用提供商家庭节能家庭娱乐家庭安全.APAPXXX Agent7 大类智慧家庭API开放，合作伙伴快速对接智慧家庭智慧家庭NB-IoT 应用车联网家庭监控:摄像头实时语音/视频互动CADB摄像头告警，短信实时远端监控查看视频存储，回放查看存储摄像头告警，语音通讯防盗关怀监控智慧家庭智慧家庭NB-IoT 应用车联网家庭安防:各种场景传感器无
21、忧安装，自行搞定移动侦测烟感门磁空气质量水浸温湿度智慧家庭智慧家庭NB-IoT 应用车联网家居自动化:生活便利，绿色节能智能开关智能温控红外转发智能插座智慧家庭智慧家庭NB-IoT 应用车联网Telefonica “Digital Home”案例监控安全自动化4年之内发展100万家庭用户固定网络移动网络IPTVDigital Home数据服务用户粘性离网率ARPUDigitalHome“3 个关键受益”PAYUHosting快速上市商业模型智慧家庭智慧家庭NB-IoT 应用车联网NB-IoTNB-IoT应用LPWA（Low Power Wide Area）市场前景广阔GSM/GPRSLTE M
22、TC(R12,R13)GPRS(partially)Sigfox,LoRa,NB-IoT3G/4G网络技术网络技术2020年蜂窝物联网市场空间(按连接数统计)2B8B30B 小流量 深度覆盖 低功耗 低成本 10Mbps公用事业公用事业智能楼宇智能楼宇工业工业农业环境监控 健康健康智慧城市智慧城市物流物流NB-IoT 7大应用场景(来自：GSMA)NB-IoT在2023年达到420亿美元市场空间*Source:Huawei MISource:Gartner智慧家庭NB-IoT 应用车联网蜂窝物联网解决方案架构运营商市场企业市场统一的物联网 平台vEPC(软件升级)New vEPC3G/LTEN
23、B-IoTeMTC高流量LTE-V应用接入技术核心网物联网 平台方案 1方案 22016 20182018 智慧抄表LTE-VDCTelematrics智能供应链智能生产智慧员工援助 2015低流量、低功耗高可靠、低时延智慧家庭NB-IoT 应用车联网澳洲智能水表案例澳洲智能水表案例宁波水表厂每表每年xx 澳币运营商NB-IoT 模组NB-IoT 水表每表每年xx 澳币GPRS（传统方案）NB-IoT维护成本连接成本适用范围每周上报1次35年使用年限需定期更换电池覆盖能力受限部分场景使用墨尔本（验证区域）全场景适用*澳币/年*澳币/年每天上报四次10年使用年限全生命周期不换电池 运营效率提升(
24、户表漏报率15%，需人工干预)减少成本 缩小产销差(14%源于管网泄露)水质监测 大数据分析NB-IoT 价值主张管网泄露覆盖场景复杂难以部署海量数据处理智慧家庭NB-IoT 应用车联网加拿大智能停车案例加拿大智能停车案例$70 Million per year$25 Million from Parking Ticket Revenue Large number of staff needed to manage parking spacesInquiringApplicationConfirm AcquisitionAccepted“Smart parking is a revenue g
25、eneration business,bring government more management and revenue”-Jessie Adcock,Chief Digital Officer,City of VancouverEnhancement Parking Existing network with low investment New business revenue Offline to Online Optimized usage Less staff Customer retention Improved experienceCarrierParking Compan
26、yDriverWin智慧家庭NB-IoT 应用车联网韩国智能路灯案例韩国智能路灯案例30-50%公共市电用于街灯照明不堪重不堪重负的能负的能源账单源账单大量的人大量的人力投入力投入法律诉讼和公众安全连带责任法律诉讼和公众安全连带责任安装50路灯耗时:20 多人2 天时间设备采购利益分配政府补贴节省成本改善治安环境创新驱动LGU+路灯项目远程控制开关远程配置开关定时器远程故障检测实时状态获取远程软件升级每路灯每月节省2$故障实时上报，维测0等待智慧家庭NB-IoT 应用车联网德国智能垃圾桶案例德国智能垃圾桶案例50%废物回收公司 面临利润下滑垃圾桶溢满不可知，回收不及时大车收小货人力浪费挑战挑战
27、NB-IoT 使得废物回收更加高效智能终端终端 实时监控箱体状态 溢满状态预测上报网络网络 通过NB-IoT网络实现状态上报服务服务 根据上报信息，规划垃圾车最优路线-50%人力节省+35%运营效率提升解决方案解决方案定期出车，频度和范围缺乏依据和规划智慧家庭NB-IoT 应用车联网车联网车联网到2024，MBB物的联接中超过一半是车的联接来源：Machina Research 2015只有蜂窝网可以满足车联网的网络需求：广泛的覆盖高速移动高速传输远程车辆健康检测 紧急呼叫 道路救援车载信息娱乐保险车联网导航个人乘用车商用车管理车辆定位工作分配车辆实时调度驾驶行为跟踪物品监控路线优化和路线偏移
28、告警视频监控22亿MBB物联接52%33%6%2%7%车联网生活和工作工业联接智慧城市健康医疗智慧家庭NB-IoT 应用车联网车联网解耦终端与应用，满足海量终端接入的小数据，高并发的电信级的稳定性和高性能端到端数据通信加密，从终端，通讯，到云平台加密通讯，全面满足数据安全需要平台云化，满足快速商用，一点接入全球共享终端和应用在华为全球Open Lab认证，确保高品质，支持本地化合作伙伴快速APP开发eSDK提前内置，确保运营商对价值链的管控车联网解决方案全景视图轻量级BSSSIM卡联接管理传感器与终端设备管理数据收集与管理APIs 开放物联网 平台业务与服务业务与服务个人车联网服务商用车联网服
29、务保险车联网嵌入式工业SIMOBDT-BoxApp终端与手机APP智慧家庭NB-IoT 应用车联网车联网 Telematics 给消费者带来更多车联生活体验即插即用的T服务车辆防盗服务车辆远程自检驾驶员行为分析车载Wi-Fi道路救援消费者最期望的Telematics服务自动紧急呼叫亲情关怀事故提醒司机利益相关人客户群体智慧家庭NB-IoT 应用车联网车联网Built-in AgentBuilt-in Agent 提前预集成多类型传感器，终端，应用满足不同行业的需要，如：出租车 物流 公交 Agent inside，保障端到端通讯加密满足特殊客户需求，如：政府 大型公共交通 大型油，气，化工类运
30、输运营商处于有利位置发展商用车联服务物联网 平台接入安全,大数据分析,业务逻辑编排Built-in Agent远程定位历史轨迹查询地理围栏线下：道路救援呼叫中心音乐，地图，POI等内容提供商外部服务提供商外部服务提供商油耗管理在线调度视频监控疲劳驾驶检测路线偏移告警开放API传感器数据Apps智慧家庭NB-IoT 应用车联网车联网大数据分析使能保险车联网服务保单信息T平台动态数据平台动态数据历史违规信息车辆维保信息驾驶员信息车辆信息保单信息 驾驶行为数据 告警数据 行为信息 静态打分信息,过去事故信息车辆维护时间维护状态信息维护成本数据挖掘计算用户行为平均值确定用户风险等级个性化价格标准价格基
31、于用户的驾驶行为运营商动态车联信息传统静态保险数据客户价格业务战略高风险客户拒绝投保行为差 提供日常驾驶行为打分提醒和驾驶行为建议呼叫中心根据客户驾驶行为定期与客户沟通通过优惠来鼓励客户改善驾驶行为行为中性提供日常驾驶行为打分提醒和驾驶行为建议通过优惠来鼓励客户改善驾驶行为高价值客户提供更多附加服务挽留客户呼叫中心定期回访来增加客户忠诚度位置模块3D驾驶传感器OBD总线数据GPS 时间，经纬度，方向1 s3D加速值20 ms1 s速度，发动机转速，冷却剂温度，踏板的位置，油耗等数据收集时间间隔智慧家庭NB-IoT 应用车联网车联网后装市场业务商业模式数据规范,整理,分析保险公司车厂4S店 道路
32、救援UBI service车队企业主Fleet management4S serviceBreakdown service,etc.Carfi消费者OEMB2B2C 保险车联网 保险公司资费包：数据分析服务，以欧美为例5-10$每终端每月B2C 设备和月租费 消费者资费包：购买终端：$100-200$业务与网络月租费：$10-20 B2B 车厂前装T服务 车厂资费包：SIM卡制卡费SIM 激活费SIM联接管理平台服务月租或年费APN流量套餐包运营商合作伙伴业务与服务商业模式智慧家庭NB-IoT 应用车联网车联网Verizon&AT&T商业实践举例发布 Delphi Connectwith 4G
33、 LTE Wi-Fi hotspotVerizon and Delphi 商用Delphi Connect发布以Hum为品牌车联后装T服务发布launch Verizon Vehicle Verizon 收购Hughes TelematicsVerizons IoT business,including telematics,brought in$585 million in 2014,up 45%from the year before(Wall Street Journal)IoT and telematics revenue reached$690 million,up to 18%ye
34、ar over year(Verizon 2015 annual report)产品包数据服务设备费用业务月费Delphi Connect家庭套餐包$99.99(2 年)$5Delphi Connect with LTE Hotspot家庭套餐包$199.99$5Verizon Vehicle()包含在业务费中$50(设备)+$20(激活)$10(需签2年合同)产品包数据服务设备费用业务月费2年固定合同(OBD带WiFi)流量套餐单独购买设备赠送1GB$20;3GB$30,or access fee$10无固定期限合同(OBD带WiFi)流量套餐单独购买$99 1GB$20,3GB$30,or
35、 access fee$102年固定合同(OBD)流量套餐单独购买设备赠送$10无固定期限合同(OBD)流量套餐单独购买$99$102015年4季度末7百万车联接，对外宣称至2017年达到1千万车联接，收入10亿美元根据Pyramid search，其中13%来至于后装市场，意味着在ATT大约有90万的OBD后装6月 20126月 201311月 20131月 20158月 2015AT&T和Nissan达成协议通用车联SIM卡服务从Verizon转为ATTGM在安吉星上提供基于4G LTE的Wi-Fi服务AT&T和Testla，Audi达成协议AT&T和BMW达成协议AT&T,和通用将安吉星服务推向欧洲AT&T 发布后装T服务Connection 2.01月 20112月 20137月 20139月 20154月 201510月 20138月 2014智慧家庭NB-IoT 应用车联网车联网Thanks
