1、-“重疾险教父重疾险教父”丁云生丁云生之重疾不重之重疾不重-他曾是北京市一位著名的心脏外科医生，如他曾是北京市一位著名的心脏外科医生，如今，他是一名高级的保险营销超人！从医生到营今，他是一名高级的保险营销超人！从医生到营销超人的转变，他对重疾是有怎样深刻的理解？销超人的转变，他对重疾是有怎样深刻的理解？-一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。先离开了，还没有来的及得。医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。我们做
2、这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入的损失。的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入的损失。【丁氏经典语录】-【丁氏经典语录】大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造价值的能力！有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造价值的能力！原本如果人生一切顺利的话
3、，会圆满的工作至人生的最高峰，原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作至人生的最高峰，然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财富停止积然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财富停止积累。累。重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是“工作工作收入损失险收入损失险”。-1.1.长期不能参加工作及日常生活长期不能参加工作及日常生活2.2.需要长期住院治疗需要长期住院治疗3.3.需要大额医疗费需要大额医疗费4.4.需要长期被他人照顾需要长期被他人照顾5.5.需要长期进行康复需要长期进行康复什么是重大疾病p重大疾病是让人承受三重折磨的
4、风险：重大疾病是让人承受三重折磨的风险：精神上的精神上的 肉体上的肉体上的 经济上的经济上的 -重疾险经典销售逻辑-p3.单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？p4.我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为 医院打工！重疾险经典销售逻辑-p5.存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。的
5、，实际上最后都是留给自己的钱。p6.重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发 病是天大好事！病是天大好事！重疾险经典销售逻辑-重疾险经典销售逻辑p7.人人都应该买重大疾病保险。人人都应该买重大疾病保险。u A.有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。有钱人说：
6、我有这么多钱，生病也不怕。u 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？uB.公务员说：我单位福利好，生病都报销。公务员说：我单位福利好，生病都报销。u事实：假如真生病，房贷报不报？事实：假如真生病，房贷报不报？uC.普通人说：钱都不够花，没钱买保险。普通人说：钱都不够花，没钱买保险。u 事实：如果去医院，医院也要钱。事实：如果去医院，医院也要钱。-p8.人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。p比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题
7、（保费），不买保险必须解决要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。p健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。的生机，这就是重大疾病保险。重疾险经典销售逻辑-p9.面对未来的医疗费用，有三种储备方法：面对未来的医疗费用，有三种储备方法：uA.一次存一次存30万定期存款，以备不时之需；万定期存款，以备不时之需；uB.每年存每年存1.5万必须坚持万必须坚持20年；年；uC.每年投入每年投入1万多，也坚持万多，也坚持20年，但从第一年开年，但从第一年开
8、始就可以有条件支配始就可以有条件支配30万甚至更多。万甚至更多。u聪明的你将如何选择？聪明的你将如何选择？重疾险经典销售逻辑-p10.重大疾病保险的多重作用：重大疾病保险的多重作用：uA.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务、保全财产；康复费用、偿还债务、保全财产；uB.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金；未患重疾者可以利用现金价值补充养老金；uC.最差的结果是作为身故保险金给付，最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人偿还债务、补充生活费用；协助家人偿还债务、补充生活费用；重疾险经典销售逻辑-住院押金住院押金红包红包手术中的自费
9、器材手术中的自费器材ICU（重症加强护理病房）自费药物（重症加强护理病房）自费药物住院期间家属额外花销住院期间家属额外花销因重疾误工而减少的奖金因重疾误工而减少的奖金未来未来“工作收入损失工作收入损失”如果罹患重疾社保无法覆盖的领域-p社会医疗保险属于健康保险范畴中的医疗险社会医疗保险属于健康保险范畴中的医疗险,赔付的条件是发生医疗行赔付的条件是发生医疗行为为,重疾险是健康保险范畴中的疾病险重疾险是健康保险范畴中的疾病险,赔付的条件是疾病发生赔付的条件是疾病发生,手术手术,或或达到某种疾病状态。达到某种疾病状态。p二者最大的区别是报销（赔付）的时点不同。二者最大的区别是报销（赔付）的时点不同。
10、p当个体罹患重大疾病时，首先需要到医院就诊，确诊后即要办理住院手续，重疾险的理赔费用此时就充当了治理费用，随治随用。p而社会医疗保险则是在医疗行为发生以后，大量的治疗费用 已经花费之后的报销。第一项：住院押金-第六项：因重疾误工而减少的奖金p出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年少也得半年一出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年少也得半年一年，而且得复查了再决定是否接着休。年，而且得复查了再决定是否接着休。p现在的单位都是一个萝卜一个坑。不上班了，一般只能现在的单位都是一个萝卜一个坑。不上班了，一般只能发个基本工资，奖金外快呀都没了。发个基本工资，奖金外快呀都没了。p中国目前的现状基本工资普遍偏低
11、，如果不幸在一个不中国目前的现状基本工资普遍偏低，如果不幸在一个不靠谱的公司里，工资是否能发，职位是否能保都靠谱的公司里，工资是否能发，职位是否能保都 得打一个很大的问号！得打一个很大的问号！-第七项：未来“工作收入损失”p医疗费用其实是个小数目，是确定的。而不确定的是因为大病导致的医疗费用其实是个小数目，是确定的。而不确定的是因为大病导致的未来的工作收入损失。未来的工作收入损失。p按照目前中国癌症的五年生存率，十个患者五年后还有三成还活着。按照目前中国癌症的五年生存率，十个患者五年后还有三成还活着。这个时候他的死亡几率与我们常人无异了。这个时候他的死亡几率与我们常人无异了。p这时他出来工作，
12、你想离开社会五年，社会会发生多大的变化？！身这时他出来工作，你想离开社会五年，社会会发生多大的变化？！身体本身多少不如以前，心态也不同，年龄也大了，知识技能也落伍了，体本身多少不如以前，心态也不同，年龄也大了，知识技能也落伍了，社会关系也淡漠了，这个时候的工作即使能找的到，也很难社会关系也淡漠了，这个时候的工作即使能找的到，也很难 跟生病前持平！跟生病前持平！-u除非你是比尔除非你是比尔盖茨，否则你跟破产之间仅盖茨，否则你跟破产之间仅有一场重病之隔。有一场重病之隔。美国进行的一项调查发现，美国有半数美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位破产者是被猛
13、涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位教授如此感叹。教授如此感叹。【名人对重疾（险）的认识】-u“随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高以及各种新药品的研制成功，使得原来不能治愈的患者有康复的可能，大家可以从近30年的医学巨大变化中感受到。但另一方面，由于各样原因，引发疾病的因素较以前增加，患者有越来越年轻的趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治疗，例如乳腺癌，及时发现并治疗是可能治愈的，重疾保险可以为其及及时发现并治疗是可能治愈的，重疾保险可以为其及时提供经济上的帮助时提供经济上的帮助。重疾险发明者马里优斯重疾险发明者马里优斯巴纳德巴纳德(Marius Barnard)(Marius Barn
14、ard)【名人对重疾（险）的认识】-2012中国肿瘤登记年报p全国年新发癌症全国年新发癌症312万，万，p每天每天8550人，人，p每分钟每分钟6人。人。p每年因癌症死亡每年因癌症死亡270万。万。p特点：特点：u发病率千分之发病率千分之2.86，城市高于农村，城市高于农村u四十岁以上发病率快速升高四十岁以上发病率快速升高u35-39岁，千分之岁，千分之0.87；40-44岁，千分之岁，千分之1.55-p重大疾病理赔案例中，癌症约七八成。按照中国目前能找重大疾病理赔案例中，癌症约七八成。按照中国目前能找到的数据，癌症治疗后的五年生存率是到的数据，癌症治疗后的五年生存率是15%到到35%不等，不
15、等，美国大约是美国大约是60%以上。以上。p中国目前的健康预防意识差，所以医院发现时多是中晚期，中国目前的健康预防意识差，所以医院发现时多是中晚期，所以容易死亡。其实早期的癌症完全可以赔付。所以容易死亡。其实早期的癌症完全可以赔付。p现在医学水平很高了现在医学水平很高了,如果费用不愁的话如果费用不愁的话,可以改善可以改善 症状症状,延长生命，甚至治愈，也不是没有可能。延长生命，甚至治愈，也不是没有可能。后记：-后记：u 对于重大疾病保险，最大的挑战是代理人产品知识不足和对于重大疾病保险，最大的挑战是代理人产品知识不足和客户的认识度不够。客户的认识度不够。u 调查表明，那些对产品责任条款及理赔流程熟悉的代理人调查表明，那些对产品责任条款及理赔流程熟悉的代理人能够更顺利、更自信地销售重疾产品。能够更顺利、更自信地销售重疾产品。u 当客户意识到罹患重疾时的经济风险时，重疾销售就会非当客户意识到罹患重疾时的经济风险时，重疾销售就会非常顺利。常顺利。-LIMRA International-LIMRA International-
