万达营运篇.doc

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资源描述

1、 营运篇第一章 开业前的准备一、外部管理文件编制(一)商户手册 商户手册内容:1、万达广场概况2、商户须知。包括邮政、交通服务;商铺进、退场管理;进出货及车辆管理;电梯、空调使用规定;保险要求等。3、顾客服务。包括服务项目;总服务台;公用洗手间;ATM机;失物招领等。4、商铺管理。包括经营管理;商品管理;商品标价;营业人员管理。5、物业管理。包括卫生清洁、垃圾废物处理规定;招牌、指示系统管理;音乐、照明、气味、噪音管理;商铺装修、维修服务等。6、安保、消防管理。7、物业费收缴。8、应急程序。包括应急电话;火警、停电、燃气泄露、水浸管理;受伤、电梯困人、可疑物件处理;盗窃、交通意外处理;台风预警

2、;紧急疏散管理等。(二)营业员手册营业员手册主要内容:1、营业员应知应会。包括岗位职责;岗位规范;仪容、仪表规范;营业服务须知;环境卫生管理守则;营业现场规范;日常营业行为规范;商品质量管理;营业员进退场规范及流程;安全管理条例;柜台用语;企划管理相关规定;场内活动申报流程;物价签的管理规定; 营业人员奖惩制度等。2、营业员服务、技能规范管理。包括基本服务技能;专柜进(退)货单管理;商品管理;商品陈列、货柜等物品摆放等。二、基本物料准备1、总服务台用开业前广播设施、电脑设备、广播稿的准备;礼品包装用品(包装纸、丝带、备用礼盒等);服务用品针线包紧急用品(急救药品等);背景音乐资料(磁带、光盘等

3、);婴儿车、残疾人车、营业员打卡机等。2、办公用电脑、工牌、对讲机等。3、商户经营用物价签、价签托、销售小票、员工牌等。4、营销活动用花车、速卖房、POP(大、中、小)、POP支架、手提袋、促销证、隔离线、围挡布、公告牌(水牌)、易拉宝等。5、各类表单的制作与交付印刷。三、总服务台设立与制作1、商业广场在醒目位置设立总服务台;总服务台标识显著;2、配备全职服务人员,统一着装;3、服务台参照公司整体的VI要求进行设计施工;4、服务项目、服务承诺等必须公示。工作指引或参考文件:上海万达广场商户手册(附件YY- 1)宁波万达商业广场营业员手册(附件YY-2 )第二章 多种经营规划及实施一、资源搜集和

4、整理1、根据广场建筑结构及商业业态定位情况,搜集资源,区分类型,注重楼梯下,通道,主力店界面交界处等场所,合理规划并设置固定点位;2、多种经营类型包括:固定点位和非固定点位,其中固定点位包括:铺位、旗杆广告、灯箱广告、售货亭、ATM机,地下仓库等;非固定点位包括促销场地,舞台等。二、规划统计以彩图形式绘制规划点位图,包括:非铺租赁点位图,旗杆广告点位图,灯箱广告点位图,售货亭点位图,仓库点位图;编制点位表,表中需体现编号、规格、大小、形式、数量等要素。三、招商策划(一)策划1、进行市场调查,搜集小铺位市场信息。2、根据步行街业态规划及招商情况,进行非铺租赁招商规划,要求与主力业态及步行街定位错

5、位,尽量补充业态结构,丰富市场涵盖率。3、商品品牌形象好,知名度较高;经营者所销售的商品必须符合商业步行街的经营定位。4、经营者提供的相关证照齐全。5、多种经营柜台形象美观、做工细致,与周围的商户形象风格保持统一。6、对商铺附近广告位进行合理规划安排,制定租赁规划。7、针对商户情况,对地下仓库进行租赁意向统计,制定出租计划。8、灯箱、旗杆广告进行市场摸价、调查,制定出租计划。 (二)定价根据市场调查及周边铺位、广告位、仓库定价情况,结合步行街商铺租赁及其他综合情况,进行定价;定价标准要求不得过高及过低,第一年应以开业、稳场目的为主要目标,合理定价。(三)租赁1、确定租赁意向;2、出具效果图、施

6、工图,进行审批,效果须符合整体开业需要;3、签订租赁协议,签订合同期限一般不得超过一年;4、进行进场施工;灯箱及售货亭要求在开业前10日内完成,地下仓库在施工结束后进行交付,非铺租赁须在开业前5日完工,开业。四、装修施工非铺租赁装修参照步行街商户租赁标准,施工过程受控,其他多种经营形式的施工需服从整体安排,不得影响开业大局。工作指引或参考文件:宁波万达广场多种经营方案(附件YY-3)第三章 开业模拟演练及开业前检查内容及要点一、模拟演练开业试运转:1、开闭店流程模拟(各部门配合)2、服务台模拟演练可以根据服务台的功能逐项进行3、开业前期商场营运巡查根据巡场路线图进行4、内外环境布置(配合企划部)二、开业检查内容及要点:1、小商铺开业的跟踪:装修完工、设施设备进场、货物、商品进场、商品陈列、价签到位、合同备案、证照办理、服务见面洽谈会等;2、主力店方面:装修进展跟踪、开业前界面协调等;3、多种经营的招商:签约、装修、确定开业日期等;4、室内外广告位:签约、收集确定样稿、制作安装到位等;5、收费情况:合同尾款、广告费用、装修费用、租金、物业管理费用的收取等;6、VI导视系统设计报批、制作完成、安装到位的时间等;7、开业物料设计、购置、制作安装到位。

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