1、医疗行业企业营销渠医疗行业企业营销渠道管理道管理22医疗行业企业营销渠道管理33医疗行业企业营销渠道管理4医疗行业企业营销渠道管理5医疗行业企业营销渠道管理6医疗行业企业营销渠道管理7医疗行业企业营销渠道管理8医疗行业企业营销渠道管理9医疗行业企业营销渠道管理10医疗行业企业营销渠道管理11医疗行业企业营销渠道管理1212医疗行业企业营销渠道管理13AgendaHow to find right channel?主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?-孙子-老板的观念-部门主管的能力-顺时势,好门市-规章制度是否健全-资金强,人力多-人员的技能及培训-规章的执行
2、力度渠道销售选择合作伙伴的标准13医疗行业企业营销渠道管理14医疗行业企业营销渠道管理1515医疗行业企业营销渠道管理营销人员的态度营销人员的态度对工作的态度:老板的心态(local biz owner)对挫折的态度:成长的机会对顾客的态度:衣食父母（角色转变）对产品的态度:生命的一部分对学习的态度:空杯定律;教学相长16医疗行业企业营销渠道管理成功者与失败者的区别成功者与失败者的区别-心态心态 成功者成功者失败着失败着 它可能是困难的,它有可能达到,但它是有可能达到的可能达到的.但它是很困难的很困难的.总是有行动计划计划.总是找得到借口借口.在每一个问题中寻找答案答案.在每一个答案中找问题问
3、题.总是答案答案的一部分.总是问题问题的一部分.给予给予 索取索取 17医疗行业企业营销渠道管理18医疗行业企业营销渠道管理与别人沟通的艺术与别人沟通的艺术 望,闻,问,切 微笑 倾听 赞美和肯定 热诚 换位思考如何进入他人的生命董事会:尊重，欣赏,关心,信赖，成为资源丰富的人 19医疗行业企业营销渠道管理与别人沟通的艺术与别人沟通的艺术三不说:三必说:1.沒准备的话1.赞美的话 2.沒依据沒数据的话2.感激的话 3.情绪欠佳时3.对不起20医疗行业企业营销渠道管理21医疗行业企业营销渠道管理23医疗行业企业营销渠道管理24医疗行业企业营销渠道管理25医疗行业企业营销渠道管理26医疗行业企业营
4、销渠道管理27医疗行业企业营销渠道管理28医疗行业企业营销渠道管理29医疗行业企业营销渠道管理30医疗行业企业营销渠道管理31医疗行业企业营销渠道管理32医疗行业企业营销渠道管理33医疗行业企业营销渠道管理34医疗行业企业营销渠道管理3535医疗行业企业营销渠道管理时间管理时间管理1.建立明确的目标2.计划3.把握事情的优先顺序4.预留时间5.集中力量,单项处理6.克服拖延的习惯7.保持生活的平衡36医疗行业企业营销渠道管理时间管理时间管理紧急重要1234Priority=分清轻重缓急分清轻重缓急37医疗行业企业营销渠道管理80/20法则法则 时间管理的时间管理的 万用法宝万用法宝38医疗行业企业营销渠道管理
