1、中药商品学药学院生药学教研室上上 篇篇 总总 论论 第一章第一章 概概 论论第一节第一节 中药商品学的基本概念中药商品学的基本概念 一一、中药商品学的定义中药商品学的定义中药商品中药商品：是医药市场是医药市场流通、交换和经营流通、交换和经营的的特殊商品特殊商品。n中药商品学中药商品学 是一门以中药商品是一门以中药商品质量质量和和经营管理经营管理为核心内容来为核心内容来研究其研究其商品特征商品特征和和使用价值使用价值的应用学科。的应用学科。n 它从商品学的角度它从商品学的角度研究研究临床使用的基本中药，临床使用的基本中药，阐述阐述中药在中药在流通领域流通领域中中商品商品质量的变化规律质量的变化规
2、律，以及与保证中药商品质量有关的，以及与保证中药商品质量有关的经营管理等基经营管理等基本理论本理论与实践问题。与实践问题。二、中药商品学研究的对象二、中药商品学研究的对象 中药中药：是：是指在中医药理论指导下用于临床防治疾病的药物，包括指在中医药理论指导下用于临床防治疾病的药物，包括 中药材：中药材：是天然来源未经加工或仅经过简单产地加工的药物，常是天然来源未经加工或仅经过简单产地加工的药物，常分为分为植物药、动物药植物药、动物药和和矿物药矿物药三类三类。中药饮片：中药饮片：是根据治疗疾病的要求，将中药材经过是根据治疗疾病的要求，将中药材经过净制、切制净制、切制或或炮炙炮炙后的加工品后的加工品
3、。中成药：中成药：是以中药饮片为原料，根据临床处方的要求，采用相应是以中药饮片为原料，根据临床处方的要求，采用相应的制备工艺和加工方法，制备成的随时可以应用的剂型。的制备工艺和加工方法，制备成的随时可以应用的剂型。三、中药商品学研究范围三、中药商品学研究范围研究范围研究范围 包括商品包括商品名称与来源、药材产地、采名称与来源、药材产地、采制或生产工艺、商品特征、规格等级、主要化学制或生产工艺、商品特征、规格等级、主要化学成分、鉴别与检查、质量要求、贮藏成分、鉴别与检查、质量要求、贮藏等内容等内容。通过研究，通过研究，分析和阐明分析和阐明中药商品的中药商品的适用性适用性，监测监测商品在流通商品在
4、流通和使用过程中和使用过程中质量的变化规律质量的变化规律，制定制定商品的商品的质量标准质量标准和和检检验方法验方法，以，以利于利于对中药商品的对中药商品的全面质量管理全面质量管理。第二节第二节 中药商品学的任务中药商品学的任务 中药商品的质量管理标准是中药商品的质量管理标准是中药生产中药生产和和商品流通商品流通的的技术依据技术依据，是，是评定中药商品评定中药商品可用性的可用性的准则准则。因此，。因此，研究中药商品质量的检验方法研究中药商品质量的检验方法和有关标准，是和有关标准，是首要任务首要任务。一、研究和制订中药商品的质量管理标准一、研究和制订中药商品的质量管理标准中药商品的质量管理标准的内
5、容中药商品的质量管理标准的内容n 中药材商品的规格等级标准中药材商品的规格等级标准 n 中药饮片的质量管理标准中药饮片的质量管理标准 n 中成药的质量管理标准中成药的质量管理标准二、鉴别中药商品的品种和质量二、鉴别中药商品的品种和质量鉴别中药商品的品种鉴别中药商品的品种 中药在商品流通中，由于品种复杂和某些社会因素，常会出现伪品、中药在商品流通中，由于品种复杂和某些社会因素，常会出现伪品、混淆品和代用品。混淆品和代用品。正品正品：是指法定的品种及其特定的部位。是指法定的品种及其特定的部位。伪品：是指非法定来源者，即伪品：是指非法定来源者，即正品以外的来源冒充入药者。正品以外的来源冒充入药者。混
6、淆品：是指混淆品：是指名称或性状相似等原因引起的真假混淆。名称或性状相似等原因引起的真假混淆。代用品：是代用品：是性味、归经、功能主治与被代用的中药相似者。性味、归经、功能主治与被代用的中药相似者。中药商品的质量中药商品的质量 质量是指中药商品使用价值的优劣程度，其基本要求是质量是指中药商品使用价值的优劣程度，其基本要求是“安全、有效安全、有效和稳定和稳定”。外观的质量外观的质量 依据中药商品的外观特征判断药材的质量。依据中药商品的外观特征判断药材的质量。药材的外观质量药材的外观质量临床疗效与临床疗效与 中药材的形、色、气、味等属中药材的形、色、气、味等属性有着密切的联系性有着密切的联系内在的
7、质量内在的质量 中药的疗效与药效基础物质的含量密切相关。中药的疗效与药效基础物质的含量密切相关。药材的内在质量药材的内在质量有效物质的含量或效价有效物质的含量或效价 浸出物的含量浸出物的含量 挥发油的含量挥发油的含量 有害物质的限量有害物质的限量 影响中药商品质量的因素影响中药商品质量的因素 中药材：中药材：产地、生境、采收时间、产地加工、药用部位、炮制、产地、生境、采收时间、产地加工、药用部位、炮制、调剂、运输、贮藏调剂、运输、贮藏中药饮片：中药饮片：原料、敷料、加工工艺、检验、包装、贮藏原料、敷料、加工工艺、检验、包装、贮藏中成药：中成药：处方、生产工艺、原料、检验、包装、贮藏期处方、生产
8、工艺、原料、检验、包装、贮藏期 其中任何一个环节失控，都会导致中药质量下降，甚至丧失使其中任何一个环节失控，都会导致中药质量下降，甚至丧失使用价值或威胁人民的生命安全。用价值或威胁人民的生命安全。第三节第三节 中药材的命名中药材的命名(10)(10)中药商品的名称具有多样性，过去一药多名中药商品的名称具有多样性，过去一药多名的现象严重，是造成中药市场品种混乱的因的现象严重，是造成中药市场品种混乱的因素之一，故应对中药商品的命名方法和名称素之一，故应对中药商品的命名方法和名称进行整理和研究。进行整理和研究。（一）中药材命名（一）中药材命名 根据药材根据药材主产地或集散地主产地或集散地命名命名 例
9、如例如 党参、怀地黄党参、怀地黄根据根据药材药材生长形状命名生长形状命名例如例如 乌头乌头根据根据药材颜色命名药材颜色命名例如例如 紫草、黄柏、玄参等紫草、黄柏、玄参等根据根据药材气味命名药材气味命名例如例如 五味子、甘草等五味子、甘草等根据根据药用部位命名药用部位命名例如例如 桂皮、鹿角等桂皮、鹿角等根据生长特性命名根据生长特性命名例如例如 半夏、夏枯草等半夏、夏枯草等根据某种显著功效命名根据某种显著功效命名例如例如 防风、泽泻等防风、泽泻等根据进口药材名的译音命名根据进口药材名的译音命名例如例如 诃子、胡黄连等诃子、胡黄连等根据人名命名根据人名命名例如例如 何首乌、杜仲等何首乌、杜仲等根据
10、传说命名根据传说命名例如例如 女贞子、相思子等女贞子、相思子等（二）中药饮片的命名（二）中药饮片的命名1、鲜药材、鲜药材 常在药材名称前冠以常在药材名称前冠以“鲜鲜”字。字。2、生饮片、生饮片 使用原药材名称。具毒性或生熟品功效差异使用原药材名称。具毒性或生熟品功效差异较大时，在生品的药材名字前常加较大时，在生品的药材名字前常加“生生”字。字。3、炮制品、炮制品 常在药材名字前冠以炮制方法、辅料名称常在药材名字前冠以炮制方法、辅料名称或缀以炮制后形态。或缀以炮制后形态。1 1、单味药制剂、单味药制剂 药材名加剂型药材名加剂型2 2、复方制剂、复方制剂 用处方中主要饮片的缩写名用处方中主要饮片的
11、缩写名例如例如 香连丸香连丸用君药或在君药前冠以复方二字用君药或在君药前冠以复方二字例如例如 天麻丸，复方丹参片天麻丸，复方丹参片以以君药名、药味数或主要功能君药名、药味数或主要功能例如例如 六味地黄丸六味地黄丸以以药物间剂量比例或限度药物间剂量比例或限度例如例如 六一散、七厘散六一散、七厘散以以君药和服用方法结合君药和服用方法结合例如例如 川芎茶调散川芎茶调散以以有效成分命名有效成分命名例如例如 齐墩果酸片齐墩果酸片以成方原始文献与主要功能结合命名以成方原始文献与主要功能结合命名例如例如 金匮肾气丸金匮肾气丸 用成方创始人名或与君药、主要功能结合命名用成方创始人名或与君药、主要功能结合命名例
12、如例如 华佗再造丸华佗再造丸 药名前冠以产地药名前冠以产地例如云南白药、广东蛇药等例如云南白药、广东蛇药等 用制剂的性状命名用制剂的性状命名例如例如 紫金锭紫金锭 用中医术语或主要功能、主治命名用中医术语或主要功能、主治命名例如例如 通宣理肺丸通宣理肺丸 用假借或比喻的方法命名用假借或比喻的方法命名例如六神丸例如六神丸 用炮制方法命名用炮制方法命名例如九制大黄丸例如九制大黄丸 用古代哲理命名用古代哲理命名例如戊己丸、左金丸等例如戊己丸、左金丸等 1、正名、正名 正名是各级药品标准记载的法定名称。要求一药一名。正名是各级药品标准记载的法定名称。要求一药一名。2、别名、别名 别名是除正名以外的名称
13、别名是除正名以外的名称（1）处方名）处方名 是医生开药方时经常使用的药名是医生开药方时经常使用的药名（2）地方名）地方名 是各地民间流传的药材别名是各地民间流传的药材别名（3）中药商品名）中药商品名 是在药材市场上流通的中药别名。是在药材市场上流通的中药别名。（4）商品规格名）商品规格名 是在中药商业行业内部使用的别名，全国通用的行话是在中药商业行业内部使用的别名，全国通用的行话 （5）农家栽培品种名）农家栽培品种名 是中药材进入商品流通领域之前的别名，仅在药材生产是中药材进入商品流通领域之前的别名，仅在药材生产者之间使用。者之间使用。例如大马牙（人参）、金状元（地黄）例如大马牙（人参）、金状
14、元（地黄）（6）古名）古名 指古代文献有记载而现在已经不使用的药名指古代文献有记载而现在已经不使用的药名 例如地精（人参）例如地精（人参）（一）、命名的基本规则：药用部位加药名（一）、命名的基本规则：药用部位加药名（二）、命名的方法（二）、命名的方法 植物类中药主要有以下几种类型：植物类中药主要有以下几种类型：1.药 用 部 位 名 加 植 物 学 名 的 属 名药 用 部 位 名 加 植 物 学 名 的 属 名 例 如 杜 仲例 如 杜 仲 C o r t e x C o r t e x EucommiaeEucommiae 2.药用部位名加植物学名的种加词药用部位名加植物学名的种加词例如人
15、参例如人参Radix GinsengRadix Ginseng 3.药用部位名加植物的种名药用部位名加植物的种名例如当归例如当归Radix Angelicae Radix Angelicae SinesisSinesis 动物类中药与植物类基本相同，主要有以下几种情况：动物类中药与植物类基本相同，主要有以下几种情况：1.药用部位名加动物学名的属名药用部位名加动物学名的属名例如牡蛎例如牡蛎Concha Ostreae 2.药用部位名加动物的种名药用部位名加动物的种名例如羚羊角例如羚羊角Cornu Saigae Tataricae 3.药用部位名加动物学名的属名和形容词药用部位名加动物学名的属名和
16、形容词例如鹿茸例如鹿茸Cornu Cervi Pantotrichum(具茸毛的具茸毛的)4.动物学名的属名加形容词动物学名的属名加形容词例如金钱白花蛇例如金钱白花蛇Bungarus Parvus（幼小的）（幼小的）还有仅用动物的学名或俗名还有仅用动物的学名或俗名例如蛤蚧例如蛤蚧Gecko,全蝎全蝎Scorpio根据不同的使用目的对中药进行分类，方法随时代而进步根据不同的使用目的对中药进行分类，方法随时代而进步我国中药商品的贸易分类，通常分为：我国中药商品的贸易分类，通常分为：品目：品目：是若干具有共同性质的商品总称。是若干具有共同性质的商品总称。品种：品种：是商品分类中具体反映的商品名称。是
17、商品分类中具体反映的商品名称。细目：细目：是对商品的品种进行不同规格、等级的详细区分。是对商品的品种进行不同规格、等级的详细区分。1、商业分类、商业分类 中药材商品按药用部位分为十个品目，习称中药材商品按药用部位分为十个品目，习称“商品十大类商品十大类”。各品目按下列固定顺序排列：各品目按下列固定顺序排列：根茎类；根茎类；果实类；果实类；全草类；全草类；花叶类；花叶类；树皮类；树皮类；藤木树脂类；藤木树脂类；菌藻类；菌藻类；动物类；动物类；矿物类；矿物类；其它类。其它类。如：如：40124012 表示第表示第4 4类类 (花叶类花叶类)中的第中的第1212种药材种药材 (辛夷辛夷)2、商品分类
18、代码、商品分类代码1987年年4月，国家标准局颁布了全国工农业产品月，国家标准局颁布了全国工农业产品(商品、物资商品、物资)分分类与代码的国家标准。类与代码的国家标准。中药材商品的分类：中药材商品的分类：按药用部位分大类，每大类又分三个层次小类。按药用部位分大类，每大类又分三个层次小类。各层类目均用两位阿拉伯数字做为代码。各层类目均用两位阿拉伯数字做为代码。每层代码一般以每层代码一般以01开始，按升序排列，最多编到开始，按升序排列，最多编到99，以便微机处，以便微机处理。理。这样每个品种的代码就有这样每个品种的代码就有8个阿拉伯数字组成。如：个阿拉伯数字组成。如：商品分类代码商品分类代码 42
19、 01 10 0142表示中药材；表示中药材；01表示植物类药材表示植物类药材 10表示根茎类中药材表示根茎类中药材(一一)01表示本类中的第表示本类中的第1个品种个品种3、其它贸易分类：、其它贸易分类：尚有四类尚有四类 储运部门储运部门 根据产地分川广货、地产货、南药、西怀类根据产地分川广货、地产货、南药、西怀类(北方产品北方产品)；川汉类川汉类(西南产品西南产品)、山浙类、山浙类(华东产品华东产品)。有时按价值分贵细药。有时按价值分贵细药(价价高品种高品种)、草药、草药(价低品种价低品种)等。等。销售部门销售部门 分大路货分大路货(常用药材，又称热货常用药材，又称热货)、冷备货、冷备货(不
20、常用药材、冷货不常用药材、冷货)、长线商品长线商品(货源充足货源充足)、短线商品、短线商品(货源不足货源不足)、季节商品、常年商品等。、季节商品、常年商品等。零售部门零售部门 编排斗谱时常按药材功效分类放置。编排斗谱时常按药材功效分类放置。加工部门加工部门 分个子货、饮片、生药、炮制品等。分个子货、饮片、生药、炮制品等。生饮片生饮片 根据生产要求和形态特征常分为圆片（顶头片）、根据生产要求和形态特征常分为圆片（顶头片）、斜片、直片、肚片、丝条片、刨片、段子斜片、直片、肚片、丝条片、刨片、段子(节节)、骨牌、骨牌 片、骰子（丁子）、粉末、劈块、剪片等。片、骰子（丁子）、粉末、劈块、剪片等。炮制品
21、炮制品 清炒、炒焦、酒制、醋制、盐制、炒炭等。清炒、炒焦、酒制、醋制、盐制、炒炭等。按剂型分类按剂型分类 丸剂、片剂、颗粒剂等，丸剂、片剂、颗粒剂等，便于研究、生产、检验、贸易、运输和贮藏。便于研究、生产、检验、贸易、运输和贮藏。按主要功能分类按主要功能分类 如补益剂、解表剂等，如补益剂、解表剂等，便于调剂、零售和临床用药。便于调剂、零售和临床用药。西汉时期西汉时期 出现采药、卖药人，如后汉书记载的韦彪、张楷出现采药、卖药人，如后汉书记载的韦彪、张楷 ，公元，公元147年起，韩康在长安市上卖药达年起，韩康在长安市上卖药达30余年。余年。东汉末至三国东汉末至三国 华佗既行医又售药、制药，在安徽亳
22、州华佗既行医又售药、制药，在安徽亳州宋代宋代 和剂局，惠民局和剂局，惠民局 惠民和剂局，官营民营，生、熟药铺惠民和剂局，官营民营，生、熟药铺明、清时代明、清时代 药品经营组织药品经营组织“13邦邦”、药市、国际交易药市、国际交易建国之后建国之后 计划经济，统一管理，八大药市计划经济，统一管理，八大药市 第六节中药商品学的发展简史第六节中药商品学的发展简史(18)第五节中药商业的起源与发展第五节中药商业的起源与发展一、重要的本草学著作一、重要的本草学著作 神农本草经神农本草经 成书于东汉末年，载药材365种，按医疗作用分为上、中、下三品，该书是我国已知最早的药学专著 神农本草经集注神农本草经集注
23、 梁陶弘景著，成书于502536年，载药材730种，按药材自然属性分为7类，记述了各药材性能、产地、采收加工等内容，”是南北朝以前我国药物知识的总结。新修本草新修本草(唐本草唐本草)唐李绩、苏敬等撰，成书于659年，载药850种，按药材属性分为11部。该书由政府颁布，是我国也是世界上第一部由国家颁行的药典。首创了图文对照体例，出版不久即流传到国外，对世界医药的发展做出了重要贡献。重要的本草著作经史证类备急本草经史证类备急本草 宋唐慎微著，成书于1108年，载药材1746种。收集了许多民间单方、验方，是现存最早的完整本草。本草纲目本草纲目 明李时珍著，成书于1596年，载药材1892种、药方11
24、096首。本书集明代以前中药学知识之大成，收载内容的广度、深度及编写质量都远远超过明代以前的本草，是我国药学发展史上的传世巨著。该书在17世纪流传到国外，先后被译成多种文字，是当代研究中药的重要典籍之一本草纲目拾遗本草纲目拾遗 清赵学敏著，成书于1765年，载药材921种。该书补充了本草纲目的内容，书中有716种药材是本草纲目中未记载的，是清代新增中药材品种最多的一部本草著作。二、中药商品鉴别方法的发展二、中药商品鉴别方法的发展从中药鉴别的从中药鉴别的萌芽阶段萌芽阶段发展到发展到文字记述文字记述、药图阶段药图阶段、商品知识的商品知识的条理化阶段条理化阶段，直到，直到中药商品学的形成中药商品学的
25、形成 20世纪初期，对中药商品的鉴定工作得到了进一步发展，由世纪初期，对中药商品的鉴定工作得到了进一步发展，由于受到国外学术发展的影响，出现了一些用现代植物学、生药学、于受到国外学术发展的影响，出现了一些用现代植物学、生药学、药物化学等理论和方法对传统的本草学进行整理研究的实例，开药物化学等理论和方法对传统的本草学进行整理研究的实例，开始了专门的中药教学和研究工作。始了专门的中药教学和研究工作。50年代以后，相继出现了众多的以中药商品为主要中药材年代以后，相继出现了众多的以中药商品为主要中药材手册、中药志、药材学、药材资料汇编内容的学手册、中药志、药材学、药材资料汇编内容的学术著作等书籍，分别
26、从中药材商品的来源、鉴别特征、质量标志、术著作等书籍，分别从中药材商品的来源、鉴别特征、质量标志、商品流通等方面进行了研究和探讨，为中药商品学的形成奠定了商品流通等方面进行了研究和探讨，为中药商品学的形成奠定了基础。基础。7080年代后期，全国部分高等中医药院校相继开设了中药材商品学和中成药商品学中药材商品学和中成药商品学课程，并有部分现代中药商品知识方面的著作出版。90年代中期，相继出版一大批与中药商品学相关的学术著作，如中国常用中药材、中药材及饮中国常用中药材、中药材及饮片原色图鉴、中药商品知识、常用中药材品片原色图鉴、中药商品知识、常用中药材品种整理与质量研究、常用中药鉴定大全、中种整理
27、与质量研究、常用中药鉴定大全、中药材商品学、中成药商品学等。药材商品学、中成药商品学等。至21世纪，全国高等中医药院校和部分综合性大学的中药专业、药学专业、制药工程专业、中医专业、工商管理专业等已经纷纷开设中药商品学中药商品学课程，它为发展中药产业、使中药走向世界，具有十分重要的意义。第七节第七节 中药商业的机构和任务（中药商业的机构和任务（2222）一、行政管理和监督机构一、行政管理和监督机构行政管理机构行政管理机构 国家食品药品监督管理局国家食品药品监督管理局和和国家中医药管理局国家中医药管理局 中心任务是加强中药经营和中医医疗事业的宏观管理，制中心任务是加强中药经营和中医医疗事业的宏观管
28、理，制订和颁布国家的有关法规，监督中药的生产、流通及全面质量订和颁布国家的有关法规，监督中药的生产、流通及全面质量管理，推动中医药事业长期稳定地向前发展。管理，推动中医药事业长期稳定地向前发展。监督管理监督管理 药品检验所药品检验所是国家对药品质量监督、检验和仲裁是国家对药品质量监督、检验和仲裁的法定专业技术机构的法定专业技术机构二、企业经营机构二、企业经营机构 包括包括中国药材总公司中国药材总公司下设省、市、地区、县等分公司以及批下设省、市、地区、县等分公司以及批发部门发部门包括采购供应站（二级站）包括采购供应站（二级站）和批发部（三级站或四级站）和批发部（三级站或四级站）零售企业零售企业（
29、药店、中药房）等（药店、中药房）等。第二章第二章 中药商品的经营与管理中药商品的经营与管理(22)第一节第一节 中药商业企业中药商业企业一、中药商业企业的种类一、中药商业企业的种类 按照按照生产资料所有制的性质生产资料所有制的性质分为分为 国有、集体和民营企业国有、集体和民营企业 按照按照经营方式经营方式可分为可分为 专营、代营、联营企业专营、代营、联营企业 按照按照商品流通过程中的地位和作用商品流通过程中的地位和作用，通常将其分为，通常将其分为 批发、零售、批零兼营、行栈企业批发、零售、批零兼营、行栈企业（一）中药批发企业（一）中药批发企业 中药批发企业是中药生产和销售的桥梁中药批发企业是中
30、药生产和销售的桥梁，它从生产单位或其，它从生产单位或其他部门购进、调拨药品，批量供给零售企业、医疗单位、下他部门购进、调拨药品，批量供给零售企业、医疗单位、下一级批发企业，或供应生产企业作为生产的原料，是基本业一级批发企业，或供应生产企业作为生产的原料，是基本业务的经济组织实体。务的经济组织实体。（二）中药零售企业（二）中药零售企业 中药零售企业是中药商品流通领域的终点，销售对象是消费中药零售企业是中药商品流通领域的终点，销售对象是消费者。者。中药零售企业具有规模小、销售数量零星、交易次数频中药零售企业具有规模小、销售数量零星、交易次数频繁等特点。繁等特点。二、中药商业企业的责任和任务二、中药
31、商业企业的责任和任务 贯彻执行各项政策法规，坚持社会主义经营方向及经营作风；贯彻执行各项政策法规，坚持社会主义经营方向及经营作风；积极组织中药商品流通，寻求适合市场经济特点的经营方式；积极组织中药商品流通，寻求适合市场经济特点的经营方式；完成中药产、供、销等各项计划指标，严格履行经济合同；完成中药产、供、销等各项计划指标，严格履行经济合同；提高科学经营管理水平，促进中药经营管理的现代化和标准化；提高科学经营管理水平，促进中药经营管理的现代化和标准化；进行中药市场的调查研究和供需预测，保证市场需要；进行中药市场的调查研究和供需预测，保证市场需要；主动接受监督检查，确保中药商品的质量和真实性；主动
32、接受监督检查，确保中药商品的质量和真实性；严守财经纪律，降低成本，提高经济效益；严守财经纪律，降低成本，提高经济效益；加强职工素质教育，提高服务质量。加强职工素质教育，提高服务质量。第二节第二节 中药商业的经营特点中药商业的经营特点 必须持有商业必须持有商业药品经营许可证药品经营许可证，产销关系密切，供方，产销关系密切，供方稳定，供应及时，主要对象是医疗单位和下级批发站。稳定，供应及时，主要对象是医疗单位和下级批发站。具有一定的仓储条件和储备能力。具有一定的仓储条件和储备能力。经营技术性强，有懂商业经营知识的经营技术性强，有懂商业经营知识的执业药师。执业药师。严禁经营假劣药品。严禁经营假劣药品
33、。第三节第三节 中药商品流通环节与管理中药商品流通环节与管理 一、采购一、采购采购基本程序采购基本程序：市场调研市场调研 库存分析库存分析 制定采购计划制定采购计划 签订采购合同签订采购合同采购方式采购方式：产地采购产地采购 调剂采购调剂采购 储备采购储备采购 二、运输二、运输 严格遵守货物运输的有关管理条例，按照严格遵守货物运输的有关管理条例，按照“及时、及时、准确、安全、经济准确、安全、经济”的运输原则，合理地组织商品的的运输原则，合理地组织商品的运输运输 三、储存三、储存储存储存 是指中药商品离开生产领域、尚未进入消费领域以前，在流是指中药商品离开生产领域、尚未进入消费领域以前，在流通过
34、程中的暂时停留。通过程中的暂时停留。库存库存 是药品流通中的必要条件和环节。是药品流通中的必要条件和环节。基本原则基本原则 保证供应、分类储存、保证质量、以销定进。保证供应、分类储存、保证质量、以销定进。基本任务基本任务 安全储存、科学养护、降低损耗、保证质量、收发迅速、安全储存、科学养护、降低损耗、保证质量、收发迅速、避免事故。避免事故。四、销售四、销售销售销售 销售是中药商品流通的终点。销售是中药商品流通的终点。销售中药的商业企业，必须是取得药品经营许可证及营销售中药的商业企业，必须是取得药品经营许可证及营业执照的合法企业。业执照的合法企业。销售销售 包括批发销售、零售包括批发销售、零售2
35、大类。大类。新的流通体制新的流通体制 全国总代理全国总代理地区分销商地区分销商零售连锁经营零售连锁经营第四节第四节 中药市场中药市场(25)中药市场是中药商品集聚、交换的场所。中药市场是中药商品集聚、交换的场所。一、中药市场的管理一、中药市场的管理国家政府部门根据有关的政策法规，运用科学的方法和手段对中药市国家政府部门根据有关的政策法规，运用科学的方法和手段对中药市场的商品流通活动进行行政管理。场的商品流通活动进行行政管理。或者说是或者说是对从事中药商品交换活动的单位和个人对从事中药商品交换活动的单位和个人，在，在中药商品品种、中药商品品种、价格、质量、合同、税收、利润等各个方面价格、质量、合
36、同、税收、利润等各个方面进行组织调控和监督。进行组织调控和监督。中心内容中心内容 贯彻实施国家中药市场管理的有关法律法规、贯彻实施国家中药市场管理的有关法律法规、规章制度，监督管理中药商品的流通渠道、流通结构以规章制度，监督管理中药商品的流通渠道、流通结构以及中药经营方向，调节中药商品需求与供给的相对平衡，及中药经营方向，调节中药商品需求与供给的相对平衡，保证中药市场活动与整个国民经济协调发展。保证中药市场活动与整个国民经济协调发展。二、中药市场的调查二、中药市场的调查含义含义 运用科学的方法和手段，有计划地搜集、整理、分析有运用科学的方法和手段，有计划地搜集、整理、分析有关中药市场的活动信息
37、。关中药市场的活动信息。意义意义 对于掌握中药市场的变化动态，了解中药市场的供求变对于掌握中药市场的变化动态，了解中药市场的供求变化规律，制定中药市场营销战略和实施营销计划具有重要作用。化规律，制定中药市场营销战略和实施营销计划具有重要作用。调查内容调查内容 中药市场需求、消费者购买动机、产品生产、产品中药市场需求、消费者购买动机、产品生产、产品价格、销售途径、商场经营条件、市场环境等。价格、销售途径、商场经营条件、市场环境等。第五节第五节 中药价格中药价格一、中药商品的价格政策一、中药商品的价格政策1、贯彻执行稳定药价、合理调整稳定药价、合理调整的方针 主要指在一定时间内，要保持中药商品零售
38、价格总水平的基本稳定。2、贯彻执行等价交换等价交换的政策 是指商品按价值相等的原则进行交换，这是价值规律的客观要求。3、贯彻按质论价按质论价的政策 是指对不同质量的同种药品按质量分等论价，使药品质量上的差异在价格上体现出来。4、贯彻“微利微利”经营经营的政策 中药商品是特殊商品，带有一定的福利性质，药品销售的主要目的不是获取高额的利润，而是保证人民的用药需要。它体现社会主义的优越性。二、中药价格的制订方法二、中药价格的制订方法(一一)中药材价格的制定中药材价格的制定1收购价格收购价格 是指药材经营者向生产者收购药材的价格。价格组成：生产成本+税金+纯收益。一般是由生产地制订；次产地的收购价格，
39、可参考主产地收购价格制订，流通到销售地的中药材，可按产地的收购价格酌加商品运杂费。2批发价格批发价格 是指中药批发企业销售给零售企业或医疗单位的价格。也是零售企业或医疗单位的购进价格。一般由购进价+流通费用+批发利润 构成。中药材的批发价格，根据不同情况，可分为如下几种价格。地产中药地产中药：原药批发价由收购价、代购手续费、挑选整理、包装费、县内运杂费和购销差率构成进口中药进口中药：由省级公司以口岸为基价制订中心城市市场批发价，各地、市、州、县按中心城市市场批发价加运杂费，再加规定的综合差率制订本地批发价。饮片批发价饮片批发价：由原药批发价、加工损耗、辅料费、包装费或包装折旧费、燃料费、工时费
40、、扩大再生产费构成。3零售价格零售价格 由原药批发价和批零差率构成。4调拨价格调拨价格 中药材调拨价格，由调出地当日批发价格减去规定或协商的倒扣率构成。（以上都有其计算公式，用时可查）(二二)中成药价格的制定中成药价格的制定 1出厂价格出厂价格 一般是按照正常的生产成本加税金和利润制定，其计算公式：出厂价格产品成本(1十税利率)。2批发价格批发价格 产地省批发价格是由出厂价和进销差率构成。其计算公式是：产地省批发价格出厂价格(1十进销差率)。销地省批发价格是产地省批发价格和地差率购成，计算公式是：销地省批发价格产地省批发价格(1十地差率)。3调拨价格调拨价格 是由调出地当日批发牌价，减去规定的
41、倒扣率构成，其计算公式是：产地调拨价格调出地当日批发牌价(1一倒扣率)。销地调拨价格是由调出地当日批发牌价减去规定的倒扣率构成，其计算公式是：销地调拨价格调出地当日批发牌价(1一倒扣率)。4零售价格零售价格 是由批发价格和批零差率构成，其计算公式是：零售价格批发价格(1十批零差率)。三、中药价格的相关法规三、中药价格的相关法规药品管理法药品管理法对药品的价格专门设定了管理条文，其中第五十五条规定：“依法实行政府定价、政府指导价的药品，政府价格主管部门应当依照中华人民共和国价格法中华人民共和国价格法规定的定价原则，依据社会平均成本、市场供求状况和社会承受能力合理制定和调整价格”。药品价格管理暂行
42、办法、药品价格管理暂行办药品价格管理暂行办法、药品价格管理暂行办法的补充规定法的补充规定、国家计委下发的关于政府定价不关于政府定价不再公布出厂价、批发价的通知再公布出厂价、批发价的通知，明确规定政府定价只制订公布零售价。药品零售单位不得突破政府制定的零售价格销售。国家计委定价药品目录国家计委定价药品目录按通用名称制定各剂型、各规格品的价格。药品政府定价办法药品政府定价办法对政府定价原则、药品零售价格的制定和有差别的销售费用、利润率及流通差价做了明确规定。第六节第六节 中药商品的宣传广告中药商品的宣传广告 中药商品的广告是为商业企业传递信息的一种手段，它在中药商品经营活动中占有重要的地位。广告宣
43、传可以扩大商品流通、促进消费和生产，对于提高文明经商水平、消费服务和提高企业经济效益均有明显的作用。广告宣传的基本原则基本原则：要有思想性、真实性、艺术性、时效性。广告宣传的形式形式多种多样，主要有招牌广告、招贴广告、包装广告、语言广告、报刊电视广告、灯光广告、橱窗广告等。一、广告的作用与策划一、广告的作用与策划 广告是一种重要的促销工具。在大量广告的包围下，消费者被潜移默化完成购买行为，利用各种媒体把其产品的优点、用途、价格、用法、用量、疗效等信息，多方面、多层次、多形式地灌输给广大消费者，激发顾客的购买欲望，影响人们的购买行为。二、新药的宣传和推广二、新药的宣传和推广 新药上市与推广，首先
44、需要使中间商、医生、患者以及社会了解认识新产品的特征。新药的宣传和推广可借助大量的传播工具、视听媒体展开强大的广告宣传攻势，广而告之产品信息使新产品很快被商家和消费者了解、接受，迅速投入消费。三、中药商品广告的管理三、中药商品广告的管理 国家颁布的药品广告管理办法和有关广告宣传的规定是中药广告管理的法律依据。药品管理法规定：药品必须使用注册商标，未经核准注册的品种不得在市场上销售，注册商标必须在药品包装和标签上注明。药品的广告宣传必须经过审查批准，国家工商行政管理和卫生部门颁布的药品广告审查标准和药品广告审查办法，是中药企业进行药品广告宣传的法定标准。药品的广告宣传必须遵守中华人民共和国广告法
45、和有关法规。国家医药管理部门规定药品广告不能国家医药管理部门规定药品广告不能含有下列内容和表述形式：含有下列内容和表述形式：对功效的断言或保证：如药品广告中不得有“疗效最佳”、“药到病除”、“根治”等语言。有效率或治愈率的说明：药品的有效率或治愈率不仅与药品的真实性和质量有关，而且与患者的身体及疾病有关，因此，断言药品有效率或者治愈率是不科学的，不应在药品广告中表述。与其他药品的功效和安全性比较：不同的药品，其功效和安全性也不具有可比性，药品广告不得贬低同类产品，或者与其他药品在功效和安全性上进行对比评价。医药科研单位、学术机构、医疗机构或者专家、医生，对病人来说，具有权威性，利用他们的名义作
46、广告，容易误导。而利用患者的名义和形象作证明，又容易使其他患者相信自己的病情也肯定会得到同一疗效。因此，法律禁止利用上述机构、人物的名义和形象作证明。法律、行政法规规定禁止的其他内容：如广告中有标明获奖内容，专用于治疗性功能障碍的内容，不得发布；未经卫生行政部门批准生产的药品、行政部门已明令禁止销售的药品、由临床使用中发现有超出规定的不良反应的药品不得做广告。麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品等特殊药品不得做广告。第七节第七节 中药商业的竞争中药商业的竞争 竞争竞争 是一切商品经济的客观规律，市场竞争迫使生产者是一切商品经济的客观规律，市场竞争迫使生产者和经营者改善经营管理，提高生
47、产率和推动技术进步。和经营者改善经营管理，提高生产率和推动技术进步。中药商业在市场经济的营销中，必须中药商业在市场经济的营销中，必须在竞争中求发展、在竞争中求发展、在发展中求生存。在发展中求生存。一、中药商业的竞争范围一、中药商业的竞争范围 销售品种的竞争销售品种的竞争 商品质量的竞争商品质量的竞争 商品价格的竞争商品价格的竞争 时间竞争时间竞争 服务竞争服务竞争归纳为归纳为10个字：个字：品种、质量、价格、时间、服务品种、质量、价格、时间、服务二、中药商业的竞争策略二、中药商业的竞争策略 营销的基本原则营销的基本原则 不断创新、提高质量、降低成本、联不断创新、提高质量、降低成本、联合经营合经
48、营营销方法营销方法 采用适当的宣传和促销手段，结合企业本身采用适当的宣传和促销手段，结合企业本身的实力，使医生对产品重视，使产品进入医生和患者的的实力，使医生对产品重视，使产品进入医生和患者的首选、或第一、第二位置首选、或第一、第二位置树立品牌树立品牌 品牌是企业无形的资产，创名牌意识品牌是企业无形的资产，创名牌意识 体现体现在全力提高产品的质量在全力提高产品的质量第八节第八节 中药经营管理法规中药经营管理法规 中华人民共和国药品管理法中华人民共和国药品管理法 药品经营质量管理规范药品经营质量管理规范GSP 药品生产质量管理规范药品生产质量管理规范GMP 中药品种保护条例中药品种保护条例 医疗
49、用毒药、限制性剧毒药管理规定医疗用毒药、限制性剧毒药管理规定 第三章第三章 中药商品的质量标准与质量管理中药商品的质量标准与质量管理(32)第一节中药商品的质量标准第一节中药商品的质量标准一、我国现行的中药质量标准一、我国现行的中药质量标准（一）国家药品标准（一）国家药品标准 中华人民共和国药典中华人民共和国药典中国药典中国药典现行主要的部颁标准：现行主要的部颁标准：中华人民共和国卫生部药品标准中华人民共和国卫生部药品标准 中药材中药材第一册第一册 中华人民共和国卫生部进口药材标准中华人民共和国卫生部进口药材标准 七十六种药材商品规格标准七十六种药材商品规格标准 中药材运输标准中药材运输标准（
50、二）省、自治区、直辖市药品标准（二）省、自治区、直辖市药品标准二、制定中药商品质量标准的原则二、制定中药商品质量标准的原则 药典委员会负责国家药品标准的制定和修订药典委员会负责国家药品标准的制定和修订 制定药品标准要尽量体现药品的质量、生产技术水制定药品标准要尽量体现药品的质量、生产技术水平和监督管理水平。平和监督管理水平。药品标准中规定的检验方法应符合准确、灵敏、简药品标准中规定的检验方法应符合准确、灵敏、简便、快速的要求。便、快速的要求。药品标准中各种限度的规定应理论联系实际，以保药品标准中各种限度的规定应理论联系实际，以保证药品在生产、贮藏、销售、使用过程中的质量。证药品在生产、贮藏、销
