1、国际商学系 徐艳琴邮箱：出口贸易模拟操作 第二章 发盘与出口报价核算Dear Mr Wang,We are pleased to receive your mail of March 6 and your leaflets.We are large dealers in toys and wish to expand our presentrange with more fashionable plush toys.We believe there is a promising market here for moderately pried products.After studying y
2、our leaflets,we are particularly interested in the following items:Twin Bear Article No.KB0278,Brown Bear with Red Bow Article No.KB0677,Twin Bear in Ballet Costume Article No.KB5411 and Bear in Pink T-Shirt Articl No.KB7900.Please quote us your best CIF Rotterdamprices for the above-mentioned items
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5、，总值是单价和数量的乘积，而单价则由计价的数量单位、金额、计价货币和成交的贸易术语（价格术语）四个部分组成。例如：如：CIF纽约，每件10美元，含3%佣金。USD 10.00 per piece,CIFC3%New York(1)(2)(3)(4)(1)货币名称及单位 (2)金额 (3)计价数量单位 (4)贸易术语1、计价货币 由于进出口交易的双方分别处于两个不同的国家或地区，商品单价中的计价货币、计量单位和贸易术语会发生许多变化。进出口交易中常用的计价货币有：美元、英镑、欧元等。2、计量单位 重量：gram,g.kilogram,kg.ounce,oz pound,lb.metric ton
6、,M/T 个数：piece,pc.set pair,pr.carton,ctn.dozen,doz case gross,gr.package,pkg 长度：metre,m.foot,ft.yard,yd.面积：square metre,sq.m.square foot,sq,ft square yard,sq.yd 体积：cubic metre,cu.m.cubic foot,cu.ft.cubic yard,cu.yd 容积：litre,l.gallon,gal.bushel,bu.3、贸易术语 国际货物买卖中常用的贸易术语主要有以下三种：FOB Free on board 装运港船上交货
7、CFR Cost and freight 成本加运费CIF Cost,insurance and freight 成本加保险费、运费 以FOB为基础，成本费用递增，所以价格也递增 不同的贸易术语有不同的价格核算公式：FOB价=出口成本+国内费用+出口利润 CFR价=出口成本+国内费用+出口利润+国外运费 =FOB价+国外运费 CIF价=出口成本+国内费用+出口利润+国外运费+国外保险费 =CFR价+国外保险费出口方出口方码头码头进口方进口方 FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board出口方出口方码头码头进口方进口方 CFR+指定目的港：成本加运费
8、指定目的港：成本加运费Cost And Freight海运费海运费出口方出口方码头码头进口方进口方 CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight海运费海运费保险费保险费4.佣金和折扣 佣金（佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。卖方按照原价给买方以一定的减让。1）佣金的表示方法 用文字表示用文字表示 例如例如：US$335/MT CIF New
9、York including 2%commission 在贸易术语后加在贸易术语后加C C并注明百分比并注明百分比 例如：例如：US$335/MT CIFC2%New York2）折扣的表示方法 一般用文字表示一般用文字表示 例如例如：US$300/MT FOB Shanghai less 2%discount二、价格的构成出口商品价格的构成包括出口成本、费用出口成本、费用和和利润利润三大要素。出口价格出口价格=出口成本出口成本+出口费用出口费用+出口利润出口利润成本成本 Cost费用费用 Expenses利润利润 Profit包干费（包干费（包装费、包装费、仓储费仓储费、国内、国内运输费运输
10、费、认证费认证费、港港区港杂区港杂费费、商检报关费商检报关费等）等）出口关税出口关税 、垫款、垫款利息利息、银行银行手续手续费费、业务定额费、业务定额费、佣金佣金、保险费保险费、海洋海洋运费运费、其它费用其它费用 国内费用（一）出口成本出口成本：出口商从供货商手中买进货物时所支付的金额 采购成本：也叫含税成本，是包含增值税的。出口退税：我国为了鼓励出口，降低出口商品的成本，对出口商品采取在出口环节中所征收的增值税全部或部分退还的做法 增值税的征收或退还是根据货物本身的价格（货价），而不是含税的采购成本，因此采购成本和货价之间的关系如下：采购成本=货价+增值税额 =货价+货价*增值税率 =货价*
11、（1+增值税率）由此推出：货价=采购成本/（1+增值税率）出口退税额=货价*出口退税率 =采购成本*出口退税率/（1+增值税率）案例示范1中男棉夹克的实际成本 =130/（1+17%）*（1+17%-16%）=112.2222 RMB/件出口成本=采购成本出口退税额 =货价*（1+增值税率）货价*出口退税率 =货价*（1+增值税率出口退税率）出口成本=采购成本/（1+增值税率）*（1+增值税率出口退税率）例例1 某公司出口服装，每套购货成本人民币150元（包括17%的增值税），退税率8%，核算实际购货成本。（二）出口费用 由于进出口交易通常为跨越国界的买卖，其间所要发生的费用远比一国内所进行的
12、交易复杂。在出口商品价格中，费用所占的比重虽然不大，但因其内容繁多，且计算方法又不尽相同，因而成为价格核算中较为复杂的一个方面。出口费用主要由下列因素构成1、国内费用、国内费用2、国外费用、国外费用(1)银行费用(1)海洋运费(2)业务定额费(3)包干费(2)保险费(4)出口关税（1）银行费用）银行费用 垫款利息：是出口商自国内采购至收到国外客户货款期间所产生的利息支出。其计算方法是：垫款利息垫款利息 =采购价格（采购成本）*贷款年利率*具体垫款天数/360天 银行手续费：是银行向客户提供汇兑、结算等相关服务时所收取的费用。其计费方式一般有两种：按每笔交易收取（一般为300-600元）或 按成
13、交价的一定百分比收取（0.2%-0.3%）（2)业务定额费 业务定额费率是出口商对业务操作中诸如邮电通信、交通差旅、招待客户等业务费用按历年实际支出状况规定的百分比，以方便估算出口业务费用。业务定额费的计算基数通常是出口商的含税采购成本。定额费定额费=采购成本采购成本*定额费率定额费率（3)包干费 包干费是货运代理或其他服务营运商提供进出口清关服务所发生的费用，通常包括运输、装卸、商检、报关、单证和港口码头费用等。（4）国内运杂费 包括国内运输费和装卸费等 国内运输费根据货源地货源地和装运港装运港的实际距离计收。（5）港区港杂费 是指货物在港区产生的费用，如装箱费等，通常 每20英尺集装箱90
14、0元左右 每40英尺(高柜)集装箱1700元左右(6)出口关税 由海关依照海关进出口税则征收。我国出口业务中必须征收出口关税的货物较少，关税的征收根据以下公式：出口货物应纳关税=出口货物完税价格*出口货物关税税率 其中：按照FOB价格成交，出口货物的完税价格 =FOB/（1+出口关税税率）国内总费用国内总费用国内总费用=银行费用+业务定额费+包干费+出口关税 =银行垫款利息+银行手续费+业务定额费+国内运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+出口关税 分为分为件杂货件杂货/散装货散装货和和集装箱货物集装箱货物运费两种运费两种（1）件杂货物（散货）运费核算 F=Fb+S 总的运费基本运费附加费基本运
15、费是指从装运港到目的港的基本运费，它构成班轮费用的主体，计算基本运费的单价为班轮运价。附加费是对一些超长、超重等需要特殊处理的货物或由于突发情况而需另外加收的费用。例如超长附加费、超重附加费、超大件附加费、直航费加费、转船附加费、绕道附加费等。1.海洋运费国外费用国外费用-(2)运费计算标准重量法:又称重量吨(WEIGH TON)“W”体积法:又称尺码吨(MEASUREMENT TON)“M”从价法:“AD VAL”选择法:W/M （在重量和体积之间选择较高的计价）W or AD VAL M or AD VAL W/M or AD VAL综合法:W&AD VAL;M&AD VAL按件法 议价法
16、:OPEN RATE(3)件杂货物（散货）运费计算步骤 根据货物的名称，在运价表中的货物等级分类表上查到货物的等级(CLASS)和运费计算标准(BASIS)；根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基本运费费率；查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类；根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）；根据货物的托运数量算出应付的运费总额。第一步，查货物等级表第一步，查货物等级表货物名称货物名称计费标准计费标准等级等级Agricultural Machine W10Beans W 5Clocks W/M 8.38 第二步，查航线费率表第二步，查航线费率表青
17、岛青岛香港基本费率表香港基本费率表货物等级货物等级基本费率（美元基本费率（美元/运费吨）运费吨）1 50 5 100 10 200 第三步，查附加费率（额）表第三步，查附加费率（额）表例例 现有农机10件，每件毛重250千克，每件体积0.4立方米，准备从中国口岸通过班轮运输至东非主要口岸。某班轮公司的货物分级表如下图所示。货名农机鹿茸未列名豆钟及零件人参玩具棉布计算标准W/MA.V.WMA.V.OR MMM货物等级920310201110 上述轮船公司规定中国口岸至东非主要口岸的航线费率表（部分），如下图所示。该批货物由15%的转船附加费，20%的货币贬值附加费，港口附加费为15港元/运费吨。
18、货物等级.91011121320.A.V.运费费率.250278302310321646.2%(FOB)每件农机的基本运费为：0.4x250=100港元转船附加费：100 x15%=15港元港口附加费：0.4x25=10港元货币贬值费：（100+10+15）x20%=25港元每件农机运费：100+15+10+25=150港元，该批货总运费为：150 x10=1500港元。Tips：（1）混装时，按计费标准较高者收取；（2）同一票不同包装的货物，按计费标准较高收取；（3）同一提单不同货名，按计费标准较高者收取。2、集装箱货物海洋运费核算(一)集装箱的定义 集装箱(container)是指海、陆、
19、空不同运输方式进行联运时用以装运货物的一种容器。香港称之为货箱。台湾称之为“货柜”。关于集装箱的定义，国际上不同国家、地区和组织的表述有所不同。2020英尺集装箱的载货重量为英尺集装箱的载货重量为1750017500公斤公斤4040英尺集装箱的载货重量为英尺集装箱的载货重量为2450024500公斤公斤2020英尺集装箱的有效容积为英尺集装箱的有效容积为2525立方米立方米4040英尺集装箱的有效容积为英尺集装箱的有效容积为5555立方米立方米（二）常用的集装箱类型（三）按货运数量的交接方式分：整箱货（整箱货（full container load,FCL）凡一批货运达到一个或一个以上集装箱内
20、容积的75%及以上或集装箱负荷重量的95%及以上，即可作为整箱货。拼箱货（拼箱货（less than container load,LCL）不足整箱货的容积或重量的货载，即需要两批或两批以上同装一箱的货载称为拼箱货，俗称“散货”（三）集装箱海运运费目前，集装箱货物海上运价基本上分为两个大类:1.件杂货基本费率加附加费件杂货基本费率加附加费 基本费率基本费率-参照传统件杂货运价，以运费吨为计算单 位，多数航线上采用等级费率。附加费附加费-除传统杂货所收的常规附加费外，还要加收一些与集装箱货物运输有关的附加费。2.包箱费率包箱费率 这种费率以每个集装箱为计费单位，常用于集装箱交货的情况，即CFS-
21、CY或CY-CY条款，常见的包箱费率有以下三种表现形式：（1）FAK包箱费率(FREIGHT FOR ALL KINDS)即对每一集装箱不细分箱内货类，不计货量(在重要限额之内)统一收取的运价。（2）FCS包箱费率(FREIGHT FOR CLASS)按不同货物等级制定的包箱费率，集装箱普通货物的等级划分与杂货运输分法一样，仍是1-20级。（3）FCB包箱费率(FREIGHT FOR CLASS或BASIS)-这是按不同货物等级或货类以及计算标准制订的费率。2.保险费保险金额=CIF(或CIP)*（1+投保加成率）保险费=保险金额*保险费率 =CIF(或CIP)*（1+投保加成率）*保险费率C
22、IF=CFR+保险费CIF=CFR+CIF*（1+投保加成率）*保险费率CIF-CIF*（1+投保加成率）*保险费率=CFRCIF1-(1+投保加成率）=CFRCIF=CFR/1-(1+投保加成率）保险费=CFR/1-(1+投保加成率）*（1+投保加成率）*保险费率 三、利润核算 利润是价格构成的三要素之一，也是出口商最为关注的要素。出口商计算利润的方法不尽相同：以某一固定的数额作为单位商品的利润 用一定的百分比作为经营的利润率 在用利润率来核算利润时，应当注意明确利润率的计算依据。在对外报价时，一般采用成本利润率。本案例示范中，预期利润率为15%，则 预期利润=130*15%=19.50RM
23、B/PC(件)成本利润率：用采购成本作为利润计算依据 预期利润=采购成本*预期利润率销售利润率：用销售价格作为利润计算依据 预期利润=销售价格*预期利润率FOBFOB报价（含佣金报价（含佣金3%3%）=实际成本实际成本+垫款利息垫款利息+定额费定额费+包包干费干费+佣金佣金+银行费用银行费用+出口利润出口利润=实际成本实际成本+垫款利息垫款利息+定额费定额费+包干费包干费+FOB+FOB报价报价佣金率佣金率+FOBFOB报价报价银行费用率银行费用率+FOBFOB报价报价销售利润率销售利润率FOBFOB报价报价=（实际成本（实际成本+垫款利息垫款利息+定额费定额费+包干费）包干费）/(1-/(1
24、-佣佣金率金率-银行费用率银行费用率-销售利润率销售利润率)三、出口报价核算CFRCFR报价（含佣金报价（含佣金3%3%）=实际成本实际成本+垫款利息垫款利息+定额费定额费+包干费包干费+海洋运费海洋运费+佣金佣金+银行费用银行费用+出口利润出口利润=实际成本实际成本+垫款利息垫款利息+定额费定额费+包干费包干费+海洋运费海洋运费+CFRCFR报价报价佣金率佣金率+CFRCFR报价报价银行费用率银行费用率+CFRCFR报价报价销销售利润率售利润率CFRCFR报价报价=（实际成本（实际成本+垫款利息垫款利息+定额费定额费+包干费包干费+海洋海洋运费）运费）/(1-/(1-佣金率佣金率-银行费用率
25、银行费用率-销售利润率销售利润率)CIFCIF报价（含佣金报价（含佣金3%3%）=实际成本实际成本+垫款利息垫款利息+定额费定额费+包干费包干费+海洋运费海洋运费+保险费保险费+佣金佣金+银行费用银行费用+出口利润出口利润=实际成本实际成本+垫款利息垫款利息+定额费定额费+包干费包干费+海洋运费海洋运费+CIFCIF报价报价 （1+1+保险加成率）保险加成率）保险费率保险费率+CIFCIF报价报价佣金率佣金率+CIFCIF报价报价银行费用率银行费用率+CIFCIF报价报价销售利润销售利润率率CIFCIF报价报价=（实际成本（实际成本+垫款利息垫款利息+定额费定额费+包干费包干费+海洋运费）海洋
26、运费）/(1-/(1-（1+1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率-佣金率佣金率-银行费用率银行费用率-销售利润率销售利润率)从以上各个价格要素的分析，可以得出一个比较从以上各个价格要素的分析，可以得出一个比较概括性概括性的公的公式：式：出口报价出口报价=货物实际成本货物实际成本+出口各项费用额之和出口各项费用额之和（1各项费用率之和各项费用率之和利润率）利润率）其中：出口各项费用指国外运费、保费、银行费用、佣金和银行利息等。计算时，注意保持计量单位一致、货币单位一致计量单位一致、货币单位一致，最终对外报价时，按外汇买入价折成美元报价。例例 某公司收到丹麦客户求购离心泵的询价，要求分别按
27、照拼箱（LCL）和20英尺整箱（20FCL）报出FOBC3上海和CFRC3、CIFC3哥本哈根的价格。该泵的采购成本为每只人民币1170元，增值税为17%，出口退税率为5%；2只装一个木箱，木箱尺码为50*40*40厘米，净重78千克，毛重为83千克。最低起订量为100只出口各项费用出口各项费用有：海洋运费海洋运费：拼箱（LCL）：USD100/FT，计费标准为W/M;整箱（FCL）：USD1000/20FCL,USD1850/40FCL.海运保险费海运保险费：按CIF价值的120%，保险费率为4%国内包干费国内包干费：拼箱（LCL）：每运费吨人民币70元，计费标准为W/M整箱（FCL）：每个
28、20英尺箱人民币800元，每个40英尺箱人民币1200元垫款利息垫款利息：银行贷款年利率为9%，预计垫款时间为120天银行费用银行费用：每笔交易200美元公司定额费率公司定额费率：4%公司预期利润公司预期利润：采购成本的10%。汇率按1美元兑换7元人民币折算。成本核算成本核算采购成本=1170元/只实际成本=采购成本-退税收入=1170-1170/（1+17%）*5%=1120元/只费用核算费用核算海运运费海运运费LCL W：83千克=0.083吨 M：50*40*40=80000立方厘米=0.08立方米因为WM,所以按重量吨计算运费100*0.083*7/2=29.05元/只海运运费海运运费
29、FCL 按尺码计算件数：25/（0.5*0.4*0.4）=312.5取整为312箱按重量计算装箱件数：17.5/0.083=210.8483，取整为210箱故20英尺整箱可容纳的包装件数为210箱，即210箱*2=420箱均摊的海运运费为均摊的海运运费为：1000*7/420=16.6667元/只海运保险费海运保险费：CIF价*（1+投保加成率）*保险费率=CIFC3*120%*0.4%银行费用银行费用 拼箱按最低起订量均摊:200*7/100=14元/只 整箱按装箱数量均摊：200*7/420=3.33333元/只包干费包干费LCL 因重量吨0.0830.08,所以按重量吨计算包干费为70*
30、0.083/2=2.905元/只包干费包干费20FCL 因20英尺整箱可容纳的商品数量为420只，均摊包干费为800/420=1.9048元/只垫款利息垫款利息 采购成本*贷款年利率*垫款天数/360=1170*9%*120/360=35.1元/只公司定额费公司定额费 采购成本*定额费率=1170*4%=46.8元/只客户佣金客户佣金 含佣价*佣金率=FOBC3*3%或CFRC3*3%或CIFC3*3%利润核算利润核算预期利润预期利润 =采购成本*成本利润率=1170*10%=117元/只LCL报价报价FOBC3=成本+费用+利润FOBC3=采购成本-退税收入+包干费+垫款利息+银行费用+公司
31、定额费+客户佣金+利润FOBC3=1170-50+29.05+35.1+14+46.8+FOBC3*3%+1170.97FOBC3=1335.805FOBC3=1377.1186元/只FOBC3=196.73美元/只CFRC3=成本+费用+利润CFRC3=采购成本-退税收入+海洋运费海洋运费+包干费+垫款利息+银行费用+公司定额费+客户佣金+利润CFRC3=1170-50+29.05+2.905+35.1+14+46.8+CFRC3*3%+117CFRC3*97%=1364.855CFRC3=1407.067元/只=201.01美元/只CIFC3=成本+费用+利润CIFC3=采购成本-退税收入
32、+海洋运费海洋运费+保险费保险费+包干费+垫款利息+银行费用+公司定额费+客户佣金+利润CIFC3=1170-50+29.5+CIFC3*120%*0.4%+2.905+35.1+14+46.8+CIFC3*3%+117CIFC3*96.52%=1364.855CIFC3=1414.0644元/只CIFC3=202.01美元/只20FCL报价报价FOBC3=成本+费用+利润FOBC3=采购成本-退税收入+包干费包干费+垫款利息+银行费用银行费用+公司定额费+客户佣金+利润FOBC3=1170-50+1.9048+35.1+3.3333+46.8+FOBC3*3%+117FOBC3*0.97=1
33、324.1381FOBC3=1365.0908元/只FOBC3=195.01美元/只CFRC3=成本+费用+利润CFRC3=采购成本-退税收入+海洋运费海洋运费+包干费包干费+垫款利息+银银行费用行费用+公司定额费+客户佣金+利润CFRC3=1170-50+16.667+1.9048+35.1+3.3333+46.8+CFRC3*3%+117CFRC3*0.97=1340.8048CFRC3=1382.273元/只CFRC3=197.47美元/只CIFC3=成本+费用+利润CIFC3=采购成本-退税收入+海洋运费海洋运费+保险费保险费+包干费包干费+垫款利息+银行费用银行费用+公司定额费+客户
34、佣金+利润CIFC3=1170-50+16.6667+CIFC3*120%*0.4%+1.9048+35.1+3.3333+46.8+CIFC3*3%+117CIFC3*96.52%=1340.8048CIFC3=1389.1471元/只CIFC3=198.45美元/只Many Steps in Business Negotiation inquiryoffercounter-offeracceptancefirm offerfirm offer 实盘，是外贸业务用语，一般都规定有效期，即有时间的限制。以下短语和句子都是表示实盘的用语：This offer is subject to your
35、 reply here by 5 p.m.our time Friday,October 15.此盘以你方答复于10月15日星期五，我方时间下午5点到达为有效。This offer is subject to your reply here within seven days.此盘以7天内回复为有效。Our offer is firm(valid,good,open)for five days.我方报盘有效期为5天。non-firm offerNon-firm offer虚盘，是外贸业务用语，一般没有有效期，没有约束力。以下短语都是表示虚盘的用语：subject to our final co
36、nfirmation 以我方最后确认为准 subject to goods being unsold 以货物尚未售出为有效 subject to prior sale 以先售为条件 subject to change without notice 不经通知可以改变 an offer without engagement(obligation)无约束性的报盘发盘函的写法发盘函的写法 对对方的询盘表示感谢（或者如何知晓对方）对对方的询盘表示感谢（或者如何知晓对方）主要贸易条件（主要贸易条件（规格、数量、包装、价格、交规格、数量、包装、价格、交货和支付条件货和支付条件）发盘的有效期发盘的有效期 激励
37、性的结尾激励性的结尾 Thank you for your inquiry of We are glad to receive your letter of.inquiring about our plush toys.We have received your inquiry of.for our chinaware.We are pleased to hear from your letter of 15 March that you are impressed with pur selection of silk shirts.For the Fancy Brand AGT-4 Garm
38、ent Sewing Machine,the best price is USD78.00 per set FOB Shanghai.The minimum quantity in one 20 FCL and with the purchase of two or more containers,the price is reduced by 2%.All these blankets are packed in plastic bags,20 pieces to a carton Our usual terms of payment are by confirmed irrevocable
39、 L/C available by draft at sight.The insurance shall be effected by the seller covering the invoice value plus 10%against Institute Cargo Clauses(A).Delivery is to be made within 45 days of receipt of order.Main Trade Terms This offer is valid for ten days.For acceptance within two weeks.This quotat
40、ion is effective while stocks last.This offer is subject to our final confirmation.导致的导致的后果是什么？后果是什么？We hope you will agree that our prices are very competitive for these good quality clothes,and we look forward to receiving your initial order.This favorable offer will not be repeated for some time,
41、and we accordingly look forward to an early order from you.As we have been reeving a rush of orders now,we would advise you to place an order as soon as possible.The favorable offer will not be repeated for some time,and we accordingly look forward to an early order from you.SampleDear Sirs,We have
42、for acknowledgement your letter of 23rd April and take pleasure in making you the following offer subject to your reply reaching us by end of this month:Commodity:Iron NailsSpecifications:1-4”Quantity:50 metric tonsPacking:16 packets of 4kgs,to a carton,6 cartons to a wooden case.Shipment:Average US
43、$200 per metric ton CFR Osaka.Payment:By confirmed,irrevocable L/C in our favor for the full invoice value.With regard to Electric Wire JB-1598,it is very regrettable that the goods are out of stock now.We will revert to this matter with you as soon as the supply position improves.Yours truly,Jeremy
44、敬启者：我们感谢你方1月2日的询盘，并高兴地获悉你方愿与我们建立贸易关系。按照要求，现向你方报盘如下，以你方答复于2005年2月2日前到达此地为有效。规格：菊花牌Chrysanthemum”Brand浴巾NJ011 数量：二万七千打 价格：纽约到岸价含佣金5%，每打22美元 包装：每盒一打，每一纸板箱二十盒 支付：保兑的，不可撤销的信用证 装运：从2005年3月开始分三个月平均装运 我方相信上述条件能为你方同意。市价很可能上涨，尽早订购对你方有利。盼速复。敬启者Dear Sirs,我们感谢你方1月2日的询盘，并高兴地获悉你方愿与我们建立贸易关系。按照要求，现向你方报盘如下，以你方答复于2005
45、年2月2日前到达此地为有效。We thank you for your inquiry of January 2,and are pleasedto learn that you wish to establish business relations with us.As per your request,we are now making you,subject to your reply reaching here by February2,2005,the following offer:规格：菊花牌浴巾NJ011Specifications:“Chrysanthemum”Brand
46、Bath Towel NJ011 数量：二万七千打Quantity:27,000 dozen 价格：纽约到岸价含佣金5%，每打22美元Price:at US$22 per dozen CIF C5%New York 包装：每盒一打，每一纸板箱二十盒Packing:one dozen per box,twenty boxes per carton 支付：保兑的，不可撤销的信用证Payment:by confirmed,irrevocable L/C 装运：从2005年3月开始分三个月平均装运Shipment:to be made in three equal monthly installments beginning from March,2005我方相信上述条件能为你方同意。市价很可能上涨，尽早订购对你方有利。盼速复。We believe that the above terms will be agreeable toYou.It is likely that the market price will rise,and it willbe to your advantage to place the order at an early date.We look forward to your prompt reply.Yours Faithfully,
