1、-让你的演讲打动客户 演讲的目的是什么？演讲的目的是什么？“一般说来，演讲家在演讲里的最高旨趣并不在于艺术性的描述和完美的刻划，他还有一个越出艺术范围的目的，他的演讲的形式结构毋宁说只是一种最有效的手段，利用来实现一种非艺术性的目的或旨趣。从这个观点来看，他感动听众，不单是为感动而感动，听众的感动和信服也只是一种手段，便于演说家要实现的意图。所以，对听众来说，演讲家的描述也不是为描述而描述，也只是一种手段，用来使听众达到某一信念，做出某一种决定，或采取某一种行动。”-黑格尔 如何使演讲富于感染力如何使演讲富于感染力语音、语调、语气的运用语音、语调、语气的运用肢体语言的运用肢体语言的运用讲解具体
2、化，语言通俗化讲解具体化，语言通俗化 语言除意义之外，应该追求他的色彩、声调、感触。同义的语言或字面有明暗、硬软、明亮与沉郁的区别 -郭沫若语音、语调、语气的运用语音、语调、语气的运用什么是最佳声音？什么是最佳声音？1 1、准确清晰：字音正确清楚，语气得当，节奏自然；、准确清晰：字音正确清楚，语气得当，节奏自然；2 2、清亮圆润：声音洪亮清澈，铿锵有力，悦耳动听；、清亮圆润：声音洪亮清澈，铿锵有力，悦耳动听；3 3、富于变化：区分轻重缓急，随感情变化而变化；、富于变化：区分轻重缓急，随感情变化而变化；4 4、有传达力和震慑力：声音有一定的响度和力度，是、有传达力和震慑力：声音有一定的响度和力度
3、，是 在场听众都能听真切，听明白。在场听众都能听真切，听明白。如何达到最佳声音？如何达到最佳声音？声音有力，要让在场的每位听众都听到声音有力，要让在场的每位听众都听到掌握好语速掌握好语速运用好重音运用好重音运用好停顿运用好停顿讲究音韵搭配讲究音韵搭配语调贴切、自然、动情语调贴切、自然、动情赶走口头禅赶走口头禅语音、语调、语气的运用语音、语调、语气的运用肢体语言的运用肢体语言的运用讲解具体化，语言通俗化讲解具体化，语言通俗化演讲如能使聋子看得懂，则演讲之技精矣。-陶行知肢体语言的运用肢体语言的运用目光接触目光接触点视法：有目的、有针对性地重点注点视法：有目的、有针对性地重点注 视局部听众视局部听
4、众环视法：目光有节奏或者周期性地环环视法：目光有节奏或者周期性地环 视全场视全场虚视法：目光似盯非盯地望着听众虚视法：目光似盯非盯地望着听众着装打扮着装打扮u正式演讲：一定要穿正装，男士着西装正式演讲：一定要穿正装，男士着西装 领带，女士则穿职业套装领带，女士则穿职业套装u非正式演讲：要做到整洁、干净、得体非正式演讲：要做到整洁、干净、得体站姿站姿u要站在每位听众都能看到你、同时便于要站在每位听众都能看到你、同时便于 观察观察 自己的笔记、更便于自己控制演讲设备的位置上自己的笔记、更便于自己控制演讲设备的位置上u要站直、挺胸收腹。切记歪歪斜斜、左右或者要站直、挺胸收腹。切记歪歪斜斜、左右或者
5、前后摇晃前后摇晃手的位置和手势的运用双手自然放在讲桌两侧或者自然垂在身体两侧或者双手握在双手自然放在讲桌两侧或者自然垂在身体两侧或者双手握在胸前，切记双手置于裤子口袋内或者把手背在身后。胸前，切记双手置于裤子口袋内或者把手背在身后。u场面大，手势大；场面小，手势小场面大，手势大；场面小，手势小u肩发力，表示力量；肘发力，表示亲切肩发力，表示力量；肘发力，表示亲切u手势应该停留足够长的时间手势应该停留足够长的时间u自己的思维自己的思维“仓库仓库”里面存储里面存储3-53-5个手势个手势u运用手势过程中一定要自然、协调运用手势过程中一定要自然、协调语音、语调、语气的运用语音、语调、语气的运用肢体语
6、言的运用肢体语言的运用讲解具体化，语言通俗化讲解具体化，语言通俗化具体化具体化比如说小董很优秀，这样就不够具体，不比如说小董很优秀，这样就不够具体，不 如说小董在我们公司如说小董在我们公司100100多名业务员中每次多名业务员中每次 考核都是第一名，每月完成考核都是第一名，每月完成100100万元的业绩，万元的业绩，每月提前每月提前1010天完成全月任务。这样讲的力度天完成全月任务。这样讲的力度 给人就不一样，给人的感觉也就不一样。给人就不一样，给人的感觉也就不一样。通俗化通俗化讲解要生动形象通俗易懂：讲解要生动形象通俗易懂：介绍产品时可以拿着样品实物展示；介绍产品时可以拿着样品实物展示；介绍
7、营销模式时可以打比方，让听众更介绍营销模式时可以打比方，让听众更 容易理解。容易理解。注意：注意：1 1、目光最好和全场的听众都进行交流；、目光最好和全场的听众都进行交流；2 2、注意自己的面部表情，保持自然且跟随演讲、注意自己的面部表情，保持自然且跟随演讲 内容而改变；内容而改变；3 3、在讲解行业之痛时带入第一人称以激起听众、在讲解行业之痛时带入第一人称以激起听众 的共鸣，在介绍产品时以第三方专业建议的的共鸣，在介绍产品时以第三方专业建议的 态度阐述。态度阐述。PPT演讲常见错误：I.目无听众，照本宣科：目无听众，照本宣科：PPT演讲的重心是让客演讲的重心是让客户了解产品及营销模式，而非为讲户了解产品及营销模式，而非为讲PPT而讲。而讲。II.拘泥文稿，忽视交互：拘泥于拘泥文稿，忽视交互：拘泥于PPT内容，甚至内容，甚至面向屏幕，忽视与客户的眼神交流与互动。面向屏幕，忽视与客户的眼神交流与互动。III.准备不足，手忙脚乱：对准备不足，手忙脚乱：对PPT内容不够熟悉，内容不够熟悉，平时没花时间演练，导致演讲梗塞。平时没花时间演练，导致演讲梗塞。
