1、从客户到产品从客户到产品万科产品线的打造万科产品线的打造改变从行动开始2专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌前言前言 万科，历经26年的积累，坚持为客户建造高品质的住宅产品，倡导生态环保技术的开发与应用，致力于成为中国房地产行业的持续领跑者和中国优秀的绿色企业。万科，作为房地产开发企业的标杆企业，万科产品体系的形成是万科在20多年开发经营过程中积累的宝贵经验。它完整的体系是我们学习的榜样，从了解万科的产品的过程中学习其精髓。3专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌前言前言4专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌目录目录5专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌客户细分客户细分 万科产品的定位来
2、自于对客户的精确理解，将客户作为最稀缺的资源来对待。在目前的地产市场而言，大部分房开企业还处在项目开发为主的产品导向阶段和市场细分定位的市场导向阶段，而万科在将土地到产品的过程中以客户因素为主导，明确的土地决策为基础，辅以强大的产品设计能力。真正的进入以基于客户细分的客户价值和客户需求的导向阶段。灵活运用客户定位细分的工作思路，以满足彼此可以识别、彼此之间有差异、贯通所有环节的要求。6专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌客户细分客户细分7专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌客户细分客户细分8专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌客户细分客户细分9专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌客户细
3、分客户细分10专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌客户细分客户细分11专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌客户细分客户细分12专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌客户细分客户细分13专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌客户细分客户细分14专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌客户细分客户细分15专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌客户细分客户细分16专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌客户细分客户细分17专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌客户细分客户细分18专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌客户细分客户细分19专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌客户细分客户细分20专业专
4、业 创新创新 规范规范 品牌品牌目录目录21专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌产品线产品线22专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌产品线产品线23专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌产品线产品线24专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌产品线产品线25专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌产品线产品线26专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌产品线产品线27专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌产品线产品线28专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌产品线产品线29专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌产品线产品线30专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌产品线产品线31专业专业 创新创
5、新 规范规范 品牌品牌目录目录32专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌品类规划品类规划33专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌品类规划品类规划34专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌品类规划品类规划35专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌品类规划品类规划36专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌品类规划品类规划37专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌品类规划品类规划38专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌品类规划品类规划39专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌品类规划品类规划40专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌品类规划品类规划41专业专业 创新创新 规范规范 品牌品牌品类规划品类规划42Thank youThank you！谢谢！谢谢！利川香连投资发展有限公司
