1、个人理财入门个人理财入门 人生的理性追求人生的理性追求 -自由、自主和自在自由、自主和自在 自从1978年改革开放以来，中国成为世界上增长最快的国家，经济的腾飞显著地提高了人民的生活水平，加入WTO把中国与世界更紧密地联系在一起。今天，证券、房产、基金、保险、股票等金融产品和投资融道成为我们生活的一部分，人们在谈论这些产品的时候就如同二十七年前每天谈论粮票、肉票一样自然 今天，全球经济、通货膨胀、利率水平、汇率政策等等也不再宏观而遥远，我们从未象今天一样清晰地感受到它们对我们每个人的生活、财富影响是如此巨大和直接。国家经济景气监测中心公布的一项调查结果表明，就全国范围而言，约有70%的居民希望
2、得到理财顾问的指导。国际的一项调查也表明，几乎所有的人在没有得到专业人员的指导和咨询时，一生损失的个人财产从20%到100%不等。因此，寻求专家提供个人理财引起公众的极大兴趣。近几年来，给别人做资产管理被称为理财，帮别人炒股称为理财，卖保险叫理财等等，所有涉及金钱的行为都冠以了“理财”。“理财”这个词几乎成为近年来中国城市十大流行词汇之一。然而，尽管个人理财的观念现在已经越来越深入人心，但个人理财到底是什么，应该如何理财对绝大部分人来说还是个全新的概念。树立正确的理财观树立正确的理财观 一、重视理财一、重视理财 二、形成健康的理财观念，养成良好的理二、形成健康的理财观念，养成良好的理财习惯财习
3、惯一、重视理财一、重视理财 20多岁的你刚迈出学校大门，在你的心里有着远大的理想和对今后生活的美好憧憬，在你的面前有着众多的机遇和绚烂的生活，事业的起步需要积累你人生第一桶金，人生第一次置业-买房，甚至是买车也要在此阶段筹划，虽然有压力，但你无所谓，因为你拥有人生最宝贵的资本-年青就是本钱；30余岁的你经过十年的打拚积累了一定社会经验，事业开始快速发展。同时家庭的组建，小宝宝的诞生，房屋贷款的支出，更新住房和交通工具的需求使你消费能力进一步增强。事业的发展和消费能力的增强进一步加大了对钱的需求。作为人生最精华的10年黄金成长期，确实很忙，虽然要面对这些问题但你认为开源第一，发展才是硬道理；40
4、多岁的你踏入“财富积累”期，人到中年，从前的投资、工作的晋升，事业上的成就为自己带来了可观的收入进帐，但同时作为家庭支柱的你上有老下有小，事业迈上巅峰的同时，压力也不断加大。“真累啊！要是再干几年退休享受人生就好了。”也许忙了一天的你会蹦出这样一个平时根本没去考虑的问题。但退休时要有多少钱才能使自己生活有保障，让自己过得既幸福而又有尊严呢？50余岁的你已经面临退休了，经过几十年的奋斗，现在的你最为富有。看着大半辈子积攒下来的钱有时不禁想，这么多钱应该要干些什么吧？！可是邻居张老先生股市的“悲惨损失”又困挠着你。股市有风险，现在又听说国家在调控住房，房产投资有风险，究竟这些钱做什么好呢？60岁的
5、你退休了。虽然自己攒了一些钱，但物价一天比一天贵，年纪大了，从不上医院的你偶尔也会上医院了。收入减少了，但支出一点也没少。本来计划退休后要经常出去旅游的，看样子因为钱的原因只好减少或取消了。钱到用时方恨少，这时你才深深体会到这一点。你是否计算过在南昌生活的一户小康之家（一套自己住的100余平方米的南昌市内住宅，一辆十万元以内的经济型小汽车，一年一次国内旅游）一年支出5.5万元（现值）从20岁到75岁，按年通货膨胀率3.5%计算，为了实现小康的生活我们需要多少钱呢？-900万元！（55000(1+3.5%)55-13.5%）我们一生按工作30年计算，每年家庭收入为14万元计算，一生能挣420万元
6、（3014），与小康生活的标准相比，资金缺口：480万元（900万元-420万元）二、形成健康的理财观念，养成良二、形成健康的理财观念，养成良好的理财习惯好的理财习惯 1、理财就是做好投资，让自己的钱获得最、理财就是做好投资，让自己的钱获得最大收益大收益 理财不完全等同于投资。理财不完全等同于投资。投资只是理财中的一个部分。理财的目标投资只是理财中的一个部分。理财的目标是实现投资主体是实现投资主体-人的生活目标和财务自人的生活目标和财务自由。投资的目标是实现投资客体由。投资的目标是实现投资客体-钱的保钱的保值或增值。值或增值。投资的依据是对市场趋势的判断和把握。在投资的决策中主要考虑的内容是投
7、资客体即投资本身，而很少考虑投资的主体：人的因素。而理财的依据不仅要考虑市场环境的因素，更重要的是考虑理财的主体：人本身的各方面因素。包括个人的人生目标、财务需求、个人及家庭的基本情况、资产和负债、收入和支出等等。甚至还要考虑个人的性格特征、风险偏好、投资特点、健康状况等等。理财与投资的不同直接导致你的决策选择。明白两者的区别是十分重要的。比如你现在为了买房存有50万，离交房款时间还差三个月，听说现在股市行情很好，大盘一直在涨，因此准备将这笔钱进行股票投资。如果仅从投资收益的角度出发，用小的风险去获取高的收益，将资金投入股市是个好的选择。但如果从理财的角度考虑，那么对这笔资金的处理是不合适的。
8、从理财角度看，你必须要考虑：1、你的目标-三个月后购房是否是近期首要目标；2、投资偏好-你是属于风险型还是保守型或中庸型；3、投资特点-是否对股市投资有丰富的经验。经过分析你发现，为了购房你准备了十年，好不容易才选到一套自己满意的商品房，对于风险虽然有一定的承受力，但也不是一位十分喜爱冒险的人，而股票的预期大涨也仅是从朋友那听说的，想想你还会做出将50万投入股市的选择吗？2、找个好工作、找个好工作,生活不用愁生活不用愁 我们目前每个人的财富水平或者生活状态我们目前每个人的财富水平或者生活状态与我们的工资收入水平或者学历并没有正与我们的工资收入水平或者学历并没有正比例的关系。事实是，决定一个人的
9、财务比例的关系。事实是，决定一个人的财务状况好坏并不是他的智商，而是他的财商状况好坏并不是他的智商，而是他的财商-也就是他的理财的水平。也就是他的理财的水平。3、缺少长期的理财视野、缺少长期的理财视野 理财的观点认为：最遥远的退休后的生活是理财理财的观点认为：最遥远的退休后的生活是理财的第一要务、其次是家庭的保险安排和置业计划的第一要务、其次是家庭的保险安排和置业计划以及孩子大学的教育费用、再其次是日常的基本以及孩子大学的教育费用、再其次是日常的基本生活安排和教育进修安排等，最后才是旅游等非生活安排和教育进修安排等，最后才是旅游等非必要性开支。这就要求我们有一个长期的理财视必要性开支。这就要求
10、我们有一个长期的理财视野和细致的统筹安排才能够将人生理财的各个方野和细致的统筹安排才能够将人生理财的各个方面都做好安排，以实现一个完美富足的人生。面都做好安排，以实现一个完美富足的人生。4、对房地产投资的风险估计不足、对房地产投资的风险估计不足 房地产投资的风险是很大的。特别是利用房地产投资的风险是很大的。特别是利用了大量的贷款来买房。因为在你贷款的时了大量的贷款来买房。因为在你贷款的时候也将你投资的风险放大了许多倍。候也将你投资的风险放大了许多倍。其实，在国际上，房产投资失败是导致个人破产的重要原因。香港许多白领辛苦工作多年现在还是负资产也都是拜房产投资所赐，而日本房地产泡沫的破裂更是导致整
11、个国家经济的长期萧条。所以，尽管在中国目前非常好的经济和市场环境下房产投资是很好也是重要的投资渠道，但我们永远都不要忘记高风险永远伴随在房产投资的高收益的左右。5、试图预测市场的短期走势，却忽视对市、试图预测市场的短期走势，却忽视对市场长期趋势的把握场长期趋势的把握 张先生手上有大量闲置资金，苦于没有合张先生手上有大量闲置资金，苦于没有合适的投资方向。在分析了他的各方面情况适的投资方向。在分析了他的各方面情况后，我们推荐一定比例的资金投资股票型后，我们推荐一定比例的资金投资股票型基金。他不以为然。认为股票市场如此低基金。他不以为然。认为股票市场如此低迷，现在还能够做吗？迷，现在还能够做吗？推荐
12、市场投资热点，预测市场未来的走势是各路投资专家乐此不疲的事情，也反映了这是投资大众普遍关注的问题，但效果如何大家心知肚明。从理财的观点来看，市场的短期走势是很难预测的，同时，市场的长期趋势又是较易把握的。所以一个比较简单但是很有效的方法是：忽视市场的短期波动，紧紧把握住市场大的发展趋势，顺势而为，收获会比在市场中忙于捕捉机会的人要大的多。6、对养老考虑不够、对养老考虑不够 对养老考虑不足是目前个人理财中非常突出的问题。具体表现在：完全没有意识到养老的问题，或者将养老的问题放在较为次要的地位，或者觉得养老是几十年以后的事现在完全不用操心，或者对养老需要的资金量估计不足。理财的角度认为养老的问题是
13、人生理财安排中最重要的一个问题，应当是放在第一位安排的，而且要尽早做安排，同时要充分考虑到通货膨胀对货币购买力的影响，考虑到长寿风险，医疗保证等等，安排好足够的养老资金，有条件的还应该考虑经济增长速度对个人财富地位的影响。7、对保险的认识不足、对保险的认识不足 赵小姐前几年听人说某保险公司的投资连接险收益很高，于是买了很多份。现在，该保险产品的投资账户由于证券市场的调整也出现了一些亏损，于是赵小姐就找到保险公司要求退保。当然这给赵小姐带来很大损失。人们对保险的不正确认识有很多种，其中最普遍的一种是将保险单纯当作一种投资的渠道来看待。保险有许多功能，比如：获得保障、规避风险、体现关爱和责任、合理
14、避税、资产保全等等，当然也具有投资和储蓄的功能。但投资和储蓄的功能并不是保险的主要功能，只是一个附加的功能。如果仅从投资储蓄的角度来考虑保险，它显然并不如其他直接的投资和储蓄的渠道来的更有效率。所以，我们强调，保险是一个非常好的理财产品，但并不是非常好的投资渠道，特别不是一个短期的投资渠道，是只适合于长期投资的。8、缺乏对自己生活的关注、缺乏对自己生活的关注 去年，杨小姐准备到北京去工作，为了在北京安家只好将去年年初刚买的房子出售。本来这套房子的市场价比起购买价还涨了一些，但由于急着出手只好低价出售，扣除手续、税等支出还亏损了一点。杨小姐在正确的市场时机选择了一个正确的投资渠道，但结果却出现了
15、亏损。问题不在于投资本身，而是忽视了自身生活的计划。实际上，从理财的角度来看，杨小姐打算去北京工作是早就有计划的。在一、两年内要改变生活地点的杨小姐显然不适合投资房产，而且用于投资的资金在近期还有明确的用途，就更加不适合投资房地产了。这就是理财与投资的不同，理财与投资都是处理安排管理金钱的行为。他们的区别在于，投资只关注资金本身的安全性、收益性、流动性等等问题。而理财关注的是人的生活本身，包括安排好目前的生活以及为未来的生活目标及梦想早做打算。很多人认为选对了投资产品就可以赚到钱，只要赚到钱了，生活自然就可以安排好了。这是一个认识上的误区。9、忽视时间与复利的力量、忽视时间与复利的力量 经常听
16、到，理财是有钱人的事，我现在没钱不用考虑理财或是说现在还年青，理财以后再说吧。而事实是什么呢？理财与有钱与否没有直接的联系，而且理财越早开始越好，因为复利的力量是非常大的。以下 例子可以加强对时间与复利的理解 通向千万富翁之路：通向千万富翁之路：每月节省1785元，投资到月收益率为0.8%的投资市场上，坚持投资40年,实际投入856,800元,但我们将拥有:M40=m每月投资（1+i）n-1 i =1785（1+0.008）480-1 0.008 =10,000,470.21元 了解复利魅力的同时，我们对通货膨胀对金钱的腐蚀作用也要有清醒的认识。在年通货膨胀率为4%时，100万元钱如果你不理财
17、，使其保值、增值，那么经过18年的时间原来的100万就仅仅只值不到现在的50万元了。认识个人理财认识个人理财 一、个人理财定义：一、个人理财定义：个人理财又称个人财务规划(Financial Planning)，是为实现个人人生目标而制定、安排、实施和管理的一个各方面总体协调的财务计划的过程。二、个人理财的起源及发展：二、个人理财的起源及发展：个人理财起源于上世纪30年代的美国，当时严重的经济危机和股市大灾荒给人们的未来生活带来巨大的不确定性，可以满足各种不同需求甚至为客户量身定制的金融产品逐渐为人们所关注。近几年来，受需求方拉动和供给方推动的影响，我国个人理财业务得到了快速发展。经过近三十年
18、的经济高速增长，居民可支配收入不断增长的同时，住房制度、医疗制度、养老制度、社会保障制度、教育体制等改革政策的相继推出，使各项支出中个人或家庭承担部分不断扩大。另一方面，随着1996年以来连续八次降息，居民存款可获收益大幅下降，人们逐渐开始寻求通过储蓄和其他投资工具的组合，使日后生活有所保障的同时扩大自己的财务状况，并做出妥当安排以确保日后生活在财务方面的独立、安全和自主。从供给方而言，随着竞争的加剧迫使商业银行调整业务结构，大力发展中间业务、表外业务、特别是个人金融业务，从注重单一产品推销转为关注客户理财目标，迎合客户理财需求成为商业银行未来发展的必然方向。三、个人理财的目标、任务和四个基本
19、要三、个人理财的目标、任务和四个基本要素与步骤：素与步骤：个人理财的目标是建立一个财务安全健康的生活体系，实现人生各阶段的目标和理想，最终实现财务的自由。它是一个漫长的过程，贯穿人生始终。它的任务是在你的“出发地”即现状与“目的地”即未来的理想和目标之间选择一条到达目的的最佳方式。理财是针对客户整个一生而不是某个阶段的规划，它包括个人生命周期每个阶段的资产、负债分析，现金流量预算和管理，个人风险管理与保险规划，投资目标确立与实现，职业生涯规划，子女养育及教育规划，居住规划，退休计划，个人税务筹划及遗产规划等多个方面。在这个过程中必须包含四个基本的要素和步骤：第一个步骤：理财要有明确的目标，而且
20、理财的目标不应该只是赚多少钱，获得多高的收益率等目标。而应该是关系个人和家庭的生活中的期望和梦想的内容，也就是我们在什么阶段能够达到什么样的生存状态，比如期望何时退休，退休后能够达到什么样的生活水平；期望给孩子什么样的教育；居住或出行条件的改善计划；旅游娱乐计划等等方面的内容。第二个步骤：要有一个科学的、系统的、可操作的、而且各方面是总体协调一致的财务规划。这个规划就像是一幅地图或者一个指南，为我们指明了达到我们理财目标的道路和方法。在这个规划中将会涉及到我们家庭财务的各个方面，包括家庭资产的配置、家庭保障的安排、家庭现金流的控制、家庭消费的合理安排、家庭投资资产的投资组合设计、投资策略的制定
21、、个人税务问题的合理筹划乃至于遗产的安排等等方面。最重要的是关于这个家庭财务的诸多方面的规划设计一定要是统一、协调、一致和可操作的。第三个步骤：要将制定的财务规划进行具体的实施和安排。这就需要选择具体的最切合自己需要的投资理财的产品，实施购买和安排。在所有的这些理财产品中没有绝对的好坏之分，只有适合不适合之别。在这个步骤中，我们一定要对各种投资理财的产品有明确的认识，了解它们各自的优势和不足之处，取长补短，组合设计来满足我们家庭整体的财务目标的需要。第四个步骤：要对安排好的家庭资产、家庭保障和家庭的现金流进行长期的管理、监控、评估和调整。理财是一个动态的过程。我们所处的经济社会的环境情况瞬息万
22、变，我们自身的情况也充满变数。所以我们的理财规划不能也不可能一成不变，而应当顺势而动，随时调整。审视你自己审视你自己 一、生命周期：一、生命周期：每个人生阶段的理财重点是不同的，不了解这些区别可能会对你的理财产生非常大的影响。一个具体的例子就是现在中国股市中有一部分60岁以上的退休人员将其积蓄大部分投入股市期待获得丰厚的收益，而结果是这部人大部分损失惨重甚至直接影响到了晚年生活。出现这样的结果并不仅仅是因为近年来股市的一直走低，还与其低的风险承受力与股票高风险特性的巨大反差紧密相关。这种巨大的反差使人们很难保持平常心或是清醒的分析头脑，这大大提高了其投资受损的概率。所以理解生命周期对理财的影响
23、是十分必要的。人生阶段理财人生阶段理财二、分析自己的财务状况二、分析自己的财务状况。1、年度现金流量表（人民币元）、年度现金流量表（人民币元）2、资产负债表（人民币元）、资产负债表（人民币元）资产负债现金及等价物公积金住房贷款（准）固定收益投资商业住房贷款股票及股市基金个人借款房产（自用）消费性贷款房地产投资信用卡借款外汇资产公司负债企业资产其它使用资产其它资产合计负债合计资产净值3、家庭保障安排表、家庭保障安排表额度（人民币元）寿险大病意外医疗养老其他财产单位保障本人 配偶 子女 其它 三、审视自己的投资偏好：三、审视自己的投资偏好：1投资偏好调查问卷 你的好朋友会用下列哪个句子来形容你？A
24、能够承受很大的风险 B经详细分析后，你会愿意承受风险 C一个小心谨慎的人 D不愿承受风险2假设你参加了一个电视游戏节目，获奖了，可选择以下其中一项。你会选择：A当场获得$1000现金。B有50%的机会赢取3000元现金C有25%的机会赢取8000元现金D有5%的机会赢取50000元现金 3你刚刚有足够的储蓄实践自己一直梦寐以求的旅行，但在出发前三个星期，你忽然被解雇。你会。A取消旅行 B选择另外一个比较普通的旅程 C依照原定计划，因为你需要充足的休息来准备寻找新的工作 D延长旅程，因为这次旅行可能成为你最后一次的豪华旅行 4如果你突然有20000元可用于投资，你会：A将它存入银行户口、货币市场
25、户口、存款证或定期存款B投资在一些比较安全及高素质的债券或债券基金C投资到股票或股票基金 5根据你自己的经验，你对于投资股票或基金安心吗（投资股票或基金令你担心吗）？A不完全安心 B有少许不安心 C非常安心 6对于“风险”一词，你第一个感觉是：A损失B不明朗C机会D兴奋 7专家估计一些资产，如金、珠宝、珍藏物和房屋（实质资产）的价格会上升，而债券的价格会下跌，但他们认为政府债券相对比较安全。如你现时持有大量政府债券，你会：A继续持有 B债券卖掉，然后把得来的资金一半投资到货币市场，另一半投资到实质资产 C债券卖掉，然后把所有得来的资金投资到实质资产 D债券卖掉，除了把所有得来的资金投资到实质资
26、产，并向别人借钱来投资实质资产 8以下四个投资选择，你个人比较喜欢：A好的情况下会赚取200元，最差情况下损失0元 B好的情况下会赚取800元，最差情况下损失200元 C好的情况下会赚取2600元，最差情况下损失800元 D好的情况下会赚取4800元，最差情况下损失2400元 9如果你现在得到一笔1000元的现金，并要求你选择以下其中一项：A再额外多赚500元（即肯定得到1500元）B50%的机会额外多赚1000元，50%的机会维持得到1000元现金 10如果你现在得到一笔2000元的现金，并要求你选择以下其中一项：A从2000元中损失500元（即肯定得到1500元）B50%的机会额外损失10
27、00元，50%的机会维持得到2000元现金 11假设你继承了10万元遗产，你必须把所有遗产投资以下其中一项，你会选择投资：A一个储蓄户口或货币市场基金 B一个拥有股票和债券的基金 C一个拥有15只蓝筹股票的投资组合 D一些保值的投资产品，如金、银或石油 12如果你拥有2万元可投资，你会选择下列哪一组合？低风险投资包括债券和债券基金；中风险投资包括股票和股票基金；高风险投资包括期货和期权。A低风险占60%，中风险占30%，高风险占10%B低风险占30%，中风险占40%，高风险占30%C低风险占10%，中风险占40%，高风险占50%13你的好朋友和邻居连同一位知名的地质学家组成一个探索金矿的研究小
28、组，一旦探索成功，回报可高达50至100倍；但如果失败，你将血本无归。你的朋友估计这项计划的成功率约为20%。假设你有足够的资金，你是否会投资？A不会 B会，少量参与 C会，将手头的闲钱都投入 D会，尽量筹集资金全额投入风险承受能力计分表风险承受能力计分表 序号ABCD1432121234312344123/5123/612347123481234913/1013/11123412123/131234客户投资偏好类型和风险承受能力评估客户投资偏好类型和风险承受能力评估得分下限得分上限非常进取型3647温和进取型3035一般2429温和保守型四、制定一个好的理财目标：四、制定一个好的理财目标：在
29、理财规划的目标中包含三个层面的内容。首先是安排好当前的生活，将目前的资产和产生的现金流做合理的安排和配置，为家庭安排适当的保障，从而使自己和家人能够有一个安心健康的生活方式。其次是为未来的人生目标和理想在财务上做好安排，未雨绸缪。比如孩子未来的大学教育费用、自己的养老问题等都需要尽早作好安排。再次是通过理财规划最终建立一个终生的现金流渠道，足以保障自己和家人过上无忧无虑的生活，不用再为金钱而工作，这就是所谓的财务自由的境界。体的理财目标必须是以货币衡量的。例如计划用10年购买一幢房子，你必须在目标上写出心目中房子的价格。对一些人来说，写下他们所有的理财目标可能是一项令人头痛的工作，因为这些目标
30、实在是太多了。此时，你需要一些概念上的框架，这对制订理财目标是必要的帮助。理财目标可以从四个方面分析：明确性 目标履行期限 优先级别 内部一致性 1、明确性、明确性 理财目标范围通常是从大到小，可以非常概括或者非常明确。例如“财政独立”或“建立财政上的安全感”是来自你的价值观和信仰的概括性目标，所以很难以货币去量化。你需要从这些概括性目标转移到更明确的目标以达到目的。如“购买寿险”或“为养老储蓄100万”。在一个更仔细的层面，你的目标可以明确到体现在你的月预算或年预算中。这些明确的目标涉及到你在娱乐、食品、保险、住房、服装、交通等各项花费和你的储蓄方面。2、目标履行期限、目标履行期限 理财目标
31、可以根据履行期限来分类。一些目标是非常短期的或几乎是即期的。例如用足够的钱支付日常的基本开支或给你的家庭提供一定水平的保险保障。而有另一些短期目标是你想在一年内达到的。例如，你可以计划在六个月内买一套音响组合或在一年内支付你所有的信用卡债务。长期目标是指履行期限在10年期以上的目标。例如，计划送孩子到海外读书，购买理想的房子，为养老进行储蓄。这些目标通常需要大量的财富资源。当然，也有需要在几年内达到的中期目标，例如为你的旅行准备一定数量的钱或支付未清的汽车贷款。3、优先级别、优先级别 给目标设置优先级别是必须的，因为你可能无法达成最初设定的所有目标。随着时间的推移,一些目标显示出不能达到的迹象时，应该立刻调整它们。你可能需要做出选择，比如是要送孩子去国外读书还是要提早10年退休。4、内部一致性、内部一致性 值得注意的是，不要以为各个分项目标之间是毫无关联的，事实上，它们并不是独立存在的。例如，如果你有许多“奢侈”的短期目标，那么退休后达到某种生活水准的长期目标就可能达不到。为了你梦想的房子而储蓄首付款这样一个中期的计划会对你的每月现金流加以限制。要记住你在为一生制定计划而不是接下来的几个月或者几年。不要只是做一个十年的规划而对第十一年没有任何计划!
