1、1xxx公司发公司发展规划展规划2022-11-42F 第一章第一章 公司现状公司现状公司现状公司现状战略战略定位定位五年战略目标五年战略目标目标实现的策略目标实现的策略20152015年要做的大事年要做的大事2022-11-43一、近三年销售情况 3 3年的销售逐年递增年的销售逐年递增，20132013年比年比20122012年年增加增加30.23 30.23%，20142014年年比比20132013年增加年增加24.34%24.34%，平均，平均增长率增长率27.28%27.28%。11111222222333330100020003000400050006000700080009000
2、2012年2013年2014年三年销售对比图2022-11-4二、公司现有组织结构图4老板销售3人财务2人收发货4人采购部1人2022-11-45三、员工情况 公司现有员工105人，其中高层2人，中层11人，主管4人，员工88人。1年以内工龄的33人，占52.3%；1-3年17人，占27%；3-5年的4人，占6%；5年以上的8人，占12.712.7%。2022-11-4四、规章制度情况 公司已有的制度有哪些？销售方面：仓储方面：财务方面：人员管理方面：62022-11-47优 势（发挥）弱 势（弥补）20年的劳保行业经验产品五、恒安劳保SWOT分析2022-11-48行业环境：目前劳保行业仍然
3、存在一定的市场机会，但市场竞争日趋激烈机 会-利用威 胁-避免国家厂家2022-11-49F 第二章第二章 公司战略定位公司战略定位公司现状公司现状战略定位战略定位五年战略目标五年战略目标目标实现的策略目标实现的策略20152015年要做的年要做的大事大事2022-11-4商业模式定位(此处按照“劳保行业经营管理策略”中第5-6页的内容选择填写)1、渠道 2、店面 3、终端 4、电商 5、外贸 6、综合102022-11-411F 第三章第三章 五年战略目标五年战略目标公司现状公司现状公司战略定位公司战略定位五年战略目标五年战略目标目标实现的策略目标实现的策略20152015年要做的年要做的大
4、事大事2022-11-412q 近期目标（近期目标（20152015），），年年销售销售 万万 此处写描述你的公司2015年发展成什么样子。q 中期中期目标目标q 20162016，销售销售 万万q 20172017，销售销售 万万 此处写描述你的公司2017年发展成什么样子。q 长期长期目标（目标（20192019），），年销售年销售2.52.5亿亿q 20182018，销售销售 万万q 20192019，销售销售 万万 此处写描述你的公司2019年发展成什么样子。未来发展总体战略目标2022-11-4132015销售任务目标部门部门任务（万）任务（万）渠道部（或人名）渠道二部（或人名）拓展
5、部（或人名）营业部（或人名）终端部（或人名）电商部（或人名）合计合计2022-11-414F 第四章第四章 目标目标实现的实现的策略策略公司现状公司现状公司战略定位公司战略定位五年战略目标五年战略目标目标实现的策略目标实现的策略20152015年要做的大事年要做的大事2022-11-4一、门市销售一、门市销售 1、加强客户当面拜访力度。A类客户每月拜访一次，拜访的老客户增加销售30%2、加强电话回访。每人每天电话回访老客户5位。3、陌生电话沟通。每人每天打陌生的电话10位。4、客情关系维护短信。每人每天发送短信10条。尤其是客户的生日、特殊日子、节日。5、强化老客户的转介绍。争取每个月有2位老
6、客户做转介绍。6、推动连单销售。争取每人每天有一个客户进行连单销售。7、每天做特价促销，吸引人流，带动其他产品销售。8、全员开通微信，每人每天朋友圈推送至少两条消息。152022-11-4二、终端销售二、终端销售 1、客户群定位：销售10亿、1000人以上企业为主要开发对象。重点先开发临沂纳税100强。2、销售人员每天每人拜访有效客户4位。3、大客户每3天见面一次。4、争取老客户转介绍。每月有一位老客户转介绍。5、每人每天电话沟通意向客户5位。6、每人每月邀请5位新客户到展厅体验产品。7、每个大客户培养一个小蜜蜂。及时与小蜜蜂沟通。8、全员开通微信，每人每天朋友圈推送至少一条消息。162022
7、-11-4三、电商销售三、电商销售 1、淘宝作为零售渠道，诚信通作为批发渠道。网络部上半年主要是摸索出完整的思路，3月份开始建立团队。2、每日优化产品图片、完善产品参数、关键词的提取。3、每日回访老客户10位。4、每日统计昨天成交的意向单，发送给客户。5、经理每日统计当日产品推广数据，进行分析。6、微信公共平台每日发布一条。172022-11-4四、团队建设四、团队建设（一）人数测算方法：1、2014人数是多少？2014年销售额？2、测算出人均销售。=销售额/人数 3、算出每年需要的人数。=每年的销售额/人均销售 4、将人数分解到岗位和部门。（二）要完成的工作 1、制定各岗位的任职要求 2、招
8、人 3、新员工培训和老员工的能力提升 4、工作评价、绩效考核 5、薪酬管理 6、企业文化建设182022-11-4五、展厅管理五、展厅管理 适当装修 分类摆放 样品摆放整齐 品类尽量多192022-11-4六、仓储部管理 全部做终端的尽量少备库存。供应商的库存就是我们的库存。库房管理：收货、验收、配货、发运、202022-11-4七、制度建设 销售制度：开单制度、货款跟踪制度、发货跟踪制度、发票跟踪制度、对账制度、收款制度 采购制度：采购制度、订货跟踪制度、付款制度 仓储制度：入库制度、出库制度、配货发货制度、退货制度 财务制度：付款规定、报销规定、差旅费用规定、盘点规定 人力资源：招聘、培训
9、、绩效、薪酬、员工关系制度。212022-11-422F 第四章第四章 20152015年要做的大年要做的大事事公司现状公司现状公司战略定位公司战略定位五年战略目标五年战略目标目标实现的策略目标实现的策略20152015年要做的大事年要做的大事2022-11-42015年要做的大事 1、渠道方面（销售方式、销售覆盖范围）2、组织结构、人员管理（岗位、数量）232022-11-42015年要做的大事 3、产品来源（从哪里进货）4、库房管理（入库、验货、出库、送货管理）5、制度建设（制定哪些制度）242022-11-42015年要做的大事 6、信息化建设（是否使用软件开单、计算库存）7、开店252022-11-4
