1、 市场经营部市场经营部20112011年工作计划年工作计划 2011 2011年工作计划主要内容年工作计划主要内容一一 经济目标经济目标二二 工作思路工作思路三三 市场分析市场分析四四 工作进度工作进度五五 部门建设部门建设六六 合作管理合作管理七七 资源配置资源配置八八 费用预算费用预算一、一、20112011年主要经济目标年主要经济目标 1.1.20112011年经济目标预测：年经济目标预测：根据公司根据公司20102010年市场经营况，设定了年市场经营况，设定了20112011年经济目标。年经济目标。季季 度度 第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度预计经济指标
2、2000600060006000合计20000（2个亿）单位：万元单位：万元 2011 2011年经济目标预测图年经济目标预测图 2 2、20112011年预计自营项目、物资材料、合作经营项目汇总表年预计自营项目、物资材料、合作经营项目汇总表 序 号 项目类别预计造价（万元）预计开工时间 备 注01地铁6号线青年路、十里堡站装修项目 20002011.0302北京北站（西直门至延庆）声屏障项目 15002011.01预计工期3-4个月03地铁15号线顺义站、俸伯站装修项目 27002011.03预计工期6个月04深大慧正写字楼装修项目 4002011.01预计工期2个月05地铁6号线物资材料
3、30002011.0306地铁7号线菜市口站 1500 2012完成合同产值07地铁14号线欢乐谷站 15002012完成合同产值08成都地铁项目 30002011.0609合作挂靠项目 20002011.01-2011.1210其它跟踪项目 3000 待定二、工作思路二、工作思路1.1.明确工作内容明确工作内容 首先就必须让市场经营部从主要围绕招投标开展工作、担当商务内勤的角色中转变过来，从事务型的职能到真正赋予市场经营部项目搜集、市场分析、立项管理、项目洽谈、合同管理等基本的岗位职能，以公司经营管理理念为核心，根据不同的市场环境，为公司提供有效的数据分析依据。2 2、明确市场定位明确市场定
4、位目前公司业务方向主要为公共设施装饰装修项目，以2010年的经营情况来看，地铁项目占了较大的比重，2011年项目开发的方向依然以地铁项目为主要项目，其它项目为辅。结合装饰行业发展趋势，时时关注工程项目信息，并及时分析、汇总；在市场项目运作中整理亮点工程案例，重点总结出方法和经验；3 3、加强部门协作、加强部门协作市场经营部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场经营部定位及提升市场经营部自身管理水平外，还离不开其它部门的支持和配合。一个项目由市场经营部接到可行的项目信息到完成项目立项至投标、中标开始，到经营核算部的成本核算、工程管理部完成现场勘查，最终签订工程合同。这一系列的工作都需要各部门加强
5、协作精神，相互配合，把握项目开发的关键阶段。三、市场分析三、市场分析内外资源整合内外资源整合 拓展业务方拓展业务方 向向加强市场调研加强市场调研 工程项目工程项目 公司高层领导辛勤而有效的市场关系运作，使公司具备了一定的项目开发经验，建立了较为完善的人脉网络资源，为公司进一步项目的开发打下了坚实的基础。由于北京建筑装饰行业的竞争是相对激烈的，使公司在市场竞争中变的既艰难又具有挑战性。我公司依托深圳市极尚、北京建黎、深圳市华剑等装饰、建筑公司的友好合作，保障了我们强有力的资质等配套支持，这是一般贸易公司无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在项目公关、企业管理、财务管理等方面，集中了优秀人才，
6、为公司的发展和市场的开拓提供了保证。公司现有开发项目多为地铁站内部装修、其他公共设施内部装修及室外幕墙装修项目。因为目前公司已形成一定的资源网络，具备专业的施工队伍，以后业务发展方向是否可以承接土建类的项目，以扩大业务方向。四、工作进度四、工作进度n第一季度第一季度1.确定本年度的业务开展方向。2.建立2011年合同台帐。3.完善部门人员岗位分工设置。4.北京北站声屏障项目、北京地铁6号线项目签订合同并进入施工阶段。5.严格按照部门流程开展工作。6.结合项目情况，做好立项工作。7.抓好市场信息和合同管理建设。8.策划好经营合作管理思路。n第二季度第二季度1.完成第一季度部门工作总结。2.地铁6
7、号线施工阶段，5月北京北站声屏障项目进入收尾。3.有效组织项目招投标工作。4.加强外部事宜的沟通及协调。5.跟踪其它备案可行性项目。6.抓好市场信息和合同执行情况。7.配合好经营合作单位的工作。n第三季度第三季度1.完成第二季度部门工作总结。2.现有备案项目及正在施工项目的跟进、协调工作。3.有效组织项目招投标工作。4.加强外部事宜的沟通及协调。5.抓好市场信息和合同管理建设。6.配合好经营合作单位的工作。n第四季度第四季度1.完成第三季度部门工作总结。2.做好建委驻京企业年度评审。3.备案项目的跟踪及继续开发。4.做好部门内部规范管理的总结。5.落实工程合同年度履约情况。6.12月做好全年工
8、作的总结及2012年工作计划。五、部门建设五、部门建设市场总监市场经营部经理经理助理招投标专员1、部门人员配置：市场经营部经理直接上级：市场总监。市场经营部部门人员3人，部门经理、经理助理、招投标专员 2 2、部门工作要求、部门工作要求严谨、准确、高效：严谨、准确、高效：市场经营部为公司的牵头部门，其围绕着信息收集工程立项项目投标合同洽谈合同签订合同管理，是一个企业经营发展的关键环节，因此本部门的工作必须保证严谨、准确、高效的工作方针。发挥团队协作：发挥团队协作：部门人员不仅限于岗位职责范围内的工作，要加强团队协作的精神，如在招投标时间紧急的情况下，发挥协作精神，在规定时间顺利完成任务。努力开
9、拓思路：努力开拓思路：结合部门职能，针对市场环境，积极开拓新的工作思路，把握机遇。严格按流程办事：严格按流程办事：严格执行项目立项流程、招投标管理流程、合同管理流程、经营合作管理流程，保证部门工作有条不紊的开展。六、合作管理六、合作管理l确定合作经营管理费用的标准l规范合作项目登记及备案程序l规范双方签订的合作协议l协助分析项目，提高项目中标率cooperationcooperation 七、资源配置七、资源配置 希望部门独立配备扫描仪一台，由于市场经营部用于投标的资质、合同资料扫描较多，所以提出此计划，这样认为有利于提高工作效率。八、费用预算八、费用预算 （注：见下页,不含项目协调、公关费用
10、）分分类类项项 目目预定年度金额预定年度金额比率比率季季 度度 分分 配配第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度人人力力费费用用人力成本（含试用、辞退工资，奖金，社保）102800 4625700257002570025700变变动动费费用用办公用品、办公设备维修、打印、复印（含标书制作）6200 3 1550155015501550电话费，增购固定资产、其他杂费1700 1 800300300300交通费(包括市内、外省市及其他）6000 3 900 900 900 900部门招待费（包括主管部门、日常、突发性）60000 2715000150001500015000前期费用（包括招投标、投标缺失费等）45000 2011250112501125011250合合 计计￥221700221700 THE END THE END！THANK YOUTHANK YOU！
