1、广东省广东省中中职学校“创新杯”职学校“创新杯” 教师信息说课比赛参赛作品教师信息说课比赛参赛作品 给顾客一个购买的理由 连锁门店促销活动策划实训 广州市天河职中 徐小玲 2013年5月 一一. . 说教材说教材 五五. . 说教学方法说教学方法 七七. . 说反思说反思 二二. . 说学情说学情 六六. . 说教学过程说教学过程 说课提纲 三三. . 说教学目标说教学目标 四四. . 说重点、难点说重点、难点 一.说教材 使用使用 教材教材 教学教学 内容内容 教材教材 特点特点 教材教材 处理处理 出版社：高等教育出版社出版社：高等教育出版社 主编：高主编：高 磊磊 冉再芳冉再芳 书名：书
2、名：连锁经营门店营运连锁经营门店营运 第第8 8单元单元 连锁门店的促销活动连锁门店的促销活动 实训任务：连锁门店促销活动策划实训实训任务：连锁门店促销活动策划实训 课时安排：课时安排： 2 2课时课时 1 .1 .以就业为导向，按照岗位需求编写教学内容以就业为导向，按照岗位需求编写教学内容 2 .2 .理实结合，每个单元配技能实践训练任务理实结合，每个单元配技能实践训练任务 1 .1 .改编拓展训练任务，设置多个任务情境；改编拓展训练任务，设置多个任务情境； 2 .2 .采用表格式的采用表格式的促销活动策划方案促销活动策划方案模板，模板， 方便学生理解和撰写。方便学生理解和撰写。 二、说学情
3、 1.1.不喜欢枯燥的理论知识讲授，对实践活动感兴趣；不喜欢枯燥的理论知识讲授，对实践活动感兴趣； 2.2.比较热衷于与社会实践接轨的学习任务，喜欢在做中学。比较热衷于与社会实践接轨的学习任务，喜欢在做中学。 3.3.学习主动性较差，需要更多的监督和引导。学习主动性较差，需要更多的监督和引导。 1.1.大部分学生能在老师的引导下，自主完成学习任务大部分学生能在老师的引导下，自主完成学习任务 2.2.有部分同学学习能力较差，需要教师和同学的帮助有部分同学学习能力较差，需要教师和同学的帮助 1.1.已学习已学习市场营销市场营销、连锁经营管理原理连锁经营管理原理等课程，等课程， 有一定的理论知识基础
4、；有一定的理论知识基础； 2.2.参加过连锁企业实习，有一定的专业实践技能。参加过连锁企业实习，有一定的专业实践技能。 知识知识 技能技能 学习学习 能力能力 学习学习 态度态度 连连 锁锁 专专 业业 二二 年年 级级 三、说教学目标 能力目标 认知目标 情感目标 知悉连锁门店促销活动策划基本内容和过程 能辨析连锁门店的各种促销方式 通过参与完成连锁门店促销策划的情景任务， 形成连锁门店促销活动的策划能力。 增进学生对连锁经营工作的兴趣； 加强团队协作精神。 四、说重点、难点 教学难点教学难点 教学重点教学重点 根据不同的促根据不同的促 销决策因素，销决策因素， 制定合理的策制定合理的策 划
5、方案划方案 促销活动策划促销活动策划 的流程和内容的流程和内容 促销策划的流程：促销流程图解（课本 P102，图8-6） 促销策划的内容：给出参考案例，学生自 主探究 为每个学习小组设定不同的任务情境（见 课件中模拟门店任务情景列表），利用情 景任务引导学生开展促销活动策划 突破方法突破方法 突破方法突破方法 五、说教学方法教法 定义： 支架式教学应当为学习者建构对知识的理解提供一种概念框架。这 种框架中的概念是为发展学习者对问题的进一步理解所需要的，为 此，事先要把复杂的学习任务加以分解，以便于把学习者的理解逐 步引向深入。” 是基于建构主义思想的教学斱法。 源于前苏联著名心理学家维果斯基的
6、“最邻近发展区 ”理论。 一般包括五个教学环节： 搭脚手架 进入情境 独立探索 协作学习 效果评价 教法教法 支支 架架 式式 教教 学学 法法 五、说教学方法学法 学法学法 自主探究法自主探究法 小组协作学习法小组协作学习法 1.问题思考：问题思考：促销策划之五问 2.案例学习：案例学习：给出参考案例，学 生自主探究 3.提供“学习资源包”提供“学习资源包”：学生自 主学习 异质分组，6人/店，组建6个模拟 连锁店，小组协作学习，完成 促销活动策划方案的撰写 异质分组 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 59% 14% 18% 9% 优秀优秀 良好良好 中等中等 偏弱偏弱 融入职
7、业角色，形成上课如上岗的学习氛围 组建模拟连锁店 港式小站港式小站 休闲饮品连锁店休闲饮品连锁店 芒果家居饰品连锁店芒果家居饰品连锁店 乐学文具连锁店乐学文具连锁店 甜美果园水果连锁店甜美果园水果连锁店 U Home连锁连锁 便利店便利店 森女饰品连锁店森女饰品连锁店 1.激趣导入激趣导入 3.进入情境进入情境 5.协作学习协作学习 六 说教学过程 6.成果展示成果展示 4独立探究独立探究 2.搭建脚手架搭建脚手架 7.效果评价效果评价 8.课后拓展课后拓展 5分钟 5分钟 5分钟 10分钟 15分钟 8分钟 2分钟 30分钟 6.1 图片竞猜 导入新课 1.图片来源：学生课前拍摄、收集（学生
8、参与） 2.图片竞猜：图片竞猜：复习 已学的促销方式， 建立学生对已学 概念的联系； 3.游戏性、竞争性：游戏性、竞争性： 激发学生学习兴 趣。 6.2 搭建脚手架 围绕门店促销策划的5个核心问题，搭建问题型脚手架。 6.3 创设情境，发散思维 新店促销 芒果家居芒果家居 2 周期性 促销 U Home便利店便利店 3 新产品 促销 港式饮品港式饮品 4 滞销品 促销 甜美果园甜美果园 5 6个模拟连锁店，6个促销情境 假期促销 乐学文具乐学文具 1 节日促销 森女饰品森女饰品 6 引导学生思考脚手架中的第二个概念节点引导学生思考脚手架中的第二个概念节点(促销决策的影响因素有哪些？促销决策的影
9、响因素有哪些？) 本课的情境设置，体现了主题合理性、明确性，可操作性，现实性和动态性。本课的情境设置，体现了主题合理性、明确性，可操作性，现实性和动态性。 6.4 独立探索 发现新知 1.案例探究：设计两个水果店的促销案例引发学生思考，激发求 知欲望。 2.自主探究：让学生带着问题，浏览老师提供的学习资源包，寻 找答案，发现新知。 对学生日后的独立学习起到潜移默化的引导作用，使他们在必要的时 候，可以通过各种途径寻找或构建支架来支持自己的学习。 以模拟连锁店的形式，进行小组协作学习，在完 成特定情景任务撰写促销策划斱案的过程中， 引导学生构建脚手架中第1、2、3、4个知识节点。 6.5 协作学
10、习 任务实施 各模拟门店展示本组协作完成的促销活劢策划斱案， 共享集体思维成果。 各小组进行成果互评，完成对脚手架中第5个只是节点 （如何评价促销活劢斱案）的意义构建。 6.6 成果展示 交流共享 乐学文具连锁店代表乐学文具连锁店代表 正在宣讲本组策划方案正在宣讲本组策划方案 芒果家居的李蕴贤同学芒果家居的李蕴贤同学 正在认真的记录评分正在认真的记录评分 把票投给哪组呢？把票投给哪组呢？ 多元评价斱式 课堂评价表：开展自评、小 组评价，衡量学生自主学习的能 力和团队协作的能力； 评选最佳促销策划斱案，帮 劣学生学会如何评价一个促销策 划斱案的优劣； 师生互评，及时反馈，共同提高 6.7 效果评
11、价 改进提高 森女森女 饰品饰品 店获店获 得最得最 佳策佳策 划奖划奖 发表发表 学习学习 感言感言 6.7 效果评价 改进提高 通过填写评价表，学生对“自主学习能力，对小组协作学 习所作出的贡献及是否完成知识建构”三个维度进行评价 思维导图，交流归纳，修正学生的意义建构 课后拓展任务：设计促销海报，发布到班 级微博交流。 6.8 课后拓展 技能延伸 七 说教学反思 在在连锁经营门店营运连锁经营门店营运课程教学中引入“支架式教学课程教学中引入“支架式教学 法”，是我在教学实践中的一次新的尝试，为我在今后法”，是我在教学实践中的一次新的尝试，为我在今后 的教学中积累了宝贵的教学经验：的教学中积
12、累了宝贵的教学经验： 1. 支架式教学模式在引导学生进行自主知识建构的过支架式教学模式在引导学生进行自主知识建构的过 程中，激发了学生的学习潜能；体现了以学生为中程中，激发了学生的学习潜能；体现了以学生为中 心，在“做中学，学中悟”的理实一体化教学理念。心，在“做中学，学中悟”的理实一体化教学理念。 2. 支架式教学模式强调学生自主探究和协作学习的双支架式教学模式强调学生自主探究和协作学习的双 结合学习方式，有效提升学生的学习效果。结合学习方式，有效提升学生的学习效果。 3. 在课堂教学过程中，作为教师要优化学习情境（任在课堂教学过程中，作为教师要优化学习情境（任 务）的设计，加强对学生学习过程的指导，才能更务）的设计，加强对学生学习过程的指导，才能更 有效地完成教学任务。有效地完成教学任务。 教教 学学 反反 思思 感谢您的聆听！
