1、主管基本法2010年8月21日 主管责任底薪主管责任底薪 直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴 营销管理奖金营销管理奖金 营销发展奖金营销发展奖金 管理育成奖金管理育成奖金 直辖组年终奖直辖组年终奖 分区经理职务津贴分区经理职务津贴 分区管理津贴分区管理津贴 分区年中奖金分区年中奖金 初年度佣金初年度佣金 续期度佣金续期度佣金 续保奖金续保奖金 推荐奖金推荐奖金 伯乐奖金伯乐奖金 个人月度津贴个人月度津贴 个人年终奖个人年终奖 主管责任底薪主管责任底薪个人当月FYC直辖组当月FYC主管责任底薪（元）（最高不超过10000元）FYCFYC300300元元FYCFYC300030000 03000FYC3
2、000FYC600060003003006000FYC6000FYC900090006006009000FYC9000FYC120001200090090012000FYC12000FYC15000150001200120015000FYC15000FYCFYCFYC10%10%直辖组辅导津贴直辖组辅导津贴当月直辖组FYC发放系数直辖组继续率系数当月直辖组FYC营销经理高级营销经理（含）以上职级FYCFYC300030001%1%2%2%3000FYC3000FYC600060003%3%4%4%6000FYC6000FYC900090005%5%6%6%9000FYC9000FYC12000
3、120007%7%8%8%12000FYC12000FYC15000150009%9%10%10%15000FYC15000FYC11%11%12%12%FYC（被推荐人）营销管理奖营销发展奖一代二代三代四代五代FYCFYC90090010%10%5%5%2.5%2.5%1.25%1.25%0.62%0.62%900FYC900FYC1800180015%15%7.5%7.5%3.75%3.75%1.87%1.87%0.93%0.93%1800FYC1800FYC2700270020%20%10%10%5%5%2.5%2.5%1.25%1.25%2700FYC2700FYC3600360025
4、%25%12.5%12.5%6.25%6.25%3.12%3.12%1.56%1.56%3600FYC3600FYC30%30%15%15%7.5%7.5%3.75%3.75%1.87%1.87%营销管理奖金及营销发展奖金营销管理奖金及营销发展奖金 管理育成奖金管理育成奖金晋升人员发放当月FYC（营销团队）发放系数育成团队继续率系数实际达成率发放系数100%6%110%7%120%8%直辖组年中奖直辖组年中奖当年直辖组累计FYC发放系数继续率系数年度直辖组月均FYC发放系数营销经理高级营销经理（含）以上职级FYCFYC300030000 00 03000FYC3000FYC600060001
5、10%0%1 11%1%6000FYC6000FYC900090001 11%1%1 12%2%9000FYC9000FYC12000120001 12%2%1 13%3%12000FYC12000FYC15000150001 13%3%1 14%4%15000FYC15000FYC1 14%4%1 15%5%你希望获得高收入吗？你知道如何获得高收入吗？组织发展的基本法 大区大组的基本法 水涨船高的基本法 业务主任的业务主任的1313个佣金项目中，个佣金项目中，有有8 8项与组织发展项与组织发展有关。有关。推荐奖金推荐奖金 伯乐奖金伯乐奖金 主管责任底薪主管责任底薪 直辖组辅导津贴直辖组辅导津
6、贴 营销管理奖金营销管理奖金 营销发展奖金营销发展奖金 管理育成奖金管理育成奖金 直辖组年终奖直辖组年终奖享受增员奖时间为享受增员奖时间为十二个月十二个月。推荐奖金推荐奖金=被推荐人的被推荐人的FYC10%10%10%，几元钱？几十元？几百元？几千元？几万？，几元钱？几十元？几百元？几千元？几万？或者一辆汽车或者一辆汽车+免费的油费免费的油费或者一套房子？或者一套房子？或者一座别墅？或者一座别墅？再或者一座养老院？再或者一座养老院？推荐奖的获取是推荐奖的获取是组织和管理利益的源头组织和管理利益的源头 大直辖的开始 丰厚的管理收入 优质的育成组 优质的增部主管直接增员，良好的增员氛围是主管直接增
7、员，良好的增员氛围是增员、直接增员带来大发展！责任底薪的责任底薪的300与与10%直辖组直辖组FYC达成达成15000元时，该小组的管理津贴元时，该小组的管理津贴=15000*10%=1500元元小组小组5 5人，则人均产能约为人，则人均产能约为1500015000元元-很困难很困难小组小组1010人，则人均产能约为人，则人均产能约为75007500元元可能达成可能达成小组小组2020人，则人均产能约为人，则人均产能约为37503750元元-轻松达成轻松达成 高收入来源于源源不断的新人加入，使团队不断壮大。只有不断的新人加入，有效的新增，才能保持团队的活力。营业组中绩优人力得到沉淀发展，营业组
8、业绩平台稳定提升。主管如何利用基本法实现高收入？高收入的四大高收入的四大“利器利器”有效人力多有效人力多绩优人力足架构合理有效育成上规模上规模调结构优架构促育成假设：级别均为营销经理，组人均产能均为假设：级别均为营销经理，组人均产能均为50005000元，按佣金率元，按佣金率2020%计算，计算，3 3位主管的管理佣金各为多少元？（假设均为第一代）位主管的管理佣金各为多少元？（假设均为第一代）组别有效人力人均产能组业绩责任底薪管理奖金管理佣金合计A组5 5500025000300750B组10105000500009001500C组2020500010000020003000规模增加规模增加3
9、00%300%，收入增加，收入增加 380380%做为一名主任要深刻牢记做为一名主任要深刻牢记增员奖增员奖5000X20%X10%X12+1200=24005000X20%X10%X12+1200=2400元元管理佣金管理佣金5000X20%X15%X12+6005000X20%X15%X12+600X12=9000=9000元元合计佣金合计佣金=2400+9000=2400+9000=1140011400元元主管自己每增主管自己每增1 1名绩优人力，组织发展佣金是多少名绩优人力，组织发展佣金是多少?FYC（每月）（每月）责任津贴（元）责任津贴（元）600FYC900400900FYC1800
10、6001800FYC300012003000FYC 2000入司前三个月：入司前三个月：新人是团队的活力源泉。关注新人责任津贴的获取，是巩固增员成果的第一步。关注新人的晋升是强化新人留存的关键。关注新人晋升为客户经理是建立绩优团队的基础。高收入的四大高收入的四大“利器利器”有效人力多绩优人力足绩优人力足架构合理有效育成上规模调结构调结构优架构促育成假设：级别均为营销经理，组有效人力均为假设：级别均为营销经理，组有效人力均为1010人，按佣金率人，按佣金率2020%计算，计算，3 3位主管的管理佣金各为多少元？位主管的管理佣金各为多少元？组别有效人力人均产能小组业绩责任底薪管理奖金管理佣金合计A
11、组10200020000300400B组105000500009001500C组101000010000020004000产能增加产能增加400%400%，佣金增加，佣金增加 760760%高收入的四大高收入的四大“利器利器”有效人力多绩优人力足架构合理架构合理有效育成上规模调结构优架构优架构促育成营业组架构分析营业组架构分析营销经理A顾问高级顾问高级顾问高级顾问高级顾问顾问顾问营销经理A顾问高级顾问顾问营业组架构分析营业组架构分析主管直接增员主管直接增员,补充人力补充人力.优化结构优化结构,充实架构充实架构,B B晋升营销经理，对营销经理晋升营销经理，对营销经理A A的维持没有影响，相反，的
12、维持没有影响，相反，将成为将成为A A晋升的基础。晋升的基础。稳健发展的营业组稳健发展的营业组优优营销经理营销经理A高级顾问顾问高级顾问B高级顾问高级顾问顾问顾问健康组健康组7500C7500C主任月佣金主任月佣金31803180元元l FYC=1500+150=1650元l 推荐奖=90+150+150=390元l 责任底薪=600元l 管理奖金=90+225+225=540元营销经理1500C顾问900C高级顾问1500C高级顾问1500C高级顾问600C高级顾问1500C顾问0顾问0小康组小康组12000C12000Cl主任月佣金47854785元l FYC=1500+150=1650元
13、l 推荐奖=150+150+210+150+90=750元l 责任底薪=1200元l 管理奖金=225+225+420+225+90=1185元 l结论：本人增了两个人佣金增加了结论：本人增了两个人佣金增加了50%50%营销经理营销经理1500C顾问1500C高级顾问1500C高级顾问B2100C高级顾问600C高级顾问900C顾问0顾问0顾问1500C顾问1500C顾问900C富裕组富裕组18000C18000Cl主任月佣金62406240元l FYC=1500+150=1650元l 推荐奖=90+150+210+300+150+90=990元l 责任底薪=18000*10%=1800元l
14、管理奖金=90+225+420+750+225+90=1800元l 结论：本人增了三个人佣金翻了一番结论：本人增了三个人佣金翻了一番营销经理营销经理1500C顾问900C高级顾问1500C高级顾问B2100C高级顾问1500C高级顾问900C顾问0顾问顾问3000C顾问1500C顾问1500C顾问1500C顾问900C顾问1200C 主管带头出单主管的话语权 主管本人直接增员架构稳定发展的必须 小组持续新增晋升发展的必要条件 绩优人力沉淀小组保费平台的保证收入=系数X组FYCFYC=人均产能X有效人力有效人力有何而来？-从规模人力而来，从新增人力而来！从规模人力而来，从新增人力而来！做为一名主
15、管要深刻牢记做为一名主管要深刻牢记高收入的四大高收入的四大“利器利器”有效人力多绩优人力足架构合理有效育成有效育成上规模调结构优架构促育成促育成营销经理1500高级顾问1500顾问600高级顾问2100高级顾问900顾问900高级顾问1500高级营销经理1500营销经理1500顾问600高级顾问2100高级顾问900高级顾问1500高级顾问1500顾问600高级顾问2100高级顾问900顾问900高级顾问1500顾问900高级顾问1500组组FYC9000FYC9000的营销经理的营销经理责任底薪责任底薪=900=900管理奖金管理奖金=225+60+420+90=795=225+60+420
16、+90=795推荐奖推荐奖=150+60+210+90=510=150+60+210+90=510辅导津贴辅导津贴=9000=9000*7%=6307%=630合计管理佣金合计管理佣金28352835元元组组FYC9000FYC9000的高级营销经理的高级营销经理责任底薪责任底薪=900900管理奖金管理奖金=1627.51627.5一代：225+60+420+90+225=1020二代：112.5+30+210+45=607.5推荐奖推荐奖=150+60+210+90+150=150+60+210+90+150=660660辅导津贴辅导津贴=9000=9000*8%=8%=720720管理育成奖管理育成奖=9000=9000*8%=8%=720720合计管理佣金合计管理佣金4627.54627.5元元保费相同，级别升一级保费相同，级别升一级四项津贴都变化，佣金增加四项津贴都变化，佣金增加 63%63%上规模、调结构、优架构、促育成上规模、调结构、优架构、促育成经营组织的四大经营组织的四大“利器利器”增人增人绩优绩优我们的最终想要的我们的最终想要的-永续经营永续经营分区经理分区经理高级营销经理高级营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理用心经营组织用心经营组织 简单的事情重复做简单的事情重复做通往成功的阶梯通往成功的阶梯美景在高处美景在高处位置位置
