1、 张经理某某部北京某某五百强集团有限公司 岁月流转，时光飞逝，转眼间20 xx年的工作又接近尾声。回首过去一年的工作，经过全体领导及员工的共同努力，公司经营业绩保持良好，行业地位、社会形象日渐提升，各项工作全面发展。今年，面对经济下行所带来的影响，公司上下团结一致，奋力拼搏，打了一场漂亮的安全效益翻身仗。我们不仅在上半年实现了扭亏为赢，而且全年销售收入突破了3亿元，标志着公司迈上了一个新台阶，步入了一个新的发展阶段。新起点、新希望。站在2016年的起点，我们将继承和发扬过去工作中存在的优点，汲取经验，摒弃不足，满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态和更充沛的干劲，向我们的既定目标
2、进发！年度工作概述1 1工作完成情况2 2成功项目展示3 3经验总结与不足4 4当前形势分析5 5明年目标与计划6 6本年度工作概述年度完成的主要工作本年度四项重要成绩本年度工作概述3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份2月份2月份工作重点是什么，实施情况。3月份工作重点是什么，实施情况。4月份工作重点是什么，实施情况。5月份工作重点是什么，实施情况。6月份工作重点是什么，实施情况。7月份工作重点是什么，实施情况。8月份工作重点是什么，实施情况。9月份工作重点是什么，实施情况。10月份工作重点是什么，实施情况。11月份工作重点是什么，实施情况。12月份工作重点是什么
3、，实施情况。1月份1月份工作重点是什么，实施情况。年度完成的主要工作项目名称您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后文字。项目名称您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后文字。项目名称您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后文字。项目名称您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后文字。项目名称您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后文字。本年度四项重要成绩业绩增长业绩增长处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大制度完善制度完善处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善效率改进效率改进据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增效益变化效益变化行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变已完成的
4、项目及概况未完成的项目及概况计划外完成的项目及概况已完成的项目及概况项目1：开营销动员会，安排部署各单位营销工作。20 xx.120 xx.120 xx.1120 xx.1120 xx.1020 xx.1020 xx.820 xx.820 xx.720 xx.720 xx.420 xx.420 xx.320 xx.320 xx.920 xx.9项目2：启动区域营销工作，四大区域同步开工项目3：启动秋季活动营销季，抓好节日营销项目4：进入旺季生产模式，调配好资源项目8：春节营销启动，作好节日营销项目7：年终工作会议，总结营销工作项目6：年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销项目5：年终促销工作开
5、启，全力做好元旦春节营销未完成的项目及概况 项目标题项目标题未能完成生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。项目标题项目标题未能完成油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳的现代人士至佳食品项目。项目标题项目标题未能在新的市场进行渠道拓展、广告投放等工作，市场知名度很低。项目标题项目标题未能完成在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。未完成工作1234计划外完成的项目及概况 本部门今年接收计划外的市场调研工作。概况：从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大，
6、还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。项目项目A A荣获中国名牌产品，行业龙头企业称号，走的精品路线，品牌号召力强。市占率5%左右。项目项目B B荣获广东名牌产品，近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率60%左右。项目项目C C项目项目D D项目项目E E荣获北京名牌，产品设计、营销宣传都明显针对30岁以下年轻人，成长迅速，在年轻人中有号召力。新产品名牌，主打生态特色，产品
7、多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率30%。荣获湖北名牌，主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多个生态产业基地。线下布局不多，产品较有特色。市场前五品牌概况市场前五品牌概况成功项目展示之一成功项目展示之二成功项目展示之三成功项目展示之一本部门今年接收计划外的市场调研工作。概况：从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大，还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体
8、，以体成链。成功项目展示之一成功项目展示之一这里填写重要指标45%成功项目展示之二 本部门今年接收计划外的市场调研工作。概况：从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大，还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。成功项目展示之三 本部门今年接收计划外的市场调研工作。概况：从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A
9、企业最大，还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。项 目名 称 工作经验总结工作中存在的不足 改进工作不足的方法及措施 工作经验总结经验经验1 1计划完成总任务的45%5 5经验经验占总计划的6%4 4经验经验占总计划的23.4%经验经验3 3占总计划的16.8%经验经验2 2占总计划的8.8%工作中存在的不足不足二1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。2、产品相对高端，消费者
10、认识过程会比较长。不足一1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。2、产品对中老年有保健作用。3、外观通透、油质丰富，口感极佳。1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。1、在中高端产品有较大的机会。2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。不足四不足三改进工作不足的方法及措施 改进不足现有渠道协议大客户网络电商三步骤方法对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等），计划销售80元在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。内部形势分析外部形势分析其它形势
11、分析内部形势分析1目标消费者的年龄与阶层目标消费者的年龄与阶层据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。2目标消费者对包装的认同目标消费者对包装的认同调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。3目标消费者对功效的需求目标消费者对功效的需求相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。这是一
12、个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。36.90%20.70%42.40%41.70%17.90%40.40%35.20%11.50%53.30%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%便携系列专用系列车载系列一线城市二线城市三四线城市20XX20XX年第年第X X季度某某行业产量分析季度某某行业产量分析外部形势分析其它形势分析入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。入门级产品中端产品高端产品定价：5.5元/500克中端产品主打精品路线，小包装，产品品质与入门
13、级有一定提升，主攻高端酒店、会所等。定价：15元/500克主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越，产量低。主打高端市场和礼品市场。定价：100元/500克明年重点项目详细工作计划方案 拓展范围西南、华中、华南、北京和沿海地带拓展数量30个以上拓展量度以2级城市及省会为主，县城为辅。详细工作计划方案 分四个维度进行工作。主要因素的支撑下，行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。01 01 宏观经济宏观经济宏观经济持续平稳，基本面较好。02 02 行业整合行业整合在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。03 03 消费理念消费理念消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛04 04 技术趋势技术趋势技术的发展使得本品普及进一步加速北 京 某 某 五 百 强 集 团 有 限 公 司
