1、什么是商场美陈商场美陈的分类规范与技巧什么是商场美陈商场美陈，是商业美陈的一个具体分类，顾名思义就是百货商场的商业美陈。它的价值体现在很多方面，最主要的是以目标顾客为中心，创造出良好的环境氛围，给顾客以良好的体验为根本目的。商场美陈的分类一、美化装饰一、美化装饰1、活动装饰 2、节日装饰 3、日常装饰二、陈列展示二、陈列展示1、器材展示 2、DP点 3、橱窗陈列美化装饰活动配合SP活动SP是英文Sales Promotion 的缩写，译为销售促进，也 有人将其译为营业推广或销 售推广。即实效促销，包括折扣，优 惠券，试用，赠送样品等美化装饰活动配合PR活动英文(Public Relation)
2、的意思 是“公共关系活动”。二、陈列展示器材展示二、陈列展示DP点 DP点商品陈列点商品陈列 柜内商品陈列柜内商品陈列二、商品陈列技巧作用：形成关注中心 唤起审美愉悦 调动求知兴趣 引导品牌理解 激发购买动机VMD点商品陈列点商品陈列 色彩知识色彩知识三要素：三要素：1.色相：色彩予人的直接感官，通常就 是色彩的样子。2.纯度：色彩的鲜艳度也叫彩度。3.明度：色彩的明暗颜色的自然排列方法：经过很多经验的总结，我们发现彩虹色是最自然的色彩排列方式。即：红、橙、黄、绿、蓝、碇、紫VMD点商品陈列点商品陈列色彩知识色彩知识色彩情感色彩情感色相的感情：不同的颜色会让人产生不同的 感觉，暖色系会产生热情
3、，明亮，活泼等感受，冷色系会令 人产生安详，宁静，稳重，消 极等感觉。此外，就颜色的使用习惯而言，有些颜色具有热烈欢快的气氛，有些颜色则属于消极冷漠的。也应加以注意利用。VMD点商品陈列点商品陈列色彩知识色彩知识色彩情感色彩情感明度的感情：明度高的色彩会显得活泼轻快，具有明朗的特性。明度低的色彩则令人产生沉静稳重的感觉。纯度的感情：纯度即色彩的饱和度，这种差 别会造成朴素或华 丽的不同感觉，一般，低纯度的颜色会产生朴素 感和高雅的格调，反之则感觉华丽和热烈。VMD点商品陈列点商品陈列形式美感的塑造形式美感的塑造 1.主题表达：四季，节日，风格 2.构图：三角构图 3.装饰：新鲜生动，价值感，衬
4、托 4.道具：展示台，台布，背景板注意：展示的目的是突出商品而不 是办花展，装饰的原则是创 造与顾客沟通的气氛和条件，不能喧宾夺主。VMD点商品陈列点商品陈列灯光的运用 1.适当的照明方式 直接照明和半直接照明 直接光强度大效率高，反差强烈，对有光 泽的商品效果最佳 间接照明和半间接照明 照明效率低，但光线柔和，用于营造轻 快舒缓或朦胧温柔的情调。用于格调高 雅的商品或内衣类商品柜内商品陈列柜内商品陈列 空间的创造 陈列布局规划空间的创造空间的创造店内空间结构要素（柱面，壁面，墙角，展示台，陈列道具等）正面位置（开阔通畅，尽量面向主通道）壁面的运用（醒目）柱面的运用（巧妙规划）展示台（画龙点睛
5、）角落的利用（商品正面要被看到）陈列布局规划陈列布局规划突出视觉中心1.将色彩鲜艳明快的商品放在显著位置2.下装应放在较低的位置，并和上装形成一定的呼应3.代表性商品应挂在倾斜吊架上尽量位于正面4.配饰可陈列在主要商品的旁边，起到衬托和辅助展示的作用5.用人体模特陈列时，要使服装配饰合理搭配陈列布局规划陈列布局规划 陈列的几种方式1.按色彩陈列2.按尺码陈列3.按款式陈列4.按关联性陈列零售卖场陈列培训目 录陈 列 的 基 本 理 论色 彩 的 基 本 知 识店 铺 的 区 域 陈 列细 节 要 求 指 导橱 窗 陈 列 指 导 赏 析系列商品的计划系列商品的计划采购采购商品商品结果结果市场营
6、销市场营销 商品陈列商品陈列销售销售商 品 陈 列 的 位 置商 品 陈 列 的 位 置v系列产品的销售额和利润系列产品的销售额和利润销售销售v各款产品的销售额和利润各款产品的销售额和利润 (款式款式,大小大小,颜色颜色)v可预见销售额增长的历史记录可预见销售额增长的历史记录顾客顾客v顾客种类顾客种类 v光顾频率光顾频率v购买习惯购买习惯对比色：红-绿 黄-紫 蓝-橙 暖色系：偏向红色的色调为暖色 冷色系：数种感觉寒冷，凉快的颜色（偏向天空的蓝色）称为冷色 色彩明度、纯度：明度：明度指色彩的明暗程度。是全部色 彩（包括 无彩色）都具有的属性。明度关系可以说是搭配色 彩的基础，明度最适合于表现物
7、体的立休感和空间感。纯度：纯度是指色彩的纯正度，亦既色彩的饱和度（色彩的鲜艳度）。色 彩 概 述：色彩-单纯就色彩而言，有冷色与暖色之分，暖色调可以取得欢乐、热烈的气氛。红黑金色表示富贵庄重；红白金色光彩夺目，高贵华丽；蓝绿白色相合给人以安祥、宁静、悠然自得的感受；湖蓝与淡黄富有青春活力；用大面积的对比色作基调，可以给人带来强烈地对比；米灰、紫灰、青灰等各种灰色调给人以高雅、宁静和谐的气氛。高明度的色彩，如：朱红、桔红、中黄等色调在灯光照射下会更鲜艳夺目。明度底的色彩（暗色调）如：黑色、黑绿色、黑蓝色等，在灯光照射下，会更暗，各种色相也能体现清楚，如没有灯光，这些色会显的灰暗，色相不明、深度不
8、够。各种高级灰色，如紫灰色银灰色等，通过光的照射，会显得更含蓄，更高雅；如不打灯光，它们的优点便会消失，只呈现出一片灰色。一：区域的划分方式区：顾客最先看到或者最先接触到的区域区：顾客能较为容易接触到的区域区：店内较隐蔽的位置二：不同区域的陈列货品种类区：陈列到店铺的新款，还有店铺畅销货品，便于吸引顾客区：陈列店铺中畅销但是货品尺寸或者货量并不齐全的货品区：陈列店铺中滞销货品，但是要有一定吸引力的货品，避免其变成店铺的销售死角三：折扣期间货品的陈列区域前期：为吸引顾客将扣货品陈列于店铺的区中期：由于货品量逐渐减少，但是又不影响对顾客的吸引将其陈列于区末期：为了能推动新款销售，将其陈列于区陈 列
9、 的 区 域 划 分细 节 要 求鞋子一：吊牌必须摘除（包括高价位拖鞋）二：没有特殊情况不容许塞纸，特殊情况需保证纸不外露，当恢复后必须摘除三：鞋底必须沾透明膜（除车轮底男鞋），如原本粘贴的有脱落因尽快处理四：将同款不同色陈列在一起，并遵循左浅右深的原则五：漆皮鞋深浅色陈列在一起时做特殊处理，防止吸色六：鞋带必须保持系好状态七：保证陈列的鞋型，鞋跟的一致性八：保持鞋子的整齐度，鞋头保持一个水平线九：新款鞋品到店后陈列于最佳位置十：层板，鞋面保持清洁钱包一：吊牌不外露，统一朝向二：将同款，同尺寸物品归类，左浅右深，不同款，类似尺寸由大到小陈列三：拉链必须拉好女士手包，小包一：吊牌不外露，将包带收
10、好，撕除所有塑料膜二：将同款不同色陈列在一起，并遵循左浅右深（由浅到深）的原则三：内塞填充物品不要过于饱满四：统一陈列方向，方式项链一：必须使用专用吊牌二：同款，同长度的陈列在一起草帽一：吊牌不可以外露二：同款归类，颜色为从上到下，由浅到深陈列衣服一：吊牌不可以外露，统一服装类型风格，同款不同色归类，并左浅右深排列二：纽扣拉链全部扣好拉住，有蝴蝶结或者缎带的衣服全部系好三：有污渍的衣服不要出现在货架上四：保证陈列货品熨烫平整五：保持衣服的等距离排放六：禁止将衣服挂在衣架的横杆上，禁止吊牌挂在衣钩上七：有配件的将配件挂在衣架钩上，防止脱落，避免陈列货品倾斜裤子一：吊牌不可以外露二：同款归类，风格
11、归类，同款货品左浅右深陈列三：裤夹按照统一的要求1 2备注：一：熨斗不可以出现在卖场呀二：收银台保持干净，不要有过多杂物三:保持展桌，模特台的情节整齐，模特地盘必须摆正四：店铺的取衣杆选择一个固定的地方放置，不可随便放置五：店铺人员要注意自身形象，着装的干净，女生建议画淡妆12312121212121212等距离排放橱 窗 陈 列颜色搭配的三种基本形态（颜色搭配的三种基本形态（1）这是各种上衣与下身颜色交差搭配的例子。重复色次序颜色搭配的三种基本形态（颜色搭配的三种基本形态（2）同类上衣与下身服装同色的搭配的例子颜色搭配的三种基本形态（颜色搭配的三种基本形态（3）成套且同色的上、下装的搭配例子三角结构三角结构曲线结构曲线结构主讲：高新企划部 李佳
