1、第一节 商品的品名返回本章目录国际贸易实务 第一章一、合同列明品名的意义二、品名条款的内容：列明商品名称，有时也将型号包括进去三、商品品名的方法四、注意事项：明确、具体、实事求是、通用、合适4 4、以主要原材料命名商品品名。、以主要原材料命名商品品名。5 5、用制作工艺、用制作工艺命名命名商品品名。商品品名。2 2、以外观造型命名商品品名。、以外观造型命名商品品名。3 3、用人物、用人物名字命名名字命名商品品名。商品品名。1 1、以主要成分命名商品品名。、以主要成分命名商品品名。6 6、以主要用途命名。、以主要用途命名。高丽人参高丽人参 牛仔裤牛仔裤 西凤酒西凤酒 羊毛裤羊毛裤 二锅头烧酒二锅
2、头烧酒 网球鞋网球鞋 商品品名条款的规定及注意事项商品品名条款的规定及注意事项（一）商品名称必须明确而具体（一）商品名称必须明确而具体（二）根据商品实际做出实事求是的规定（二）根据商品实际做出实事求是的规定（三）尽可能使用国际上通用的名称（三）尽可能使用国际上通用的名称 （四）尽量选择方便进出口和有利于降低费用的名称（四）尽量选择方便进出口和有利于降低费用的名称第二节 商品的品质国际贸易实务 第一章也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物质属性，主要表现为商品所具有的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。一、含义二、表示商品品质的方
3、法中国出口的大豆规格一般为：含油量（Oil Content）最低（Min）18%水分（Moisture）最高（Max）15%杂质（Admixture）最高（Max）1%不完善粒（Imperfect Grains）最高（Max）9%以实物表示以实物表示以文字说明表示以文字说明表示。1 1、看货买卖、看货买卖 适用于商品的品质很难标准化、规格化适用于商品的品质很难标准化、规格化,如如土特产、服装等土特产、服装等,不便用科学方法表示或不容易不便用科学方法表示或不容易用文字描述其品质用文字描述其品质 适用于性质独特的商品的买卖，如古玩、适用于性质独特的商品的买卖，如古玩、字画、珠宝、玉器等。字画、珠宝
4、、玉器等。2 2、凭样品买卖、凭样品买卖（一）以实物表示商品品质（一）以实物表示商品品质 （2 2）凭买方样品买卖（）凭买方样品买卖（Sale by BuyerSale by Buyers Samples Sample）（1 1）凭卖方样品买卖（）凭卖方样品买卖（Sale by SellerSale by Sellers Samples Sample）凭买方样品买卖（凭买方样品买卖（Sale by BuyerSale by Buyers samples sample）又称又称“来样加工来样加工”或或“来样成交来样成交”,要求所交货物要求所交货物必必须与买方样品相符须与买方样品相符 ，卖方应考虑
5、加工复制出一卖方应考虑加工复制出一个类似的样品交买方确认个类似的样品交买方确认 ，称为称为“对等样品对等样品”“对等样品对等样品”（Counter SampleCounter Sample）或或“回样回样”，也有称之为也有称之为“确认样品确认样品”。（。（Confirming Confirming SampleSample）。）。在采用凭样品买卖时，应注意以下问题：在采用凭样品买卖时，应注意以下问题：（1 1）已对外寄送的样品要留存复样。）已对外寄送的样品要留存复样。（4 4）注意区别标准样品和参考样品。）注意区别标准样品和参考样品。（2 2）尽量争取变）尽量争取变“凭买方样品买卖凭买方样品买
6、卖”为为“对等样对等样品品”买卖。买卖。（3 3）在对品质无绝对把握时，或是对于一些不完全）在对品质无绝对把握时，或是对于一些不完全适适 合凭样品成交的货物，应在合同条款中，做出灵活合凭样品成交的货物，应在合同条款中，做出灵活的规定的规定（二）以文字说明（二）以文字说明（DescriptionDescription）表示商表示商品品质品品质凡以文字、图表、相片等方式来说明商品的品质者，均属凭凡以文字、图表、相片等方式来说明商品的品质者，均属凭说明表示商品品质的范畴。说明表示商品品质的范畴。1 1、凭规格、等级或标准买卖、凭规格、等级或标准买卖(Sales by(Sales by Specifi
7、cation,Grade,Standard)Specification,Grade,Standard)。用规格表示商品品质的方法，具有简单易行、用规格表示商品品质的方法，具有简单易行、明确具体、且可根据每批成交货物的具体品质明确具体、且可根据每批成交货物的具体品质情况予以灵活调整，故这种方法在国际贸易中情况予以灵活调整，故这种方法在国际贸易中被广泛使用。被广泛使用。中国出口的大豆规格一般为：中国出口的大豆规格一般为：含油量（含油量（Oil ContentOil Content）最低（最低（MinMin）18%18%水分（水分（MoistureMoisture）最高（最高（MaxMax）15%1
8、5%杂质（杂质（AdmixtureAdmixture）最高（最高（MaxMax）1%1%不完善粒（不完善粒（Imperfect GrainsImperfect Grains）最高（最高（MaxMax）9%9%钨砂：钨砂：三氧化钨三氧化钨 锡锡 砷砷 硫硫 Min Max Max MaxMin Max Max Max特级特级 70%0.2%0.2%0.8%70%0.2%0.2%0.8%一级一级 65%0.2%0.2%0.8%65%0.2%0.2%0.8%二级二级 65%1.5%0.2%0.8%65%1.5%0.2%0.8%凭规格买卖例2:Printed Shirting Yarn no.of t
9、hreads Width印花布 （counts）（per inch）（inch）3036 7269 35/36”纱支 纱线密度 幅阔 （支数）每英寸 英寸凭等级买卖例如例如：Grade AA fresh hen eggs,shell light brown and clean,even in size(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）Grade AA 6065 gm.per eggGrade A 5560 gm.per eggGrade B 5055 gm.per eggGrade C 4550 gm.per eggGrade D 4045 gm.per eggGrade E 354
10、0 gm.per egg1.F.A.Q标准v 意为“良好平均品质”（Fair Average Quality,简称F.A.Q标准），指一定时期内某地出口商品的平均品质水平。v 是买卖农副产品时常见的标准，习惯称“大路货”。v 使用F.A.Q标准时仍应列明具体规格标准，以避免纠纷。v 例子中国桐油 良好平均品质，游离脂肪酸不超过4 常用的两个国际标准2.G.M.Q标准v 意为“上好可销品质”（Good Merchantable Quality,简称G.M.Q标准），指卖方须保证其交付的货物品质良好，适合商品销售，在成交时无须以其他方式说明商品的具体品质。v 如该商品结果无市场交易可能，则由卖方承
11、担责任。v 适用于木材、冷冻鱼虾等水产的买卖。v 易发生纠纷，我国基本不用。发生品质争议通常由同业公会仲裁。常用的两个国际标准凭说明书和图样买卖时，卖方所交凭说明书和图样买卖时，卖方所交的货物必须符合说明书所规定的货物必须符合说明书所规定的各项指标，并交付与说明书的各项指标，并交付与说明书和图样完全相符的商品和图样完全相符的商品 机器、电器、仪表和大型设备等技术密集型产品，机器、电器、仪表和大型设备等技术密集型产品，因其结构复杂，制作工艺要求严格，因此，表因其结构复杂，制作工艺要求严格，因此，表示其品质通常是以说明书并附以图样、图片、示其品质通常是以说明书并附以图样、图片、设计图纸、分析表及各
12、种数据来说明其具体性设计图纸、分析表及各种数据来说明其具体性能、结构、用材及使用方法能、结构、用材及使用方法 。2 2、凭说明书和图样买卖（凭说明书和图样买卖（Sale by Sale by Descriptions and IllustrationsDescriptions and Illustrations）v3 3、凭商标或牌号买卖（、凭商标或牌号买卖（Sale by Sale by Trade Mark or Brand NameTrade Mark or Brand Name）凭商标或牌号的买卖，一般只适用于一些凭商标或牌号的买卖，一般只适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的
13、初级品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。产品。4 4、凭产地名称买卖（、凭产地名称买卖（Sale by name Sale by name of originof origin）具有独特的加工工艺和特色具有独特的加工工艺和特色：“泰国香米泰国香米”、“瑞士军刀瑞士军刀”、“中国景德镇瓷器中国景德镇瓷器”、“北北京烤鸭京烤鸭”、“天津十八街麻花天津十八街麻花”等。等。三、商品品质条款的规定及注意事项三、商品品质条款的规定及注意事项（一）规定品质机动幅度和品质公差（一）规定品质机动幅度和品质公差 （二）要正确运用各种表示商品品质的方法（二）要正确运用各种表示商品品质的方法 （三）品质条款
14、要科学性、合理（三）品质条款要科学性、合理（四）品质条款应明确、具体（四）品质条款应明确、具体1 1、品质机动幅度、品质机动幅度-品质指标在一定幅度内有品质指标在一定幅度内有灵活性灵活性 （2 2）规定极限。）规定极限。（1 1）规定范围。）规定范围。（3 3）规定上下差异。）规定上下差异。2 2、品质公差、品质公差-是指国际上公认的产品品质是指国际上公认的产品品质在一定范围内的误差。在一定范围内的误差。规定方法规定方法第三节 商品的数量一、商品的计量单位（一）常见度量衡制度 （二）计量单位国际贸易实务 第一章(weight/number/length/area/volume/capacity
15、)实际重量实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率干量干量+标准含水量标准含水量三、数量条款国际贸易实务 第一章（一）基本内容成交商品的具体数字和计量单位（二）数量的机动幅度1、溢短装条款（MORE OR LESS）2、约量（ABOUT OR CIRCA OR APPROXIMATE）：UCP600规定，不超过10%。多交或少交货物如何计价？合同中的数量条款合同中的数量条款（一）基本内容（一）基本内容 买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的具体数量和计量单位。英国法律规定：卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受
16、约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。公约规定：（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。溢短装条款的实际运用：（1）由卖方决定(at sellers option)：大多数情况下 （2）由买方决定(at buyers option):买方派船装运时 （3）由承运人决定(at ships option)：租船运输时 第四节商品的包装第四节商品的包装在国际市场中，包装在国际市场中，包装的
17、优劣关系到商品售的优劣关系到商品售价的高低及产品的声价的高低及产品的声誉情况誉情况 一、商品包装的含义一、商品包装的含义 商品包装商品包装(Packing),(Packing),是指按照一定的技术是指按照一定的技术手段，根据商品特点，使用适宜的包装材料或手段，根据商品特点，使用适宜的包装材料或包装容器，将商品包装或盛装，保持商品完好包装容器，将商品包装或盛装，保持商品完好状态，以达到保护商品，方便运输，促进销售状态，以达到保护商品，方便运输，促进销售的目的。的目的。第四节 商品的包装 v一、商品包装的种类v（一）运输包装（shipping packing）v（一）要求v1、适应商品的特性v2、
18、适应运输的要求v3、考虑各国的规定和客户的要求v4、便于各环节有关人员进行操作v5、在牢固的前提下节省费用v总之，是外包装（outside packing）:protection国际贸易实务 第一章（一）运输包装（一）运输包装运输包装的标志运输包装的标志 运输标志（运输标志（Shipping MarkShipping Mark）指示性标志（指示性标志（Indicative Indicative MarkMark）警告性标志（警告性标志（Warning Warning MarkMark）2、指示性标志（注意性、指示性标志（注意性标志）标志）指示性标志指示性标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需
19、要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。THIS WAY UP KEEP DPY FRAGILE EXPLOSIVE （符号：黑色，底色：白色）符号：黑色，底色：白色）INFLMMABLE（符号：黑色，底色：橙红色符号：黑色，底色：橙红色)POISONGA（符号：黑色或白色，底色：正红色）符号：黑色或白色，底色：正红色）（二）销售包装v要求要求1、便于陈列2、便于识别商品3、便于携带和使用4、要有艺术吸引力5、符合民族惯例6、条形码总之，促销（PROMOTION）国际贸易实务 第一章销售包装销售包装 条形码条形码 -由一组规则排列的带有数字由一组规则排列的带有数字的黑白及粗
20、细间隔不等的平行条纹所组成的，用的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成的，用以表示一定信息的代码。以表示一定信息的代码。国际上通用的条形码国际上通用的条形码 北美的通用产品符号北美的通用产品符号（Universal Product Universal Product CodeCode，UPCUPC码）码）欧洲物品编码协会欧洲物品编码协会（European Article European Article Number AssociationNumber Association，EANEAN码）码）（三）中性包装和定牌（三）中性包装和定牌无牌中性包装无牌中性包装-用于一些需要进一步加工的用于一些需要进一步加工的半制成品半制成品 定牌中性包装定牌中性包装-包装和（或）商品上仅有买包装和（或）商品上仅有买方指定的商标或牌号，但不注明生产地名和出方指定的商标或牌号，但不注明生产地名和出口厂商的名称口厂商的名称 二、合同中的包装条款国际贸易实务 第一章（一）明确具体（二）考虑商品特性及有关法律（三）何方提供运输标志（四）费用由何方承担vTHE END返回本章目录国际贸易实务 第一章
