1、 创业规划与创业计划书编制创业规划与创业计划书编制 大学生创业教育系列讲座之四大学生创业教育系列讲座之四创业素养和创业能力创业素养和创业能力是大学生的第三本教育护照是大学生的第三本教育护照本讲座的主要内容本讲座的主要内容n1创业类型及创业规划创业类型及创业规划n2创业计划书的作用与目的创业计划书的作用与目的n3撰写创业计划书的时机选择撰写创业计划书的时机选择 n4创业计划书的种类创业计划书的种类n5创业计划书的撰写者创业计划书的撰写者n6撰写创业计划书的方法撰写创业计划书的方法n7创业计划书包含的内容与结构设计创业计划书包含的内容与结构设计n8创业计划书常见的不足创业计划书常见的不足n9.创业
2、计划书范例创业计划书范例 一、创业类型及创业规划一、创业类型及创业规划创业的基本涵义创业的基本涵义 创业分为个体创业、公司创业、创业分为个体创业、公司创业、组织内部创业、再次创业，是集成组织内部创业、再次创业，是集成性地运用多学科知识、技能和相关性地运用多学科知识、技能和相关资源以把握商机或事业成长机会的资源以把握商机或事业成长机会的过程。过程。n创业的创业的本意本意在于不拘泥于当前资源条件在于不拘泥于当前资源条件的限制下对于机会的捕捉和利用。的限制下对于机会的捕捉和利用。n精神层面的含意精神层面的含意，代表一种，代表一种“以创新为以创新为基础的做事与思考方式基础的做事与思考方式”；n实质层面
3、的含意实质层面的含意，代表一种，代表一种“发掘机会，发掘机会，并组织资源建立新公司或开展新事业，并组织资源建立新公司或开展新事业，进而提供给市场进而提供给市场新的价值新的价值。”创业：并非仅指创建新企业创业：并非仅指创建新企业实践层面：实践层面：n运用创业思维开展目前的工作运用创业思维开展目前的工作n把握机会，创造价值把握机会，创造价值n创新与挑战自我创新与挑战自我学术层面：学术层面：追求理论创新和新的管理范式追求理论创新和新的管理范式创业的实质创业的实质n机会导向机会导向n创造性地整合资源创造性地整合资源n价值创造价值创造n顾客导向顾客导向n超前行动超前行动n创新和变革创新和变革 公司创业是
4、一个以公司创业是一个以创新为核心的，通过创新为核心的，通过对新商业机会的识别对新商业机会的识别和利用以实现价值创和利用以实现价值创造的，涉及产品、市场、造的，涉及产品、市场、组织、战略等多组织、战略等多领域并相互联系的系领域并相互联系的系统性的组织现象。统性的组织现象。为什么要创业为什么要创业不仅是创造就业机会，不仅是创造就业机会，而且为创造人生价值而且为创造人生价值 资本家资本家 雇雇 员员 企业家企业家 职业经理职业经理资本拥有量资本拥有量智智力力与与技技能能水水平平创业的基本类型创业的基本类型模仿型创业模仿型创业复制型创业复制型创业冒险型创业冒险型创业安定型创业安定型创业个人个人新事业新
5、事业对个人的改变对个人的改变新价值的创造新价值的创造多多少少少少多多(对环境的改变对环境的改变)生存型创业生存型创业机会型创业机会型创业发展型创业发展型创业非营利组织创业非营利组织创业综合型创业综合型创业创业类型模型创业类型模型所需投资所需投资不确定性不确定性革命型创业革命型创业Federal Express,Iridium(Motorola)与风险投资结合的创业与风险投资结合的创业Intel,Lotus,Compaq,Staples,Genentech边缘型创业边缘型创业Lawn care,hair salon风险型创业风险型创业Hewlett-Packard(1948)EDS(1962)职
6、业化管理职业化管理外部融资外部融资公司内部创业公司内部创业Windows 95,Pentium(Intel),Mach III(Gillette),Prozac(Lilly)注：钱袋的大小注：钱袋的大小=潜在的利润潜在的利润创业的收益来源创业的收益来源商业利润与创新租金商业利润与创新租金低低技术创新程度技术创新程度服务创新程度服务创新程度高高低低服务个性化程度服务个性化程度技术密集程度技术密集程度3.KIBS类创业类创业4.专业服务类创业专业服务类创业1.复制型创业复制型创业2.技术型创业技术型创业5.综合型创业综合型创业1.谋取商业利润谋取商业利润2.3.4.谋取创新谋取创新 租金租金5.谋
7、取商业利润谋取商业利润 管理租金管理租金高高适合小企业进入的领域适合小企业进入的领域n满足某个地区的需要满足某个地区的需要n生产周期较短或特殊需求产品的生产生产周期较短或特殊需求产品的生产n提供技术维修服务提供技术维修服务n提供个别服务提供个别服务n市场快速变化的情况下市场快速变化的情况下 与谁一起做？有何前提和预期？与谁一起做？有何前提和预期？我要做什么？我要做什么？职业与发展目标是什么？职业与发展目标是什么？努力工作努力工作自信自信愿景构建愿景构建以利润为导向以利润为导向以目标为导向以目标为导向持之以恒持之以恒应对失败应对失败对反馈做出回应对反馈做出回应我怎样才能做好？我怎样才能做好？PD
8、CA计划计划实施实施测评测评调整调整了解自己了解企业设定 发展方向确定 发展策略制制定定 行行动动计计划划了解工作创业五步骤创业五步骤 1、了解和观察环境、了解和观察环境 2、识别机会、识别机会 3、筹集实现目的所需资源、筹集实现目的所需资源 4、采取行动、采取行动 5、获得收益、获得收益二、创业计划书的作用与目的二、创业计划书的作用与目的更多资料请加QQ327823495领取微信公众号：liangsukj邮件订阅：http:/ 1 1、工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资者更忙，、工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资者更忙，尤其要向大老板解释投资构想，大约允许尤其要向大老板解释投资构想，大约
9、允许1 1小时左右，在这小时左右，在这1 1小时当中，仅能做摘要报告，引起他的注意，让他了解交给小时当中，仅能做摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计划书何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计划书交给大老板，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见交给大老板，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。后，能作出投资决策。2 2、目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹、目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有募资金，有90%90%以上缺乏投资计划书，这些没有投资计划书以上缺乏投资计划书，这些没有投资计划书的
10、投资案，筹募到资金的概率很底。的投资案，筹募到资金的概率很底。（二）投资计划书是节省时间的利器（二）投资计划书是节省时间的利器（三）投资计划书是沟通协调的手段（三）投资计划书是沟通协调的手段“Enterprise”的定义的定义n广义广义:被转化为计划并被执行的想法（被转化为计划并被执行的想法（An idea that is translated into a planned and implemented activity）。）。n狭义狭义:能带来利润的商业冒险或事业（能带来利润的商业冒险或事业（Business venture or undertaking that brings profi
11、t）。）。用来解释用来解释“enterprise”的词的词创业计划书的本质与工作过程创业计划书的本质与工作过程 是对筹建一家新企业或一项新事业的整体方案，是对筹建一家新企业或一项新事业的整体方案，是系列谋划过程及其结论的呈现。是系列谋划过程及其结论的呈现。1.创业机会评估创业机会评估环境分析、资源分析、能力评估环境分析、资源分析、能力评估 2.公司规划公司规划业务定位、发展目标及战略业务定位、发展目标及战略、赢利模式、赢利模式 设计、商业模式设计设计、商业模式设计 3.运营运营:技术与生产技术与生产关键技术、工艺、质量控制、关键技术、工艺、质量控制、设备、采购管理等设备、采购管理等 4.营销策
12、略营销策略4P、6P、7P、4C、4R 5.组织管理架构组织管理架构企业法律形式、组织结构、核心成员企业法律形式、组织结构、核心成员 6.财务分析财务分析资金需求、筹资渠道、成本收益分析等资金需求、筹资渠道、成本收益分析等 7.风险与控制风险与控制风险分析、控制措施风险分析、控制措施3 3撰写创业计划书的时机选择撰写创业计划书的时机选择创业流程创业流程（Olive，2001）决定决定成为成为一位一位创业创业者者选选择择创创业业机机会会进进行行创创业业机机会会评评估估组组成成创创业业团团队队研究研究拟定拟定创业创业经营经营计划计划书书展展开开创创业业行行动动计计划划早期早期的运的运营和营和自身自
13、身管理管理取得取得个人个人和企和企业的业的成功成功创意和发展规划的总体思路基本形成时、创意和发展规划的总体思路基本形成时、二次创业时二次创业时MAIR 模式动机和决心动机和决心想法和市场想法和市场资源资源能力能力创业者创业者*MAIR是动力是动力(Motivation)、能力、能力(Abilities)、想法、想法(Idea)和资源和资源(Resource)四个四个英文单词开头字母的缩写。英文单词开头字母的缩写。创业信息的类型创业信息的类型1.营销信息营销信息2.技术信息技术信息3.信息与通信技术信息与通信技术4.财务信息财务信息5.法律信息法律信息4 4创业计划书的种类创业计划书的种类 几种
14、常见形式几种常见形式创业计划书创业计划书创业方案创业方案商业计划书商业计划书招股说明书招股说明书具体内容、具体内容、格式虽有格式虽有差异，但差异，但基本目的基本目的相同，用途相同，用途也有差别。也有差别。根据项根据项目需要目需要和具体和具体用途选用途选择形式择形式创业计划书的具体种类创业计划书的具体种类技术类创业计划技术类创业计划服务类创业计划服务类创业计划市场推广类计划市场推广类计划非营利性组织创业计划非营利性组织创业计划五创业计划书的撰写者五创业计划书的撰写者1.发起人或核心成员发起人或核心成员2.受托专家、咨询师受托专家、咨询师3.创业团队委托的内部专业人员创业团队委托的内部专业人员4.
15、战略策划部门的专业人员（内部创业）战略策划部门的专业人员（内部创业）六撰写创业计划书的方法六撰写创业计划书的方法1.跨学科、专业、部门合作跨学科、专业、部门合作2.先头脑风暴，后分工协作方法先头脑风暴，后分工协作方法3.系统思考，逐项论证、优化系统思考，逐项论证、优化4.“总总分分总总”的编写步骤的编写步骤5.借助专家指导借助专家指导6.要以市场调查为基础，要以市场调查为基础，“评价机会评价机会寻求寻求 创意创意方案框架方案框架战略和策略战略和策略主要措施主要措施”七创业计划书的内容与结构七创业计划书的内容与结构 根据创业类型及项目运作规律根据创业类型及项目运作规律 进行权变选择进行权变选择1
16、212种类计划书共有的内容种类计划书共有的内容 慨要（摘要、执行摘要、执行总结）慨要（摘要、执行摘要、执行总结）2.公司规划（理念、法律形式、发展公司规划（理念、法律形式、发展 目标、生存与发展模式、治理结构）目标、生存与发展模式、治理结构）3.创业环境分析（经营环境分析）创业环境分析（经营环境分析）4.核心产品或服务核心产品或服务5.运营方式及价值优势的支持体系运营方式及价值优势的支持体系6.营销策略营销策略7.财务分析财务分析8.风险与控制风险与控制9.附件附件10.保密承诺（他人）、真诚诺言（自己）保密承诺（他人）、真诚诺言（自己）其它类型计划书可能涉及的内容其它类型计划书可能涉及的内容
17、技术预测与技术路径、供应商、知识产权保护技术预测与技术路径、供应商、知识产权保护（技术类）（技术类）市场预测（特定市场开发类、新产品推广类）市场预测（特定市场开发类、新产品推广类）赢利模式（赢利模式（KIBS类、服务类）类、服务类）管理团队（边缘型创业、专业性公司创业）管理团队（边缘型创业、专业性公司创业）公信力说明（非营利组织创业）公信力说明（非营利组织创业）行业分析与公司的核心竞争力分析（单项业务型创业）行业分析与公司的核心竞争力分析（单项业务型创业）管理与运行机制（综合型创业）管理与运行机制（综合型创业）创业计划书写作模板举例创业计划书写作模板举例 TOPMBA创业计划大赛创业方案写作大
18、纲创业计划大赛创业方案写作大纲 麻省理工学院的创业方案大纲麻省理工学院的创业方案大纲 美国联邦政府的创业方案大纲美国联邦政府的创业方案大纲 中国大学生中国大学生”挑战杯挑战杯”大赛的创业计划大纲大赛的创业计划大纲美国高科技产业常用的创业方案大纲美国高科技产业常用的创业方案大纲中国国家科技部中小企业创新基金资助项目的创业计划大纲中国国家科技部中小企业创新基金资助项目的创业计划大纲国家科技部中小企业创新基金资助项目国家科技部中小企业创新基金资助项目创业计划书格式规范创业计划书格式规范各部分内容的具体内容与要求各部分内容的具体内容与要求参参 见见创业计划指南创业计划指南刘常勇刘常勇创业管理创业管理1
19、6讲讲 刘常勇个人网站刘常勇个人网站无无 名名创业计划书详细模板创业计划书详细模板八八.创业计划书常见的不足创业计划书常见的不足 1)清楚、简洁清楚、简洁 2)展示市场调查和市场容量展示市场调查和市场容量 3)确定顾客的确定顾客的“诉苦诉苦”并引导顾客并引导顾客 4)解释他们为什么会掏钱买你的产品解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务服务 5)要有一个投资退出策略要有一个投资退出策略 6)解释为什么你最合适作这件事解释为什么你最合适作这件事 7)请读者做出反馈请读者做出反馈 力求做到的几点力求做到的几点常见不足常见不足1)过分乐观，忽略风险过分乐观，忽略风险 2)提出一些与产业标准相去甚远的数据
20、提出一些与产业标准相去甚远的数据 3)只面向产品，没有配套服务和系统运作思路只面向产品，没有配套服务和系统运作思路 4)忽视竞争对手忽视竞争对手 5)进入一个拥塞的市场进入一个拥塞的市场 6)交一份不专业的创业计划交一份不专业的创业计划（信手写来，情况不明办法多）（信手写来，情况不明办法多）7)文字华丽而不准确，较多的广告色彩文字华丽而不准确，较多的广告色彩8）过多的专业术语且无必要的说明过多的专业术语且无必要的说明9）技术模式、服务模式、商业模式、营利模式、管理模式）技术模式、服务模式、商业模式、营利模式、管理模式 没有充分论证及优化设计，显现不出其先进性和适用性没有充分论证及优化设计，显现
21、不出其先进性和适用性10）没有从阅读者的角度进行整理和修改）没有从阅读者的角度进行整理和修改 九九.创业计划书范例创业计划书范例 医用甲壳质可吸收缝合线医用甲壳质可吸收缝合线 的创业计划的创业计划2.2.凯德豪公司商业计划书凯德豪公司商业计划书简要的小结简要的小结做不做？做不做？什么人去做？什么人去做？做成什么样？做成什么样？怎样做得还算可以？怎样做得还算可以？怎样做大作强？怎样做大作强？风险和效果、收益如何？风险和效果、收益如何？希望读者做什么？希望读者做什么？回答回答 七七 个核心问题个核心问题自己命题自己回答！自己命题自己回答！创业流程创业流程决定决定成为成为一位一位创业创业者者选选择择创创业业机机会会进进行行创创业业机机会会评评估估组组成成创创业业团团队队研究研究拟定拟定创业创业经营经营计划计划书书展展开开创创业业行行动动计计划划早期早期的运的运营和营和自身自身管理管理取得取得个人个人和企和企业的业的成功成功祝你成功！祝你成功！
