1、Transparency 2-1市场环境与战略分析李李 新新 春春2002中山大学管理学院中山大学管理学院第三讲第三讲Transparency 2-2问题与讨论我们必须跳出经验和情感直觉决策模式现象：我们可以化几千万购置设备，但不愿意化几十万做市场和决策研究经验主义、个人主义、急功近利导致大量的决策失败问题和困惑：信息获取成本太高缺乏跟踪和记录缺乏分析工具和人才时间不等人Transparency 2-3你的个案 列举一个决策失误或成功的例子你的决策过程，成功或失败的原因？Transparency 2-4战略领导人首先是个分析家 独到的商业眼光：众人皆醉我独醒 老谋深算：下一子想全局（如专业围棋
2、手）麻将打法：盯住对手将者重要的是熟悉地图、察敌情、知我士气商者重要在于知商场形势。形者，情形，表状也；势，态势，未来发展之趋势也收集情报 分析 判断推测顿悟创新Transparency 2-5信息收集经营哲学、商业伦理国家政策法律管理知识理论市场情况行业发展企业内部信息。有关书籍新闻媒体专业杂志统计年鉴市场调查、咨询财务报表社会网络Transparency 2-6企业外在环境的3个重要方面广泛的间接影响产业和企业的社会因素。企业不可以控制一般环境因素.一般环境直接影响企业及其竞争行动决策的要素。企业可以影响产业环境中的要素或者被影响产业环境企业面对的现有与潜在竞争者竞争环境Transpare
3、ncy 2-7一般竞争环境要素地理要素地理要素 人口规模 外来人口比例 城乡人口比例 年龄结构 地域分布 收入分布Transparency 2-8一般竞争环境要素经济要素经济要素地理要素地理要素 物价指数 利率 外贸收支平衡情况 人均可支配收入 GNP Transparency 2-9一般竞争环境要素政治政治/法法律律人口要素人口要素经济要素经济要素 反垄断法 税法 政府监管 劳工法 教育政策Transparency 2-10一般环境要素政治政治/法法律律产业环境产业环境人口人口经济经济技术技术全球化全球化竞争环境竞争环境社会文化社会文化Transparency 2-11产业环境分析消费特征与
4、行为分析供给特征与竞争要素分析行业特征分析及细分战略驱动要素分析产业定位及转换Transparency 2-12洗发水产业环境分析消费特征与行为分析供给特征与竞争要素分析行业特征分析及细分战略驱动要素分析产业定位及转换产业定位及转换卫生用品 化妆、保健用品消费者购买行为、消费需求细分与变化、对品牌的认知行业成长周期、市场容量、市场细分等生产企业集中度、供给与服务的方式、价格、渠道、品牌等方面的竞争企业价值驱动要素、竞争要素Transparency 2-13替代品的威替代品的威胁胁Threat of New Entrants新进入的威新进入的威胁胁 波特的竞争五要素分析模型波特的竞争五要素分析模
5、型在现有企业间的竞在现有企业间的竞争争购买方的谈购买方的谈判力判力供应商的谈供应商的谈判力判力Transparency 2-14Threat of New Entrants新进入的威新进入的威胁胁波特五要素竞争模型波特五要素竞争模型Transparency 2-15新进入威胁新进入威胁进入壁垒进入壁垒阻止新进入问题：大企业如何阻止进入？Transparency 2-16波特五要素竞争模型波特五要素竞争模型供应商谈判供应商谈判力力Threat of New Entrants新进入的威新进入的威胁胁Transparency 2-17供应商谈判力供应商谈判力供应商在产业中体现供应商在产业中体现力量：
6、力量：*增加价格或降低质量产业中由很少几个供应商主宰供应商销售独特的差异化产品供应商的产品对于买方来说是成功的关键供应商威胁要前向集中化 供应商产品对于消费者已形成很高的转换成本供应商谈判力提高：Transparency 2-18替代品的威胁替代品的威胁具有同样功具有同样功能的产品限能的产品限制了企业的制了企业的价格上限价格上限用户面临较低的转换成本 替代品的价格较低 替代品的质量至少不低于现有产品替代品的威胁会出现在：Transparency 2-19在现有竞争者之间的竞争威胁在现有竞争者之间的竞争威胁Transparency 2-20现有竞争者之间的竞争强度现有竞争者之间的竞争强度Tran
7、sparency 2-21企业内部战略环境分析：资源能力 资源的稀缺性 资源的不可移动性 资源的难以模仿性 不一样的带不走的 学不来的持续竞争优势Transparency 2-22VRIO 模型除了“有价值的”、“稀缺的”、“难以模仿的”、“不可替代”外，还有一个核心能力的条件：组织（valuable,rare,costly to imitate,non-substitutable,Organization）企业是否是有组织地开发其资源能力的全部潜在竞争力，是发展核心能力的关键！VRIO与核心能力Transparency 2-23 路径路径/通向通向基础基础 来源来源来源来源资源资源*有形的有
8、形的*无形的无形的能力能力资源组合资源组合竞争优势来源竞争优势来源核心能力核心能力通过核心能力获取通过核心能力获取持续持续竞争优势竞争优势企业内部竞争要素企业内部竞争要素分析分析超出平均的回报超出平均的回报战略战略竞争力竞争力Transparency 2-24核心能力核心能力核心能力必须是:有价值的有价值的稀缺的稀缺的难以模仿难以模仿其他企业不能很容易地建立起来的能力，这通常是由于特定的历史条件、原因不明或社会复杂性所致由很少的（如果有的话）现有或潜在竞争企业具有的能力帮助企业开发为用户创造价值的机会或者使得环境中的威胁淡化的能力What a firm Does.that is Strateg
9、ically ValuableTransparency 2-25企业成长的特定的进化模式可能发展出与这些特定环境相联系的独特的能力什么标准使得企业核心能力难以模仿?独特的历史条件原因不明社会复杂性这是竞争者不能察觉如何运用其能力作为竞争优势的基础的这是企业的能力作为复杂社会现象的结果，如人际关系，管理者之间的信任与友谊或与供应商以及用户之间的信用TCL在计划经济解体时期发展出独特的分销渠道网络Transparency 2-26超出平均超出平均回报回报YESYESYESYES持续竞争持续竞争优势优势Transparency 2-27核心能力与核心刚性（Core Rigidities）所有的核心能
10、力都可能转化为 核心刚性（核心刚性（Core Rigidities）核心刚性是以前的核心能力导致组织惯性，对外部环境变化不能作出适当地反应战略近视症和组织刚性可能压抑企业的成长以及适应环境变化或竞争威胁的能力Transparency 2-28保证质量，是对社会的承诺。22.11.2222.11.22Tuesday,November 22,2022以科技为动力，以质量求质量是企业的生命，质量是企业的效益，质量是企业发展的动力，以质量求生存。18:54:1618:54:1618:5411/22/2022 6:54:16 PM加强安全生产监督检查，防止和减少生产安全事故。22.11.2218:54:
11、1618:54Nov-2222-Nov-22做好品质记录，打好品管基础。18:54:1618:54:1618:54Tuesday,November 22,2022消防安全常抓不懈，抓而不紧等于不抓。22.11.2222.11.2218:54:1618:54:16November 22,2022勿忘安全须时时警钟长鸣，珍惜生命当刻刻头脑清醒。2022年11月22日下午6时54分22.11.2222.11.22安全生产，违法必究。2022年11月22日星期二下午6时54分16秒18:54:1622.11.22当你违章作业之际，正是灾难降临之时。2022年11月下午6时54分22.11.2218:5
12、4November 22,2022质量创郊率，效率出效益。2022年11月22日星期二18时54分16秒18:54:1622 November 2022以科技为动力，以质量求生存。下午6时54分16秒下午6时54分18:54:1622.11.22人人讲安全，事事为安全；时时想安全，处处要安全。22.11.2222.11.2218:5418:54:1618:54:16Nov-22消除火患是最好的防范。2022年11月22日星期二18时54分16秒Tuesday,November 22,2022黄金有价人无价，人身安全事最大。22.11.222022年11月22日星期二18时54分16秒22.11.22谢谢大家！谢谢大家！
