1、目录视频营销概述视频营销平台视频营销流程与定位分析营销视频内容设计01020304CONTENTS视频营销中期拍摄视频营销后期剪辑短视频营销直播营销05060708项目二视频营销平台第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持 3 ，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官 3-4 ；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出 素质目标 增强学习者对视频营销平台的认知和实践能力，培养学习者良好的资料查询与数据统计分析能力。项目目标 能力目标 （1）能准确区分视频营销平台的不
2、同类型。（2）能了解主流视频营销平台的发展现状和特点。（3）能根据企业需求选择适合的视频营销平台。知识目标 （1）了解视频营销的平台类型及其特点。（2）了解同类型视频营销平台的异同点。（3）理解视频营销平台的选择的关键要素和方法。12吴亦凡在B站宣发大碗宽面项目引例据统计，大碗宽面MV在B站播出量直接超过千万，创造了B站音乐宣传的最高纪录。借助大碗宽面，B站不仅巩固了曾黑吴亦凡的网友，而且吸引了一大批吴亦凡的粉丝。奥迪Q8冠名微综艺极刻出发2019营销盘点之三大视频营销极刻出发绝不放弃、超越自我的节目理念同奥迪品牌形象完美的融合，为奥迪在消费者心目中树立了良好的品牌形象。3腾讯视频令人心动的o
3、fferx 京都念慈菴腾讯视频借助平台内产品资源，在腾讯综艺为品牌主发起线上抽取“offer观察团”同款糖的用户活动，为节目植入主持人弹幕话题，如话题#南南最爱乌梅味，巧妙地将品牌调性与节目内容、艺人深层次结合起来，充分发挥IP的协同效应，有效地提升了京都念慈菴品牌知名度与影响力。分析提示 不同的平台有不同的调性和特质，结合平台优势，将平台形象、内容同品牌调性及产品特质融合，还可借助于明星效应将品牌软植入，带动消费者互动社交，从而将品牌理念、产品效果生动形象地传递给消费者，达到营销目的。项目分析 信息的传播需要载体，视频从传统的电视媒体到网络平台，传播途径日益丰富多元，技术的发展也使得“互联网
4、+视频”的视频营销优势明显。视频的投放、展示、传播到实现营销都需要平台的支持。本项目在介绍主流视频营销平台（任务一）的基础上，深入探究了视频营销平台的选择（任务二）。第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持 3 ，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官 3-4 ；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出 思维导读任务一 主流视频营销平台认知第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持 3 ，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00
5、播出，于2017年4月16收官 3-4 ；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出 一、长视频营销平台腾讯视频腾讯视频有丰富的优质流行内容和专业的媒体运营能力芒果芒果TV芒果TV是以视听互动为核心，融网络特色与电视特色于一体，实现“多屏合一”独播、跨屏、自制的新媒体视听综合传播服务平台。Bilibili富有创意的创作者、庞大忠诚的用户群和优质内容构成了三位一体的良性循环。优酷优酷大优酷事业群现支持PC、电视、移动三大终端，兼具版权、合制、自制、自频道、直播、VR等多种内容形态。爱奇艺爱奇艺爱奇艺已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在
6、内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持 3 ，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官 3-4 ；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出 二、短视频营销平台（一）短视频平台谱系第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持 3 ，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官 3-4 ；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于
7、2018年4月20日起每周五22:00播出 二、短视频营销平台1.1.工具型工具型工具型的短视频APP通过提供视频拍摄、动画特效、画面滤镜、字幕及配音、视频剪辑等功能。2.2.内容型内容型内容型APP是现阶段更为普遍的短视频应用，它能满足用户发现新鲜事物的内容需求，以与微博绑定的秒拍、今日头条旗下的西瓜视频为代表。3.3.社区型社区型社区型短视频产品主打用户社交，通过短视频内容的连接形成社交互动，以快手、抖音等为代表。4.4.垂直型垂直型“内容型”基础全是IP产业内容，“垂直”内容更加独特专一，内容更精准聚焦在某一领域。（二）短视频平台类型01020304第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪
8、华主持 3 ，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官 3-4 ；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出（三）主流短视频营销平台短视频短视频APP品牌口号品牌口号关键词关键词特点特点西瓜西瓜视频视频给你新鲜、好看年轻、新鲜、懂你；个性化推荐的聚合类视频平台，以PGC短视频为主，提供综艺视频、影视、新闻视频等资讯；上传视频时长不受限制，大部分视频时长为5分钟左右，视频内容类型丰富多样。抖音抖音记录美好生活音乐、创意、社交、时尚平台调性有趣、潮酷、年轻化；专注于年轻人的15
9、秒音乐社区，主打个性化音乐创意短视频；视频内容更加新潮、个性化，用户彼此之间的关联较弱；快手快手记录世界记录你记录、普惠、分享和发现生活平台调性有趣、接地气；去中心化，每个普通人都有展示展示自己、表达自己，视频风格接地气，视频内容主要为日常生活记录，社交属性强；个性算法推荐；小红书小红书标记我的生活跨境电商、社区、笔记、种草基于生活分享社区的跨境电商平台，小红书通过社区笔记累积的数据，分析出最受欢迎的商品及全球购物趋势，种草好物到购买一站式集成。第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持 3 ，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月
10、16收官 3-4 ；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出 三、直播营销平台1.综合类目前这类型的平台在网络直播行业还是比较有优势的，这得益于它的粉丝群体比较大。（一）直播平台的类型2.秀场类主要以女主播聊天和表演才艺为主，内容形式相对单一。例如映客、奇秀、来疯等以网红为主的直播平台。3.专业类专业类直播平台有一定的专业技术门槛，内容更加专一化。比如说体育赛事，游戏电竞，财经教育等都属于专业领域的直播。4.电商（购物）类通过淘宝直播，卖家直接在线直播介绍和销售产品，用户边看边买，卖家进入了专业化直播运营时代。第一季为“农夫篇”，由何炅
11、、黄磊、刘宪华主持 3 ，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官 3-4 ；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出（二）常见的直播平台淘宝直播 淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台，作为电商直播领域的领头羊，定位于“消费类直播”。斗鱼、虎牙直播 斗鱼、虎牙是垂直类直播平台的典型代表，这类平台月活跃用户人数（MAU）很高，主打游戏或颜值类直播。快手、抖音直播 对于电商直播而言，卖货的方式有两种：自己直接播和与大流量主播连麦直播，其中KOL带货能力相对较强。任务二 视频营销平
12、台的选择第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持 3 ，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官 3-4 ；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出 一、视频平台选择的关键要素（一）选择合适的视频营销方式（一）选择合适的视频营销方式视频营销包括长视频营销、短视频营销与直播营销三种模式，这三种类型各具优势。（二）首选平台目标群体和产品目标人群是否相同（二）首选平台目标群体和产品目标人群是否相同主流的短视频APP就有各自有不同的目标群体。视频的首选发布平台必须确保平台本身
13、的目标群体与产品目标群体相同，找到与产品目标群体重合度高的高匹配度平台。（三）平台调性和产品定位是否匹配（三）平台调性和产品定位是否匹配每个平台都有各自的定位和调性，有不同的产品优势。（四）了解各大平台综合实力及平台规则（四）了解各大平台综合实力及平台规则现有平台尤其是头部平台更加安全、可靠，从平台实力、内容资源与服务、技术等方面综合考虑和评估平台实力是必要的。第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持 3 ，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出，于2017年4月16收官 3-4 ；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年
14、4月20日起每周五22:00播出 二、主流视频平台对比视频网站视频网站品牌口号品牌口号关键词关键词用户画像用户画像特点特点2019年典型案例年典型案例腾讯视频腾讯视频 不负好时光年轻、IP、生 态、时尚以80后、90后为主，三四线城市用户略高，男女比例较平均坚持对IP的多元开发剧集都挺好、亲爱的 热爱的、庆余年等综艺：吐槽大会、令人心动的offer等爱奇艺爱奇艺悦享品质品 质、青春、时尚以80后、90后为主，三四线城市用户差距比例小，女性用户稍多。坚持科技创新与内容原创剧集：破冰行动亲爱的，热爱的、庆余年等；综艺：乐队的夏天奇葩说等优酷优酷这世界很酷阳 光、真实、主流、有梦想以80后、90后为
15、主，一二线与三四线城市比例分布较均匀，男女比例较平均坚持头部大剧独播剧集：长安十二时辰等综艺：这！就是街舞等bilibili哔哩哔哩-(-)干杯ACG(动画、漫 画、游戏)、弹幕、二 次 元、社区B站年轻用户占比突出，00后、90后总占比61%，80后占比27%，一二线与三四线城市比例分布较均匀，男性用户稍多。“以UP主”为核心的专业用户生成视频内容生态，Z时代的文化社区。吴亦凡在B站宣发大碗宽面、钉钉官方钉 钉 本 钉，在 线 求 饶 等（一）主流长视频平台对比第一季为“农夫篇”，由何炅、黄磊、刘宪华主持 3 ，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移档至周日22:00播出
16、，于2017年4月16收官 3-4 ；第二季为“江南篇”，由何炅、黄磊、刘宪华、彭昱畅主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出 二、主流视频平台对比（二）主流短视频平台对比抖音抖音快手快手活跃度活跃度日均活跃用户数量是2亿人，日均用户活跃时长为76分钟。日均活跃用户数量是1.3亿人，日均用户活跃时长为60分钟。用户用户画像画像“90后”“00后”总占比达91%，24岁以下用户占比75%，男性用户占43%，女性用户占57%。主打区域以一二线为核心，用户消费力较强。“90后”“00后”总占比达90%，24岁及以下用户占比75%，；性别上，男性用户占55%，女性用户占45%。主打区域为三四
17、线城市，相比抖音用户，消费力稍弱。核心营销价核心营销价值体现值体现1.有毒魔性：DAU2亿，日均使用时长76分钟。2.年轻潮酷：多种技术流玩法和算法推荐支持用户参与，门槛低。3.消费力：在一二线区域渗透率更高，算法逻辑更易于制造爆款。1.忠诚度：粉丝粘性高，以关注页为核心的浏览行为，转化率更高。2.信任度：有户对UGC红人具有天然的信任感，购买转化率、回购率高。3.温度：深度社交关系链，用户正向评价带动更多互动和转化行业行业领域领域游戏、汽车服务、食品饮料、服装、旅游休闲行业、家居用品行业、玩具礼品行业等居家日用和食品饮料类、护肤产品等。品牌营销建品牌营销建议议在抖音上做“品牌”，更注重强调品
18、牌理念、品牌态度的输出，与年轻用户深度沟通、“平等对话”，做用户喜欢的内容而不完全是品牌想要输出的内容；深度种草用户。在快手上做“转化”，更为强调产品卖点，激活快手独特的老铁经济，提升销量。一年级是湖南卫视推出的一档原创校园纪实节目，由湖南卫视节目制作中心制作。该节目已经制作三季。一年级包括：一年级小学季、一年级大学季、一年级毕业季，主要讲述了不同阶段的一年级新生进入校园之后的生活故事，并由明星嘉宾担任实习老师，陪伴同学们成长。1.实战目的通过查找、分析视频营销案例，理解三类视频平台的区别及主流视频平台特色，能够区分不同的视频平台，以及成功的营销案例选择某平台的原因，掌握视频平台选择的注意事项
19、和关键要素。2.实战项目内容以组为单位，针对某品牌视频营销需求，查找、分析一个具体的视频营销案例，并具体汇报视频营销平台选择的的具体策略，制定具体的平台渠道方案。3.实战考核要求（1）视频营销平台分析的数据可信，思路清晰。（10分）（2）团队对视频平台的需求分析条理清楚，把握到位。（30分）（3）语言表达逻辑性强，表述清晰、准确。（10分）（4）团队项目的视频营销平台选择方案切实可行。（30分）（5）团队项目的视频营销平台方案效果好、有创意。（20分）4.实战项目反思通过对视频营销平台选择案例项目的具体分析，以小组为单位，举一反三优化本小组的视频营销平台选择方案。同步实战谢谢观看！主编：李辉熠 施薇 主审：肖凭THE ENDTHE END
