1、项目四自媒体营销内容策略素质目标培养学习者理清自媒体营销内容创作思路，增强学习者的团队合作精神和积极向上的学习态度，使学习者具备良好的自媒体文字、图片、视频应用能力，基本具备分析、判断和解决自媒体营销内容创作的基本能力。项目目标 能力目标（1）能根据企业实际情况合理规划和选择自媒体营销内容。（2）能灵活运用自媒体内容营销技巧。知识目标（1）了解自媒体营销内容创作的基本思路和模式。（2）理解自媒体营销内容创作流程和基本规划。（3）掌握自媒体内容营销的基本技巧。项目引例 从“大鱼在现场”活动看自媒体营销内容生产策略 2019年春节临近，随着短片啥是佩奇爆红全网之后，小朋友们已经迫不及待的想要和佩奇
2、、乔治在影院来一场“约会”。由阿里巴巴影业集团、Entertainment One公司出品的电影小猪佩奇过大年开启超前点映，大鱼号以此为契机，再次举办“大鱼在现场”活动，邀请常青藤爸爸、太平洋亲子网、凯利和玩具朋友们等众多育儿自媒体创作者，以及生活、健康、情感、时尚等多个领域共计20余位自媒体创作者，率先走进点映专场，提前“尝鲜”这部开年大电影，创作独家内容。此次“大鱼在现场”活动不仅是该活动邀请创作者人数最多的一次，更是2019年活动升级后，大鱼号联合阿里大文娱开展全IP联动的自媒体内容生产创新尝试。通过这次活动促使小猪佩奇过大年仅淘票票平台首映日预售票房达到645.8万元，首映日预排场次达
3、到1.7万场。小猪佩奇公仔毛绒玩具等电影周边产品在电影展映当月销量达到62593件。分析提示 从平昌冬奥会到沉浸式体验的淘宝造物节；从新年首站聚焦CBA到此次的点映专场，“大鱼在现场”不仅让创作者从“围观者”转变为“参与者”、“共建者”，更将一般的线上服务搬至线下，从内容的源头为创作者赋能，通过多渠道内容分发实现内容全产业链运营，打破了自媒体创作者面临的外围蹭热点式的创作困境。思维导读 项目实施 任务一 自媒体营销内容创作思路一、明确营销内容创作目标二、规划自媒体营销内容三、自媒体营销内容的表现形式一、明确营销内容创作目标（一）宣传品牌宣传品牌是自媒体营销的主要目标之一。（二）销售产品销售产品
4、是自媒体营销的核心。（三）推广活动推广活动是自媒体营销的常见手段。二、规划自媒体营销内容1.营销选题日历为了更好的理清自媒体营销内容思路，首先要做的就是围绕自媒体营销内容创作目标，提前规划好每一阶段的营销选题，做到有的放矢。一般来说，文章的内容选题和排期，都需要利用营销日历提前做好规划安排。（一）选题规划二、规划自媒体营销内容2.营销选题规划表在查阅营销日历，明确下一阶段营销主题的基础上，自媒体营销者还必须围绕内容创作目标进行选题规划，策划出下一阶段的主要内容形式、内容选题等，并填入选题规划表，作为下一阶段的内容营销总纲。（一）选题规划1.制作本次内容的具体目的在内容创作过程中，需要根据自媒体
5、内容创作的具体目标，结合每周的选题内容，进一步分析本次内容创作的具体目标。2.内容的投放渠道在明确本次自媒体内容创作的目的基础上，需要进一步明确内容投放的渠道。3.该渠道的核心用户找准目标人群，才能精准的抓住目标受众的痛点。（二）内容策划4.内容制作周期和传播周期内容制作周期是指本次内容创作的时间。5.内容主题自媒体的内容主题筛选上，要注意内容和企业的关联性、趣味性、实用性、独特性、多元性、一致性、互动性和热点话题。6.内容风格内容的风格包括观点、情感和辞藻三大写作元素。（三）注意避免的误区1需要从内容的标题、正文描述、写作手法等角度与竞争对手形成差异化，以吸引用户的注意力。内容没有新意2若推
6、送过多的信息，力图以“量”取胜，是不可取的。过多的推送信息反而会招致用户反感。推送信息过多3在自媒体内容中植入广告要有技巧，要从用户的角度进行考虑，选择用户容易接受的方式来植入广告。广告植入生硬（四）保证营销内容的质量1内容与目标受众之间的联系是营销信息得以推广的前提强化内容与用户的联系2人性化是贴近目标受众、拉近目标受众距离的有效手段。寻找人性化的素材3互动是自媒体营销内容的一个重要因素。策划用户互动4自媒体营销内容的目的通常表现为鼓励用户、娱乐用户、教育用户或说服用户。重视内容创意三、自媒体营销内容的表现形式触动人心的文字文字是内容信息最直观的表达，可以准确传递内容的核心价值，不容易使读者
7、产生理解错误。文字的表现手法多样，不同的文字写作方法可以带来不同的营销效果，可以快速吸引读者的注意并引起读者的共鸣。令人愉悦的图片图片轻阅读模式的好处，对于用户而言，在于内容的表现更形式化、表面化，能够降低用户的理解难度。生动活泼的音频音频是一种利用听觉感官，实现内容传递的表现方式。音频使感官感受更加生动，且表现元素更加丰富。耳目一新的视频视频自媒体表现形式更加多元化，给人的感官体验更丰富，更能够带动观众的情绪。项目实施 任务二 自媒体营销内容创作一、撰写自媒体营销标题二、撰写自媒体营销正文三、撰写自媒体营销开头与结尾一、撰写自媒体营销标题1.能够给用户带来的益处一种是直接将物质奖励放入标题。
8、另一种是分享技巧或是心灵感受。2.直接和简洁的切入方式通常选择7-12个字或者12-15个字为宜。3.传递信息有创意且鲜明统一一方面，要求有独特的创意，要想别人所不能想的，或是根本想不到的；另一方面，标题传递的信息还要十分鲜明突出。4.标题元素具体化尽量将标题里的重要构成部分说的具体，更甚者可以精确到名字或直观的数据上来。5.与内容产品做出合理联结自媒体内容标题要突出内容的中心或者重点。6.搭配好视觉设计指配图、构图、配色、字体和间距等一系列内容的排版问题，是否能让目标受众拥有一个舒服、愉悦的阅读体验。7.筛选特定目标受众一方面，从内在条件上进行筛选。另一方面，从外在条件上进行筛选。（一）营销
9、标题撰写要点8.引起好奇心一种是善用一些有趣的问题和内容引起目标受众的注意，还有一种是出“奇”不意。（二）营销标题撰写方法B故弄玄虚式C情不自禁式D金玉良言式E刨根问底式A草船借箭式B娱乐八卦式C一箭双雕式D耐人寻味式E开门见山式A喜闻乐见式（三）营销标题撰写模式问题引导利用问题进行引导，可以更好的吸引目标受众的注意力，还能让其带着疑问去阅读。数据引用带给目标受众的第一印象就是严谨、科学。利弊告知一般多用于生活类和产品推荐类方面的文章。调动联想当目标受众在阅读一篇文章时，能够在看到标题时产生各种联想，并把有关的事物之间的联系串联起来。事件陈述一种针对那些本身有着足够吸引力的事件或故事而采用的标
10、题撰写模式。二、撰写自媒体营销正文选择合适的语言风格写作自媒体内容之前，要根据行业情况、竞争对手情况、营销的内容、自媒体平台的定位等因素选择合适的语言风格。1要点与用户需求有关正文的内容一般较多，为了方便用户阅读内容信息，并将其后的营销信息传递给用户。2合理植入广告写作文章的目的是给企业的产品或服务做广告，扩大企业的知名度，这是企业开展自媒体营销的主要原因之一。3原创声明原创是自媒体内容创作非常重要的一项要求。4（一）营销正文写作要点（二）营销内容正文的写法核心扩展法核心扩展法即先将核心观点单独列出来，再从能够体现观点的方方面面进行扩展论述。各个击破法各个击破法是根据要推广的内容，将产品或服务
11、的特点单独进行介绍。倒三角写法可以先将文章的精华部分进行浓缩，放在第一段的位置，引起用户的阅读兴趣，然后再继续解释为什么要看这篇文章，最后再强调产品的优势，以加深用户的印象。故事引导法适合讲述一个感人的、悲伤的、喜悦的或八卦的完整故事，让用户充分融入到故事情节中，继续跟着故事的发展阅读下去。（一）营销内容开头的写法直截了当开门见山的写作方法是指在文章的一开始，就引出文中的主要人物或点出故事，或揭示主题或点明说明的对象。经典引用在文章的开头精心设计一则短小、精练、扣题又意蕴丰富的句子，或使用名人名言、谚语、诗词或影视剧台词等句子，来引领文章的内容。利用故事开头可以使用富有哲理的小故事，或者使用与
12、要表达的中心思想或段落相关的小故事作为开头。热点引入热点不仅适用于标题，在正文开头中使用也不失为一个吸引用户注意力的好方法。直接下结论这种开头的好处是文案中心清晰、观点鲜明，用户很快就能知道文案表达的意思。三、撰写自媒体营销开头与结尾（二）营销内容结尾的写法利益诱导直接通过利益和好处对用户进行诱导，在推广文案中用这种诱之以利的结尾方式还可以将利益最大化，引导用户行动。增强互动在结尾设置话题、小活动等内容，吸引用户参与，或者采用提问的方式。号召用户通过在文章中介绍活动或产品，然后在文章的结尾处向用户提出某些请求或发起某种号召。议论抒情用抒情议论的方式结束文章，能够表达作者心中的情绪，激起用户情感
13、的波澜。首尾呼应即在文章开头提过的内容、观点，在正文结尾时再提一次。项目实施 任务三 自媒体营销内容技巧一、自媒体营销内容编排技巧二、自媒体营销内容设计技巧三、自媒体营销内容传播技巧一、自媒体营销内容编排技巧文字排版，整齐美观1.文字颜色2.文字字号3.间距设置图片适宜，简单清新1.图片与文章内容有相关性2.配文和配图之间紧密配合3.好配图的四个要求：尺寸统一、色调统一、清晰、无杂质开篇末尾，引流分享1.文章的开篇邀请关注2.文章的内容巧用分隔线3.文章的末尾推荐关注132（一）图文并茂的编排策略一、自媒体营销内容编排技巧以声传情语音形式是一个创造美的过程，是一种借助声音技巧来传情达意，把无声
14、文字转化为有声语言的活动。以乐传情音乐是情感的桥梁，是心灵的语言，是思维着的声音。视频导入这里所说的视频包括Gif动图、Flash动画等形式。132（二）声情并茂的编排策略（一）自媒体营销内容心理技巧猎奇心理窥探心理消遣心理学习心理感动心理二、自媒体营销内容设计技巧（二）自媒体营销内容植入技巧故事情节植入将企业产品和企业文化用故事来表达，是非常合情、合理、自然的。段子植入好玩、幽默、有趣、人生感悟或者笑话类的段子总会令人受益匪浅，感悟颇深。舆论热点植入企业可以针对这些热点人物设计广告，并悄无声息地植入广告。文本图片植入每篇文章的开头和结尾，是产品或营销信息流出的重中之重。视频和语音植入可以通过
15、在语音或视频中插入企业营销语句或产品卖点等营销信息，来达到宣传效果。用户体验式植入内容中有相当的比例会涉及到自己使用的产品，而这些体验与使用就构成了口碑效应。硬性广告植入现在也有自媒体账号的内容就是直接进行产品比较、宣传产品卖点，以吸引用户了解具体的产品信息，最终实现产品销售。售前场景的公关传播销售场景的促销传播交付场景的话题传播综合服务场景的口碑传播推荐场景的人际传播三、自媒体营销内容传播技巧实战演练 1.实战演练目实战演练目标标 以智奇营销工作室承接的“瑶鲜生”公众号精准扶贫项目为例，撰写自媒体营销内容。2.实战训练项目要求实战训练项目要求 （1）该公众号内容创作目标，策划相应的主题。（2）恰当运用自媒体营销思维，撰写形式多样的自媒体营销文案内容。（3）运用各种自媒体平台提供的文案编辑工具，为“瑶鲜生”公众号文案进行精美的排版布局。（4）将分析结果运用于本团队的自媒体营销项目实践。3.实战演练考核要求实战演练考核要求（1）自媒体营销内容创作目标明确、具体。（20分）（2）团队对“瑶鲜生”公众号的自媒体营销内容主题分析条理清楚，把握到位。（40分）（3）团队项目的自媒体营销内容有创新、有创意。（40分）谢谢观看！We Media Marketing
