1、第第3讲：商品采购的洽谈讲：商品采购的洽谈模块模块2：商品采购：商品采购Contents目录采购洽谈的概念1采购洽谈的主要内容2采购洽谈的原则3第三节第三节 商品采购的洽谈商品采购的洽谈采购洽谈的流程4采购洽谈的技巧5 采购洽谈是指网店(买方)为采购商品,与供应商(卖方)就购销业务的有关事项,如商品的品种、规格、价格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商,谋求达成协议,以建立双方满意的购销关系。采购洽谈的概念1 想一想完成了供应商选择的工作后，应该如何与其开展采购洽谈？2采购洽谈的主要内容产品内容产品内容产品品种、型号、规格、数量、
2、商标、版权、外形、款式、色彩、质量标准、包装等。价格内容价格内容数量折扣、退货损失、市场价格波动应对、商品保险费用、售后服务费用、技术培训费用等。123其他内容其他内容交货时间、付款方式、违约责任和仲裁等。采购洽谈的原则3协商原则合法原则互利原则信用原则平等原则0102030405采购洽谈的流程4试探性沟通价值传递采购定价促单定案采购洽谈的技巧5有备而来有的放矢在本企业洽谈对等原则不露声色放长线钓大鱼主动询问必要时转移话题避免破裂多用肯定语气做一名倾听者尽量从对方的立场说话以退为进扬长避短用事实说话控制洽谈时间不要误认为50/50最好最大预算采购洽谈的概念1采购洽谈的主要内容2采购洽谈的原则3第三节第三节 商品采购的洽谈商品采购的洽谈采购洽谈的流程4采购洽谈的技巧5
