1、2022-12-7第十二章第十二章1第十二章第十二章 动机动机2022-12-7第十二章第十二章2第十二章第十二章 动机动机第一节第一节 动机的一般概念动机的一般概念第二节第二节 动机的种类动机的种类第三节第三节 动机理论动机理论2022-12-7第十二章第十二章3第十二章第十二章 动机动机F 本章要点本章要点v 动机的概念动机的概念v 动机的功能动机的功能v 需要及其理论需要及其理论v 动机的种类动机的种类v 动机理论动机理论2022-12-7第十二章第十二章4第一节第一节 动机的一般概念动机的一般概念2022-12-7第十二章第十二章5第一节第一节 动机的一般概念动机的一般概念F动机的含义
2、动机的含义F动机的功能动机的功能F动机与需要动机与需要F需要、诱因与动机需要、诱因与动机动机的含义动机的含义F含义含义v动机指发动、指引、维持个体活动的内在过程或内部动机指发动、指引、维持个体活动的内在过程或内部动力动力v由伍德沃斯首先引入心理学，认为是决定行为的内在由伍德沃斯首先引入心理学，认为是决定行为的内在动力动力2022-12-7第十二章第十二章6动机的功能动机的功能F动机的四大功能动机的四大功能v激活功能激活功能v指向功能指向功能v维持和调整功能维持和调整功能v评价功能评价功能2022-12-7第十二章第十二章7动机与需要动机与需要F需要的概念需要的概念v需要是有机体内部的一种不平衡
3、的状态，是个体和社需要是有机体内部的一种不平衡的状态，是个体和社会生活中必需的事物在人脑中的反应会生活中必需的事物在人脑中的反应v需要是有机体内部的一种不平衡的状态需要是有机体内部的一种不平衡的状态v需要是人对某种客观要求的反应需要是人对某种客观要求的反应v需要是人活动的基本动力，是个体行为积极性的源泉需要是人活动的基本动力，是个体行为积极性的源泉2022-12-7第十二章第十二章8动机与需要动机与需要F需要的特征需要的特征v对象性对象性v动力性动力性v多样性多样性v社会性社会性v个体性个体性v发展性发展性2022-12-7第十二章第十二章9动机与需要动机与需要F需要的种类需要的种类v按照需要
4、的起源，分为自然需要和社会文化需要按照需要的起源，分为自然需要和社会文化需要v按照需要所指的对象，分为物质需要和精神需要按照需要所指的对象，分为物质需要和精神需要F需要理论需要理论v马克思的需要理论马克思的需要理论V马克思提出马克思提出“人的需要体系人的需要体系”概念，认为对特定历概念，认为对特定历史阶段来说，人的需要构成了史阶段来说，人的需要构成了“需要的社会体系需要的社会体系”，对需要的发展来说，人的需要构成了对需要的发展来说，人的需要构成了“需要的历史需要的历史序列序列”，人的需要体系随着社会劳动生产体系的发，人的需要体系随着社会劳动生产体系的发展而发展展而发展2022-12-7第十二章
5、第十二章10动机与需要动机与需要F需要理论需要理论v马克思的需要理论马克思的需要理论V贡献：肯定了需要的合理性，将需要按不同标准分贡献：肯定了需要的合理性，将需要按不同标准分为基本需要和新的需要，表面需要和本质需要，生为基本需要和新的需要，表面需要和本质需要，生存需要、享受需要和发展需要存需要、享受需要和发展需要v莫瑞的需要理论莫瑞的需要理论V需要是人的内驱力，是人格形成的核心需要是人的内驱力，是人格形成的核心V需要受外在压力的影响，需要未被满足会产生挫折需要受外在压力的影响，需要未被满足会产生挫折感感V重视环境与人的相互作用重视环境与人的相互作用2022-12-7第十二章第十二章11动机与需
6、要动机与需要F需要理论需要理论v马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论V将需要分为：生理需要、安全需要、爱与归属的需将需要分为：生理需要、安全需要、爱与归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要要、尊重的需要、自我实现的需要V并认为需要层次越低，力量越大并认为需要层次越低，力量越大V高级需要出现前，必须满足低级需要，高级需要满高级需要出现前，必须满足低级需要，高级需要满足李，仍有低级需要足李，仍有低级需要V高级需要出现较晚高级需要出现较晚V高级需要叫生长需要，低级需要叫缺失需要高级需要叫生长需要，低级需要叫缺失需要2022-12-7第十二章第十二章12需要、诱因与动机需要、诱因与动机F动机产生的
7、条件动机产生的条件v动机产生需要两个条件动机产生需要两个条件内在条件（需要）与外在内在条件（需要）与外在条件（诱因）条件（诱因）F动机与行为动机与行为v动机与行为关系的复杂性动机与行为关系的复杂性V同一个动机，不同行为同一个动机，不同行为V同一个行为，不同动机同一个行为，不同动机V同一个个体，不同动机同一个个体，不同动机2022-12-7第十二章第十二章13需要、诱因与动机需要、诱因与动机F动机与行为动机与行为v动机与行为效果之间的复杂性动机与行为效果之间的复杂性V一般来说是统一的，但也有特殊情况一般来说是统一的，但也有特殊情况v动机与行为效率动机与行为效率V动机强度与效率的关系是倒动机强度与
8、效率的关系是倒U型曲线，中等动机强型曲线，中等动机强度的效果最好度的效果最好V最佳动机水平随难度而变化，难度增加，最佳动机最佳动机水平随难度而变化，难度增加，最佳动机水平减少水平减少2022-12-7第十二章第十二章14需要、诱因与动机需要、诱因与动机F动机与行为动机与行为v动机与价值观的关系动机与价值观的关系V价值观决定动机的性质、方向和强度价值观决定动机的性质、方向和强度v动机与意志动机与意志V两者既有联系又有区别，意志可以引发动机，但意两者既有联系又有区别，意志可以引发动机，但意志一般更加坚韧，与克服困难有关志一般更加坚韧，与克服困难有关2022-12-7第十二章第十二章152022-1
9、2-7第十二章第十二章16第第二二节节 动机的种类动机的种类2022-12-7第十二章第十二章17第二节第二节 动机的种类动机的种类F动机的一般分类动机的一般分类F生理性动机生理性动机F社会性动机社会性动机动机的一般分类动机的一般分类F分类分类v根据动机是源于自身还是外部环境，可以分为外在动根据动机是源于自身还是外部环境，可以分为外在动机和内在动机机和内在动机v根据动机与需要的关系，可以分为生理性动机和社会根据动机与需要的关系，可以分为生理性动机和社会性动机性动机v根据学习在动机形成发展中的作用，可以分为原始动根据学习在动机形成发展中的作用，可以分为原始动机和习得动机机和习得动机v根据动机的意
10、识水平，可以分为有意识动机和无意识根据动机的意识水平，可以分为有意识动机和无意识动机动机v其他分类：如高尚的、低下的，长远的、暂时的等其他分类：如高尚的、低下的，长远的、暂时的等2022-12-7第十二章第十二章18生理性动机生理性动机F饥饿饥饿v由于有机体缺乏营养而引起的一种生理不平衡的状态，由于有机体缺乏营养而引起的一种生理不平衡的状态，当该状态产生时，个体会感到紧张不安，甚至痛苦和当该状态产生时，个体会感到紧张不安，甚至痛苦和折磨折磨v胃排空之后引起的胃壁收缩是饥饿的原因之一胃排空之后引起的胃壁收缩是饥饿的原因之一v血液中营养成分减少、胰岛素的变化均能引起饥饿血液中营养成分减少、胰岛素的
11、变化均能引起饥饿v下丘脑的饱食和饥饿中枢也能产生饥饿感下丘脑的饱食和饥饿中枢也能产生饥饿感2022-12-7第十二章第十二章19生理性动机生理性动机F渴渴v由于有机体缺乏水分而引起的一种生理不平衡的状态，由于有机体缺乏水分而引起的一种生理不平衡的状态，有更强的驱力有更强的驱力v细胞内外液体中钠离子提高能产生渴的感觉细胞内外液体中钠离子提高能产生渴的感觉v视前区的某些化学成分变化也可以产生渴的感觉视前区的某些化学成分变化也可以产生渴的感觉2022-12-7第十二章第十二章20生理性动机生理性动机F性性v性与饥饿、渴的不同性与饥饿、渴的不同V饥饿、渴是必须的、时时刻刻的，但性不是饥饿、渴是必须的、
12、时时刻刻的，但性不是V性不对个体生存起到关键作用性不对个体生存起到关键作用V性的满足需要他人性的满足需要他人V性源于激素刺激性源于激素刺激V性行为消耗能量性行为消耗能量v性激素不是性驱力唯一的决定因素性激素不是性驱力唯一的决定因素2022-12-7第十二章第十二章21生理性动机生理性动机F母性动机母性动机v母爱，又叫母性驱力，是人和动物都有的一种强烈生母爱，又叫母性驱力，是人和动物都有的一种强烈生理动机理动机v有研究者认为动物和人在产子后分泌的泌乳激素是母有研究者认为动物和人在产子后分泌的泌乳激素是母爱产生的原因爱产生的原因v也有研究者认为是特殊脑区的作用也有研究者认为是特殊脑区的作用2022
13、-12-7第十二章第十二章22社会性动机社会性动机F社会性动机的核心社会性动机的核心价值观价值观v社会文化方式分类社会文化方式分类V经济的价值观经济的价值观V理论的价值观理论的价值观V政治的价值观政治的价值观V社会的价值观社会的价值观V宗教的价值观宗教的价值观V审美的价值观审美的价值观2022-12-7第十二章第十二章23社会性动机社会性动机F社会性动机的核心社会性动机的核心价值观价值观v目标目标工具分类工具分类V工具性价值观工具性价值观V终极性价值观终极性价值观2022-12-7第十二章第十二章24社会性动机社会性动机F社会性动机的种类社会性动机的种类v兴趣兴趣探究某种事物并与肯定情绪态度相
14、联系的心探究某种事物并与肯定情绪态度相联系的心理倾向理倾向v兴趣在需要的基础上产生，并与人格、意志等都相关兴趣在需要的基础上产生，并与人格、意志等都相关v分类分类V按指向的事物分为：物质兴趣、精神兴趣按指向的事物分为：物质兴趣、精神兴趣V按爱好程度分为：兴趣、爱好、志趣按爱好程度分为：兴趣、爱好、志趣V按感兴趣的部分分为：直接兴趣，间接兴趣按感兴趣的部分分为：直接兴趣，间接兴趣V按兴趣的地位分为：中心兴趣、业余兴趣按兴趣的地位分为：中心兴趣、业余兴趣V按兴趣维持时间长短分为：个体兴趣和情境兴趣按兴趣维持时间长短分为：个体兴趣和情境兴趣v品质：指向性、稳定性、广度、效能品质：指向性、稳定性、广度
15、、效能2022-12-7第十二章第十二章25社会性动机社会性动机F信念信念v坚信某种观点、思想、知识的正确性，并调节控制个坚信某种观点、思想、知识的正确性，并调节控制个体行为的心理倾向体行为的心理倾向v信念是认知、情感、意志的升华，与迷信不同信念是认知、情感、意志的升华，与迷信不同F交往动机交往动机v在交往需要上发展起来的在交往需要上发展起来的v交往动机影响情绪，影响工作效率和同伴选择交往动机影响情绪，影响工作效率和同伴选择v是人特有的需要是人特有的需要v特殊形式特殊形式社会赞许动机：以获得他人、团体赞誉社会赞许动机：以获得他人、团体赞誉为目标的动机为目标的动机2022-12-7第十二章第十二
16、章26社会性动机社会性动机F成就动机成就动机v很好的完成困难工作，创造优异业绩的动机很好的完成困难工作，创造优异业绩的动机V追求进步，达成目标追求进步，达成目标V自我投入，精益求精自我投入，精益求精V克服困难克服困难v成就动机包括希望成功和害怕失败成就动机包括希望成功和害怕失败v成就动机高的人倾向更有挑战性的工作，进步也快，成就动机高的人倾向更有挑战性的工作，进步也快，低的人倾向于选择很简单或者很难的工作低的人倾向于选择很简单或者很难的工作v德韦克认为人的目标有两种：学习目标、表现目标德韦克认为人的目标有两种：学习目标、表现目标v成就动机在幼年开始形成，并可以使用投射测验测量成就动机在幼年开始
17、形成，并可以使用投射测验测量2022-12-7第十二章第十二章27社会性动机社会性动机F权利动机权利动机v支配和影响他们的动机支配和影响他们的动机v分类分类V积极的、消极的权利动机积极的、消极的权利动机V个人化、社会化的权利动机个人化、社会化的权利动机2022-12-7第十二章第十二章282022-12-7第十二章第十二章29第第三三节节 动机理论动机理论2022-12-7第十二章第十二章30第三节第三节 动机理论动机理论F本能理论本能理论F驱力理论驱力理论F诱因游戏诱因游戏F唤醒理论唤醒理论F认知理论认知理论动机理论动机理论F本能理论本能理论v麦独孤认为本能具有能量、行为、目标，本能是一切麦
18、独孤认为本能具有能量、行为、目标，本能是一切行为和思想的基本动力行为和思想的基本动力v弗洛伊德将人类行为原因归结为本能，强调生本能和弗洛伊德将人类行为原因归结为本能，强调生本能和死本能的重要性，主张泛性论死本能的重要性，主张泛性论v20世纪世纪20年代，本能论开始受到怀疑年代，本能论开始受到怀疑2022-12-7第十二章第十二章31动机理论动机理论F驱力理论驱力理论v伍德沃斯首先提出驱力是行为的根本原因，驱力是由伍德沃斯首先提出驱力是行为的根本原因，驱力是由生理引发的紧张感，由此推动行为，消除紧张感生理引发的紧张感，由此推动行为，消除紧张感v赫尔提出驱力减少理论，驱力提供能量，推动行为，赫尔提
19、出驱力减少理论，驱力提供能量，推动行为，减少驱力造成的紧张感。并认为驱力分为原始驱力和减少驱力造成的紧张感。并认为驱力分为原始驱力和获得性驱力，强调学习、经验的作用获得性驱力，强调学习、经验的作用v行为潜能行为潜能=驱力驱力习惯强度习惯强度-抑制抑制2022-12-7第十二章第十二章32动机理论动机理论F诱因理论诱因理论v为修正驱力理论不注重外在条件对行为的影响，人们为修正驱力理论不注重外在条件对行为的影响，人们提出了诱因理论提出了诱因理论v诱因分为积极诱因和消极诱因诱因分为积极诱因和消极诱因v研究者认为不仅仅是内在驱力，外在的一些能满足个研究者认为不仅仅是内在驱力，外在的一些能满足个体需要的
20、刺激物也能促使行为的产生体需要的刺激物也能促使行为的产生v赫尔将公式更正为：行为潜能赫尔将公式更正为：行为潜能=驱力驱力习惯强度习惯强度诱因诱因-抑制抑制2022-12-7第十二章第十二章33动机理论动机理论F唤醒理论唤醒理论v赫布和伯林提出，对唤醒水平的偏好是决定行为的一赫布和伯林提出，对唤醒水平的偏好是决定行为的一个因素个因素v唤醒理论提出三个原理唤醒理论提出三个原理V每个人都有自己的最佳唤醒水平，高于水平会逃避每个人都有自己的最佳唤醒水平，高于水平会逃避刺激，低于水平会追求刺激刺激，低于水平会追求刺激V简化原理。重复刺激会使唤醒水平降低简化原理。重复刺激会使唤醒水平降低V经验的作用。富有
21、经验的个体偏好复杂的刺激经验的作用。富有经验的个体偏好复杂的刺激2022-12-7第十二章第十二章34动机理论动机理论F认知理论认知理论v期待理论期待理论V托尔曼认为行为的产生不是强化而是对目标的期待，托尔曼认为行为的产生不是强化而是对目标的期待，对目标的期待是行为产生的重要动机对目标的期待是行为产生的重要动机v归因理论归因理论V海德认为人们在生活中成功或者失败时，一般把原海德认为人们在生活中成功或者失败时，一般把原因归结为内在和外在两个方面。因归结为内在和外在两个方面。V罗特提出了控制点理论，认为人分为内控型和外控罗特提出了控制点理论，认为人分为内控型和外控型两种型两种2022-12-7第十
22、二章第十二章35动机理论动机理论F认知理论认知理论v自我效能理论自我效能理论V班杜拉认为行为受结果影响，期待决定行为，强化班杜拉认为行为受结果影响，期待决定行为，强化存在于期待之中，是期待强化。并将期待分为两种：存在于期待之中，是期待强化。并将期待分为两种：结果期待和效能期待（自我效能感）结果期待和效能期待（自我效能感）V自我效能感有以下功能：决定对活动的选择，决定自我效能感有以下功能：决定对活动的选择，决定对活动的努力和坚持性，影响人对困难的态度，影对活动的努力和坚持性，影响人对困难的态度，影响人同环境互动的思维方式和情感反应响人同环境互动的思维方式和情感反应V影响自我效能感的因素：个人成败经验、替代性经影响自我效能感的因素：个人成败经验、替代性经验、言语说服、情绪和生理状态验、言语说服、情绪和生理状态2022-12-7第十二章第十二章3637第十二章第十二章2022-12-7
