1、 学习情境二学习情境二 外贸合同的缮制外贸合同的缮制任务一任务一 外贸合同的认识外贸合同的认识n一、交易磋商的形式n 口头n 书面n二、交易磋商的内容二、交易磋商的内容n（一）主要交易条件n包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。n（二）一般交易条件（General Terms and Conditions）适用于各个合同。n 交易磋商的一般程序n 一、询盘（Inquiry）n 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。n 二、发盘（Offer）n（一）发盘的含义n 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。n（二）发盘的构成
2、要件n 1、向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 n 2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite)n 3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思n 4、必须送达受盘人。n 三、还盘（三、还盘（counter-offer）n 1、对原发盘条件提出实质性修改构成还盘。n 2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有“待最后确认为准”等字样。n 3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。n 四、接受（四、接受（Acceptance）n 1、接受必须由受盘人作出、接受必须由受盘人作出n 2、接受必须无条件地同意发盘的全部内容。、接受
3、必须无条件地同意发盘的全部内容。n 3、接受必须在发盘规定的有效期内送达到发盘人；、接受必须在发盘规定的有效期内送达到发盘人；n 4、接受的传递方式应该符合发盘的要求、接受的传递方式应该符合发盘的要求任务二任务二 外贸合同的缮制外贸合同的缮制n 一、合同成立的时间一、合同成立的时间n 合同成立的时间有两个判断标准：n 一是有效接受的通知到达发盘人时；n 二是受盘人做出接受行为时。n n 二、合同生效的要件二、合同生效的要件n 1、合同当事人要具有签约能力n 2、合同必须具有对价或约因n 3、合同的内容必须合法n 4、合同必须符合法律规定的形式n 5、合同当事人的意思表示必须真实合同的形式及主要
4、内容合同的形式及主要内容n一、合同的形式一、合同的形式n案例分析：我某公司就某商品的进口事宜与国案例分析：我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的往来函电，外某客户进行洽谈，经过双方多次的往来函电，最终使交易达成，但未签定正式的书面合同。最终使交易达成，但未签定正式的书面合同。根据双方的往来函电表明，对方应于根据双方的往来函电表明，对方应于2010年年12月前向我方提供该商品，而直至月前向我方提供该商品，而直至2011年年1月，月，对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未签定正式书面合同对方履行合约，对方却以
5、未签定正式书面合同为由否认合同已达成。问：双方的交易是否已为由否认合同已达成。问：双方的交易是否已达成？为什么？达成？为什么？n n（一）书面形式（一）书面形式n1、是合同成立的依据、是合同成立的依据n2、是履行合同的依据、是履行合同的依据n3、是合同生效的依据、是合同生效的依据n4、是仲裁、诉讼的依据、是仲裁、诉讼的依据n（二）口头形式（二）口头形式n（三）其他形式（三）其他形式ContractConfirmationAgreementMemorandumn二、合同的基本内容二、合同的基本内容n（一）约首部分（一）约首部分(Preamble)n（二）基本条款（二）基本条款(Body)n（三）
6、约尾部分（三）约尾部分(Witness Clause)n 出口合同出口合同 Export contractn 进口合同进口合同 Import contract基基 本本 部部 分：分：n 品名 NAME OF COMMODITYn 品质 QUALITYn 数量 QUANTITYn 包装 PACKINGn 价格 PRICEn 运输TRANSPORTATIONn 保险 INSURANCEn 支付 PAYMENT*商检 INSPECTION*索赔 CLAIMS*仲裁ARBITRATION*不可抗力FORCE MAJEURE INCOTERMS2010INCOTERMS2010。原名为原名为Inter
7、national Rules International Rules for the Interpretation of Trade Terms for the Interpretation of Trade Terms 20102010。由。由 国际商会国际商会 为统一对各种贸易术语的解释为统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早产生于而制定的。最早产生于19361936年，后于年，后于5353年、年、6767年、年、7676年、年、8080年、年、9090年、年、20002000年和年和20102010年进行七次修改与补年进行七次修改与补充，合同双方可自愿采用。充，合同双方可自愿采用。该惯例
8、现共解释了该惯例现共解释了 11 种术语。种术语。20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 常用的关于贸易术语的国际贸易惯例常用的关于贸易术语的国际贸易惯例常用国际贸易术语常用国际贸易术语(20002000通则通则）E E组、组、F F组、组、C C组、组、D D组组起运组起运组 主运费未付组主运费未付组 主运费已付组主运费已付组 到达组到达组上页上页上页下页下页下页返回返回返回FOBFOBFree on Board Free on Board 主要贸易术语主要贸易术语 CFRCFRCost and Freight Cost and Freight CIFCIFCost I
9、nsurance and Freight Cost Insurance and Freight FCAFCAFree CarrierFree Carrier CPTCPTCarriage Paid toCarriage Paid to CIPCIPCarrier Insurance Paid toCarrier Insurance Paid to EXWEXWEx WorksEx Works 起运组起运组主运费已付主运费已付主运费未付组主运费未付组FASFASFree Alongside ShipFree Alongside Ship 上页上页上页下页下页下页返回返回返回主要贸易术语主要贸易术
10、语 DAPDAPDelivered at PlaceDelivered at PlaceDATDATDelivered at terminalDelivered at terminal DDPDDPDelivered Duty PaidDelivered Duty Paid 到达组到达组适合于适合于任何运输方式任何运输方式EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP适合于水运方式FAS,FOB,CFR,CIFINCOTERMS 2010中的11种贸易术语n商品的作价、还价n成交价格n计算方法价格条款实例价格条款实例:1、HKD5.00 per dozen net CIF Hong K
11、ong.2、USD21 per set FOB Shanghai including your commission 5%on FOB basis.上页上页上页下页下页下页返回返回返回国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：成的，单价包括四个部分：计量单位、计量单位、单位价格金额、单位价格金额、计价货币计价货币贸易术语。贸易术语。总值是单价和数量的乘积。总值是单价和数量的乘积。价格的表示价格的表示 USD1000/doz CIF London例：例：350 PER M/T CIF LONDON350 PER M/T CIF LONDO
12、N。每公吨每公吨 350350 英镑英镑 CIFCIF伦敦伦敦上页上页上页下页下页下页返回返回返回 出口国货币。出口国货币。计价货币计价货币 货币选择：货币选择：首先要考虑，货币是不是可以自由兑换的货币，首先要考虑，货币是不是可以自由兑换的货币，其次，需考虑其稳定性。其次，需考虑其稳定性。在出口业务中，一般应尽可能争取多使用从成交在出口业务中，一般应尽可能争取多使用从成交 至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的 货币，即所谓货币，即所谓“硬币硬币”或称或称“强币强币”。进进口国货币。口国货币。第三第三国货币。国货币。常用的计价货币有：美元（常用的计价货
13、币有：美元（US或或USD）；）；英镑（英镑（或或GBP）；欧元（）；欧元（EUR）；加拿大）；加拿大元（元（CAN或或CAD）；港元（）；港元（HK或或HKD）；日元（）；日元（J￥或￥或JPY）；瑞士法郎）；瑞士法郎（SF或或CHF）；法国法郎（）；法国法郎（FF或或FRF）；）；德国马克（德国马克（DM或或DEM）等）等 实践练习实践练习n我国下列出口单价哪些正确我国下列出口单价哪些正确n每箱每箱100100元元FOBFOB上海上海 n每公吨每公吨100100英镑英镑CIFCIF天津天津 n每箱每箱5050法郎法郎FOBFOB大连大连 n每箱每箱5050美元美元FOBFOB悉尼澳大利亚悉
14、尼澳大利亚n每箱每箱5050英镑英镑CIFC New YorkCIFC New York实践练习实践练习n判断下列我方判断下列我方出口出口单价的写法是否单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。正确，如有误，请更正并说明理由。（1 1）3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG （2 2）500 per carton CFR Britain500 per carton CFR Britain（3 3）USD1000 per ton FOB London USD1000 per ton FOB London
15、 （4 4）20002000日元日元CIFCIF大连包含佣金大连包含佣金2%2%（6 6）每斤）每斤4.54.5美元美元（7 7）每公吨）每公吨200200美元美元FOBFOB新港新港 （8 8）每箱）每箱5050元元CIFCIF伦敦伦敦（9 9）每台）每台300300德国马克德国马克CIFCIF上海上海 （1010）每辆）每辆4040美元美元CFRCFR新加坡新加坡 净价净价/含佣金价含佣金价/含折扣价含折扣价 佣佣 金金 COMMISSION折折 扣扣 DISCOUNT一、佣金一、佣金 COMMISSION（一）佣金的含义和作用（一）佣金的含义和作用n含义含义n卖方或买方付给中间商为其对货
16、物的销售卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。或购买提供中介服务的酬金。佣金有明佣佣金有明佣和暗佣之分和暗佣之分。n作用作用n可调动中间商和买方推销和经营我方出口可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。的竞争力，从而扩大销售。佣金的支付方法佣金的支付方法n一种由中间代理商直接从货价中扣一种由中间代理商直接从货价中扣除佣金；除佣金；n另一种是委托人收清货款之后，再另一种是委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。行付给中间代
17、理商。（二）佣金的表示方法（二）佣金的表示方法n用用文字文字表示。表示。如：如：US$335 per metric ton CIF US$335 per metric ton CIF New York New York including 2%commissionincluding 2%commissionn在贸易术语后加在贸易术语后加C C并注明百分比并注明百分比。如：如：US$335 per US$335 per metric ton CIFmetric ton CIFC2%C2%New York New Yorkn还可以用绝对数来表示。还可以用绝对数来表示。如：每公吨付佣金如：每公吨付佣
18、金2525美元。美元。n公式公式 佣金佣金 =含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价 =含佣价含佣价-佣金佣金 =含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价 =净价净价/（1-1-佣金率）佣金率）n我某公司对某商品对外报价为我某公司对某商品对外报价为CIFCIF价价850850美美元，外商要求改报含佣价元，外商要求改报含佣价CIFC4%CIFC4%。问我方。问我方报价应为多少报价应为多少?解：含佣价解：含佣价=净价净价/（1-1-佣金率）佣金率）=850/=850/（1-4%1-4%）=885.4=885.4美元美元其中：其中：885.4885.44%=35.424%=35.42美元为佣金
19、美元为佣金 885.4885.496%=85096%=850美元为净价美元为净价计算计算n例题例题n已知已知CFRC3CFRC3%为为12001200美元，保持卖方收入美元，保持卖方收入不变，试改报为不变，试改报为CFRC5CFRC5%价。价。n净价净价 =12001200 x x（1-3%1-3%）=11641164美元美元n含佣价含佣价 =11641164 /(1-5%1-5%)=1225.261225.26美元美元选择题选择题 某公司与日商签定了一个某公司与日商签定了一个1000010000吨大豆的出吨大豆的出口合同，该公司报出的净价是口合同，该公司报出的净价是200200美元吨美元吨C
20、IFCIF大阪，后对方要求价格中含大阪，后对方要求价格中含5 5的佣金，在这的佣金，在这种情况下，如果要保证每吨实收种情况下，如果要保证每吨实收200200美元的价美元的价格，该公司应报如下哪个价格？格，该公司应报如下哪个价格？A、205.00美元吨美元吨 B、195.00美元吨美元吨 C、210.53美元吨美元吨 D、190.48美元吨美元吨答案答案 (C )二、折扣二、折扣 DISCOUNT（一）折扣的含义和作用（一）折扣的含义和作用n含义n卖方按照原价给买方以一定的减让，即在价格卖方按照原价给买方以一定的减让，即在价格上给予适当的优惠。上给予适当的优惠。折扣有明扣和暗扣等之分折扣有明扣和
21、暗扣等之分。n作用作用n折扣如同佣金一样，都是市场经济的必然产物，折扣如同佣金一样，都是市场经济的必然产物，正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩大销路，是加强对外竞销的一种手段扩大销路，是加强对外竞销的一种手段。（二）（二）折扣的表示方法折扣的表示方法n 一般用一般用文字文字表示。表示。例如：例如：US$300 per metric ton FOB US$300 per metric ton FOB Shanghai Shanghai less 2%discountless 2%discountn用字母表示用字母表示。例如：例如：US$335 pe
22、r metric ton CIFUS$335 per metric ton CIFD2%D2%New York New Yorkn用绝对数来表示用绝对数来表示。n例如例如：每公吨折扣：每公吨折扣6 6美元。美元。（三）折扣的计算与支付方法（三）折扣的计算与支付方法n公式公式折扣折扣 =含折扣价（原价）含折扣价（原价）折扣率折扣率折实售价折实售价 原价原价（折扣率）（折扣率）原价原价 折实售价（折扣率）折实售价（折扣率）计计 算算n某出口商品对外报价为某出口商品对外报价为FOBFOB价每打价每打5050美元，美元，含含3%3%的折扣，如出口该商品的折扣，如出口该商品10001000打，计算打，计
23、算其折扣额和实收外汇各为多少？其折扣额和实收外汇各为多少？n15001500美元美元n4850048500美元美元n折扣的支付方法折扣的支付方法n折扣一般由买方在支付货款时扣除。折扣一般由买方在支付货款时扣除。n也有的折扣金额不直接从货价中扣除，也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常为这种做法通常为“暗扣暗扣”或或“回扣回扣”。n注意：注意：n如果价格中既含佣金又含折扣，应如果价格中既含佣金又含折扣，应先算折扣，再算佣金先算折扣，再算佣金例：例：我国一家出口公司出口女式衬衫我国一家出口公司出口女式衬衫20002000件
24、，单价为：件，单价为：每件每件2.10 2.10 CIF London,4%commission and CIF London,4%commission and less 5%discount,less 5%discount,我们缮制出口发票时我们缮制出口发票时:Ladies Blouses2000 Pieces 2.10 2.10 4200.00 4200.00Less 5%discount5%discount 210.00 210.00 3990.00 3990.00Less 4%commission4%commission 159.60 159.60 3830.40 3830.40n两个
25、核算产品报价的指标：两个核算产品报价的指标：n（一）出口商品盈亏率（一）出口商品盈亏率n（二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本出口商品盈亏率出口商品盈亏率n 出口商品盈亏额出口商品盈亏额出口商品总成本出口商品总成本出口商品盈亏率出口商品盈亏率=X100%比率为正，比率为正，表示盈利表示盈利比率为负，比率为负，表示亏损表示亏损出口盈亏率：指盈亏额与出口总成本的比例，用百分数表示。出口盈亏率：指盈亏额与出口总成本的比例，用百分数表示。出口换汇成本：指某出口净收入一个单位的外出口换汇成本：指某出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。（或称通过商品的出口，汇所需要的人民币成本。（或称通过商品
26、的出口，用多少的本币可以换汇一个单位的外币的比率。用多少的本币可以换汇一个单位的外币的比率。其计算公式为：其计算公式为：出口换汇成本出口总成本（出口换汇成本出口总成本（本币本币）出口出口 外汇净收入（外汇净收入（FOBFOB价价）如果换汇成本大于外汇买入价，如果换汇成本大于外汇买入价，表示亏损表示亏损;如果换汇成本小于外汇买入价，如果换汇成本小于外汇买入价，表示盈利表示盈利（二）（二）出口商品换汇成本出口商品换汇成本出口报价的核算出口报价的核算成本核算成本核算保险费核算保险费核算出口税收核算出口税收核算运费核算运费核算海洋运输运费海洋运输运费航空运费航空运费佣金核算佣金核算银行费用核算银行费用
27、核算利润核算利润核算n商品价格构成商品价格构成n成本成本（Cost)n费用费用(Expenses)n预期利润预期利润(Expected Profit)n成本n生产成本生产成本n加工成本加工成本n采购成本采购成本 三种贸易术语的换算三种贸易术语的换算1.FOB价换算成其他价格价换算成其他价格CFR=FOB+运费运费CIF=(FOB+运费运费)/1-(1+投保加成投保加成)X 保险费率保险费率2.CFR价换算成其他价格价换算成其他价格FOB=CFR-运费运费CIF=CFR/1-(1+投保加成投保加成)X 保险费率保险费率3.CIF价换算成其他价格价换算成其他价格FOB=CIF价价 X 1-(1+投
28、保加成投保加成)X 保险费率保险费率-运费运费CFR=CIF价价 X 1-(1+投保加成投保加成)X 保险费率保险费率 FOB价（价（FCA价）价）=成本成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润 CFR价（价（CPT价）价）=成本成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润+国外国外运费（运费（F）=FOB价价 +F+F CIF价（价（CIP价）价）=成本成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润+国外国外运费（运费（F）+国外保险费（国外保险费（I）=FOB价价 +F+I=CFR价价 +I必须掌握的三个基本公式必须掌握的三个基本公式计算计算n我某进出口公司外销某种商品，对外报价为我某进出口公司外销
29、某种商品，对外报价为每箱每箱450450美元美元FOBFOB大连，后外商要求改报大连，后外商要求改报CIFCIF汉堡。问我方报价应改为多少？（运费每箱汉堡。问我方报价应改为多少？（运费每箱5050美元，保险费率美元，保险费率0.8%0.8%，投保加成率，投保加成率10%10%）解：CIFCIF价价=（FOB+FOB+运费）运费）/1-/1-保险费率保险费率（1+1+投保加成率）投保加成率）=（450+50450+50）/（1-0.8%1-0.8%110%110%）=500/0.9912=500/0.9912 =504.44 =504.44美元美元所以，我方改报价为每箱所以，我方改报价为每箱50
30、4.44504.44美元美元CIFCIF汉堡汉堡.出口商品价格核算出口商品价格核算补充知识补充知识n 出口成本核算出口成本核算成本核算中的几个概念成本核算中的几个概念n1、增值税：、增值税：是商品进入流通环节所发生的增值额为课是商品进入流通环节所发生的增值额为课 税对象的一种流转税。税对象的一种流转税。n2、采购成本采购成本 出口商给供货商处支付的金额。出口商给供货商处支付的金额。1 1、某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币、某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币9090元元（包括（包括17%17%的增值税），退税率为的增值税），退税率为8%8%，实际成本核，实际成本核算如下：算如下：1 1
31、 90 90 83.8583.85元元 陶瓷茶杯的实际成本为每套陶瓷茶杯的实际成本为每套83.8583.85元。元。例例 题题 2 2、某商品每件购货成本是人民币、某商品每件购货成本是人民币200200元（包括元（包括17%17%的的增值税），若该商品的出口退税率为增值税），若该商品的出口退税率为9%9%，那么该商，那么该商品每件的实际成本是多少？品每件的实际成本是多少？200 200 184.60184.60元元 该商品的实际成本为每件该商品的实际成本为每件184.60184.60元。元。例例 题题 保险费核算保险费核算保险费的计算公式如下：保险费的计算公式如下：保险金额保险金额 =CIF价
32、价（1+1+保险加成率）保险加成率）保险费保险费 =保险金额保险金额保险费率保险费率 =CIF价价（1+1+保险加成率）保险加成率）保险费率保险费率或者，根据国际惯例：或者，根据国际惯例：保险金额保险金额 =CIF价价（1+10%）保保 险险 费费 核核 算算例如：例如：我国出口一批灯具从上海港海运至法国我国出口一批灯具从上海港海运至法国马赛港，马赛港，CIFCIF总金额为总金额为1818万美元，加一成投保一万美元，加一成投保一切险，一般货物保险费率为切险，一般货物保险费率为0.6%0.6%，货物附加费，货物附加费费率为费率为2%2%，附加战争险，费率为，附加战争险，费率为0.03%0.03%
33、，应付保，应付保险费若干？险费若干？解：解：保险费保险费=180000=180000（1+10%1+10%）0.6%+2%+0.03%0.6%+2%+0.03%）=5207.40=5207.40（美元）（美元）保保 险险 费费 核核 算算如果交易未采用CIF价格，而是采用了FOB价或者CFR价，则保险手续应由买方办理并由其支付保险费。此时，应将FOB价或CFR价换算为CIF价，然后再确定相应的保险金额。保保 险险 费费 核核 算算根据已知：根据已知：CFR价价=FOB+FCIF价价=CFR价价+I=CFR价价+CIF价价（1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率 CIF价价 =CIF价价
34、=保险费率投保加成率）（11CFR保险费率投保加成率）（11FFOB保保 险险 费费 核核 算算例如：例如：一批出口货物一批出口货物CFR价为价为25万美元，万美元，现客户要求改报现客户要求改报CIF价加二成投保海运一切价加二成投保海运一切险，如保险费率为险，如保险费率为0.6%，则，则CIF应报何价？应报何价？解：解：CIF价价=251813.05(美元美元)保险费率投保加成率）（价 11CFR 海洋运输一、国际贸易中的运输方式：一、国际贸易中的运输方式：（一）海洋运输（一）海洋运输（采用最多）（采用最多）（二）铁路运输（二）铁路运输（三）航空运输（三）航空运输（四）集装箱运输（四）集装箱运
35、输（五）国际多式运输和大陆桥运输（五）国际多式运输和大陆桥运输（六）公路、内河、邮政和管道运输（六）公路、内河、邮政和管道运输http:/www.ppthi-n 海 洋 运 输班轮运输班轮运输租船运输租船运输（一）海洋运输（一）海洋运输-海洋运输的海洋运输的概念和概念和特点特点-海洋运输船舶的经营方式海洋运输船舶的经营方式-海上货物运输费用海上货物运输费用班轮运输：班轮运输：-是指船舶在固定的航线上和港口之间是指船舶在固定的航线上和港口之间按事先公布的船期表进行航行，从事按事先公布的船期表进行航行，从事客、货运输业务并按照事先公布的费客、货运输业务并按照事先公布的费率收取费用。率收取费用。特点
36、：特点：“四固定四固定”固定的航线、固定的港口、固定的航线、固定的港口、固定的船期、固定的运价固定的船期、固定的运价。三、班轮运价的计算标准三、班轮运价的计算标准n1、按货物的毛重计算运价以、按货物的毛重计算运价以“W”表示，一般表示，一般以吨为单位以吨为单位n2、按货物的体积来讲运价以、按货物的体积来讲运价以“M”表示一般以表示一般以立方米为单位立方米为单位n3、按货物的价格计收在价格表中以、按货物的价格计收在价格表中以“AV”表表示，一般以商品的示，一般以商品的FOB价格表示价格表示n4、以、以W/M中较高者来计收运费、中较高者来计收运费、n5、按、按W/M/AV较高者来计收运费较高者来计
37、收运费n6、按、按W/M较高者较高者+AV来计收运费来计收运费件杂货班轮运费件杂货班轮运费7、按货物的件数来计收运费、按货物的件数来计收运费8、按货物议价计收运费、按货物议价计收运费 临时议定运价（临时议定运价（open rate）。）。按提单上所列的重量或体积计算都没有达按提单上所列的重量或体积计算都没有达到运价表上的到运价表上的最低运费最低运费那么就按照运价表上的那么就按照运价表上的计收计收班轮附加费的计算方法主要有两种：班轮附加费的计算方法主要有两种：一种是以百分比表示，即在基本费率的基础上增一种是以百分比表示，即在基本费率的基础上增加一个百分比；加一个百分比；另一种是用绝对数表示，即每
38、运费吨增加若干金另一种是用绝对数表示，即每运费吨增加若干金额，可以与基本费率直接相加计算。额，可以与基本费率直接相加计算。费用核算费用核算 各船公司采取征收各种附加费的办法以维护其营运成本，各船公司采取征收各种附加费的办法以维护其营运成本，附加费：超重附加费附加费：超重附加费 超长附加费超长附加费 直航附加费直航附加费 转船附加费转船附加费 港口附加费港口附加费 港口拥挤附加费港口拥挤附加费 选择港附加费选择港附加费 变更卸货港附加费变更卸货港附加费 燃油附加费（缩写为燃油附加费（缩写为BAFBAF）、）、货币附加费（缩写为货币附加费（缩写为CAFCAF）、）、运费运费=基本运费基本运费+附加
39、费附加费EG，以，以CFR价条件出口加拿大温哥华听装水价条件出口加拿大温哥华听装水 果汁一批重量为果汁一批重量为8吨，尺码为吨，尺码为10立方立方 米米(10CBM)，求货物的运费。，求货物的运费。条件：水果汁的货运等级为条件：水果汁的货运等级为8级计算标准为级计算标准为M,8级货物相应的基本费率为级货物相应的基本费率为219.00元元 燃油附加费为燃油附加费为20%n解：解：219X1.2X10=2628元元查资料获得查资料获得例例2.2n 出口箱装货物共出口箱装货物共100箱，箱，报价为每箱报价为每箱4000美元美元FOB宁波港，基本费率为每运费吨宁波港，基本费率为每运费吨26美元或按美元
40、或按AV.收取收取1.5%,以以W/M or AV选择法计算，每箱体积为选择法计算，每箱体积为1.4mx1.3mx1.1m，毛重为每箱，毛重为每箱2吨，并加收燃油附吨，并加收燃油附加费加费10%，求总运费是多少？求总运费是多少？n 解：解：求每箱的基本运费求每箱的基本运费 按按“W”计算，计算，26x2=52美元美元/箱箱 按按“M”计算，计算，1.4x1.3x1.1x26=2.002*26=52.05美美元元 按按“AV”计算，计算，4000 x1.5%=60美元美元n 三者比较，三者比较，则该批货物的基本运费为则该批货物的基本运费为60美元美元n 故总运费故总运费=60 x（110%）x1
41、00箱箱=6600美元美元费用核算费用核算 例如：例如：某企业出口柴油机一批，共某企业出口柴油机一批，共1515箱，总毛重为箱，总毛重为5.655.65公吨，总体积为公吨，总体积为10.67610.676立方米。由青岛装中国立方米。由青岛装中国远洋运输公司轮船，经香港转船至苏丹港，试计算远洋运输公司轮船，经香港转船至苏丹港，试计算应付船公司运费多少？应付船公司运费多少？首先，按柴油机的英文名称，查阅货物分级表，首先，按柴油机的英文名称，查阅货物分级表，柴油机属于柴油机属于1010级级货，货，计算标准计算标准为为W/M；然后在中国然后在中国香港航线香港航线费率费率表中查出表中查出1010级货从青
42、岛运至香港的级货从青岛运至香港的费率为费率为2222美元，香港中转费为美元，香港中转费为1313美元；美元；再从香港再从香港红海航线费率表中查出红海航线费率表中查出1010级货的费率为级货的费率为9595美元；美元；最后查最后查附加费率表附加费率表，了解到苏丹港要收港口拥挤附加费，费率为，了解到苏丹港要收港口拥挤附加费，费率为基本运费的基本运费的10%10%。由于该批货物的尺码吨（。由于该批货物的尺码吨（10.67610.676运费吨）较重量运费吨）较重量吨（吨（5.655.65运费吨）为高，而其计费标准为运费吨）为高，而其计费标准为W/M，所以应按尺码吨，所以应按尺码吨计，因此，该批货物的总
43、运费为：计，因此，该批货物的总运费为：F=22+13+95F=22+13+95(1+10%)(1+10%)10.676=1489.302(10.676=1489.302(美元美元)n分为拼箱货(LCL)和整箱货（FCL)两种计算方式。n 集装箱海运运费计收集装箱海运运费计收1、均一费率均一费率（FREIGHT FOR ALL KINDS RATES-FAK）对于拼箱货物来说仍然沿用件杂货物运费的计对于拼箱货物来说仍然沿用件杂货物运费的计算方法，以每运费吨（算方法，以每运费吨（W/M）为计算单位加上）为计算单位加上附加费。附加费。Less container loadFull container
44、 load中国中国新加坡航线集装箱费率新加坡航线集装箱费率（美元，（美元，IN USD）CHINACHINASINGAPORE CONTAINER SERVICESINGAPORE CONTAINER SERVICE 装运港装运港PORT OF LOADING 货物种类货物种类COMMODITIES CFS/CFS 集装箱中转站集装箱中转站CY/CY 集装箱堆场集装箱堆场Per F/T 20FCL 40FCL 上海上海 杂货杂货 78.00 1100.00 2050.00 青岛青岛 杂货杂货80.00 1450.00 2150.00 中国中国澳大利亚航线集装箱费率（美元，澳大利亚航线集装箱费率
45、（美元，IN USDIN USD）CHINAAUSTRALIA CONTAINER SERVICE 基本港：基本港：Brisban,Melbourne,Sydny,Fremantle 等级等级（CLASS）计算标准计算标准（BASIS）20(CY/CY)40(CY/CY)LCL(per F/T)17 W/M1700 3230 95 813W/M1800 3420 100 1420W/M1900 3510 105 中国中国地中海航线集装箱费率（美元，地中海航线集装箱费率（美元，IN USD）CHINACHINAMEDITERRANEAN CONTAINER SERVICEMEDITERRANEA
46、N CONTAINER SERVICE 基本港：基本港：Algiers,MarseillesFOS 等级等级（CLASS）LCL LCL per W LCLLCLper M FCLFCL20(CY/CY)FCLFCL40(CY/CY)17 131.00 100.00 2250.00 4200.00 813 133.00 102.00 2330.00 4412.00 1420 136.00 110.00 2450.0 4640.00 2.航空运费的核算航空运费的核算n（1）相关的几个概念）相关的几个概念n-运价运价 Rate 又称费率（又称费率（/kg/lb）n-航空费用航空费用（weight
47、charge）n-其他费用其他费用 （other charges）（2 2）计费计费重量重量n A、重货、重货实际毛重实际毛重n 指以指以6000cm3/kg项项下重量超下重量超过过1公斤公斤的的高密度高密度货货物物 n 国际航协规定，货物的毛重以千克表示，计费重量的国际航协规定，货物的毛重以千克表示，计费重量的最小单位是最小单位是0.5公斤；当实际重量不足公斤；当实际重量不足0.5公斤时，按公斤时，按0.5公斤计算公斤计算 如：如：103.15kg103.50kg；0.5公斤以上公斤以上不足不足1kg时，按时，按1公斤计算公斤计算 如：如：103.65kg104.00kgn B、轻货、轻货体
48、积重量体积重量n 是指每是指每6000立方厘米重量不足立方厘米重量不足1千克的千克的低密度低密度货物货物 18.17cmn 轻泡货物以它的体积重量作为计费重量轻泡货物以它的体积重量作为计费重量 C、计费重量、计费重量W/M取大取大n例：一批货物毛重为例：一批货物毛重为250kg250kg，体积为，体积为1908900cm31908900cm3，计算计费重量是多少？，计算计费重量是多少？n体积重量体积重量=1908900/6000=318.15kg 250kg=1908900/6000=318.15kg 250kgn因此计费重量为因此计费重量为318.5kg318.5kgn注意：同一运单下有多件
49、货物，有重货又有注意：同一运单下有多件货物，有重货又有轻货，货物的计费标准选择较高者。轻货，货物的计费标准选择较高者。（3）最低运费）最低运费（Minimum Charge）n 指一票货物自始发地至目的地机场航空费用的指一票货物自始发地至目的地机场航空费用的 最低限额。最低限额。n 货物按其适用的航空运价与其计算所得的航空运货物按其适用的航空运价与其计算所得的航空运费，费，应与货物的最低运费相比，应与货物的最低运费相比，取高者。取高者。n 协议运价协议运价国际航协运价国际航协运价IATA 国际航协运价国际航协运价a.公布直达运价公布直达运价普通货物运价普通货物运价 General Cargo
50、Rate指定商品运价指定商品运价 Specific Commodity Rate等级货物运价等级货物运价 Commodity classification rate集装货物运价集装货物运价 Unit load device rateInternational air Transportation association国际航空运输协会国际航空运输协会The air cargoTariff航空运费表航空运费表TACT 普通货物运价普通货物运价 GCRn1）指等级货物运价和特种货物运价以外的）指等级货物运价和特种货物运价以外的 适合一般货物运输的运价；适合一般货物运输的运价；n2）分类：）分类：n
