1、创业Entrepreneurship创业创业资源运用与整合资源运用与整合【核心问题】【核心问题】创业者为什么难以获取创业者为什么难以获取资源？资源？创业者如何利用好有限创业者如何利用好有限的资源？的资源？创业者资源整合绩效差创业者资源整合绩效差异的原因为何？异的原因为何？什么理论有助于解释创什么理论有助于解释创业者资源管理？业者资源管理？【学习【学习目标目标】了解创业者资源管理的了解创业者资源管理的独特性独特性 了解创业者资源整合的了解创业者资源整合的机制和技能机制和技能 运用资源基础等理论解运用资源基础等理论解释创业活动释创业活动 进一步熟悉创业思维进一步熟悉创业思维1创业Entrepren
2、eurship 创业者在企业成长的各个阶段都会创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。要控制这些资源。霍华德史蒂文森2创业Entrepreneurship【引导案例引导案例】：蒙牛借力：蒙牛借力牛根生和他的创业团队把一个一无奶源、二无工厂、三无市场的牛根生和他的创业团队把一个一无奶源、二无工厂、三无市场的“三无企三无企业业”发展成了年销售额达发展成了年销售额达21亿元的大型企业。成功的核心因素之一就是借亿元的大型企业。成功的核心因素之一就是借力。力。逆向
3、经营。面对困境，公司董事会在创业之初就确定了逆向经营。面对困境，公司董事会在创业之初就确定了“先建市场，后先建市场，后建工厂建工厂”的发展战略的发展战略，并通过并通过“借鸡生蛋借鸡生蛋”迅速做大企业。迅速做大企业。虚拟联合。蒙牛与当地政府协商，让他们组织建奶站，与蒙牛签订常年供虚拟联合。蒙牛与当地政府协商，让他们组织建奶站，与蒙牛签订常年供应合同。蒙牛品牌的影响和从不拖欠资金的信誉使当地政府放心，奶站是应合同。蒙牛品牌的影响和从不拖欠资金的信誉使当地政府放心，奶站是当地人自己出钱建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保证，这样就形成当地人自己出钱建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保证，这样就形成了
4、双赢。了双赢。统一战线。蒙牛一直宣扬和伊利是兄弟，互相间应相互促进，共建统一战线。蒙牛一直宣扬和伊利是兄弟，互相间应相互促进，共建“中国中国乳都乳都”的形象概念。的形象概念。国际化之梦。国际化之梦。借助借助摩根士丹利、鼎晖、英联三大国际财团摩根士丹利、鼎晖、英联三大国际财团，蒙牛一直在寻蒙牛一直在寻找和搭建向国际化发展的平台找和搭建向国际化发展的平台。牛根生就是这样用别人的钱干自己的事，用智慧、灵活的战略、战术创造牛根生就是这样用别人的钱干自己的事，用智慧、灵活的战略、战术创造了奶制品世界的神话。了奶制品世界的神话。3创业Entrepreneurship 一、创业资源的定义一、创业资源的定义
5、常言道：常言道：“巧妇难为无米之炊巧妇难为无米之炊”。同样，没有资。同样，没有资源，创业者也只能望（商）机兴叹。源，创业者也只能望（商）机兴叹。资源就是任何一个主体，在向社会提供产品或服资源就是任何一个主体，在向社会提供产品或服务的过程中，所拥有或者所能够支配的能够实现务的过程中，所拥有或者所能够支配的能够实现自己目标的各种要素以及要素组合自己目标的各种要素以及要素组合 创业资源是企业创立以及成长过程中所需要的各创业资源是企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。而创业本身也是一种资种生产要素和支撑条件。而创业本身也是一种资源的重新整合。简单地说，源的重新整合。简单地说，“创业资源
6、创业资源”就是创就是创业者所需具备的一些创业条件。业者所需具备的一些创业条件。4创业Entrepreneurship二、创业资源的类型二、创业资源的类型 1.1.内容角度：内容角度：人力资源、财务资源、物质资源、技术资源、组织资源、信息资源 2.2.控制主体角度：控制主体角度：外部资源、内部资源 3.3.形态角度：形态角度：有形资源、无形资源 4.4.利用方式角度：利用方式角度：直接资源、间接角度 5.5.层次角度：层次角度：常规资源、杠杆资源 6.6.投入时间顺序角度：投入时间顺序角度：初创投入资源、创业生成资源5创业Entrepreneurship 三、三、资源特性和竞争优势资源特性和竞争
7、优势 企业资源的企业资源的异质性异质性 企业资源的企业资源的固定性固定性 有价值有价值 稀缺性稀缺性 难以复制难以复制 独特的历史条件独特的历史条件 模糊的因果关系模糊的因果关系 复杂的社会关系复杂的社会关系 不可替代不可替代 持续持续 竞争竞争 优势优势 6创业Entrepreneurship四、四、创业者利用资源的方法创业者利用资源的方法 依靠自有资源依靠自有资源 拼凑拼凑 发挥资源的杠杆效应发挥资源的杠杆效应7创业Entrepreneurship利用自有资源利用自有资源n杰弗里杰弗里康沃尔总结步步为营康沃尔总结步步为营的的9条理由条理由企业不可能获得来自银行家或投资者的资金新创建企业所需
8、外部资金来源受到限制创业者推迟使用外部资金的要求创业者对自己掌控企业全部所有权的愿望使可承受风险最小化的一种方式创造一个更高效的企业使自己看起来“强大”以便争夺顾客为创业者在企业中增加收入和财富审慎控制和管理的价值理念8创业Entrepreneurship拼凑的概念和要素拼凑的概念和要素 在已有的神话元素基础上，不断替换其中在已有的神话元素基础上，不断替换其中的一些要素，形成新的认识的一些要素，形成新的认识 创造性拼凑创造性拼凑的的三个关键要素三个关键要素：手边的已有资源手边的已有资源整合资源用于新目的整合资源用于新目的将就使用将就使用9创业Entrepreneurship全面拼凑和选择性拼凑
9、全面拼凑和选择性拼凑 全面拼凑全面拼凑：往往过分重视往往过分重视“零碎零碎”，经，经常收集储存各种工具、材料、常收集储存各种工具、材料、二手旧货等；二手旧货等；偏重个人技术、能力和经验；偏重个人技术、能力和经验；不太遵守工艺标准、行业规不太遵守工艺标准、行业规范、规章制度；范、规章制度；不遵守在社会网络中的传统不遵守在社会网络中的传统角色，顾客、供应商、雇员、角色，顾客、供应商、雇员、亲戚、朋友等角色都是可以亲戚、朋友等角色都是可以互换的，并且形成了一种互换的，并且形成了一种“互动强化模式互动强化模式”。选择性拼凑：选择性拼凑：在应用领域上，他们往往只在应用领域上，他们往往只选择在一到两个领域
10、内进行选择在一到两个领域内进行拼凑，以避免全面拼凑的那拼凑，以避免全面拼凑的那种自我加强循环；种自我加强循环；在应用时间上，他们只在早在应用时间上，他们只在早期创业资源紧缺的情况下采期创业资源紧缺的情况下采用拼凑，随着企业的发展逐用拼凑，随着企业的发展逐渐减少拼凑，甚至到最后完渐减少拼凑，甚至到最后完全放弃。全放弃。10创业Entrepreneurship拼凑策略拼凑策略突破习惯思维方式突破习惯思维方式手边资源的再利用手边资源的再利用将就将就资源整合资源整合不是所有的领域都在拼凑不是所有的领域都在拼凑11创业Entrepreneurship发挥资源的杠杆效应发挥资源的杠杆效应 能比别人更加延长
11、地使用资源能比别人更加延长地使用资源 更充分地利用别人没有意识到的资源更充分地利用别人没有意识到的资源 利用他人、或者别的企业的资源来完成自己创业利用他人、或者别的企业的资源来完成自己创业的目的的目的 将一种资源补足另一种资源，产生更高复合价值将一种资源补足另一种资源，产生更高复合价值 利用一种资源获得其他资源利用一种资源获得其他资源12创业Entrepreneurship中年人创业的四大资源 1 1、知识资源。、知识资源。人的一生是不断积累知识的过程。正规、系统的知识教育是一种获取知识的渠道，而生活和工作中的各种经历也是一个重要的知识获取过程，比如各种各样的生活常识、工作行业的知识等等。这些
12、都对创业有重要的帮助。2 2、人脉资源。、人脉资源。中年人经历多，打交道的人多，认识的朋友自然也多，而且同龄的朋友很可能在各行各业中经验丰富，颇有建树。中年人创业，一定不要浪费宝贵的人脉资源，创业之初，多听听朋友的意见，争取他们的支持和帮助。3 3、行业资源。、行业资源。中年人一般都有较长的职业生涯，对某个行业有充分的了解，同时也掌握了这个行业的各种关系网，比如供货商、经销商、客户、行业管理部门等等。所以，中年人创业的一个成功类型，就是做自己熟悉的行业。4 4、物质资源。、物质资源。中年人经过多年的积累，有了一定的积蓄，可以投入资金进行创业。13创业Entrepreneurship五、五、整合
13、外部资源整合外部资源 识别利益相关者及其利益 构建共赢的机制 维持信任长期合作14创业Entrepreneurship六、案例分享六、案例分享 借力修天桥借力修天桥 国际商场是天津市第一家上市公司，邻南京路，这是一条十分繁忙的主干道，对面就是繁华的商业街。在国际商场开业时，门口并没有过街天桥，行人穿越南京路很不方便也不安全。应该修天桥！估计经过那里的人都会产生这样的想法，但政府一直没有行动。有一天，一个年轻人没有认为这是政府该干的事情。他找到政府商量，提出用自己的钱修天桥，但政府要允许他在天桥上挂广告牌。15创业Entrepreneurship 不花钱还让老百姓高兴，政府觉得不错，就同意了。这
14、个年轻人拿到政府批文，立即想到找可口可乐那样的大公司洽谈广告业务。在这样繁华的街道上立广告牌，这是大公司求之不得的事情。很快，这个年轻人从大公司那里拿到广告的定金。他用这比钱修建了天桥还略有剩余。天桥修建好了，广告也挂上了，年轻人从大公司那里拿到余款，获得了第一桶金。16创业Entrepreneurship“空手套白狼空手套白狼”一位优秀的商人杰克，有一天对儿子说 杰克：我已经决定好了一位女孩子，我要 你娶她 儿子：我自己要娶的新娘我自己决定 杰克：但我说的这个女孩可是比尔盖茨的 女儿哦 儿子：哇！那样的话在一个聚会上，杰克走向了比尔盖茨 杰克：我来帮你的女儿介绍个好丈夫 比尔：我女儿还不想嫁人呢17创业Entrepreneurship 杰克：但我说的这个年轻人可是世界银行 的副总裁哦 比尔：哇！那这样的话接着，杰克去见世界银行的总裁 杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的 副总裁 总裁：我们已经有很多副总裁了，够多了 杰克：但我说的这位年轻人可是比尔盖茨 的女婿哦 总裁：哇！那这样的话最后，杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁18创业Entrepreneurship 实现实现“空手套白狼空手套白狼”与资源整合的关键要点与资源整合的关键要点 （1）识别利益 相关者及其利益 （2）构建共赢机制 （3）维持信任长期合作19创业Entrepreneurship20
