1、第5章 网络营销价格1目标1.知识目标知识目标认识网络营销定价的含义。认识影响网络营销定价的因素。认识网络营销报价策略。2.能力目标能力目标掌握网络营销定价的含义和特点。掌握网络营销定价方法。能够对网络营销报价策略有初步认识。2提纲5.1 网络营销定价5.2网络营销定价方法5.3网络营销报价策略35.1 网络营销定价 5.1.1网络营销的定价特点 5.1.2 影响网络定价的因素 5.1.3网络营销定价的策略45.1.1网络营销的定价特点5123价格标准化价格弹性化价格趋低化4定价难度大5.1.2 影响网络定价的因素6成本因素供求关系竞争因素其他因素5.1.3网络营销定价的策略 低价定价策略 高
2、价撇脂策略 定制生产定价策略 免费价格策略 产品组合定价策略 拍卖竞价策略75.1.3网络营销定价的策略 声誉定价策略 定制定价策略 品牌定价策略 捆绑价格策略 心理定价策略 招来定价 折扣与让利定价策略85.2网络营销定价方法 5.2.1 成本导向定价法 5.2.2 需求导向定价法 5.2.3 竞争导向定价法 5.2.4 集体议价定价法95.2.1 成本导向定价法 成本加成定价法 总成本加成定价法 变动成本加成定价法 目标利润定价法10 销售单价=单位总成本(1+毛利率)价格=单位变动成本+边际贡献销售单价=(总成本+目标利润)预期总产量5.2.2 需求导向定价法 认知价值定价法 可销价格倒
3、推法 需求差异定价法 习惯定价法115.2.3 竞争导向定价法 随行就市定价法 竞争价格定价法 渗透定价 价格折扣和折让125.2.4 集体议价定价法 集体议价是多个购买者联合购买同一类商品而形成一定购买规模，以获得优惠售价的交易方式。集体议价是一种由消费者集体议价的交易方式。团购属于集体议价方式135.3网络营销报价策略1固定报价：即“一口价”。产品的价格不浮动也不允许议价。2统一报价：即企业在线上和线下采用同意制定的价格。其优势在于保证整体市场的运作规范，劣势在于难以反映网络营销成本差异优势。3区间报价：即企业在网上报出价格区间，使消费者根据自己对产品价值的理解与企业进行讨价还价。4分解报价：即将产品价格组成部分分解成价格组，使消费者了解价格形成要素，从而对产品信任并采取购买行为。例如，对于有物流费用的产品，可以采取“产品价格+物流费用”的分解报价方法。目前国内大多数知名网络营销企业，如当当、亚马逊等采用这种报价方式。5比较报价：即在报价时表示出产品的不同价格信息，如市场价、会员价、折扣价、优惠价、折扣率、节省金额等信息，以帮助消费者比较做出决策。6秒杀14小结155.1 网络营销定价5.2网络营销定价方法5.3网络营销报价策略
