1、总公司培训部总公司培训部2012.1.102012.1.10O N T E N T S产品销售篇：产品销售篇：龙腾华夏金六福龙腾华夏金六福 喜气洋洋开门红喜气洋洋开门红讲讲故事讲讲故事 谈谈保险谈谈保险开门红今日明星开门红今日明星 记四川记四川 宜宾中支宜宾中支 李秀英李秀英热点报道热点报道 “春运”这种几十亿人次的大规模流动昨日正式开启，40天时间内，将有31.58亿人次流动。这是中国历年春运中出行人数首次突破30亿人次。国务院新闻办昨日就春运形势和工作安排举行新闻发布会，国家发改委副主任刘铁男表示，预计今年客流量比去年增长9.1%，这个数字再创历史新高，已超过运能支撑。春运期间客流量首超春
2、运期间客流量首超3030亿人次亿人次 组织难度超以往组织难度超以往 2012年年01月月09日日02:57新京报新京报 从昨天开始，国考考生可以查询公共科目的笔试成绩。当天，国家公务员局还公布了“中央机关及其直属机构2012年度考试录用公务员调剂公告”。由于国考笔试成绩已经公布，部分职位公共科目笔试合格人数未达到规定的面试比例，有关部门面向社会公开了调剂补充面试人选。2012年1月10日8:00至1月12日18:00期间，报考人员可通过报名时的用户名和密码进入调剂网页(http:/ 2012年年01月月09日日03:44京华时报京华时报 在上海江宁路乐购超市大门口，一箱箱蒙牛牛奶堆放在门口，前
3、面挂着一个硕大的广告牌，写着“买一赠一”。为摆脱负面影响，蒙牛在上海多家超市紧急实施大促销。除蒙牛纯牛奶之外，其他诸如酸牛奶、果味牛奶也打出了买二赠一的优惠。该店牛奶专柜销售员向第一财经日报记者介绍，自从去年12月爆出蒙牛部分产品黄曲霉毒素M1不符合标准后，店内蒙牛牛奶销量下滑很大，估计有超过一半销量下滑。不过，随着近日蒙牛加大促销力度，销量已经回升。上海等多地超市蒙牛牛奶出现滞销迹象上海等多地超市蒙牛牛奶出现滞销迹象2012年年01月月09日日10:22 南方报网南方报网 中新网1月6日电 据当地媒体报道，今天上午10点左右，江苏南京市和燕路安怀村附近一家农业银行门口发生持枪抢劫事件。一名储
4、户被劫匪开枪当场打死，所取30万左右的现金被抢走。南京龙虎网报道称，抢劫事件发生在南京和燕路农行，歹徒为男性，身上有枪。据说被抢者不小心被伤，歹徒坐上大巴逃走。南京劫匪开枪打死南京劫匪开枪打死1 1名储户抢走名储户抢走3030万元现金潜逃万元现金潜逃 2012年年01月月09日日11:45 中国新闻网中国新闻网10中国人富裕吗？如果从收入的绝对数量上来看，中国人确实比以前有钱了，但是花钱的地方也更多了。房子房子 车子车子 孩子孩子高居不下的居民储蓄背后：近年来国家进行的一系列改革，也带有促进消费的目的，近年来国家进行的一系列改革，也带有促进消费的目的，但是无论如何，这类由政府主导的改革，但是无
5、论如何，这类由政府主导的改革，更多的带有更多的带有“强制性消费强制性消费”的味道，而非人们的的味道，而非人们的“自愿性消费自愿性消费”道理都明白，让老百姓花钱，说着容易做着难。道理都明白，让老百姓花钱，说着容易做着难。高居不下的居民储蓄背后？高居不下的居民储蓄背后？我们在担心什么？我们的未来？我们的未来？子女的未来？子女的未来？家庭的未来？家庭的未来？我们的未来？60岁退休到80岁 一顿饭10元、一天3顿 一年365天，一共20年 10 x3x365x20=219000元 21.921.9万万=不添新衣服，不能生病，没有业余生活不添新衣服，不能生病，没有业余生活 另外另外2020年以后年以后1
6、010元钱能吃到一顿饭吗？元钱能吃到一顿饭吗？所以你的养老金准备好了？世道变了养老不能靠儿子小学生谈恋爱，30岁上非诚勿扰小学生逃课，60岁上老年大学养儿防老，养老防儿啃老族老了不给孩子添麻烦就是对孩子的爱钱多了，贴补给孩子可怜天下父母心子女的未来？子女的未来？基本基本生活费生活费医疗费医疗费保育费保育费出生费出生费基本基本教育费教育费零用费零用费家庭的未来风险无处不在 每条路上都有过交通意外 每个家族都有过生病的人 每个家庭都有过急用的钱 每天天都有变化风雨雷电 每个人都在侥幸我不会有事的老百姓如何面对未来的形势发展老百姓如何面对未来的形势发展保险有什么用保险有什么用急用的现金急用的现金创收
7、期养老期成长期支出曲线天天堂堂出出生生收入曲线22岁60岁生活费用生活费用教育费用教育费用收入中断收入中断养老费用养老费用赡养老人赡养老人一段赚钱、三段花，不能赚钱，怎么办？保险来帮助 是一种科学的制度安排 是尊严、是爱与责任的体现 是最讲信用的“活菩萨”是“大慈善”的行为华华夏夏保保单单自行储蓄社会救济社会救济家人关照家人关照 本钱要给我不能少 利钱我也要还要多 有事能赔付速度快 身价要体现比较高 平时能用钱摸的着 大病赔的多不着急 小事能报销不封顶什么是最好的保险什么样的理财产品能够满足当前家庭的理财需要“金六福”是公司为迎接2012了龙年到来而特别奉献的一款保额分红产品，并获得了“杰出保
8、险创新奖”；不仅是保额分红与万能账户的完美结合，而且解除了客户的大病基金的后顾之忧；是迎合百姓理财需求，并超前领先中国保险市场，集快速返还、保额分红、万能理财、重疾保障于一体的全面超能理财新品。20122012开门红最热产品组合开门红最热产品组合“五福五福”添添“翼翼”主险：五福临门年金保险（分红型）附险：福鑫连年年金保险（万能型）附加重大疾病保险（A款）缴费方式：3、5、10、15年交 保险期间：至80周岁 投保年龄：0岁55周岁 保险费：根据具体年龄查表 返还超快：三个月后即返钱 理财超爽：专家理财乐无忧 贺礼超喜：年年红包大派送 领取超活：万能帐户随意领 保障超值：大病身价双关爱 收益超
9、多：双重复利高增值1、“一福”惊喜：返还超快三个月后即返钱:承保90天后,按基本保额的10%给付一次生存年金保单生效至59周岁，每满两年，按基本保额与累积红利保额二者之和的10%给付一次生存年金。60周岁后，每年按基本保额与累积红利保额二者之和的10%给付一次生存年金，直至80岁合同期满，可领取21次。2、“二福”惊喜：理财超爽专家理财乐无忧，上述生存年金没有领取，自动进入万能帐户保底2.5%利率，以日计息月复利增值；年度红利增加保额作为下一年分红的基础；合同满一年后还有终了红利。3、“三福”惊喜：贺礼超喜年年红包大派送，合同满一年后，每年元月1日按万能帐户的价值1%派送贺岁红包；4、“四福”
10、惊喜：领取超活以上各项返还及收益没有领取将自动进入万能帐户，客户可随时部分领取帐户价值，5年后领取不收任何费用。5、“五福”惊喜：保障超值保障超值，大病无忧，身价递增，养老不愁的多项基金帐户。6、“六福”惊喜：收益超多80周岁合同期满，可获得终了红利及合同帐户价值之和。客户：王先生，30岁 主险基本保额：5万 附加险基本保额：15万 交费年期：10年交 年交保费：20354元主险利益主险利益金额金额投保年龄投保年龄60岁岁80岁岁35种重疾基金：种重疾基金：15万万金金90天后领天后领5000元，元，保险合同账户价值保险合同账户价值年金领取年金领取满期保险金满期保险金身故身故/全残保险金全残保
11、险金60岁后每年领岁后每年领5000元领元领21次次59岁前每两年领岁前每两年领5000元领元领14次次70岁身故保险金72万107万万华夏金六福华夏金六福以上以高档红利演示以上以高档红利演示以上以高档红利演示以上以高档红利演示 为了明天为了明天“金六福金六福”少儿版少儿版 钱宝宝，钱宝宝，0 0岁岁 存款存款1010年期年期 2 2万保额（重疾万保额（重疾5 5万）万）年存年存6762.16762.1元元 共共 存：存：6762.16762.1元元/年年1010年年=67621=67621万元万元6762元元6.7以上以高档红利演示以上以高档红利演示张三，存银行张三，存银行10万元钱，年单利
12、万元钱，年单利5%李四，存银行李四，存银行10万元钱，年复利万元钱，年复利5%张三的孙子领取本利和：张三的孙子领取本利和：25万元万元李四的孙子领取本利和：是？李四的孙子领取本利和：是？复利率10年15年20年25年30年50年3%1343911557971806112093792427264383914%1480241800942191122665833243407106685%1628892078932653303386354321941146740时间时间+复利的威力：复利的威力：114万万/25万万=4.5倍倍原因一：原因一：投资机构理财的投资优势强者对话大额协议存款。保险公司在银行的
13、存款利率高于个人存款利率收益稳定国债、金融债券、AA+级以上中央企业债券。三峡工程、西气东输、南水北调，高等级公路等大型基础设施建设投资。“生活必需，人人受益”的投资收益稳定、安全。占尽先机可按规定比例投资股票一级、二级市场和政券投资基金，拥有超越个人客户的市场进入机会财源广进国务院规定的其他资金运用形式。资金运用渠道将进一步开放。原因二：原因二：一张“金六福”保单 当您不用的时候-是聚宝盆；当您急用的时候-是摇钱树；当孩子长大的时候-是教育、创业金；当您退休的时候-是养老金。什么样的选择决定什么样的生活 你今天的生活是由三年前所做出的选择决定的；而今天的抉择，却不仅决定你三年后，更会影响我们
14、今后的人生，这就是生命的法则！简易销售话术大姐您说得很对，其实目前市民最关心的就是养老问题，刚好我这里有一份关于这方面的宣传资料，给您看看，可以帮我宣传宣传。这个计划具备三大特点，四个帐户，约有100万的养老基金，具体是这样的，您看：该计划的三大特点是该计划的三大特点是1 1、保本，增值、返还快、保本，增值、返还快9090天就领钱天就领钱 2 2、保障高，兼顾大病和身价的双重保护、保障高，兼顾大病和身价的双重保护3 3、集教育、养老、医疗、保障、理财于一体、集教育、养老、医疗、保障、理财于一体该计划的四大帐户是：一、现金帐户：从放入农行第一笔2万元后，90天领取5000元，59岁前每两年领50
15、00元领14次共7万元；60岁后每年领取5000元领21次10.5万呀，合计返还18万，而另外红利帐户里的现金还有更多的。二、医疗帐户：“人吃五谷，病从口入”呀，80%的人都会到医院去几次的，也难免有万一患重大疾病的时候，那就凭医生诊断书，保险公司按约定给付15万元，病人就会有很好的治疗，这和单位报销一点儿不冲突。三、保障帐户：人无百日好呀，比如是某个人70岁就驾鹤西游时，保险公司要给他家人安慰金72万（随年龄而增长），这笔钱会支撑这个家度过难关的。四、养老帐户：“最美不过夕阳红”，这个计划的利益回报就像滚雪球一样，每年的利滚利分红，让您的养老金越来越多，80岁时，养老帐户有107万呀！大姐，
16、这位先生拥有了这100万，每月只须投入2千块，连续投十年，最后20万变成了100万，比买套房还值，是不是很划算呀？其实这个计划也蛮适合您的，您是投3千还是2千呢？促成话术姓姓 名：李秀英名：李秀英所在公司：四川分公司所在公司：四川分公司 宜宾中支宜宾中支入司时间：入司时间：20112011年年9 9月月目前职级：业务经理目前职级：业务经理团队现状：人力团队现状：人力1717人，育成人，育成1 1个营业部个营业部所获荣誉：所获荣誉：20112011年入围总公司高峰会年入围总公司高峰会人生理想：做一名尊贵的保险代理人人生理想：做一名尊贵的保险代理人开门红业绩：开门红业绩：1 1日日-4-4日川分保
17、费王日川分保费王交单交单6 6件保费件保费11.811.8万元万元我就是我就是李秀英李秀英真诚服务真诚服务 大胆开口大胆开口用故事阐述人生，用用故事阐述人生，用“金玉良言金玉良言”点亮人生点亮人生 秋天近尾声，即将冬眠前，蚂蚁们辛勤地找食物贮存，秋天近尾声，即将冬眠前，蚂蚁们辛勤地找食物贮存，蚱蜢先生却在一旁笑它们傻。蚱蜢先生却在一旁笑它们傻。“现在才秋天，冬天还没到现在才秋天，冬天还没到哪！哪！”蚱蜢先生说。蚱蜢先生说。“就快要到了，所以我们要赶快准就快要到了，所以我们要赶快准备。备。”说罢，蚂蚁们又继续搬运食物。说罢，蚂蚁们又继续搬运食物。这一年的冬天忽然来早了。这一年的冬天忽然来早了。蚂
18、蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛美食，而蚱蜢先蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛美食，而蚱蜢先生，冷的直打哆嗦，没有东西填腹，饥寒交迫下，就这样生，冷的直打哆嗦，没有东西填腹，饥寒交迫下，就这样可怜地死去了。可怜地死去了。【启示启示】人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，如果我们只一味关注钱的收益，而忘了自身的保障，如果我们只一味关注钱的收益，而忘了自身的保障，当风暴来临时，家庭就会沉没于人生的汪洋中。当风暴来临时，家庭就会沉没于人生的汪洋中。只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目前看只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目前看来收入好象少了一点，但它使家庭收入
19、永不间断，来收入好象少了一点，但它使家庭收入永不间断，都拥有安定生活的保障。都拥有安定生活的保障。010-66526666-88399编辑组欢迎您的来稿和建议编辑小组编辑小组010-66526666-88749 联系方式联系方式执行主编：高执行主编：高 瑨瑨华夏华夏共此时共此时华夏华夏共此时共此时审审 核：焦春媛核：焦春媛机构机构上报人上报人稿件数量稿件数量上报材料上报材料河北李占军1早会故事1行销技巧河南田景欣1行销技巧湖南杨森满1行销技巧1典范分享山东李晓琳2典范分享江苏王雄业2行销技巧1典范分享四川谢平英1理赔快递1咨询广角1典范分享青岛闫婷婷2典范分享合计15一个一个点子点子，一则，一则故事故事；一次一次讨论讨论，几多，几多收获收获。编辑小组编辑小组010-66526666-88749 编辑组欢迎您的来稿和建议编辑组欢迎您的来稿和建议联系方式联系方式执行主编：高执行主编：高 瑨瑨华夏华夏共此时共此时华夏华夏共此时共此时审审 核：焦春媛核：焦春媛
