1、 组长：卓小游组长：卓小游 汇报人：卓小游汇报人：卓小游问卷设计：黎嘉敏，卓小游问卷设计：黎嘉敏，卓小游问卷调查：蒲美娅，陈沙，黄玉莲，问卷调查：蒲美娅，陈沙，黄玉莲，黎嘉敏，卓小游黎嘉敏，卓小游问卷统计分析：蒲美娅，黄玉莲问卷统计分析：蒲美娅，黄玉莲ppt制作：卓小游制作：卓小游，蒲美娅，蒲美娅 2014年年11月月10日日 目录目录 一、摘要一、摘要 01 01 二、引言二、引言 02 02 1.1.研究的背景研究的背景0202 2.2.研究的目的研究的目的 03 03 3 3、研究的方法、研究的方法 04 04 4 4、研究的内容、研究的内容 05 05 三、调查结果三、调查结果 07
2、07 四、结论与建议四、结论与建议 12 12 五、结束语五、结束语 14 14 摘要摘要 随着人们生活水平的提高，越来越多人加入健身的行列，这明显带动了随着人们生活水平的提高，越来越多人加入健身的行列，这明显带动了运动器材同运动鞋的销售，然而运动鞋市场的竞争也随之愈演愈烈。大运动器材同运动鞋的销售，然而运动鞋市场的竞争也随之愈演愈烈。大学生作为特殊的群体，追求创新，容易受到时尚潮流的影响。这对于商学生作为特殊的群体，追求创新，容易受到时尚潮流的影响。这对于商家来说，影响及意义重大，因此我们组决定做一份关于大学生运动鞋市家来说，影响及意义重大，因此我们组决定做一份关于大学生运动鞋市场的调查报告
3、。场的调查报告。此次调研我们采取了问卷方式的调研方式，通过对不同年级、不同性别此次调研我们采取了问卷方式的调研方式，通过对不同年级、不同性别的大学生的运动鞋购买心理和购买方式的调研，了解到不同大学生的想的大学生的运动鞋购买心理和购买方式的调研，了解到不同大学生的想法，并为运动鞋制造及销售企业提出相应的建议。法，并为运动鞋制造及销售企业提出相应的建议。此次调查我们通过此次调查我们通过1010道选择题的调查问卷的方式，被调查者根据自己实道选择题的调查问卷的方式，被调查者根据自己实际想法选出比较符合自己的选项，另外我们还通过观察法去了解大学生际想法选出比较符合自己的选项，另外我们还通过观察法去了解大
4、学生穿运动鞋的情况。穿运动鞋的情况。调查完之后，我们会通过一些图表来对收集回来的数据进行整理及作调查完之后，我们会通过一些图表来对收集回来的数据进行整理及作出详尽的分析。出详尽的分析。01 01引言引言 研究的背景研究的背景 现在生活质量不断提高，人们不仅仅是为了走路而穿鞋，更是现在生活质量不断提高，人们不仅仅是为了走路而穿鞋，更是对潮流的追求。大学生，作为消费群中的特殊群体，追求创对潮流的追求。大学生，作为消费群中的特殊群体，追求创新和个性。除日常吃喝外，鞋子的消费也是占了一大部分，新和个性。除日常吃喝外，鞋子的消费也是占了一大部分，所以这对有关商家来说，里面的商机不容小觑。因此了解他所以这
5、对有关商家来说，里面的商机不容小觑。因此了解他们对运动鞋的各种不同偏好以及各种消费倾向和需求是很有们对运动鞋的各种不同偏好以及各种消费倾向和需求是很有必要的。必要的。02 2.调查目的（1 1）希望通过此次大学生运动鞋市场调研，了解大学生的运动鞋）希望通过此次大学生运动鞋市场调研，了解大学生的运动鞋市场的消费心理和购买动机以及购买方式使企业更加了解当今大市场的消费心理和购买动机以及购买方式使企业更加了解当今大学生的运动鞋款式、颜色以及搭配的需求，使企业对大学生的需学生的运动鞋款式、颜色以及搭配的需求，使企业对大学生的需求有一个更加深入的了解，进而设计和制造出更加符合大学生需求有一个更加深入的了
6、解，进而设计和制造出更加符合大学生需求的产品，进而更好地为企业创造更多的利润。从可持续发展的求的产品，进而更好地为企业创造更多的利润。从可持续发展的角度讲，使企业制造出的运动鞋能最大限度的销售出去，从而减角度讲，使企业制造出的运动鞋能最大限度的销售出去，从而减少资源的浪费。少资源的浪费。（2 2）通过此次大学生运动鞋市场的调研，使运动鞋销售企业更加）通过此次大学生运动鞋市场的调研，使运动鞋销售企业更加了解当今大学生的运动鞋消费心理，从而针对大学生消费心理，了解当今大学生的运动鞋消费心理，从而针对大学生消费心理，进行更好的运动鞋铺设和销售，进而改进企业的销售渠道。进行更好的运动鞋铺设和销售，进而
7、改进企业的销售渠道。03 033.研究的方法 此次调查我们采用调查问卷和观察法的方式，为了减低其他因素造成调查数据的误差。我们共发放了50份调查问卷，期间我们在本校园内随机调查了50位学生，其中男女各占一半，包含三个年级的同学。044 4、调研内容、调研内容内容：大学生运动鞋调查问卷内容：大学生运动鞋调查问卷 大学生运动鞋调查问卷大学生运动鞋调查问卷亲爱的同学：亲爱的同学：您好！感谢您在百忙之中能抽空填写本问卷。这是一份对在校大学生运动鞋消费影响的调查您好！感谢您在百忙之中能抽空填写本问卷。这是一份对在校大学生运动鞋消费影响的调查问卷，我是本校大一的新生，此次调查目的是在于协助我完成市场营销课
8、程的作业。问卷，我是本校大一的新生，此次调查目的是在于协助我完成市场营销课程的作业。1、您的性别是：、您的性别是：A、男、男 B、女、女 2、您的年级是：、您的年级是：A、大一、大一 B、大二、大二 C、大三、大三 3、如果您想买双鞋，您会选择购买运动鞋吗？、如果您想买双鞋，您会选择购买运动鞋吗？A、会、会 B、不会、不会 C、无所谓、无所谓 4、如果您想要购买运动鞋，您会在购买时注重品牌吗？、如果您想要购买运动鞋，您会在购买时注重品牌吗？A、会、会 B、不会、不会 C、无所谓、无所谓 5、如果您想要购买运动鞋，您会选购一下那种品牌？、如果您想要购买运动鞋，您会选购一下那种品牌？A、NB B、
9、361度度 C、耐克、耐克 D、其他、其他 056 6、（多选）如果您想要购买运动鞋，您会考虑以下哪方面？、（多选）如果您想要购买运动鞋，您会考虑以下哪方面？A A、优惠的价格、优惠的价格 B B、不错的质量、不错的质量 C C、知名品牌、知名品牌 D D、其他、其他7 7、如果您想要购买运动鞋，您会选择以下哪种方式购买？、如果您想要购买运动鞋，您会选择以下哪种方式购买？A A、实体店、实体店 B B、互联网、互联网 C C、其他途径、其他途径8 8、如果您想要购买运动鞋，您能接受单件运动鞋的单价是多少？、如果您想要购买运动鞋，您能接受单件运动鞋的单价是多少？A A、100100元以下元以下
10、B B、101-200101-200元元 C C、201-300201-300元元 D D、300300元以上元以上9 9、如果您想要购买运动鞋，您会在以下哪种时间选购？、如果您想要购买运动鞋，您会在以下哪种时间选购？A A、新货上市、新货上市 B B、节假日促销、节假日促销 C C、不确定性、不确定性(看心情）看心情）1010、如果您想要购买运动鞋，您会喜欢以下哪种促销方式？、如果您想要购买运动鞋，您会喜欢以下哪种促销方式？A A、买一送一、买一送一 B B、买够一定量返送一定金额的钱、买够一定量返送一定金额的钱 C C、买够一定金额成为终身会员、买够一定金额成为终身会员D D、其他方式、其
11、他方式 0606三、调查结果 由于第一小题是男女生选项，第二题是年级选项，所以都没有进行数据分析，被调查人数为50人，其中男生25人，女生25人，以下柱形图中各个柱形图表示在该选项上50人的选择、男女生在50人中所占的人数，扇形图中各个比例代表各个选项所占的百分比）1、您的性别是：、您的性别是：A、男、男 B、女、女 2、您的年级是：、您的年级是：A、大一、大一 B、大二、大二 C、大三、大三024681012大一大二大三男生女生0705101520男生女生会不会无所谓66%14%20%0%会不会无所谓 3、如果您想买双鞋，您会选择购买运动鞋吗？、如果您想买双鞋，您会选择购买运动鞋吗？A、会、
12、会 B、不会、不会 C、无所谓、无所谓084、如果您想要购买运动鞋，您会在购买时注重品牌吗？、如果您想要购买运动鞋，您会在购买时注重品牌吗？A、会、会 B、不会、不会 C、无所谓、无所谓05101520男生女生18152555会不会无所谓 5、如果您想要购买运动鞋，您会选购一下那种品牌？、如果您想要购买运动鞋，您会选购一下那种品牌？A、NB B、361度度 C、耐克、耐克 D、其他、其他6 6、（多选）如果您想要购买运动鞋，您会考虑以下哪方面？、（多选）如果您想要购买运动鞋，您会考虑以下哪方面？A A、优惠的价格、优惠的价格 B B、不错的质量、不错的质量 C C、知名品牌、知名品牌 D D、
13、其他、其他男生36%28%20%16%NB361耐克其他024681012价格质量品牌其他5610471143男生女生由图可知，选购由图可知，选购NBNB与与361361牌子的运动鞋牌子的运动鞋的学生很多，在我们身边，的学生很多，在我们身边，NBNB与与361361可谓可谓是随处可见，也许这就是企业最好的广告是随处可见，也许这就是企业最好的广告使产品的影响力不断地扩大。使产品的影响力不断地扩大。如图所示，女大学生购买运动鞋重视如图所示，女大学生购买运动鞋重视质量与价格，而男生比较注重品牌。性质量与价格，而男生比较注重品牌。性别不同，对产品的偏好侧重不同，企业别不同，对产品的偏好侧重不同，企业可
14、以利用这个来策划如何推销运动可以利用这个来策划如何推销运动鞋。鞋。16%34%42%8%100以下101-200201-300300以上7 7、如果您想要购买运动鞋，您会选择以下哪种方式购买？、如果您想要购买运动鞋，您会选择以下哪种方式购买？A A、实体店、实体店 B B、互联网、互联网 C C、其他途径、其他途径8 8、如果您想要购买运动鞋，您能接受单件运动鞋的单价是多少？、如果您想要购买运动鞋，您能接受单件运动鞋的单价是多少？A A、100100元以下元以下 B B、101-200101-200元元 C C、201-300201-300元元 D D、300300元以上元以上05101520
15、25100以下101-200201-300300以上8172142713361081总男女05101520实体店互联网其他途径1564男生女生由图可知，大学生大多喜欢选择实体店由图可知，大学生大多喜欢选择实体店购鞋，网上购鞋有很大的发展前景。购鞋，网上购鞋有很大的发展前景。下图可知，大学生对运动鞋价格的接受程下图可知，大学生对运动鞋价格的接受程度在度在101-300101-300之间，企业可以根据不同的价之间，企业可以根据不同的价格来生产运动鞋的销售份额。格来生产运动鞋的销售份额。9 9、如果您想要购买运动鞋，您会在以下哪种时间选购？、如果您想要购买运动鞋，您会在以下哪种时间选购？A A、新货
16、上市、新货上市 B B、节假日促销、节假日促销 C C、不确定性、不确定性(看心情）看心情）0510152025新货上市节假日促销不确定性122315911531210总男生女生1010、如果您想要购买运动鞋，您会喜欢以下哪种促销方式？、如果您想要购买运动鞋，您会喜欢以下哪种促销方式？A A、买一送一、买一送一 B B、买够一定量返送一定金额的钱、买够一定量返送一定金额的钱 C C、买够一定金额成为终身会、买够一定金额成为终身会员员D D、其他方式、其他方式44%36%8%12%买一送一买够一定量返送一定金额的钱买够一定金额成为终身会员其他方式由图可知，促销和买一送一，买购金由图可知，促销和买
17、一送一，买购金额返现金普遍受到大学生的欢迎，因额返现金普遍受到大学生的欢迎，因为每个人都有贪小便宜的心理。为每个人都有贪小便宜的心理。四调研中发现的问题通过此次调研的数据我们发现了以下问题:1.目前很多企业没有把男生和女生区别对待，对所有的大学生采取一样的促销方式、铺货模式，导致事倍功半。2.目前很多企业没有看到大学生运动鞋这一个潜力十足的市场，没有把大学生市场作为一个拓展销售市场的重要对象。3.目前很多企业没有认真做好规划，生产的运动鞋价格往往偏高，而大学生的购买力有限，所以一般只能望而却步。4.目前很多企业没有注重售前服务，售后服务项目。五解决问题的办法针对以上提出的运动鞋企业的问题，我们
18、通过此次调研和数据分析，提出以下建议：1.企业应针对男女消费者不同的消费心理，制定更为科学的营销方案。2.企业应当积极开拓大学生运动鞋市场，注重发展网上购鞋这一渠道。3.企业在加强品牌宣传的同时，应注重产品质量，生产物美价廉的运动鞋，更符合大学生的消费水平。4.企业应在产品中融入更多创新元素，不断满足大学生个性化发展的需要。5.企业要提高售前和售后的服务水平，打造企业的良好口碑。六结语此次调研，我们小组前后共用十六天，在杨利华老师的指导下对大学生运动鞋市场进行了调研。通过此次调研，我们更加深入的了解到了大学生真正地需求。也希望我们的调研能为相关运动鞋企业有所帮助。由于能力有限，调研过程和数据的分析中难免有错误，还希望老师和同学批评指正。财金一班 卓小游，蒲美娅 黄玉莲，黎嘉敏 陈沙 2014,11,2
