1、滾石不生苔？滾石不生苔？換跑道找真愛之經驗分享換跑道找真愛之經驗分享報告人：劉心陽報告人：劉心陽2015.11.182015.11.18開南大學健管系生涯輔導講座 一、職場換跑道的歷程一、職場換跑道的歷程 二、投資理財與資本市場二、投資理財與資本市場 三、媒體關係三、媒體關係 四、生技製藥產業四、生技製藥產業 五、結論與五、結論與QA報告大綱滾石不生苔滾石不生苔（A rolling stone gathers no moss.）牛津字典解釋：牛津字典解釋：A person who does not settle in one place will not accumulate wealth o
2、r status,or responsibilities or commitments.轉業不聚財轉業不聚財19971997年年 飛機上與老學長的談話飛機上與老學長的談話1978年12月16日中美斷交 學歷：天津南開大學經濟學院（2012畢）經濟學博士台灣大學法學院新聞研究所（1997畢）第一名畢業台灣大學會計系（1992年畢）、台灣大學森林系（1988年轉系）書卷獎台中一中第三類組（1988年畢）全校自然組排名80-100名資歷：瑞安大藥廠（2014至今）副總經理東生華製藥（2011至今）獨立監察人。瑞寶基因監察人與華瑞生醫監察人柏登生醫（20112013）行政管理處副總經理兼財務長大華證券
3、集團（20012011）研究部、承銷部、法人部、投顧投資部主管德盛安聯（2006）行銷企劃部協理兼客服中心主管荷銀光華投信（2000-2001）企畫部經理 與 基金管理部副理中時集團（1997-1999）中國時報經濟組、中時晚報證券組、工商時報證券組安永會計師事務所（19941995）著作：操盤人教你看財務報表（智富出版社）、上海股票一點通（時報出版社）劉劉 心心 陽陽個人簡介個人簡介柏登生醫柏登生醫IPO與跨國組織建置瑞安大藥廠瑞安大藥廠瑞寶基因大華證券集團大華證券集團證券研究部研究部投顧投資部投資部證券承銷部承銷部證券法人部法人部探索興趣探索興趣 摸著石頭過河摸著石頭過河省立台中一中省立台
4、中一中 第三類組第三類組私立衛道高中私立衛道高中國防醫學院國防醫學院 醫學系醫學系笑話二笑話二:牙醫系牙醫系台灣大學台灣大學 森林學系森林學系台灣大學台灣大學 會計學系會計學系台灣大學台灣大學 新聞研究所新聞研究所南開大學南開大學 經濟學院經濟學院笑話一笑話一:社會組社會組安永會計師事務所安永會計師事務所Ernst&Young笑話三笑話三:合夥人合夥人中國時報集團中國時報集團中國時報中國時報、中時晚報、工商時報荷銀光華投信荷銀光華投信行銷企劃、基金管理東洋製藥集團東洋製藥集團東生華、華瑞生醫12重考重考3在意別人眼光，在意別人眼光，不明白真正興趣不明白真正興趣啟發一啟發一:社會化社會化啟發二啟
5、發二:企業核企業核心心:燈與發電機燈與發電機啟發三啟發三:困境中困境中找問題求突破找問題求突破啟發四啟發四:財務自財務自由才是真自由由才是真自由薪資關鍵在於斜率薪資關鍵在於斜率 而非截距而非截距 20000300004000050000600007000080000YearSalary冗員哲學冗員哲學 學進更要學退學進更要學退前證期會主委前證期會主委 朱兆銓朱兆銓朱朱:你會不會覺得公家單位冗員很多你會不會覺得公家單位冗員很多?劉劉:(:(不敢作聲，點點頭不敢作聲，點點頭)朱朱:唉唉!一朝天子，一朝臣。前朝的一朝天子，一朝臣。前朝的能臣，變成今朝的冗員。改朝換能臣，變成今朝的冗員。改朝換代後，冗
6、員又變能臣。代後，冗員又變能臣。所以，能進也要能退所以，能進也要能退!可是學校可是學校只教人進！卻沒教人退下來後該只教人進！卻沒教人退下來後該怎麼辦。怎麼辦。退下來後該怎麼做？退下來後該怎麼做？就是善用環境，就是善用環境，學習當冗員學習當冗員!命好的定義命好的定義 由自己判定由自己判定毛佛南董事長毛佛南董事長很多比你好的人，過得不如你。很多不如很多比你好的人，過得不如你。很多不如你的人，卻過得比你好。這就是命。你的人，卻過得比你好。這就是命。那什麼是命好那什麼是命好?你覺得蔣中正的命如何你覺得蔣中正的命如何?看似權傾一時，主掌生殺，命很好啊看似權傾一時，主掌生殺，命很好啊!但是但是:九歲喪父，
7、孤兒寡母，跑去河邊看魚游九歲喪父，孤兒寡母，跑去河邊看魚游。這命好嗎。這命好嗎?十八歲進日本士官學校，清十八歲進日本士官學校，清晨寒風中洗馬，肯定是被學長欺負。這命晨寒風中洗馬，肯定是被學長欺負。這命好嗎好嗎?回國後，槍林彈雨中生活，隨時怕被暗回國後，槍林彈雨中生活，隨時怕被暗殺。娶了幾個老婆，家裏亂哄哄，連兒子殺。娶了幾個老婆，家裏亂哄哄，連兒子都跟他公開反目。最後被老毛趕到台灣，都跟他公開反目。最後被老毛趕到台灣，抑鬱終生。抑鬱終生。最慘的是，中國人強調入土為安，至今最慘的是，中國人強調入土為安，至今棺木還沒下葬。換做是你，你願意當他棺木還沒下葬。換做是你，你願意當他?12基本分析技術分析
8、心理分析籌碼分析13基本分析：選對產業、選對公司、選對老闆基本分析：選對產業、選對公司、選對老闆 電聲元件顯示器光源感測元件機構與主被動元件資料來源：ITIS計劃趨勢一：畫面愈大、愈精緻趨勢二：相機高畫素化趨勢三：記憶體與處理器規格向上提昇14技術分析圖表型態解析計量化技術指標 K 線與缺口理論 價格型態理論波浪理論 價（價格）量（成交量）市場寬幅 時間三大基本假設：三大基本假設：1.股價由供需決定，包含理性與非理性因素，供需關係的改變，形成價格趨勢型態變動。2.歷史會一再重演，可利用過去股價變動資料或趨勢，預測未來。也就是貪婪與恐懼影響投資人主要情緒。3.股價將反映所有市場基本面、消息面、與
9、心理面的一切資訊。趨勢線原理15齊威格（Martin Zwieg），技術分析大師，也是媒體發行人，一籃子基金早期創立人之一。曾有三大名言：一、絕不與大勢為敵一、絕不與大勢為敵（Never fight the tape）二、趨勢是你的朋友二、趨勢是你的朋友（The trend is your friend）三、絕不與聯準會為敵三、絕不與聯準會為敵（Never fight the FED）此外，齊威格指出，1.要在市場成功，必須要有紀律、彈性、與耐性。2.空頭市場三大特徵：嚴重的通貨緊縮、本益比過高、內凹的收益曲線。下層結構下層結構上層結構上層結構馬克斯唯物史觀馬克斯唯物史觀馬克斯主張社會的經濟結
10、構是社會真正的基礎，在此基礎之上，產生一個法律與政治的上層結構上層結構（superstructure），以及與此基礎相對應的特定社會意識。16為何要上市櫃？這資格挺值錢為何要上市櫃？這資格挺值錢一個上櫃公一個上櫃公司的殼司的殼值多少錢？值多少錢？1.01.5億元億元上市櫃優點上市櫃優點q提升企業知名度：提升企業知名度：吸引頂尖人才、方便業務推展、提高債信等級、光宗耀祖衣錦還鄉。q多元籌資管道：多元籌資管道：除銀行借款，增加資本市場特有籌資工具，如CB（可轉換公司債）等。q增加購併聯盟彈性增加購併聯盟彈性：除現金購併外，並得以股權交換等方式完成。（例：益通與英業達）q增加業務談判條件增加業務談判
11、條件：以股票輔助爭取訂單。（例：HTC與洋華、介面）q強化財務強度強化財務強度：資金快速籌措、提升淨值、改善財務結構（例：鴻海集團淨值來自資本市場籌資）q強化對抗景氣循環能力強化對抗景氣循環能力：取得大眾資金，現金充裕有助於對抗景氣寒冬，永續經營。（例：旺宏）q市值增加效益放大本業成果：市值增加效益放大本業成果：q吸引優秀人才：吸引優秀人才：電子業人才競爭賽，公司知名度是優秀員工投入的重要考量。q增強向心力：增強向心力：員工增加股東身份，個人利益與資方關連度更高，形成員工內部創業效果。q增加激勵工具增加激勵工具：員工認股權、股票分紅、乃至尾牙股票抽獎（如鴻海），增加經營者管理工具。q不把問題留
12、給下一代不把問題留給下一代：創業家退休交棒，勢必面臨第二代間對經營共識、所有權、與退出等問題。q個人遺產贈與規劃：個人遺產贈與規劃：上市櫃準備過程與後續籌資均有助於大股東遺贈稅與個人節稅規劃。q增加財務調度能力：增加財務調度能力：掛牌後可適度調節股票（Cash Out）、股票質押方便個人理財。19員工增加股東身份，個人利益與資方關連度更高，形成員工內部創業效果20。21上市上市建議建議n公司價值較高（市值淨值）公司價值較高（市值淨值）n市值增加放大本業經營成果市值增加放大本業經營成果n財務結構與彈性增強（財務支應業務、因應產業波動）財務結構與彈性增強（財務支應業務、因應產業波動）n知名度及股票
13、發行有助於業務拓展知名度及股票發行有助於業務拓展n藉持股鞏固訂單、策略聯盟、與購併擴張藉持股鞏固訂單、策略聯盟、與購併擴張n提升銀行債信評等提升銀行債信評等n籌資來源多樣化，借力使力籌資來源多樣化，借力使力n員工向心力及認同度高，吸引頂尖人才員工向心力及認同度高，吸引頂尖人才n大股東理財便利（變現性提升、股票質押、信託贈與）大股東理財便利（變現性提升、股票質押、信託贈與）優優資訊產業具有技術密集與資本密集的產業特性，對資本市場的需求更資訊產業具有技術密集與資本密集的產業特性，對資本市場的需求更加殷切，全球皆然。透過上市櫃建立五大循環制度，雖然增加成本，加殷切，全球皆然。透過上市櫃建立五大循環制
14、度，雖然增加成本，但絕對有助於公司財務、業務、人才、與制度管理所帶來的長線效益。但絕對有助於公司財務、業務、人才、與制度管理所帶來的長線效益。劣劣未上市未上市n所有權與經營權威脅所有權與經營權威脅n營運受更多法規制度規範（董監席次、財會主管資格）營運受更多法規制度規範（董監席次、財會主管資格）n增加營運成本（掛牌簽證等維持費用、制度運行成本增加營運成本（掛牌簽證等維持費用、制度運行成本等）等）n同業優勢就是自身的劣勢同業優勢就是自身的劣勢n企業傳承難度更高企業傳承難度更高n財務透明度低，減少繳稅財務透明度低，減少繳稅n業務透明度低，外界難知業務透明度低，外界難知n經營策略保守穩健經營策略保守穩
15、健n股權結構單純股權結構單純n免於股價及業績成長壓力免於股價及業績成長壓力n高獲利階段大股東獨享高獲利階段大股東獨享2223資本市場一條龍流程資本市場一條龍流程SPO上市櫃上市櫃興櫃興櫃Pre-IPO引進策略性與財務性投資人引進策略性與財務性投資人IR PR：企業形象塑造，資本市場定位、包裝與造勢：企業形象塑造，資本市場定位、包裝與造勢股權配置股權配置組織調整組織調整營運強化建議營運強化建議造市建議造市建議籌資建議籌資建議配售安排配售安排帳務整理帳務整理改善股權結構改善股權結構MA附註：IPO（Initial Public Offering）意指公司股票首次公開發行。Pre-IPO指未公開發行
16、前的未上市櫃公司。SPO（Secondary Public Offering）意指已掛牌公司的籌資行為，例如辦理現金增資等。24項目項目一般類股上市一般類股上市科技事業上市科技事業上市一般類股上櫃一般類股上櫃期間規定期間規定輔導期須滿輔導期須滿9個月個月須登錄興櫃掛牌滿須登錄興櫃掛牌滿6個月個月設立年限設立年限3年年-滿滿2個完整會計年度個完整會計年度資本額資本額6億元億元3億元億元5,000萬元萬元公開發行公開發行個別及個別及合併財報合併財報營業利益營業利益 實收資本額實收資本額稅前純益稅前純益 實收資本額實收資本額最近最近1年度無累計虧損且年度無累計虧損且:最近最近5年度均達年度均達3%最
17、近最近2年度均達年度均達6%最近最近2年度平均達年度平均達6%且且最最 近近1年年度較前度較前 1年度年度為佳為佳但編有合併財務報表者，但編有合併財務報表者，其個別財務報表之營業其個別財務報表之營業利益不適用上述標準利益不適用上述標準無獲利條件限制無獲利條件限制 科技事業特殊規定科技事業特殊規定研發費用佔營收淨額研發費用佔營收淨額3%以上或七千萬元以以上或七千萬元以上上淨值淨值 實收資本額實收資本額 最近一年度及申請年度最近一年度及申請年度最近期財報最近期財報 2/3稅前純益稅前純益 實收資本額實收資本額 最近一年度達最近一年度達4%，且最，且最近近1會計年度決算無累計會計年度決算無累計虧損虧
18、損 最近最近2年度均達年度均達3%最近最近2年度平均達年度平均達3%，且且最近最近1年度較前一年度為年度較前一年度為佳佳但最近但最近1會計年度稅前純會計年度稅前純益不得低於益不得低於400萬元萬元-記名股東記名股東記名股東記名股東1,000人人記名股東記名股東1,000人人-公眾持股公眾持股人數及持人數及持股股500人人持股持股 20%或或1,000萬股萬股500人人300人人持股持股 20%或或1,000萬股萬股-25股票承銷、股票送存集保股票承銷、股票送存集保證期局核備上櫃案及現增案證期局核備上櫃案及現增案向證期局申報發行新股向證期局申報發行新股櫃買中心董事會核准櫃買中心董事會核准3個月內
19、個月內2個月內個月內20天天櫃買中心書面及實地查核櫃買中心書面及實地查核向櫃買中心提出上櫃申請向櫃買中心提出上櫃申請登錄滿登錄滿6個月個月櫃買中心審議委員會議櫃買中心審議委員會議股票正式開始掛牌交易股票正式開始掛牌交易106年年4月月6月月7月月89月月10月月券商進行不宜條款及重要問題查核券商進行不宜條款及重要問題查核進行內控內稽制度落實執行情形之審視進行內控內稽制度落實執行情形之審視董監事及大股東股權規劃董監事及大股東股權規劃與券商簽訂輔導契約並開始輔導與券商簽訂輔導契約並開始輔導辦理公開發行、券商上網申報輔導辦理公開發行、券商上網申報輔導會計師出具內控專審報告會計師出具內控專審報告 (期
20、間期間：99/1/199/12/31)8月月10月月 11月月股東臨時會改選董監股東臨時會改選董監(選舉獨立董事選舉獨立董事)向向OTC申請興櫃股票掛牌交易申請興櫃股票掛牌交易9月月股票全面換發為無實體股票全面換發為無實體 董事至少五席董事至少五席，監察人至少三席，監察人至少三席 獨立董事採候選人提名制度獨立董事採候選人提名制度 撤銷撤銷公開發行需經股東會通過公開發行需經股東會通過股東會通過內控作業辦法及修章案股東會通過內控作業辦法及修章案董事會通過內控作業辦法及修章案董事會通過內控作業辦法及修章案56月月 105年年2月月2月月5月月2628何謂新聞？何謂新聞？Q Q：符合新聞要件，才能變成
21、新聞。：符合新聞要件，才能變成新聞。如何套入新聞要件？著名傳播學者王洪鈞的定義：著名傳播學者王洪鈞的定義：足以引起讀者興趣的事件或觀念，在不違背正確原足以引起讀者興趣的事件或觀念，在不違背正確原則下，所做的最新報導，皆為新聞。則下，所做的最新報導，皆為新聞。讀者興趣越高，讀者範圍越廣，新聞價值也越大。讀者興趣越高，讀者範圍越廣，新聞價值也越大。1.時宜性、時宜性、2.接近性、接近性、3.顯著性、顯著性、4.影響性影響性29掌握曝光的秘訣掌握曝光的秘訣掌握新聞焦點掌握新聞焦點讀者攸關性從目標客戶想起從目標客戶想起 替記者設身處地替記者設身處地 搭上新聞熱潮搭上新聞熱潮掛勾知名人物掛勾知名人物建立
22、私人建立私人情誼情誼善用節日慶典善用節日慶典配合熱季效應配合熱季效應跟隨流行趨勢跟隨流行趨勢議題設定議題設定 製造話題製造話題爭取版面做大爭取版面做大文稿流暢易懂文稿流暢易懂背景資料齊全背景資料齊全搭配表哥圖姐搭配表哥圖姐設法餵稿上癮設法餵稿上癮全力自抬身價全力自抬身價發掘獨家特色發掘獨家特色規劃系列專題規劃系列專題擴大影響層面擴大影響層面內容重要性新聞即時性八卦趣味性以同理心瞭解讀者需求、以友誼贏得媒體支持以同理心瞭解讀者需求、以友誼贏得媒體支持30導言寫作導言寫作 言簡意賅言簡意賅 How：進展方式：進展方式What：活動內容：活動內容When：時間：時間Where：地點：地點Why：原因
23、與動機：原因與動機5個個W 1個個HWho：主角：主角31語句一氣呵成語句一氣呵成 深入淺出深入淺出1.用字要通俗、簡單、直接。用字要通俗、簡單、直接。2.名詞縮寫需先提示（如：劉財）名詞縮寫需先提示（如：劉財）3.避免主觀字眼：形容詞、價值判避免主觀字眼：形容詞、價值判斷、避免渲染、避免極端、避免斷、避免渲染、避免極端、避免濫用名詞。濫用名詞。4.切勿出現錯別字（黃鼠長、陳錢切勿出現錯別字（黃鼠長、陳錢總統總統）1.句子要簡潔而緊湊，組織要恰當，句子要簡潔而緊湊，組織要恰當，避免冗長、瑣碎、贅字贅詞。避免冗長、瑣碎、贅字贅詞。2.深入淺出深入淺出3.行雲流水、不可拗口。行雲流水、不可拗口。4
24、.太口語化有時反而鬆散。避免用太口語化有時反而鬆散。避免用昨日今晨等字樣開始，昨日今晨等字樣開始，因時間因素少有特殊重要性。因時間因素少有特殊重要性。32如何處理媒體互動如何處理媒體互動善用媒體特性善用媒體特性瞭解媒體弱點瞭解媒體弱點建立發言體系建立發言體系建立私人情誼建立私人情誼指定官方合宜的發言窗口指定官方合宜的發言窗口安排非檯面的私下運作公關助手安排非檯面的私下運作公關助手抑制所有未經授權的對外訊息釋放抑制所有未經授權的對外訊息釋放私下聚會、尾牙邀宴私下聚會、尾牙邀宴投資潛力記者（彭懷南、中信託）投資潛力記者（彭懷南、中信託）經營媒體內部關係（鴻海）經營媒體內部關係（鴻海）窺視產業動向窺
25、視產業動向外部顧問諮詢（國泰）外部顧問諮詢（國泰）業務或投資機會牽線業務或投資機會牽線廣告廣告法律法律同業競爭同業競爭統一發言口徑統一發言口徑建立防火柵門建立防火柵門協助企業成長協助企業成長備妥攻擊武器備妥攻擊武器33議題設定議題設定（The Process of Agenda-SettingThe Process of Agenda-Setting）大眾媒體強調的議題，與閱聽人關心議題呈現正相關。大眾媒體透過新聞報導，決定公眾思考與談論的重心。在此過程中，大眾媒體與閱聽人是互動、共享的關係。大多數人是沒有價值判斷的，價值判斷來自於環境聲音大多數人是沒有價值判斷的，價值判斷來自於環境聲音的大小
26、。的大小。當然：這種觀念對於創造流行、打開市場、塑造輿論風向特別有用。唯獨對於已有使用經驗或堅定信念的讀者，是完全沒用的。34The Fine Art of Propaganda鬥臭法鬥臭法 (name calling）粉飾法粉飾法 (glittering generality）移花接木法移花接木法 (transfer）假仙法假仙法 (plain talks）佐證法佐證法 (testimonial）洗牌法洗牌法 (card stacking）樂隊花車法樂隊花車法 (band wagon）貼標籤、扣帽子，使大眾未經驗證前，就先排斥它與美善的字詞連結在一起，使大眾未經驗證前就接受用大眾普遍認可事物
27、去連結另一個事物，掩護後者用眾人尊敬或痛恨者的現身說法，證明某事物好壞香菸廣告：環保、牛仔香菸廣告：環保、牛仔扁宋會：誠信扁宋會：誠信試圖取信受播者，刻意塑造親民形象，產生好印象牙膏、牙膏、ETCETC廣告；下鄉廣告；下鄉只呈現有利不利證據去美化醜化，但證據可能為假試圖讓大眾相信主流意見價值，讓人產生從眾行為選戰民調第一名選戰民調第一名連戰連戰500500元便當元便當陳由豪事件銀行團痛批陳由豪事件銀行團痛批國務機要費卓副秘書長國務機要費卓副秘書長35政策政策置入新聞報導政策置入新聞報導政策置入節目內容政策置入節目內容置入性行銷置入性行銷（Placement marketingPlacement
28、 marketing）商品商品置入新聞報導商品置入新聞報導商品置入節目內容商品置入節目內容起因：廣告訊息具有正面肯定與誇大效果的特質，以商品銷售為目的的商業行為。起因：廣告訊息具有正面肯定與誇大效果的特質，以商品銷售為目的的商業行為。閱聽人多少存在質疑的防衛心態。但面對新聞與節目，則多採接納與相信的立場。閱聽人多少存在質疑的防衛心態。但面對新聞與節目，則多採接納與相信的立場。問題：媒體置入性行銷，多採取主其事者蓄意操弄訊息的呈現方式，讓閱聽眾接問題：媒體置入性行銷，多採取主其事者蓄意操弄訊息的呈現方式，讓閱聽眾接受或相信其訊息內容的真實性，嚴重來說就是欺騙閱聽眾。媒體扮演第四權監督受或相信其訊
29、息內容的真實性，嚴重來說就是欺騙閱聽眾。媒體扮演第四權監督角色，卻同時面臨現實利益壓力，極可能因此妨害公共利益。角色，卻同時面臨現實利益壓力，極可能因此妨害公共利益。36媒體曝光媒體曝光 必先確定目的必先確定目的38生技醫藥產業範疇生技醫藥產業範疇生技醫藥產業新興生技產業生技特用化學品工業農業生物技術工業環境生物技術工業食品生物技術工業相關技術服務業西藥工業中草藥原料藥工業其他類醫材工業體外診斷用醫材工業輔助與彌補用醫材工業手術與治療用醫材工業診斷與監測用醫材工業生物製劑工業製藥產業醫療器材產業資料來源：生物技術工業發展策略與措施，經濟部工業局資料來源：生物技術工業發展策略與措施，經濟部工業局
30、預防與健康促進用器材工業全球學名藥市占率持續擴大全球學名藥市占率持續擴大39醫藥市場 IMS預估2015年全球市場產值約US$1.1兆元。根據經濟部，2010年全球學名藥市場達2,340億美元，占整體藥品27%，預估2016年將成長至39%。41學名藥新產品開發流程學名藥新產品開發流程I.前導作業原料評估物料評估資訊收集II.製程開發製程開發(處方試製、製程確認)分析方法開發III.查登準備BioBatch試製加速安定性確效試驗(分析方法、製程)BE試驗/溶離比對試驗IV.藥品審查長期安定性試驗審查意見回復領證V.技術轉移技術文件製程確效分析檢驗10%50%90%100%進度規劃36 Mont
31、hs1012 Months78 Months1012 Months春秋時代結束春秋時代結束 誰是戰國七雄誰是戰國七雄 PIC/s GMP 制度上路。台灣製藥產業從諸侯林立的春秋時代，邁入霸王崛起的戰國時期。誰是戰國七雄？東洋集團、晟德集團、健喬信元集團、中天集團、友華集團、敏盛集團、？42市場滲透市場滲透策略策略 （Market Penetration）n提升服務提升服務品質品質n加強業務行銷、促銷加強業務行銷、促銷n鞏固鞏固市場避免流失，找尋差異化市場避免流失，找尋差異化國內藥廠經營國內藥廠經營 AnsoffAnsoff矩陣成長策略矩陣成長策略43既有產品既有產品既既有有市市場場新新市市場場
32、新產品新產品產品開發產品開發策略策略 （Product Development）n產品升級產品升級n新學名藥與新醫療器材新學名藥與新醫療器材n代理藥品代理藥品多角化多角化策略策略 （Diversification）n核心技術擴大應用至不同領域核心技術擴大應用至不同領域n水平整合水平整合n垂直垂直整合整合市場開發市場開發策略策略 （Market Development）n開發國際市場開發國際市場n開發新客戶開發新客戶Ansoff矩陣確定產品組合策略確定產品組合策略增加開業醫客戶覆蓋率增加開業醫客戶覆蓋率聚焦醫學中心重整醫院組團隊聚焦醫學中心重整醫院組團隊導入業務效率提升及區域管理計劃導入業務效率
33、提升及區域管理計劃 分頭進擊分頭進擊 啟動成長動能啟動成長動能44通路鋪蓋通路鋪蓋處方藥市場處方藥市場指示用藥及指示用藥及健康食品市健康食品市場開發場開發進口代理或進口代理或經銷及拓展經銷及拓展國際市場國際市場產品產品代工代工新增產能新增產能期望效益期望效益經驗互搭通路延伸經驗互搭通路延伸網羅人才起動行銷引擎網羅人才起動行銷引擎增加營收比重確保投報率增加營收比重確保投報率建立產品智庫小組激發創意建立產品智庫小組激發創意技術學習累積經驗技術學習累積經驗核心生產為主邊際生產為輔核心生產為主邊際生產為輔提升產品品質發展自有品牌提升產品品質發展自有品牌行銷廠產能需求爭取曝光機率行銷廠產能需求爭取曝光機
34、率高毛利原則高毛利原則培養業務核心能力培養業務核心能力確立潛力投資區域和資源投入確立潛力投資區域和資源投入擬定市場切入策略尋找結盟商機擬定市場切入策略尋找結盟商機強化業務及行銷體強化業務及行銷體質接近市場脈動並質接近市場脈動並保持高複合成長率保持高複合成長率(9%growth)(9%growth)多角化營收平衡多角化營收平衡處方藥健保政策處方藥健保政策衝擊的可能累損衝擊的可能累損(30%share)(30%share)創造現金流以提創造現金流以提升競爭力升競爭力(top 5)PIC/S GMP成成為國內外代工廠為國內外代工廠首選之一首選之一(top10)關鍵路徑關鍵路徑長短期現金流量亟需審視長
35、短期現金流量亟需審視45營營 運運 活活 動動 現現 金金 流流 入入融融 資資 活活 動動 現現 金金 流流 入入投投 資資 活活 動動 現現 金金 流流 入入銷貨收入銷貨收入科專補助科專補助現金增資現金增資授權收入授權收入企業融資企業融資階段引進外部股東階段引進外部股東 業績搭配股本規劃業績搭配股本規劃財務投資人財務投資人策略投資人策略投資人員工與技術員工與技術創始股東創始股東5000萬1.2億元2.0億元 3.0億元10億元營收市值比營收股本比每股淨值兄弟分割兄弟分割(水平分割水平分割)分離式分割(Spin-off)：新設公司按甲公司股東的原始持股比例發行新股。較具外觀公平性。甲公司股東
36、持有兩公司股票，總權益不變。甲公司無法因分割取得現金。甲公司需辦理減資。債權人的權益保障須先行溝通。國內長期股權投資，其證券交易所得之計算應按分割時帳面價值減除原始取得成本計算證券交易所得購併47甲公司股東甲公司股票新設公司X Business甲公司新設公司X Business甲公司股東X Business母子分割母子分割(垂直分割垂直分割)資產權益分割方式(Carve-out):新設的受讓分割公司100%發行新股給甲公司。新設公司可引進策略性投資人，甲公司亦因此出售持股而取得現金。甲公司仍對新設公司享有一定程度的控制權。上市櫃主管機關對母子分割較為排斥。母子公司型態會較分割前部門型態，在股利
37、匯回時增加營所稅與健保補充費。48甲公司股東甲公司新設公司X BusinessX Business股票甲公司股東甲公司新設公司X Business外部股東企業分割策略企業分割策略49 資產分割:長期投資 業務分割:食品，或品牌與代工 風險分割:學名藥與新藥 損益分割:賺錢或不賺錢事業借助外力、脫胎換骨分割之效益分割之效益50 鼓勵員工內部創業，吸引人才 避免反綜效，彰顯各事業價值 風險獨立，績效透明度提升 善用資本市場，引進外部投資 成果回饋母公司與股東晟德集團積極跨入資本市場晟德集團積極跨入資本市場51新晟德集團鎖定中小型藥廠整合、開發新劑型新藥創新型醫材、開發蛋白質藥物及開發完全新藥四大投
38、資方向晟德大藥廠晟德大藥廠(4123)(4123)永昕永昕(4726)(4726)得榮得榮(4187)(4187)金樺金樺(6521)(6521)益安益安(6499)(6499)順天醫藥順天醫藥(6535)(6535)豐華生技豐華生技(6553)(6553)澳優乳業澳優乳業(1717.HK)(1717.HK)海普諾凱海普諾凱(荷荷)永光永光(北京北京)晟濟生技晟濟生技醫睿醫藥醫睿醫藥東藥藥業東藥藥業(蘇州蘇州)中天集團財務風險配置得宜中天集團財務風險配置得宜 11個新藥產品線，分散在中天、合一、與泉盛等公司。合一97年6月成立，100年9月上櫃。成立當下就決定直衝上櫃。資本市場及保健食品，提供
39、企業營運資金。52棉花田有機園地棉花田有機園地中天生技（中天生技（4128）：活動內容）：活動內容合一生技（合一生技（4743）泉盛生技（泉盛生技（4159）中天中天（上海）（上海）生技生技中天健康事業中天健康事業有機食品通路有機食品通路 中天持股中天持股72生技新藥、保健品、控股公司生技新藥、保健品、控股公司植物新藥、保健品植物新藥、保健品 中天持股中天持股22抗體、蛋白質新藥抗體、蛋白質新藥 中天持股中天持股45保健品、控股公司保健品、控股公司 中天持股中天持股55保健品傳銷通路保健品傳銷通路 中天持股中天持股100合一創新創投合一創新創投生醫風險性投資生醫風險性投資 合一持股合一持股42
40、合裕管理顧問合裕管理顧問生醫風險性投資生醫風險性投資健喬信元策略靈活健喬信元策略靈活 開疆闢土開疆闢土 合作：百靈佳殷格翰藥廠（購廠後代工）、日本橘生製藥工業株式會社（專利藥品技術轉移及行銷專屬權）、芬蘭Orion（藥品總代理）、Simdax（藥品總代理）、Bendamustine（新藥總代理）。轉投資：因華（4172）、藥華藥（6446）、恆謙（保健食品通路）購併：優良製藥（7395萬元取得70股權、190張藥證、年營收2億元業績、具產品互補性效益）、健康化學（持股60，強化液劑與軟乳膏劑型產線53台灣藥品藥局市場銷售組成台灣藥品藥局市場銷售組成 感冒及咳嗽類居首位。約佔OTC 藥品市場25
41、%維他命類約佔19%。胃腸藥類與其它類(如眼藥水等)則各約佔17%鎮痛類別約佔13%。皮膚治療用藥則約佔9%。教育訓練提升藥廠競爭力教育訓練提升藥廠競爭力 製藥技術製藥技術 產品知識產品知識 銷售技巧銷售技巧 溝通技巧溝通技巧 目標管理目標管理 客戶關係管理客戶關係管理 自我管理自我管理 -知識管理知識管理(KM)-時間管理時間管理(TM)-規劃能力規劃能力(PA)-語文能力語文能力(LA)-資訊應用資訊應用(IA)訓練課程訓練課程 各部門依年度教育訓練各部門依年度教育訓練 計畫，擬訂年度教育訓計畫，擬訂年度教育訓 練計畫表練計畫表 各部門依年度教育訓練計各部門依年度教育訓練計 畫表，實施訓練
42、並執行考畫表，實施訓練並執行考 評評內部訓練內部訓練 各部門依教育訓練計畫各部門依教育訓練計畫 需求編列經費預算。需求編列經費預算。部門主管擬訂年度培訓部門主管擬訂年度培訓 人員人員 培訓人員提出心得報告培訓人員提出心得報告 擬訂時間執行內部訓練擬訂時間執行內部訓練外部訓練外部訓練找到興趣堅持到底找到興趣堅持到底 幸世間教授幸世間教授1926年生，年生，2012年年9月月1日過世，享壽日過世，享壽87歲。歲。陸軍裝甲兵部隊的上校退伍。台灣大學總教陸軍裝甲兵部隊的上校退伍。台灣大學總教官是他官校學弟。官是他官校學弟。1959年年-1963年年 台大法學院商學系會計銀台大法學院商學系會計銀行組（行
43、組（33歲歲-37歲）歲）中華民國會計師執照中華民國會計師執照 （40多歲）多歲）堅持專任堅持專任教授，且會計師執照絕不租人。教授，且會計師執照絕不租人。美國明尼蘇達大學碩士美國明尼蘇達大學碩士 （近（近50歲）歲）會計系主任職位謙讓給同學張鴻章。會計系主任職位謙讓給同學張鴻章。申報所得稅永遠是被撫養親屬。申報所得稅永遠是被撫養親屬。Its never too late.58Thank youThank youQA時間時間滾石不生苔滾石不生苔 轉業不聚財轉業不聚財滾石不生苔，轉業不聚財，這意思也是告訴我們，如果一個人轉換工作過於頻繁，就會像滾石一樣，沒法累積屬於自己的能量。其實轉換工作並不是件
44、壞事情，有時候我們甚至可以藉由工作轉換，來讓自己去重新沉澱與學習新的事務，只是自己要去好好思考，更換工作的時機點，以及更換後的下一份工作，是否能更合適自己，尤其在職場上如果更換工作的次數過於頻繁，或是在每個工作待的時間都沒有很長，都會讓人質疑自己的穩定性與忠誠度是不足的，通常每份工作都得待上2-3年，是屬於比較正常的歷練，因為這個時間等於可以完整去執行與學習，這份工作的專業以及讓自己的能力可以得到提升。選你所愛，愛你所選，人可以隨時去換工作，但是不要隨便去，更換自己的專業領域，因為每次更換的專業領域都不相同，等於之前一切的歷練、經驗與專業能力，全部都得歸零重來卻還只能不斷的從基層做起，同學都在
45、某些領域裡，都已經可以在職場上獨當一面了，因為無法去累積與延續以往的所有經驗與能力，所以他還是在原地踏步，令人覺得非常的可惜。我每天工作十四個小時，相較於每天混六小時的人，年資長代表匹茲堡到洛杉磯的對話匹茲堡到洛杉磯的對話我不是偉大的人，也不是大富大貴的人。沒有顯赫家世背景，只是認真生活，敬業樂群。正因我的平凡，加上走過很多領域，應該能夠提供更為廣闊的想法，讓同學們思考和借鏡。健保署自民國88年起辦理藥價調查及調整。103年健保藥費支出金額預先設定之目標值1425.6億元，經推估103年健保藥費支出金額為1507.7億元，超出額度為82.1億元。健保署於104年2月6日公布藥價調整結果，排除醫
46、療上的必要藥品及罕見疾病用藥，共計調升142項，調降6,821項，總計將減少82.1億元藥費給付；平均調幅約為5.3%，調整後支付價格將自104年4月1日生效。經推估104年健保藥費支出金額成長為 6%約90.4億元，在學名藥部分，研究報告預測在已發展市場對學名藥的需求將提高20以上。另在新興藥品市場上，該報告則預估在2015年新興藥品市場規模將增加1,500億美元，其中，僅有20的需求是來自品牌藥，其餘大部分則是學名藥在全球藥品市場上。未來幾個主要治療領域的市場規模成長速度將減緩，在癌症的CAGR部分，將從2006年至2010年的13.2，降至2011年至2015年的58；糖尿病則由11.9降至47；氣喘與慢性阻塞性肺部疾病（asthma and COPD）則由9.4減緩為25；血管緊縮素抑制劑（angiotensin inhibitors）則將由11.7趨緩為14；血脂調節劑（血脂調節劑（lipid regulators）部分則更將由）部分則更將由1.6變成負成長變成負成長25。
