1、第四章 广告媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓第一节 广告媒体概述第二节 四大广告媒体第三节 其他广告媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓 广告媒体是传播广告信息的物质载体或中广告媒体是传播广告信息的物质载体或中介工具，凡是能在广告主和广告受众之间起媒介工具，凡是能在广告主和广告受众之间起媒介或载体作用者，都属于广告媒体之列。介或载体作用者，都属于广告媒体之列。不同媒体在其传播对象范围、视听效果、不同媒体在其传播对象范围、视听效果、成本费用、可信度和权威性、利用条件或适用成本费用、可信度和权威性、利用条件或适用性等方面存在较大的差异。性等方面存在较大的差异。经济管理学院经济管理学院 张蓓
2、张蓓第一节 广告媒体概述 媒体媒体又称为又称为媒介媒介，是指把信息传输给社会，是指把信息传输给社会大众的工具。大众的工具。前者是英文前者是英文Media的音译，后者为其意译，的音译，后者为其意译，在实际工作中已应用多年。在实际工作中已应用多年。经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓媒体概述四大媒体其他媒体电子电子媒体媒体印刷印刷媒体媒体展示展示媒体媒体户外户外媒体媒体其他其他媒体媒体 广告媒体随着科技进步而日益丰富，正朝着电子广告媒体随着科技进步而日益丰富，正朝着电子化、现代化和艺术空间化的方向发展。目前媒体种类化、现代化和艺术空间化的方向发展。目前媒体种类日新月异，大致可以划分为以下几类。日新月
3、异，大致可以划分为以下几类。经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓电子媒体媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓电视媒体举例媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓印刷媒体1报纸报纸2杂志杂志3电话簿电话簿4画册画册5火车时刻表火车时刻表6标签标签 7商品目录商品目录8商品说明书商品说明书 9宣传小册子宣传小册子10 明信片明信片11 会员手册会员手册12 挂历挂历媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓展示媒体 1陈列陈列 2橱窗橱窗 3门面装潢门面装潢 4立式牌立式牌 5模特模特 6展销会展销会 媒体概述
4、四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓户外媒体媒体概述四大媒体其他媒体 1广告牌广告牌 2霓虹灯霓虹灯 3海报海报 4招贴招贴 5车厢车厢 6旗帜旗帜 7气球气球 8飞机飞机 9.烟雾烟雾 10模型模型 11灯箱灯箱 12专用广告车专用广告车 经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓其他媒体媒体概述四大媒体其他媒体 1火柴盒火柴盒 2包装包装 3购物袋购物袋 4香味香味 5馈赠礼品馈赠礼品经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓比较比较报纸报纸杂志杂志广播广播电视电视1.技术特性技术特性印刷印刷印刷印刷电波电波电波电波2.传播特性传播特
5、性视觉视觉视觉视觉听听视听视听3.表现形态表现形态平面平面平面平面立体立体立体立体4.及时性及时性日常日常周期性周期性及时及时较快较快5.可保存性可保存性不强不强强强差差不强不强6.技术复杂性技术复杂性易易较易较易较难较难最复杂最复杂7.信息量信息量最大最大较少较少最少最少较大较大8.选择对象能力选择对象能力 较强较强强强不强不强一般一般9.表现力表现力不强不强较强较强强强最强最强10.适用范围适用范围较广较广不广不广较广较广最广泛最广泛11.成本费用成本费用低低较高较高较低较低最高最高媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓 世界上最早的报纸是中国汉代的世界上最早的报纸是中
6、国汉代的“邸报邸报”。报纸是上。报纸是上百年以来始终高居所有广告媒介首位的广告媒介。是覆盖百年以来始终高居所有广告媒介首位的广告媒介。是覆盖面最广、受众最广泛的媒体，是人们了解社会、接受信息面最广、受众最广泛的媒体，是人们了解社会、接受信息的主要渠道之一。的主要渠道之一。全国性、区域性和地方性报纸全国性、区域性和地方性报纸 综合性和专业性报纸综合性和专业性报纸 日报、晚报、周报日报、晚报、周报媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓媒体概述四大媒体其他媒体 追求最出色的新闻追求最出色的新闻广州日报广州日报 真知影响人生真知影响人生羊城晚报羊城晚报 高度决定影响力高度决定影响力
7、南方日报南方日报 知情就是力量知情就是力量 新快报新快报 办中国最好的报纸办中国最好的报纸 南方都市报南方都市报 发财狮子，大众报纸发财狮子，大众报纸 信息时报信息时报 新闻创造价值新闻创造价值 21世纪经济报道世纪经济报道 追求最鲜活最实用的新闻追求最鲜活最实用的新闻新闻晨报新闻晨报 奉献最有价值的新闻和信息奉献最有价值的新闻和信息华商报华商报 新闻是有分量的新闻是有分量的 北京青年报北京青年报 反对晚报反对晚报 北京晚报北京晚报经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓 报纸具有特殊的新闻性和报纸具有特殊的新闻性和权威性，可增加广告可信度。权威性，可增加广告可信度。123报纸编辑优势报纸编辑优势报
8、纸编辑优势报纸编辑优势报纸编辑优势报纸编辑优势 报纸编排灵活，使广告改稿报纸编排灵活，使广告改稿或换稿都比较方便。或换稿都比较方便。报纸版面大、篇幅多，可报纸版面大、篇幅多，可供广告主充分地选择和利用。供广告主充分地选择和利用。媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓 发行范围广，适合于多种发行范围广，适合于多种商品和服务的广告宣传。商品和服务的广告宣传。发行投递迅速准确。发行投递迅速准确。123报纸发行优势报纸发行优势报纸发行优势报纸发行优势报纸发行优势报纸发行优势 发行地区和发行对象选择发行地区和发行对象选择性强。性强。发行定时，发行频率高，发行定时，发行频率高，传递信息
9、及时准确。传递信息及时准确。4报纸发行优势报纸发行优势媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓发行方面发行方面频繁出报使每张报纸发挥的时效很短。频繁出报使每张报纸发挥的时效很短。编辑方面编辑方面同一版面广告拥挤，影响阅读质量。同一版面广告拥挤，影响阅读质量。内容方面内容方面 无法对文盲产生广告效果；无法对文盲产生广告效果；由于高生活节奏使消费者无法对由于高生活节奏使消费者无法对报纸详细阅读，造成广告浪费。报纸详细阅读，造成广告浪费。媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓使用较大面积的版面使用较大面积的版面1保持统一的风格保
10、持统一的风格2使用突出而醒目的标题使用突出而醒目的标题3采取简洁明快的构图采取简洁明快的构图4内容开门见山内容开门见山5连续刊登连续刊登6媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓左左右；上右；上下；中下；中上、大；整版注意力上、大；整版注意力1003316232856 4453471950238100媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓M-ZONE “新鲜系列新鲜系列”报纸广告节选报纸广告节选 *新鲜诞生新鲜诞生 *新鲜面世新鲜面世 *新鲜运到新鲜运到 媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓选择报纸媒
11、体的考虑因素编辑水平和编辑水平和印刷技术印刷技术信誉度以及信誉度以及权威性权威性发行量和发发行量和发行范围行范围目标市场目标市场1234媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓二、杂志媒体 杂志是比较重要的视觉媒体。杂志可以按其内容杂志是比较重要的视觉媒体。杂志可以按其内容分为分为综合性杂志、专业性杂志和生活杂志综合性杂志、专业性杂志和生活杂志；按其出版；按其出版周期则可分为周期则可分为周刊、半月刊、月刊、双月刊、季刊及周刊、半月刊、月刊、双月刊、季刊及年度报告年度报告等；而按其发行范围又可分为等；而按其发行范围又可分为国际性杂志、国际性杂志、全国性杂志、地区性杂志全国性杂志
12、、地区性杂志等。等。媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓 杂志媒体的长处在于它是杂志媒体的长处在于它是被读者特意选购被读者特意选购的的,杂杂志读者的可靠性是使用杂志媒体的优势。阅读杂志的志读者的可靠性是使用杂志媒体的优势。阅读杂志的读者已经处在对该杂志偏好的影响之下，可以说登载读者已经处在对该杂志偏好的影响之下，可以说登载在杂志上的报道和读者之间的关系，比起其他的媒体在杂志上的报道和读者之间的关系，比起其他的媒体处在更自然的关系上。处在更自然的关系上。广告目标受众阅读自己喜爱的杂志，在广告目标受众阅读自己喜爱的杂志，在良好情绪良好情绪气氛的作用下气氛的作用下，对广告更容易
13、接受，理性的劝导广告，对广告更容易接受，理性的劝导广告也就能起到较好的作用。也就能起到较好的作用。经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓媒体概述四大媒体其他媒体杂志的优点保存性好，传阅率高。保存性好，传阅率高。1发行量大，发行面广。发行量大，发行面广。2编辑精细，印刷精美。编辑精细，印刷精美。3专业性强，针对性好。专业性强，针对性好。4经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓销售与市场销售与市场广告价目表广告价目表媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓杂志的局限性出版周期长，时效性不强出版周期
14、长，时效性不强 1全国性杂志广告导致一定的广告浪费全国性杂志广告导致一定的广告浪费2综合性杂志缺少专业特色及影响力综合性杂志缺少专业特色及影响力3专业杂志读者有限，广告投放选择面小专业杂志读者有限，广告投放选择面小4媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓杂志广告的制作技巧尽量刊登整版广告及跨页广告尽量刊登整版广告及跨页广告1采用精美的制作采用精美的制作2运用专业化设计技术运用专业化设计技术3使用突出而醒目的广告主题使用突出而醒目的广告主题4应用艺术化的形象语言应用艺术化的形象语言5注重色彩对比和构图对比注重色彩对比和构图对比6媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院
15、 张蓓张蓓媒体概述四大媒体其他媒体果汁先生果汁先生 Mr.JuiceMr.Juice创意广告系列创意广告系列经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓施华洛世奇施华洛世奇旅游商品零售通路旅游商品零售通路经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓页页 面面注意度注意度封面、封底、正中跨版双页封面、封底、正中跨版双页100封二封二95扉页、封三扉页、封三90底扉、正中内页底扉、正中内页85内页内页50媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓 杂志的选择，其基本杂志的选择，其基本条件同报纸相似。一般而条件同报纸相似。一般而言，言，专业性的产品专业性的产品选择专选择
16、专业杂志做广告为宜；业杂志做广告为宜；大众大众化的日常生活用品和娱乐化的日常生活用品和娱乐用品用品可选择生活性杂志或可选择生活性杂志或具有广泛影响的综合性杂具有广泛影响的综合性杂志做广告。志做广告。媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓中国期刊第一品牌读者 读者读者杂志创办于杂志创办于19811981年，是甘肃人民出版社主办的综合类文年，是甘肃人民出版社主办的综合类文摘杂志，在海内外亿万读者中产生了深远的影响，具有很高知名度和摘杂志，在海内外亿万读者中产生了深远的影响，具有很高知名度和美誉度，被誉为美誉度，被誉为“中国人的心灵读本中国人的心灵读本”、“中国期刊第一品牌中国期
17、刊第一品牌”。在市场竞争激烈的情况下，在市场竞争激烈的情况下，读者读者发行量持续攀升。发行量持续攀升。20062006年年4 4月月份月发行量达份月发行量达10031003万册，为中国期刊发展史上前所未有。据统计，万册，为中国期刊发展史上前所未有。据统计，读者读者杂志杂志20002000年到年到20092009年已连续十年稳居年已连续十年稳居全国期刊发行量首位全国期刊发行量首位，并居并居亚洲期刊发行量第一亚洲期刊发行量第一及及世界期刊发行量第三世界期刊发行量第三之地位。之地位。经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓 读者读者坚持坚持“博采中外、荟萃精华、启迪思想、开阔眼界博采中外、荟萃精华、启迪思
18、想、开阔眼界”的办刊宗旨和的办刊宗旨和“高雅、清新、隽永高雅、清新、隽永”的办刊风格，发掘人性中的真的办刊风格，发掘人性中的真善美，体现人文关怀。在刊物内容及形式方面追求高品位、高质量、善美，体现人文关怀。在刊物内容及形式方面追求高品位、高质量、丰富性及多样性，赢得了各个年龄段和不同阶层读者的喜爱。丰富性及多样性，赢得了各个年龄段和不同阶层读者的喜爱。读者读者群的忠诚度及对刊物的信赖度非常高，广告效果十分显著群的忠诚度及对刊物的信赖度非常高，广告效果十分显著。读者读者在海外华文期刊市场中也占有很大份额在海外华文期刊市场中也占有很大份额，行销世界，行销世界9090多个国家和地区，在美国、日本、澳
19、大利亚、新加坡、香港等国家多个国家和地区，在美国、日本、澳大利亚、新加坡、香港等国家和地区拥有众多读者，具有广泛的影响力。可以说，有华人的地方和地区拥有众多读者，具有广泛的影响力。可以说，有华人的地方就有就有读者读者。读者读者每期发行量约每期发行量约450450万，全年万，全年2424期（半月刊），共计期（半月刊），共计1080010800万册。万册。20102010年年读者读者广告版位封二、同封二（前插一）；中插一、广告版位封二、同封二（前插一）；中插一、前插二、三前插二、三 后插二、三；封三、同封三（后插四）；中插四；封后插二、三；封三、同封三（后插四）；中插四；封底的标准收费依次是底的标
20、准收费依次是235000235000元、元、220000220000元、元、220000220000元、元、235000235000元和元和300000300000元。元。经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓顶级品牌钟爱杂志媒体的原因何在？有些国际顶级的品牌，在电视广告中很少看到他们的有些国际顶级的品牌，在电视广告中很少看到他们的影子，比如说服装品牌阿玛尼、影子，比如说服装品牌阿玛尼、LV，我们经常只能在一些，我们经常只能在一些时尚杂志上看到他们的身影。时尚杂志上看到他们的身影。高档品和奢侈品需要进行高档品和奢侈品需要进行长期的广告诉求与情感营销长期的广告诉求与情感营销；顶级品牌的顶级品牌的目标
21、市场精准且规模有限目标市场精准且规模有限，如飞机上商务人士，如飞机上商务人士常看航空杂志常看航空杂志；杂志媒体广告杂志媒体广告持续发生作用的时间较长持续发生作用的时间较长，杂志效果一般都，杂志效果一般都有三个月的滞后期，企业可让消费者慢慢地感受和体会品有三个月的滞后期，企业可让消费者慢慢地感受和体会品牌理念。牌理念。经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓媒体概述四大媒体其他媒体 广播媒体于广播媒体于20世纪初发展起来。在其后的多种广世纪初发展起来。在其后的多种广告媒体的竞争中，无线电广播凭着其独特的功能而保告媒体的竞争中，无线电广播凭着其独特的功能而保有其竞争力，在广告市场中占有相当地位，发挥着较
22、有其竞争力，在广告市场中占有相当地位，发挥着较为重要的作用。为重要的作用。经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓1.交流感与意境性交流感与意境性 广播媒体的交流感是跃动的和生动的，意境性是丰富的和深邃的。广播媒体的交流感是跃动的和生动的，意境性是丰富的和深邃的。电视图像是一种定格式的表现手段，其直观性使人的想象力受到限制。广电视图像是一种定格式的表现手段，其直观性使人的想象力受到限制。广播却可以播却可以从语言、气息、情感等声音的多种表现手段从语言、气息、情感等声音的多种表现手段中，充分开启人的心中，充分开启人的心扉，掀动人的感情，产生一种最为和谐与完美的想象。扉，掀动人的感情，产生一种最为和谐与完
23、美的想象。2.流动感与兼作性流动感与兼作性 广播一方面携带方便，另一方面因为广播是传送声音的媒体，是需要广播一方面携带方便，另一方面因为广播是传送声音的媒体，是需要耳朵而不需要眼睛和人体任何其它器官来接收信息的，也就是说，不会影耳朵而不需要眼睛和人体任何其它器官来接收信息的，也就是说，不会影响人体任何部位和器官的功能和运动。所以，人们就可以在各种状态下接响人体任何部位和器官的功能和运动。所以，人们就可以在各种状态下接收广播的信息，洗菜做饭、晨练运动、上街逛商店可以听广播；坐着、躺收广播的信息，洗菜做饭、晨练运动、上街逛商店可以听广播；坐着、躺着、田间地头可以听广播着、田间地头可以听广播，广播的
24、这种特点和优势越是在经济发达的，广播的这种特点和优势越是在经济发达的地区越表现的突出和明显。地区越表现的突出和明显。经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓3.覆盖无限性与广告受众全面性覆盖无限性与广告受众全面性 广播的覆盖以及延伸意义上的信息传送可以说是无限的。目前，广播的覆盖以及延伸意义上的信息传送可以说是无限的。目前，广播技术的飞速发展，已经可以顺利地把广播信号直接传送到环绕广播技术的飞速发展，已经可以顺利地把广播信号直接传送到环绕地球的通讯卫星上，而且在一些发达国家还开发和研制出了一种可地球的通讯卫星上，而且在一些发达国家还开发和研制出了一种可以直接接收卫星信号的收音机，所以，即使在最偏僻的
25、地方发生的以直接接收卫星信号的收音机，所以，即使在最偏僻的地方发生的最有价值的新闻或信息，通过广播也可以在最短的时间里迅速传播最有价值的新闻或信息，通过广播也可以在最短的时间里迅速传播到地球上的任何一个地方。到地球上的任何一个地方。4.低投入与高回报低投入与高回报 在同等级别的媒体中，无论报纸，还是电视的广告收费远比广在同等级别的媒体中，无论报纸，还是电视的广告收费远比广播广告的收费高得多播广告的收费高得多。经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓传播速度快、传播范围广。传播速度快、传播范围广。电视要录像、剪辑和配音，报纸需要经过写稿、排字、电视要录像、剪辑和配音，报纸需要经过写稿、排字、打印、制版
26、、印刷和发行等工序，而广播不需复杂加工，打印、制版、印刷和发行等工序，而广播不需复杂加工，即可直接播出，因而广播的传播速度最快即可直接播出，因而广播的传播速度最快（1）在农村的传播力强，在城市的传播力弱。而城市的）在农村的传播力强，在城市的传播力弱。而城市的消费能力也比农村强，因而广播广告的适用面窄。消费能力也比农村强，因而广播广告的适用面窄。（2）广播广告很少被听众主动接受，听众一听到广告往）广播广告很少被听众主动接受，听众一听到广告往往换台转听其他节目。往换台转听其他节目。（3）时效短，不能存留，难以传达清晰的广告内容。）时效短，不能存留，难以传达清晰的广告内容。优优 点点缺缺 点点媒体概
27、述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓M-ZONE-ZONE 电台广播广告节选电台广播广告节选30秒广播稿：秒广播稿：笑声篇笑声篇（整个对话配音捏着鼻子，显得滑稽，有记忆点）整个对话配音捏着鼻子，显得滑稽，有记忆点）Di-Di-Di-（手机短信铃声）（手机短信铃声）M仔：哈仔：哈-哈哈-哈哈-Di-Di-Di-（手机短信铃声）（手机短信铃声）M仔：嘻仔：嘻-嘻嘻-嘻嘻-小笨：小笨：M仔，在玩什么？仔，在玩什么？M仔：广东移动新推出的动感地带啊！仔：广东移动新推出的动感地带啊！小笨：有什么好玩的？小笨：有什么好玩的？M仔：不但可以打电话，还可以交友、聊天、仔：不但可以打电话，还可以
28、交友、聊天、短信游戏短信游戏小笨：贵不贵啊？小笨：贵不贵啊？M仔：短消息打包，可实惠了！仔：短消息打包，可实惠了！小笨：太棒了！小笨：太棒了！M仔：现在到各大营业厅购买，登录仔：现在到各大营业厅购买，登录m-查询吧！查询吧！M仔：仔：动感地带，一起玩吧！动感地带，一起玩吧！媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓 电视在所有的广告媒体中是具有很强的发电视在所有的广告媒体中是具有很强的发展势头和发展潜力在广告市场上具有很强的竞展势头和发展潜力在广告市场上具有很强的竞争力。电视的传播形式有多种，主要有争力。电视的传播形式有多种，主要有广告片广告片、电视影片电视影片、插片插片、字幕
29、字幕等。等。媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓媒体概述四大媒体其他媒体2006 CCTV-1广告时段价目表广告时段价目表经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓优点优点 1.声形兼备，突显商品个性。声形兼备，突显商品个性。2.娱乐性强，具有广泛的吸引力娱乐性强，具有广泛的吸引力 3.覆盖面广，适用于多种商品广告。覆盖面广，适用于多种商品广告。4.受众的平均购买力水平较高。受众的平均购买力水平较高。5.具有一定的强制性。具有一定的强制性。缺点缺点 1.信息量大，单次播放难形成深刻印象。信
30、息量大，单次播放难形成深刻印象。2.媒体费用高，投放频率和广告时间受限。媒体费用高，投放频率和广告时间受限。3.制作费用高，一般中小型企业难以负担。制作费用高，一般中小型企业难以负担。媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓媒体概述四大媒体其他媒体 一、邮寄广告一、邮寄广告 二、户外广告二、户外广告 三、售点广告三、售点广告 四、交通广告四、交通广告 五、包装广告五、包装广告 六、网络广告六、网络广告经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓 邮寄广告（邮寄广告（DM）又称又称直邮广告。指通过邮政系统直邮广告。指通过邮政系统将广告直接寄送给目标受众。将广告直接寄送给目标受众。其形式有
31、：其形式有：随报刊加送；随报刊加送；专业邮递公司寄送专业邮递公司寄送 按顾客数据库以信件寄送按顾客数据库以信件寄送 雇专员派送雇专员派送 媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓邮寄广告的形式邮寄广告的形式1.销售函件销售函件是一种简单的推销商品的信件。是一种简单的推销商品的信件。2.商品目录商品目录是将商品的各种形式以印刷形式供有意购买者参考选择的宣传品。是将商品的各种形式以印刷形式供有意购买者参考选择的宣传品。3.商品说明书商品说明书是指单页或几页不须装订的说明书，大多印刷精美。是指单页或几页不须装订的说明书，大多印刷精美。4.小册子小册子是装订简单的小型产品说明书，多为
32、是装订简单的小型产品说明书，多为32开本或开本或64开本，编印精美。开本，编印精美。5.明信片明信片是利用邮局的明信片，附上商品及企业的相关情况，邮寄给客户。是利用邮局的明信片，附上商品及企业的相关情况，邮寄给客户。6.传单传单是印刷普遍、编制简单的商品介绍。是印刷普遍、编制简单的商品介绍。媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓DM杂志媒体特点杂志媒体特点 1.1.不以售卖为目的，在不以售卖为目的，在发行上具有更多的灵活性和选择性发行上具有更多的灵活性和选择性，以高端数据库为依托向目标人群直接邮寄，以高端数据库为依托向目标人群直接邮寄，投递精准到位，投递精准到位，有效受众多
33、有效受众多。2.2.解决了报纸广告保存性差的问题解决了报纸广告保存性差的问题。可根据客户需求，不。可根据客户需求，不定期向目标群体提供必要的信息。定期向目标群体提供必要的信息。3.3.解决了报纸广告注意度受到干扰的问题解决了报纸广告注意度受到干扰的问题。报纸的注意重。报纸的注意重点在新闻而非广告，而点在新闻而非广告，而DMDM杂志则以广告分类汇总的方式使杂志则以广告分类汇总的方式使得信息能有效地到达目标群体。报纸广告是作为新闻的附得信息能有效地到达目标群体。报纸广告是作为新闻的附加品而捆绑传播的，但是在加品而捆绑传播的，但是在DMDM杂志作为传播广告的专业性杂志作为传播广告的专业性杂志，则将广
34、告传播作为主体，其读者也是经过一定的受杂志，则将广告传播作为主体，其读者也是经过一定的受众分析、符合其营销的目标群体。众分析、符合其营销的目标群体。经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓DM杂志媒体优点杂志媒体优点 实效直达实效直达：针对性的客户选择、定点投放、实名：针对性的客户选择、定点投放、实名直邮，实现定向传播的实效直达；直邮，实现定向传播的实效直达；产投比高产投比高：低基价、客户锁定、数量自控，确保：低基价、客户锁定、数量自控，确保产出投入比的高水平；产出投入比的高水平；生动鲜明生动鲜明：多样化介质、客户自选形式、无限量：多样化介质、客户自选形式、无限量篇幅和信息容量、创意设计、实名信件式
35、亲切自篇幅和信息容量、创意设计、实名信件式亲切自然的投递形式，给客户生动鲜明的信息传达。然的投递形式，给客户生动鲜明的信息传达。经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓媒体概述四大媒体其他媒体 指设置在露天里没有遮盖指设置在露天里没有遮盖的各种广告，如路牌、灯箱、的各种广告，如路牌、灯箱、气球、霓虹灯等。气球、霓虹灯等。其主要特其主要特点有：点有：（1）美化市容）美化市容（2）引人注目，时效性长）引人注目，时效性长（3）画面简洁，内容易懂）画面简洁，内容易懂 经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓传统户外媒体广告传统户外媒体广告电子户外媒体广告电子户外媒体广告空中媒体广告空中媒体广告媒体概述四大媒体其他
36、媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓 售点广告售点广告，英文简写为，英文简写为POP，是近十，是近十几年发展起来的布置在零售商店的广告形几年发展起来的布置在零售商店的广告形式，其利用商品销售点的空间，强烈地吸式，其利用商品销售点的空间，强烈地吸引顾客，促使其产生购买动机。引顾客，促使其产生购买动机。立式立式POP柜台式柜台式POP悬挂式悬挂式POP墙壁式墙壁式POP媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓 售点广告售点广告，为，为Point of Purchase（POP）Adver
37、tising的缩写，意的缩写，意为销售点广告或购物场所广告，是市场经济条件下商业经营交易中为销售点广告或购物场所广告，是市场经济条件下商业经营交易中应用最为广泛、灵活、普及的一类广告。应用最为广泛、灵活、普及的一类广告。POP广告围绕销售点现场内外的各种设施做媒体，有明确的诱广告围绕销售点现场内外的各种设施做媒体，有明确的诱导动机，旨在吸引消费者，唤起消费者的购买欲，是导动机，旨在吸引消费者，唤起消费者的购买欲，是购买阶段的主购买阶段的主要推销工具要推销工具，可直接影响销售业绩。许多，可直接影响销售业绩。许多POP广告作品属平面范畴。广告作品属平面范畴。不仅应用于大中型商场和中小型商店、理发厅
38、、旅馆等的铺面不仅应用于大中型商场和中小型商店、理发厅、旅馆等的铺面与店内，还广泛地应用于各类报刊、饮食等售货亭，以及各种流动与店内，还广泛地应用于各类报刊、饮食等售货亭，以及各种流动售货车和流动售货与商业服务摊点，在商业广告传播中具有极其重售货车和流动售货与商业服务摊点，在商业广告传播中具有极其重要的地位。其形式手法丰富多样，在现场交易信息传递中，具有立要的地位。其形式手法丰富多样，在现场交易信息传递中，具有立竿见影的效果，竿见影的效果，与现代商品开发、包装设计、商店布局等都有密切与现代商品开发、包装设计、商店布局等都有密切关系关系，从而引起工商界和艺术设计教育界的广泛重视。，从而引起工商界
39、和艺术设计教育界的广泛重视。经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓1.吸引行人停留在销售点或走进商店，创造交易机会；吸引行人停留在销售点或走进商店，创造交易机会；2.告知销售点商品内容与服务特色，激发购买兴趣；告知销售点商品内容与服务特色，激发购买兴趣；3.提供最新商品与服务信息，唤起消费者注意；提供最新商品与服务信息，唤起消费者注意；4.告知商品与服务定价，通报促销信息，诱发冲动购买；告知商品与服务定价，通报促销信息，诱发冲动购买；5.美化与活跃消费环境，提高消费者对商店和销售服务人员的信美化与活跃消费环境，提高消费者对商店和销售服务人员的信任感，刺激顾客的消费欲望，以促成交易行为。任感，刺激顾
40、客的消费欲望，以促成交易行为。经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓小型营业厅小型营业厅POP广告效果图广告效果图媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓媒体概述四大媒体其他媒体1提醒消费者进行认牌购买。提醒消费者进行认牌购买。2美化商店环境，烘托购物氛围。美化商店环境，烘托购物氛围。3简单易懂、便于识别，适合于不同阶层简单易懂、便于识别，适合于不同阶层的消费者，长期重复出现，可加深消费的消费者，长期重复出现，可加深消费者对产品的印象，强化推销的作用。者对产品的印象，强化推销的作用。经济管
41、理学院经济管理学院 张蓓张蓓1.图文设计简明扼要，突出商品优点图文设计简明扼要，突出商品优点2.造型简练醒目，强调美感、和谐统一造型简练醒目，强调美感、和谐统一3.配合商店的总体形象，渲染艺术气氛配合商店的总体形象，渲染艺术气氛媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓 交通广告是利用公共汽车、电车、火车、地铁的交通广告是利用公共汽车、电车、火车、地铁的厢体或交通要道设置或张贴的广告。厢体或交通要道设置或张贴的广告。交通广告具有阅读者多、阅读对象阶层分布广泛、交通广告具有阅读者多、阅读对象阶层分布广泛、阅读时间长、费用低廉的特点。适用于多种商品的广阅读时间长、费用低廉的特点。适
42、用于多种商品的广告宣传。此外，由于交通广告的制作成本低，适合于告宣传。此外，由于交通广告的制作成本低，适合于中小企业的广告宣传。中小企业的广告宣传。媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓选择交通广告的理由何在？我国城市人口数量庞大决定了公共交通的重要性和未来的发我国城市人口数量庞大决定了公共交通的重要性和未来的发达程度，同时也给公交车身广告的发展提供了巨大空间。达程度，同时也给公交车身广告的发展提供了巨大空间。如在上海如在上海 670 平方公里的中心城区里，就有平方公里的中心城区里，就有 911 万人口，平万人口，平均人口密度均人口密度 1.36 万人万人/每平方公里。个别
43、行政区每平方公里。个别行政区,如黄浦区，人如黄浦区，人口密度甚至高达口密度甚至高达 5.5 万人万人/每平方公里。每平方公里。据统计，上海共有公交线路据统计，上海共有公交线路 1107 条，车辆总数为条，车辆总数为 17412 辆，辆，其中能用于刊登广告的约其中能用于刊登广告的约 14000 辆左右。如果以每辆车辆左右。如果以每辆车 40 平方平方米米 的上画面积计算，全市就有的上画面积计算，全市就有 56 万平方米的车身面积可供发布万平方米的车身面积可供发布广告。另外，如果以每辆每年广告。另外，如果以每辆每年 10 万的广告发布费来算，全市就万的广告发布费来算，全市就有有 14 亿的车身广告
44、发布规模。亿的车身广告发布规模。经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓车身广告的优点1.唯一唯一可移动可移动的户外媒体形式的户外媒体形式 2.以多面立体展示方式传播广告信息，以多面立体展示方式传播广告信息，广告发布面积巨大广告发布面积巨大，有效传，有效传播距离远播距离远庞大的广告画面可以带来强大的视觉冲击效果。车身广告最大有效庞大的广告画面可以带来强大的视觉冲击效果。车身广告最大有效可视距离达到可视距离达到70-7570-75米，双层车甚至达到米，双层车甚至达到100100米，形成大于米，形成大于270270度范度范围广阔的有效可视区域。围广阔的有效可视区域。3.几乎适合几乎适合所有行业所有行业、
45、各类产品各类产品发布广告发布广告4.高接触机率高接触机率和和稳定接触频次稳定接触频次 公交车平均运营距离为公交车平均运营距离为13KM13KM左右，以车身广告的实际可视范围计算，左右，以车身广告的实际可视范围计算，单车可覆盖面积平均为单车可覆盖面积平均为0.30.3平方公里，每天运行次数平均平方公里，每天运行次数平均10 10 次，日次，日均接触人次均接触人次8.78.7万余，若以万余，若以3 3个月发布时间计算，有效频次可达到个月发布时间计算，有效频次可达到 7800,000 7800,000 人次（以上海为例）。人次（以上海为例）。经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓5.较强的较强的地理针对
46、性地理针对性公交媒体线状交叉成为网络，覆盖城市各个区域，完整有效地接触目标公交媒体线状交叉成为网络，覆盖城市各个区域，完整有效地接触目标人群。如高档产品、奢侈品可有针对性的经过商务区，高档住宅小区；人群。如高档产品、奢侈品可有针对性的经过商务区，高档住宅小区；手机、手机、ITIT电脑类产品可经过电脑手机大卖场；药品可经过药房、医院；电脑类产品可经过电脑手机大卖场；药品可经过药房、医院；快速消费品可以经大卖场、超市、便利店；服装类可经过百货公司、服快速消费品可以经大卖场、超市、便利店；服装类可经过百货公司、服装专卖店；家居建材类产品可经过家居卖场、建材特色街、连锁售点等。装专卖店；家居建材类产品
47、可经过家居卖场、建材特色街、连锁售点等。针对客户的产品可以适当选择线路经过商业区、商务区、主干道、特色针对客户的产品可以适当选择线路经过商业区、商务区、主干道、特色街道、居民小区、高档住宅区、大学区等，最大限度的将广告信息传递街道、居民小区、高档住宅区、大学区等，最大限度的将广告信息传递给目标消费者。给目标消费者。6.较低的较低的千人成本千人成本（CPM）据统计数据表明：在全国主流媒体中，杂志的平均千人成本最高，为据统计数据表明：在全国主流媒体中，杂志的平均千人成本最高，为 20.820.8元，其次是电视广告元，其次是电视广告20.6420.64元，报纸广告元，报纸广告10.2810.28元，
48、电台广告元，电台广告4.434.43，车身广告车身广告1.19 1.19 元。所以，在所有媒体中，车身广告的平均千人成本最低，元。所以，在所有媒体中，车身广告的平均千人成本最低，最具有竞争力。最具有竞争力。经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓7.消费者与车身广告的消费者与车身广告的关系紧密关系紧密 据统计显示，在全国据统计显示，在全国3030个城市普通居民的媒体接触习惯中，昨天个城市普通居民的媒体接触习惯中，昨天看过电视的比例有看过电视的比例有93%93%，过去一周看过车身广告的有，过去一周看过车身广告的有66%66%，昨天看，昨天看过报纸的有过报纸的有57%57%，昨天听过收音机的有，昨天听过
49、收音机的有24%24%，可见，车身广告是普，可见，车身广告是普通消费者除电视以外接触最多的广告媒体。消费者在过去一周接通消费者除电视以外接触最多的广告媒体。消费者在过去一周接触过的所有户外广告形式中以车身广告为最多，为触过的所有户外广告形式中以车身广告为最多，为66%66%，其次是候，其次是候车亭车亭50%50%，楼顶大牌广告，楼顶大牌广告44%44%。8.广告的广告的认知度高认知度高户外广告的认知度以车身广告最高户外广告的认知度以车身广告最高38%38%，其次是候车亭广告，其次是候车亭广告23%23%，大牌广告大牌广告14%14%，地铁广告，地铁广告9%9%。同时有。同时有81%81%的人每
50、周的行走路线是固的人每周的行走路线是固定的，并且每周平均经过固定路线定的，并且每周平均经过固定路线9.49.4次，使用的交通工具仍以公次，使用的交通工具仍以公交车为主。交车为主。经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓媒体概述四大媒体其他媒体经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓Extra，解决喉咙被卡般的疼痛！，解决喉咙被卡般的疼痛！经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓NIKE地铁站广告地铁站广告跑道篇跑道篇经济管理学院经济管理学院 张蓓张蓓 包装包装是指百货商店或零售
