1、某公司某公司发展战略研究发展战略研究2023-5-181主要研究内容主要研究内容某某公司跨越式发展的必然性某某公司跨越式发展的必然性某某公司公司的使命某某公司公司的使命某某公司跨越式发展的战略选某某公司跨越式发展的战略选择择某某公司跨越式发展的战略实某某公司跨越式发展的战略实施施某某公司跨越式发展的战略支某某公司跨越式发展的战略支撑撑某某公司跨越式发展的战略控某某公司跨越式发展的战略控制制2023-5-1822023-5-183用户满意用户满意员工得利员工得利社会得益社会得益 某某公司经营宗旨某某公司经营宗旨2023-5-184某某公司使命某某公司使命 为社会提供最好的控制、为社会提供最好的控
2、制、驱动、节能产品，让人类驱动、节能产品，让人类早日迈进工业化、信息化、早日迈进工业化、信息化、智能化时代！智能化时代！2023-5-185 某某公司的愿景某某公司的愿景成为一个世界知名的成为一个世界知名的高科技电气公司！高科技电气公司！2023-5-186 某某公司核心价值观某某公司核心价值观诚信诚信创新创新卓越卓越尊重尊重2023-5-187跨越式发展的紧迫性跨越式发展的紧迫性 -外部挑战外部挑战u电梯市场容量小u电梯降价竞争导致电梯配件降价u电梯配件市场竞争越来越激烈u电梯市场受经济影响，需求波动较大 2023-5-188跨越式发展的紧迫性跨越式发展的紧迫性 -内部劣势内部劣势产品结构单
3、一，市场风险较大产品结构单一，市场风险较大客户散而小，客户质量不高客户散而小，客户质量不高STEPSTEP品牌对大整机厂还需打造品牌对大整机厂还需打造人才结构性短缺，人才储备不够；人才结构性短缺，人才储备不够；管理制度、管理机制不完善管理制度、管理机制不完善企业经营计划性不强企业经营计划性不强财务管理薄弱财务管理薄弱战略规划、资本运营、品牌运作等能力战略规划、资本运营、品牌运作等能力尚需提高尚需提高员工士气需要提升员工士气需要提升 2023-5-189跨越式发展的可行性跨越式发展的可行性 -外部机遇外部机遇经济增长迅速，社会环境稳定经济增长迅速，社会环境稳定东北工业改造和西部大开发东北工业改造
4、和西部大开发能源吃紧，煤矿、油田设备使能源吃紧，煤矿、油田设备使用增加用增加电梯增长潜力较大电梯增长潜力较大 2023-5-1810跨越式发展的可行性跨越式发展的可行性 -内部优势内部优势有眼光、有胆量、有魄力的企业家决策有眼光、有胆量、有魄力的企业家决策规模实力和资源优势规模实力和资源优势获得了国际认可的管理体系认证获得了国际认可的管理体系认证员工持股计划，激发了干劲和激情；员工持股计划，激发了干劲和激情；成本较低，价格竞争空间较大成本较低，价格竞争空间较大 2023-5-1811某某公司的木桶短板某某公司的木桶短板市场市场销售销售研发研发生产生产物流物流2023-5-1812SWOT结论S
5、O战略战略WO战略战略ST战略战略WT战略战略多元化发展战略多元化发展战略国际化发展战略国际化发展战略要素发展战略要素发展战略市场发展战略市场发展战略资本运营战略资本运营战略多元化发展战略多元化发展战略2023-5-1813战略选择2023-5-1814北京天津广州上海杭州南昌昆山苏州南通张家港哈尔滨乌 鲁 木齐兰州西安沈阳青岛威海济南德州潍坊成都绵阳贵阳昆明大理佛山南宁柳州福州厦门东莞合肥深圳宜宾常州重庆湖州泉州三水许昌2023-5-1815市场占有率低销售增长率高10%20%20%0 高明星$金牛？问号瘦狗低电梯控制系统电梯控制系统电梯控制柜电梯控制柜电梯门机变频器电梯门机变频器通用变频器
6、通用变频器电梯专用变频器电梯专用变频器电梯配件、曳引机、电梯配件、曳引机、扶梯板、工控产品、扶梯板、工控产品、贸易、起重设备控制贸易、起重设备控制系统和变频器、港机系统和变频器、港机设备控制系统和变频设备控制系统和变频器器2023-5-1816 技术开技术开 发能力发能力StrongStrong强强MediumMedium中中WeakWeak弱弱WeakWeak弱弱 MediumMedium中中 StrongStrong强强 市场开市场开 发能力发能力SWSW煤矿、港机、油田等专用控制系统SMSM电梯门机变频器SSSS电梯控制系统电梯控制柜MWMW煤矿、港机、油田等专用变频器MMMM通用变频器
7、电梯配件MSMS电梯专用变频器WWWWWMWM交流同步曳引机WSWS2023-5-1817电梯专用变频器通用变频器工业控制系统电梯控制系统电梯门机变频器交流同步曳引机企业实力行业吸引力2023-5-1818研发能力研发能力变频器技术变频器技术通用变频器通用变频器专用变频器专用变频器控制技术控制技术控制柜控制柜控制系统控制系统控制技术控制技术变频技术变频技术2023-5-1819核心能力目标产品企业剩余资源2023-5-1820某某公司战略制定原则某某公司战略制定原则可持续发展原则可持续发展原则培育核心能力原则培育核心能力原则规模经济原则规模经济原则以人为本原则以人为本原则2023-5-1821
8、某某公司的战略重点某某公司的战略重点可持续发展原则可持续发展原则培育核心能力原则培育核心能力原则规模经济原则规模经济原则以人为本原则以人为本原则2023-5-1822某某公司的战略目标某某公司的战略目标 以电梯行业为基础，以控制技术与变频以电梯行业为基础，以控制技术与变频技术为核心，以控制产品、驱动产品和技术为核心，以控制产品、驱动产品和节能产品为支撑，通过市场运做、品牌节能产品为支撑，通过市场运做、品牌运做和资本运做，力争用十年时间，使运做和资本运做，力争用十年时间，使某某公司成为世界知名高科技企业。某某公司成为世界知名高科技企业。2023-5-18238004800880012800168
9、002080024800288003280036800408004480048800528005680060800648006880072800768008080084800888009280096800100800销售额10002000400075001350028000500006500080000 10000019992000200120022003200420052006200720082023-5-1824某某公司战略目标分解某某公司战略目标分解业务业务销售收入（亿销售收入（亿元）元）百分比百分比利润（亿元）利润（亿元）百分比百分比控制系统控制系统3.635.31.325.1变频器变
10、频器3.231.41.645.7工控产品工控产品1.09.80.25.8曳引机曳引机1.211.80.25.8电缆线电缆线0.43.60.12.9电梯配件电梯配件0.32.90.025.8捆绑产品捆绑产品0.54.90.038.7合计合计10.21003.451002023-5-1825电 梯 控 制 柜电 梯 控 制 柜（系统）（系统）电 梯 控 制 柜电 梯 控 制 柜（系统）（系统）变频器变频器其他其他其他其他某某公司未来业务组合图某某公司未来业务组合图2023-5-1826某某公司的战略部署某某公司的战略部署 1998年 1999年 2003年 2008年 10亿1亿1千万变频器控制芯
11、片电梯业发展电梯业发展电梯业、工电梯业、工控行业发展控行业发展造就10个10万富翁造就10个百万富翁造就10个千万富翁前五年前五年产品经营产品经营为主为主后五年后五年产品经营和资产品经营和资本运营并重本运营并重控制柜2023-5-1827公司公司战略战略竞争竞争战略战略职能职能战略战略应做何业务、在哪做和怎样管理这些业务在给定的产品/市场上怎样实现可持续竞争优势按职能分解的竞争战略多元化发展战略多元化发展战略市场发展市场发展战略战略要素发展要素发展战略战略资本运营资本运营战略战略人力资源分人力资源分战略战略制度创新分制度创新分战略战略企业文化分企业文化分战略战略国际化国际化战略战略运营模式文化
12、+机制+组织+信息客户人才资金商业模式开发+服务+营销+产品扩展行业扩展国际化某某某某公公司司的的未未来来+=某某某某公司公司的战的战略逻略逻辑辑2023-5-1828某某公司的战略内涵某某公司的战略内涵一个基础一个基础:电梯控制柜（系统）电梯控制柜（系统）两个延伸两个延伸:电梯（通用）变频器和节能技术产品电梯（通用）变频器和节能技术产品 四个加强四个加强:加强制度创新，包括观念创新、组织创新、技术创新、管理创新加强制度创新，包括观念创新、组织创新、技术创新、管理创新 加强多种融资渠道建设，包括借贷、参股、合资、上市加强多种融资渠道建设，包括借贷、参股、合资、上市 加强人才的开发和利用，包括引
13、进、培养、培训、虚拟加强人才的开发和利用，包括引进、培养、培训、虚拟 加强企业文化建设，包括理念文化、行为文化和形象文化加强企业文化建设，包括理念文化、行为文化和形象文化五大转变五大转变:从产品经营型企业向资本运营型企业转变从产品经营型企业向资本运营型企业转变 从产品（产品从产品（产品+技术）提供商向总体方案（客户技术）提供商向总体方案（客户+服务）提供商转变服务）提供商转变 从单一产品、单一行业向多种产品、多个行业转变从单一产品、单一行业向多种产品、多个行业转变 从财务会计向财务管理和财务分析转变从财务会计向财务管理和财务分析转变 组织结构从直线职能制向事业部制转变组织结构从直线职能制向事业
14、部制转变 2023-5-1829某某公司的战略阶段某某公司的战略阶段 2003 2005 2007 年份年份销销售售收收入入起步起步跨越跨越腾飞腾飞2023-5-1830某某公司的战略重点某某公司的战略重点 控制（柜）系统控制（柜）系统 最佳产品和系统锁定战略最佳产品和系统锁定战略锁住客户锁住客户变频器变频器 客户总体解决方案战略客户总体解决方案战略粘住客户粘住客户 2023-5-1831 某某公司的产业模式标准产品及服务+开发出口2023-5-1832 某某公司的产业模式标准产品及服务+开发出口2023-5-1833某某公司战略重点嵌入式软件面向行业应用的商品化软件基于WEB的商品化软件20
15、23-5-1834某某公司目标体系 市场目标2005年软件营业收入达到200亿元，出口创汇2.3亿美元，软件产品及服务收入比重达到60；2010年软件营业收入达到750亿元（按30%速度增长），出口创汇10亿美元，软件产品及服务收入比重达到80。2023-5-1835050100150200250300350400450500550600650700750销售额 20.130.548.574110200260338439.4 571.22742.59200020012002200320042005200620072008200920102023-5-1836某某公司目标体系 产业目标大力发展分
16、行业应用软件、企业管理软件、工业控制软件、金融证券软件；推动嵌入式软件与传统产业的结合，创造出新的终端设备和信息家电；重点开发各种软件开发平台、网络开发平台、中间件、应用软件构件、构件库、网络安全软件以及非WINDOWS平台的各种应用、支撑软件。2023-5-1837某某公司目标体系 技术目标中间件嵌入式软件分行业应用软件基于WEB和Java语言的系统软件。2023-5-1838某某公司目标体系 品牌目标 通过高水平的管理和高质量的软件，树立起某某公司的信誉，打造某某公司国际知名品牌，提高品牌满意度、知名度和美誉度，成为中国的“班加罗尔”。2023-5-1839某某公司目标体系 研发目标 在重
17、点应用领域，拥有自己的专有先进技术和产品，力争2005年开发13个、2010年开发20个在国内外拥有相当知名度的具有自主知识产权的软件产品（力争其销售每年递增50%）。2023-5-1840某某公司目标体系 质量目标力争2005年，基地内有30家大中型软件企业通过ISO9000，5家通过SEICMM三级质量认证；争取2010年，基地内的软件企业，通过ISO9000的达到100-120家；通过SEICMM五级以上质量认证的2家、四级质量认证的5家、三级质量认证的20家，逐步实现与国际软件接轨。2023-5-1841某某公司目标体系 服务目标建设“六大体系”：招商体系，融投资体系，规划土地建设管理
18、体系，中介服务体系，人力资源开发引进体系，舆论宣传策划体系；营造“八大环境”：创新环境，融资环境，法制环境，人才引进环境，继续教育环境，产业发展空间环境，文化生活环境，政府管理服务环境。2023-5-1842某某公司目标体系 利税目标2005年达到16亿元2010年达到60亿元 2023-5-1843齐鲁产业发展框架嵌入式软件面向行业应用的商品化软件基于互联网技术的商品化软件光机电一体化软件智能型家用电器智能玩具智能仪表通兑储蓄网络系统中创多用户对公会计处理系统智能交通系统国强ERP系列软件、财务软件V4.0基于Java语言的新软件系统基于WEB的网络软件中间件、构件教育软件iES-500电力
19、调度自动化系统基于LINUX应用软件平台软件出口外包现场服务异地服务OEM，ODM2023-5-1844战略实施战略实施2023-5-1845实施战略实施战略产业链战略投融资战略人才战略国际化战略文化战略技术战略市场战略品牌战略服务战略产品战略2023-5-1846实施战略战略内容市场战略以品牌塑造为龙头，创新销售渠道，注重市场渗透和市场开发，提高市场占有率和品牌认知度。产品战略开发拥有自主知识产权的高水平、高质量、高附加值的软件产品，占据优势竞争地位。技术战略追踪软件技术前沿，在构件、构架技术、JAVA技术有所突破。服务战略全面服务、全程服务、增值服务，构建软件产业服务支撑体系。产业链战略扶
20、持重点产品和龙头企业，形成软件产业链，提供全面配套解决方案。融资战略为促进软件的市场化、规模化和产业化，建立和培育风险投资机制和融资体系，为软件企业的成长和上市创造支撑条件。人才战略通过招聘、引进、培养、培训等各种方式积极储备一批高素质的能团队作战的高级复合型人才、技术人才和管理人才。力争软件园成为软件人才的增值培养基地和向企业输送软件人才的桥梁。品牌战略重点扶持龙头企业，争创国际知名品牌。国际化战略采用国内市场战略，即按照国内市场进行生产，然后向国际市场出口，占领某些领域市场。企业文化战略创造一个宽松与人性化的环境，鼓励团队协作、创新学习、追求成功的国际型文化氛围。通过采取相应措施来鼓励员工
21、士气，增强员工的责任感和进取心，从而增强团队的凝聚力，使员工深刻意识到企业不仅仅是他们的“经济共同体”、“事业共同体”，更是“命运共同体”。2023-5-1847齐鲁软件产业增长极，倍速经济的龙头山东省的支柱产业中国软件业中流砥柱国际知名品牌某某公司发展战略战略部署某某公司发展战略战略部署第一步，起飞准备阶段（2003-2004）第二步，跨越式发展阶段（2005-2007）第三步，稳步发展阶段（2008-2010）2023-5-1848第一步，起飞准备阶段（2003-2004）基础设施建设，生态环境建设，构筑软件研发、测试、控制平台 利用招聘、培训、培养、选拔等各种形式储备一批优秀人才依靠优惠
22、政策、人文环境和区域优势吸引大批企业进驻（大招商）营造软件出口外包的政策环境针对软件企业进行ISO9000与CMM的培训工作建设“六大体系”：招商体系，融资体系，规划土地建设管理体系，中介服务体系，人力资源开发引进体系，舆论宣传策划体系营造“八大环境”：创新环境，融资环境，法制环境，人才引进环境，继续教育环境，产业发展空间环境，文化生活环境，政府管理服务环境重点发展面向国内市场的分行业应用软件、跨行业应用软件、嵌入式软件、价费类软件和安全软件。2023-5-1849第二步，跨越式发展阶段（2005-2007）l软件生产达到规模效益，软件产品出口具有一定规模，国际化战略初步实施l完善中介服务体系
23、，提高品牌认知度、知名度和美誉度l招国际软件知名大企业入园（招大商）l重视产品质量和标准化建设，加强ISO9000与CMM的认证工作l加强对入园企业核心业务指导和技术支持l企业核心技术开发初步规模，核心能力初步形成l形成产业集群，发挥集聚效应l重点发展出口型软件服务，尤其是软件外包出口业务2023-5-1850第三步，稳步发展阶段（2008-2010）l核心技术开发和产品输出规模化l实现技术输出与人才输出l通过ISO9000与CMM认证的企业形成一定规模l根据产业链条需要，利用品牌优势和自身实力，通过国际招商、投融资等途径，形成具有国际竞争力的有特色的产业链条l发展系统软件（非 OS）、办公类
24、软件和软件开发工具l吸收大量的社会资金、风险资本和外国资本，软件企业大量上市和兼并重组，吸引跨国软件公司进驻某某公司。2023-5-1851营造园区学习氛围营造园区学习氛围加大企业孵化器建设加大企业孵化器建设创新软件园招商模式创新软件园招商模式引进风险投资机制引进风险投资机制规范软件园管理运做规范软件园管理运做实施保障2023-5-1852战略控制战略控制建立科学的软件建立科学的软件园组织管理模式园组织管理模式建立有效的信息建立有效的信息反馈系统反馈系统优化配置关键资优化配置关键资源源2023-5-1853风险分析风险分析政策风险政策风险市场风险市场风险技术风险技术风险管理风险管理风险品牌风险品牌风险财务风险财务风险2023-5-1854END!2023-5-18552023-5-18562023-5-1857
