1、两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体
2、的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委
3、托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。2019汇报人：XXX两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程
4、项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确
5、各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。目录01 顾问式营销的基本概念02 顾问式营销特点03 顾问式营销
6、流程及详解两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方
7、作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业
8、主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。基本概念两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目
9、中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方
10、权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。问题点问题点关键点关键点顾问式销售培训基本概念以销售的解决方案为背景，
11、在销售对话中发现的或引导的关于一般现象下存在的问题1、解决方案和产品关系2、销售或引导和客户关系3、真实情况与表面现象的关系两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项
12、目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由
13、主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。顾问式销售培训基本概念输入输入标题标题隐藏性需求隐藏性需求备用备用在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容明显性需求明显性需求买方现在状况中的难题、不满或困难的陈述买方的欲望、愿望或
14、行动企图的清晰陈述两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并
15、确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当
16、共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。营销特点两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上
17、工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，
18、明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。输入标题内容输入标题内容输入标题内容输入标题内容输入标题内容输
19、入标题内容输入标题内容输入标题内容顾问式销售培训营销特点使买方说使买方说得更多得更多使买方更使买方更能理解你能理解你使买方遵循你使买方遵循你的逻辑去思考的逻辑去思考使买方进行有使买方进行有利于你的决策利于你的决策两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可
20、以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工
21、程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。2019流程及详解两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目
22、管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主
23、要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定
24、一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。所有客户列表熟悉不熟悉合并判断很熟悉很信赖熟悉/信赖有联系完全不熟悉顾问式销售培训流程及详解两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两
25、个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的
26、主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。年 龄联系方式资产情况健康状况职 业学 历收 入家 庭45岁良 好小企业主大 专年收入20万元以上已婚且有一子
27、500万客户分析（建立档案）塞选客户两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权
28、利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标
29、的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。项目标准标准分客户1客户2客户3客户4客户5年收入10-30万；30-50万；50-100万；100万以上 5；10；20；30年龄30岁以下；30-40岁；40-50岁；50岁以上 10；20；15；5婚状状况单身；单身有小孩；已婚无小孩；已婚有小孩 5；10；10；15身体状况差；一般；良好；非常好 5
30、,；10；15；20认识时间6个月以下；6个月-1年；1-2年；2年以上 5,；10；15；20 认识强度点头之交；一般客户；亲近朋友 5；10；20接见难易容易；一般；困难20；10；0转介绍能力差（1-4人）；好（5-10人）；很好（10人以上）5；10；20A类客户：120分以上（目标客户）B类客户：80-120分（目标客户）C类客户：50-80分D类客户：50分以下筛选客户两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，
31、并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应
32、当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项
33、目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。王先生：您好！感谢您对我行长期以来的信任和支持，我叫李XX，是XXX银行的理财客户经理，冒味致信打扰是因为我们银行推出了国内第一款专为贵宾客户提供的综合理财项目，在获得良好养老金规划的同时，更为您提供百万元以上的高额身价保障，一经推出即受到高端客户的热烈欢迎，鉴于您的尊贵身份和对我行的长期信赖，我行特为您推出优先服务，您享有优先选择权。我特意为您预留了本周三上午10点11点的计划研讨专属时间，恭候您的到来。如此时间您不便前来，请见信后与我联络，或请您的夫人前来代您先作了解，周二下午我会提前致电与您再次确认约会时间 祝安康！信函、短信约访电话约访约访客户两
34、个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的
35、主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托
36、项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。前期准备前期准备自我介绍自我介绍寒暄致意寒暄致意道明来意道明来意提出要求提出要求确认约会确认约会约访客户两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要
37、责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目
38、管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主
39、要责任方选派。电话约访的目标电话约访的目标是争取与客户是争取与客户的见面机会的见面机会给出见面的时间选择给出见面的时间选择（封闭式二择一）（封闭式二择一）使用准备好的话使用准备好的话术、内容简洁术、内容简洁三次要求面谈三次要求面谈机会机会对于不熟悉客户，对于不熟悉客户，可推出转介绍人，可推出转介绍人，增加信任感增加信任感约访客户两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理
40、实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同
41、的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。客户经理：李先
42、生，您好！（握手）客户：你好！客户经理：您请坐，我是理财中心的客户经理XX（自我介绍），昨天和您通过电话的。（递送名片）感谢您对我工作的支持，能够为您这样的成功人士提供理财服务，我感到很高兴。客户：哦，谢谢。（服务专员递送茶水或其他饮料）客户经理：李先生，您的事业是越做越成功了，我想，凭李总您的能力和责任心，将来的产业肯定会更上一层楼。(赞美）接触面谈两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任
43、方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理
44、合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责
45、任方选派。客户：还可以吧，现在生意也不是很好做。客户经理：李先生，您是我们公司的贵宾客户，您的事业这么成功，我想对于投资理财和风险管理（埋下伏笔）一定是做的很好，能不能请教一下您在这方面的经验。客户：我对这方面了解也不是很多，你们在这方面应该比我专业，我还是希望你多提一些建议。（客户也可能大谈理财经验或生意经）客户经理：李先生，您真是太谦虚了，建议谈不上，我在这个方面也很感兴趣，我们可以一起探讨一下。案例接触面谈两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体
46、协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同
47、投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项
48、目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。开放式提问l“陈先生，刚才您说您在公司已经服务了五年，那您是否知道贵公司为您提供了哪些员工福利呢?l“王先生，随着国家医疗制度改革的推行，您最担心的将会是什么?接触面谈两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选
49、派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联
50、合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。两个及以上项目管理企业可以组成联合体以一个投标人身份共同投标。联合体中标的，联合体各方应当共同与业主方签定委托项目管理合同，对委托项目管理合同的履行承担连带责任。联合体各方应签订联合体协议，明确各方权利、义务和责任，并确定一方作为联合体的主要责任方，项目经理工程项目管理实行项目经理责任制。项目经理不得同时在两个及以上工程项目中从事项目管理工作。由主要责任方选派。封闭式提问l李小姐是一个人在这边工作还是家在这边？l不知道李小姐您现在的房子是租的还是买的？l王先生您的
