1、课程内容课程内容q第一部分：采购价值体现第一部分：采购价值体现q第二部分：采购成本分析第二部分：采购成本分析q第三部分：价格分析与报价单审核第三部分：价格分析与报价单审核q第四部分：降低采购成本方法第四部分：降低采购成本方法q第五部分第五部分:采购成本管理策略采购成本管理策略第一部分：采购价值体现第一部分：采购价值体现1 1、新的采购变革时代、新的采购变革时代2 2、采购职能的重大转变、采购职能的重大转变3 3、采购需要的客户关系管理、采购需要的客户关系管理4 4、采购职业素质新要求、采购职业素质新要求5 5、新的采购价值理念、新的采购价值理念6 6、采购对公司经营业绩的影响、采购对公司经营业
2、绩的影响7 7、战略采购活动、战略采购活动 Question Series A?1 1、采购面临着怎样的环境与挑战？、采购面临着怎样的环境与挑战？2 2、采购只是发挥购买的职能吗、采购只是发挥购买的职能吗?3 3、采购导向的时代来临了吗？、采购导向的时代来临了吗？4 4、采购价值体现在哪里？、采购价值体现在哪里？无止境的无止境的COST DOWNCOST DOWN压力压力 JITJIT的交期与品质的交期与品质 技术快速变化带来的冲击技术快速变化带来的冲击 突破地域性的全球化管理突破地域性的全球化管理 处理排山倒海般的资讯能力处理排山倒海般的资讯能力 人际关系与人机关系并存人际关系与人机关系并存
3、 环保意识衍生的绿色采购环保意识衍生的绿色采购 资源整合强调的策略性采购资源整合强调的策略性采购 电子电子/虚拟化采购虚拟化采购采购面临采购面临 新的挑新的挑战战新的采购面临新的挑战新的采购面临新的挑战CDQSTQRDCE Q 品质品质(Quality）T 技術技術(Technology)R 向應向應(Responsiveness)D 交货交货(Delivery)C成本成本(Cost）E 環境環境(Environmental)二、采购职能的重大变革二、采购职能的重大变革C成本成本(Cost）D 交货交货(Delivery)Q 品质品质(Quality）S 服務服務(Service）Basic
4、ElementsRight vendorRight timeRight priceRight quantityRight quality5 Rights三、采购涉及的三、采购涉及的CRMCRM（一）采购与研发工程采购与研发工程 （二（二)采购与生产制造采购与生产制造 （三）采购与质量管理（三）采购与质量管理 （四）采购与市场营销（四）采购与市场营销 （五）采购与财务管理（五）采购与财务管理 （六）采购与信息技术（六）采购与信息技术 （七）采购与物流管理（七）采购与物流管理四、四、采购的职业素质要求采购的职业素质要求操作技能要求操作技能要求采购流程采购流程MRP/ERPMRP/ERP生产需求计划
5、生产需求计划制造业和服务业流程知识制造业和服务业流程知识庫存管理經驗庫存管理經驗熟悉運輸業務熟悉運輸業務質量管理質量管理采购技术要求采购技术要求了解了解“制造或购买制造或购买”的决策知识的决策知识项目管理项目管理产品生命周期分析产品生命周期分析商品知识特长商品知识特长信息技术信息技术财务技能要求财务技能要求了解货币波动规律了解货币波动规律价格和成本分析价格和成本分析掌握总持有成本知识掌握总持有成本知识掌握作业基准成本法掌握作业基准成本法(ABC)分析供应商的财务状况分析供应商的财务状况采购专业技能要求采购专业技能要求供应链管理供应链管理供应商管理供应商管理供应商评选供应商评选国际采购经验国际采
6、购经验市场与行业知识市场与行业知识具竞争力的分析具竞争力的分析谈判技巧谈判技巧 Moaya（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁认为：认为：采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。售人员。四、四、采购的职业素质要求采购的职业素质要求(2)五、五、成功采购新的采购价值理念成功采购新的采购价值理念Traditional传统传统 Mission任务导向任务导向Material Requisition 物料需求物料需求Procedur
7、e 作业流程作业流程Vendors供应厂商供应厂商Price First价格第一价格第一Bureaucracy 官僚机构官僚机构Future 未来未来远景导向(Vision)顾客需求(Customer Requirements)价值创造(Value Creation)外部资源(External Resources)利润第一(Bottom Line Contribution)竞争优势(Competitive Advantage)五、五、成功采购新的采购价值理念（成功采购新的采购价值理念（2 2）Traditional传统传统 Local Purchasing 本地采购本地采购 Adversari
8、al Relationship 敌对关系敌对关系 Purchase Order 采购订单采购订单 Incoming Inspection 进料检验进料检验 Pressure Tactics 压迫降价压迫降价 Emergency Requisition 紧急采购紧急采购 Trial and Error 试误采购试误采购Future 未来未来全球货源搜寻(Global Sourcing)策略联盟(Strategic Alliance)长期合约(Long term Contract)持续改善(Continuous Improvement)联合成本管理(Joint Cost Management)采购
9、先期参与(Early Involvement)不断教育(Continuous Educating)杰克韦尔奇杰克韦尔奇:“在一个公司里在一个公司里,采购和销采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他其他任何部门发生的都是管理费用任何部门发生的都是管理费用.”六、采购对企业经营业绩的影响六、采购对企业经营业绩的影响采购对财务绩效表现的影响采购对财务绩效表现的影响 SavingSaving 2%2%Profit Profit 10%10%Increase sales?Increase sales?举举 例例假設一家公司每销售假設一家公司每销售$100元，材元，材
10、成本佔成本佔$50元，而元，而润是润是$10元。元。采购成本節采购成本節2%，可以和增加销售額，可以和增加销售額10%一样，能达到將一样，能达到將润润增加增加10%的目的。的目的。Before CDAfter CD材料成本 50 49 管銷費用等 40 40 利潤 10 11 售價 100 100 銷售數量 1 1 營業額 100 100 利潤 10 11 利潤率10%11%利润率与资产周转对利润率与资产周转对ROIROI的影响的影响投资回报率（ROI）=利润/资本占用 =利润率*资本周转率 =利润/销售额*销售额/资本占用利润/销售额（利润率）销售额/资本占用（资产周转）10%ROI15%R
11、OI20%ROI 采购对采购对EVAEVA的影响的影响经济价值增值（经济价值增值（EVAEVA）=税后利润税后利润资本占用成本资本占用成本存货周转存货周转固定资产投资固定资产投资付款周期付款周期通过收入的增加和成本的降通过收入的增加和成本的降低对利润产生影响。低对利润产生影响。各行业采购占销售额的比例各行业采购占销售额的比例行业行业采购占销售采购占销售额比例（额比例（%）行业行业采购占销售采购占销售额比例（额比例（%）所有工业企业所有工业企业54家具和室内设备家具和室内设备48石油和煤产品石油和煤产品83化学及相关产品化学及相关产品48食品和相关产品食品和相关产品63机械（除电器外）机械（除电
12、器外）48木材和木产品木材和木产品60石头、粘土和玻璃产品石头、粘土和玻璃产品46运输设备运输设备60电气和电子设备电气和电子设备45纸张和相关产品纸张和相关产品54印刷和出版印刷和出版35服装和其它纺织产服装和其它纺织产品品49烟草产品烟草产品27资料来源：Derived from U.S.Brueau of the Census,Annual Survey of Manufacures.课程内容课程内容q第一部分：采购价值体现第一部分：采购价值体现q第二部分：采购成本分析第二部分：采购成本分析q第三部分：价格分析与报价单审核第三部分：价格分析与报价单审核q第四部分：降低采购成本方法第四部分
13、：降低采购成本方法q第五部分第五部分:采购成本管理策略采购成本管理策略第二部分：成本分析第二部分：成本分析1.采购成本类型与构成采购成本类型与构成2.2.各成本要素分析各成本要素分析3.3.总体拥有成本在采购成本分析中的应用总体拥有成本在采购成本分析中的应用4.4.生命周期成本在采购成本分析中的应用生命周期成本在采购成本分析中的应用平衡损益法在购买决策中的应用平衡损益法在购买决策中的应用5.5.Activity-based costingActivity-based costing一、全新采购成本管理理念一、全新采购成本管理理念 萨姆沃尔顿萨姆沃尔顿:“采购人员不是在为公司讨采购人员不是在为公
14、司讨价还价价还价,而是在为顾客讨价还价而是在为顾客讨价还价,我们应我们应该为顾客争取最低的价钱该为顾客争取最低的价钱.”成本管理是通向全面客户满意的绝佳途径。成本管理是通向全面客户满意的绝佳途径。（一）专家观点（一）专家观点v 成本就是价格、越低越好。成本就是价格、越低越好。v 成本管理就是谈判、压价。成本管理就是谈判、压价。v 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。Price?=CostPrice?=Cost一、全新采购成本管理理念一、全新采购成本管理理念（二）采购成本的认识误区（二）采购成本的认识误区 (三）双赢的采购成本管理三）双赢的
15、采购成本管理 利润利润 成本成本利润利润 成本成本压榨型之压榨型之 采购采购 Profit DownProfit Down 利润利润 成本成本利润利润成本成本双赢游戏双赢游戏 Cost DownCost Down一、全新采购成本管理理念一、全新采购成本管理理念 没有一条精确的公式可用来帮助计算成本！没有一条精确的公式可用来帮助计算成本！二、各成本构成要素分析二、各成本构成要素分析二、各成本构成要素分析二、各成本构成要素分析 直接材料费（直接材料费（Direct MaterialDirect Material）直接人工（直接人工（Direct LaborDirect Labor）管理费用（管理费
16、用（OverheadOverhead）利润（利润（ProfitProfit）主要取得成本分析主要取得成本分析单单价价材料费材料费主料主料辅料辅料不良率不良率加工费（设备、二次加工、检查）加工费（设备、二次加工、检查）管理费管理费利润利润二、各成本构成要素分析二、各成本构成要素分析1 1、材料费、材料费 材材料料费费主料（材料单价主料（材料单价*使用数量）使用数量）辅料（材料单价辅料（材料单价*使用数量）使用数量）损耗率（损耗率（%）不良率（不良率（%）一般性商品（特性维持）一般性商品（特性维持）二、各成本构成要素分析二、各成本构成要素分析1 1、材料费、材料费 原材料原材料数量数量单价单价投入
17、成投入成本本主料主料100kg202,000辅料辅料50kg221,100添加物添加物1kg10001,000合计合计151kg4,100产出物产出物 数量数量AAA140kg产出率产出率92.7%产出物产出物 单价单价AAA29.3kg转化性商品（特性转移）转化性商品（特性转移）二、各成本构成要素分析二、各成本构成要素分析1 1、材料价格信息获取、材料价格信息获取 二、各成本构成要素分析二、各成本构成要素分析原料价格行情与历史记录原料价格行情与历史记录有良好合作关系供应商信息渠道有良好合作关系供应商信息渠道关键原料上游厂商价格信息情报收集关键原料上游厂商价格信息情报收集竞争对手关键材料价格状
18、况竞争对手关键材料价格状况同类产品合格率水准同类产品合格率水准 2.2.加工费加工费不良率不良率间接间接直接直接检查工费（检查工时检查工费（检查工时*工资率）工资率）间接间接直接直接后续工费（加工工时后续工费（加工工时*工资率）工资率）间接间接直接直接设备工费（设备费率设备工费（设备费率*工时）工时）加加工工费费二、各成本构成要素分析二、各成本构成要素分析 2.2.加工费信息获取加工费信息获取二、各成本构成要素分析二、各成本构成要素分析当地平均工资收入水平当地平均工资收入水平从人力资源部门获取相关劳动力成本信息从人力资源部门获取相关劳动力成本信息深入供应商生产现场了解产品加工工时深入供应商生产
19、现场了解产品加工工时3.3.设备费率设备费率设备费率设备费率=设备取得成本设备取得成本*（1+1+利率）利率）*折旧率折旧率n n每年设备可用时间每年设备可用时间二、各成本构成要素分析二、各成本构成要素分析3.3.设备费率信息获取设备费率信息获取二、各成本构成要素分析二、各成本构成要素分析确定设备原始购入价值确定设备原始购入价值确定设备折旧方法确定设备折旧方法了解设备生产效率了解设备生产效率设备产能利用率设备产能利用率确定设备使用寿命确定设备使用寿命4.4.管理费用管理费用管理费用管理费用=（材料费（材料费+加工费）加工费）*管理费率管理费率管理费用的内涵：管理费用的内涵：a.a.事务费用：人
20、事费用、管理费用、办公费用等事务费用：人事费用、管理费用、办公费用等b.b.销售管理费用：广告促销、业务费用销售管理费用：广告促销、业务费用c.c.售后服务费用：客户服务、维护、备品售后服务费用：客户服务、维护、备品二、各成本构成要素分析二、各成本构成要素分析5.5.利润利润利润利润=（加工费（加工费+管理费用）管理费用）*利润率利润率二、各成本构成要素分析二、各成本构成要素分析三、三、总体拥有成本（总体拥有成本（TCOTCO）价格价格物流成本物流成本订购成本订购成本维修成本维修成本质量成本质量成本采购管理成本采购管理成本库存成本库存成本到货成本到货成本采购总成本采购总成本供应绩效成本供应绩效
21、成本四、生命周期成本（四、生命周期成本（Life-cycle Costing)适合什么情形适合什么情形?1 1、资本设备、资本设备2、项目采购、项目采购3、供应商选择、供应商选择四、生命周期成本（四、生命周期成本（Life-cycle Costing)考虑的成本因素考虑的成本因素 维护成本（维护成本（Maintenance costs)培训成本（培训成本（Training costs)部件维修成本（部件维修成本（Repair part costs)能源消耗（能源消耗（Energy use)废料和副产品（废料和副产品（Cost of scrap and by-products)生产费用（生产费用
22、（Operating costs)主要指人工和材料主要指人工和材料 安装成本（安装成本（Installation costs)四、生命周期成本（四、生命周期成本（Life-cycle Costing)生命周期成本分析的步骤生命周期成本分析的步骤确定运作周期确定运作周期/作业类型作业类型定义和量化定义和量化各成本构成要素各成本构成要素资金时间资金时间价值折算价值折算五、损益平衡法（五、损益平衡法（Breakeven analysisBreakeven analysis）变动成本随著产变动成本随著产而增加，固定成本則而增加，固定成本則会，当公司的营业会，当公司的营业业收入等於总成本時，就产生損益平
23、衡的現象，這一平衡点业收入等於总成本時，就产生損益平衡的現象，這一平衡点称为称为損益平衡点損益平衡点(Break-Even Point)，而，超过這一平衡，而，超过這一平衡点后，公司营业业才会有点后，公司营业业才会有润产生。润产生。何時能達到損益平衡？何時能達到損益平衡？某公司向供應商訂購一零件，每生產一批此零件所需要的整備(setup)費用為$20,000，零件的成本為$0.050，而供應商的所報的零件單價為$0.090。請問供應商需要生產多少數量才能達到損益平衡？【解答】：假設達到損益平衡點的銷售數量為Y。營業收入總成本0.090 Y20,000（0.050 Y）0.040Y20,000Y
24、500,000因此，供應商必須生產500,000件零件方能達到損益平衡。课程内容课程内容q第一部分：采购价值体现第一部分：采购价值体现q第二部分：采购成本分析第二部分：采购成本分析q第三部分：价格分析与报价单审核第三部分：价格分析与报价单审核q第四部分：降低采购成本方法第四部分：降低采购成本方法q第五部分第五部分:采购成本管理策略采购成本管理策略一、价格构成要素一、价格构成要素单价单价付款条件（付款条件（Payment terms)Payment terms)贸易交易条件（贸易交易条件（Transaction terms)Transaction terms)汇率折算汇率折算运输条件运输条件包装
25、规范包装规范采购提前期（采购提前期（L/TL/T）二、二、3 3种定价模式种定价模式 市场基础价格模型市场基础价格模型 竞争出价竞争出价 成本基础价格模型成本基础价格模型传统观念传统观念今日观念今日观念价格确定价格确定成本成本市场市场满足要求满足要求满足规格要求满足规格要求满足客户要求满足客户要求适应情形适应情形生产导向生产导向客户导向客户导向规则规则加法法则加法法则减法法则减法法则计算原理计算原理成本成本+预定利润预定利润=售价售价成本成本=市场价格市场价格-预定利润预定利润应用原理应用原理Cost-driven pricingPrice-driven costing二、二、3 3种定价模式
26、种定价模式成本观念的改变成本观念的改变 Cost-driven pricing Cost-driven pricing Price-driven costing Price-driven costing 二、二、3 3种定价模式种定价模式三、三、5 5种常用工具指导价格分析种常用工具指导价格分析 竞争性报价竞争性报价 规定价格、目录价格和市场价格比较规定价格、目录价格和市场价格比较 基于因特网的情报收集基于因特网的情报收集 独立成本预测模型独立成本预测模型 历史价格历史价格四、价格分析常用方法四、价格分析常用方法分析供应商报价单分析供应商报价单原料价格行情与历史记录原料价格行情与历史记录拜访供
27、应商工厂拜访供应商工厂货比三家货比三家采购费率估算法采购费率估算法价格调整的计算价格调整的计算五、五、厂商报价之初步审核厂商报价之初步审核1.1.规格忠实度规格忠实度材质、公差材质、公差2.2.品质水准品质水准不良率不良率3.3.交易条件交易条件付款、订购数量付款、订购数量4.4.物流方式物流方式包装、运输等包装、运输等5.5.品质保证品质保证不良处理、售后服务、可靠性不良处理、售后服务、可靠性6.VA/VE6.VA/VE提案提案Cost DownCost Down之提案之提案7.7.供应绩效供应绩效采购提前期采购提前期六、其他主要影响价格的因素六、其他主要影响价格的因素 整个行业的分析，比如
28、是垄断行业还是竞争性行业；整个行业的分析，比如是垄断行业还是竞争性行业；市场结构，诸如全球化还是本地化；市场结构，诸如全球化还是本地化；成本驱动和价格驱动；成本驱动和价格驱动；技术趋势和新竞争者引入的障碍；技术趋势和新竞争者引入的障碍；供应商地位及其合作关系。供应商地位及其合作关系。课程内容课程内容q第一部分：采购价值体现第一部分：采购价值体现q第二部分：采购成本分析第二部分：采购成本分析q第三部分：价格分析与报价单审核第三部分：价格分析与报价单审核q第四部分：降低采购成本方法第四部分：降低采购成本方法q第五部分第五部分:采购成本管理策略采购成本管理策略降低成本降低成本1212种的方法种的方法
29、1.1.通过通过VA/VEVA/VE企化采购成本企化采购成本2.2.通过目标成本法管理采购成本通过目标成本法管理采购成本3.3.通过集权采购降低采购成本通过集权采购降低采购成本4.4.通过通过ESI/EPIESI/EPI优化采购成本优化采购成本5.5.通过学习曲线降低采购成本通过学习曲线降低采购成本6.6.通过长期合约降低采购成本通过长期合约降低采购成本7.7.通过合理利用商业交易条件降低采购成本通过合理利用商业交易条件降低采购成本8.8.新材料的替代使用新材料的替代使用9.9.本土化采购与国际化采购本土化采购与国际化采购10.10.折扣折扣11.11.采购周期采购周期12.12.招标采购招标
30、采购一、价值工程（一、价值工程（VA/VEVA/VE）价值分析是为了以最少的成本来达到产品必要的机能，而对产品的机能做有组织的分析。人们买货品，并非买货品本身，而是买货品具备的机能、工作、服务。因此，价值分析，与其说是分析如何以低价制造此一零件，不如说是分析此一零件的机能如何，能否以更低的成本来完成同样机能。F FC CV=V=对象选定与目标设定（对象选定与目标设定（80/2080/20原则）原则）成立成立VA/VEVA/VE改善工作小组改善工作小组 情报收集、整理与分析情报收集、整理与分析 拟订降低采购成本之战略方案（机能设计）拟订降低采购成本之战略方案（机能设计）拟订具体实施方案拟订具体实
31、施方案 改善方案开展改善方案开展 效果确认效果确认 方案变更（即标准化）与跟进（方案变更（即标准化）与跟进（Follow upFollow up）1.5 1.5 实施步骤实施步骤Cost planningCost planningCost control Cost control Cost improvementCost improvement1.6 1.6 价值工程带来成本管理理念变革价值工程带来成本管理理念变革二、二、Target Costing(Target Costing(目标定价法目标定价法)目标定价与学习曲线结合可制定逐步降低采购价格目标定价与学习曲线结合可制定逐步降低采购价格 的
32、目标。的目标。根据客户或市场制订的产品售价，制订采购成本目根据客户或市场制订的产品售价，制订采购成本目 标，并通过标，并通过Review BOM CostingReview BOM Costing达成。达成。目标定价证明采购对于实现企业价格目标的贡献。目标定价证明采购对于实现企业价格目标的贡献。ESI/EPI ESI/EPI 在产品开发流程中的价值增殖在产品开发流程中的价值增殖三、供应商三、供应商/采购早期参与（采购早期参与（ESI/EPIESI/EPI）Overall Value potentialHighLow开发与检开发与检讨工程规讨工程规格与技术格与技术选择选择产品开发阶段产品开发阶段
33、制定制定采购采购策略策略确定确定需求需求预测预测谈判与谈判与合约合约订单下达订单下达订单下达前订单下达前订单下达后订单下达后绩效监控绩效监控About 70%cost designed in3.1 3.1 供应商供应商/采购早期参与（采购早期参与（ESI/EPIESI/EPI）应用于产品）应用于产品 开发流程开发流程传统方式传统方式研发规格研发规格采购经手采购经手厂商制造厂商制造产品产品同步工程同步工程规格检讨规格检讨研发规格研发规格厂商制造厂商制造产品产品ESIESI架构架构研发规格研发规格采购参与采购参与厂商早期参与厂商早期参与材料规格材料规格产品产品3.2 3.2 采购与研发在产品开发流
34、程中的价值取向采购与研发在产品开发流程中的价值取向 Purchasing Orientation对质量、安全和性能有限的要求对质量、安全和性能有限的要求应用合适的材料应用合适的材料尽可能低的成本尽可能低的成本高可得性高可得性实用和经济的参数、规格、性能实用和经济的参数、规格、性能 与公差与公差产品质量总体把握产品质量总体把握材料成本评估材料成本评估关心交货期和供应关系关心交货期和供应关系 Design Orientation对质量、安全和性能多余要求对质量、安全和性能多余要求运用理想的材料运用理想的材料对成本有限的关注对成本有限的关注对可得性有限的关注对可得性有限的关注接近完美的参数、规格、性
35、能接近完美的参数、规格、性能 和公差和公差产品质量概念上的提取产品质量概念上的提取选择材料选择材料关注产品设计关注产品设计3.3 3.3 采购与研发在产品开发流程中的共同任务采购与研发在产品开发流程中的共同任务规格制定规格制定部件标准化与简化部件标准化与简化价值分析价值分析部件替代部件替代部件退出部件退出PurchasingPurchasingR&DR&DSupplierSupplier四、学习曲线四、学习曲线 學習曲線學習曲線 有時也稱為改善曲線，學習曲線所描有時也稱為改善曲線，學習曲線所描繪的是生產數量與生產這些數量所需工時之間的經驗繪的是生產數量與生產這些數量所需工時之間的經驗關係。關係
36、。學習曲線最適合用於重覆製造的複雜產品。採購人員學習曲線最適合用於重覆製造的複雜產品。採購人員可利用學習曲線，來分析學習對每單位成本的影響；可利用學習曲線，來分析學習對每單位成本的影響；生產部經理也可運用它來調配人力與排程。生產部經理也可運用它來調配人力與排程。1000200030004000406080100Hour95%Learning Curve80%Learning CurveQuantity 四、学习曲线四、学习曲线 如果生產數量每加倍一次，每一千個的工時就降低如果生產數量每加倍一次，每一千個的工時就降低10%，我們說這是，我們說這是90%的學習曲線，如果每一千的學習曲線，如果每一千
37、個的工時能夠降低個的工時能夠降低20%，則我們說這是，則我們說這是80%的學習的學習曲線曲線 Example:90%Learning Curve DataUnit ProducedLabor Hours requiredCumulative Labor HoursAverage LaborHours/Unit1st1001001002nd8018090.03rd7425484.74th7032481.0计算公式计算公式四、学习曲线四、学习曲线的應用的應用 應用的範疇：應用的範疇：大量人工的使用大量人工的使用 連續的生產流程連續的生產流程 工續複雜的組裝工續複雜的組裝 長時間的生產長時間的生產
38、學習曲線為何能影響成本學習曲線為何能影響成本:當人們在反覆從事一項相同工作的時後，隨著工作當人們在反覆從事一項相同工作的時後，隨著工作次數的增加，每一次所需花費的時間就會減少次數的增加，每一次所需花費的時間就會減少 生產工具與工程的協調改善生產工具與工程的協調改善 生產工具的調整更有效率生產工具的調整更有效率五、集权采购（五、集权采购（Centralized Centralized purchasingpurchasing）铁路警察、各管一站铁路警察、各管一站重复采购现象严重重复采购现象严重采购流程各不相同采购流程各不相同合同形式五花八门合同形式五花八门集团采购常见问题：集团采购常见问题：五、
39、集权采购的优势何在？五、集权采购的优势何在？谈判筹码谈判筹码降低库存降低库存降低采购行政支出降低采购行政支出 数量折扣数量折扣五、集权采购的三种变通做法五、集权采购的三种变通做法联合采购（联合采购（Cooperative purchasingCooperative purchasing）中央采购（中央采购（Centered purchasing)Centered purchasing)利用利用Lead-divisional buyingLead-divisional buying整合采购整合采购五、集权采购获取价格优势五、集权采购获取价格优势 一次采购量的增加X 最高折扣率B 毛利率N0 原定
40、采购量N 新的采购量X=B(1-)N0NCaquot公式N N0 0 原订货量原订货量N N 现订货量现订货量P0 P0 订货量为订货量为P0P0时的单价时的单价P P 订货量为订货量为N N时的单价时的单价 P=P0 4N0N六、长期合约六、长期合约（Long-term agreementLong-term agreement）七、合理利用交易条件七、合理利用交易条件PaymentPayment terms termsStock strategyStock strategyCurrencyCurrencyTransportation typeTransportation type八、折扣八、
41、折扣数量折扣数量折扣季节性折扣季节性折扣现金折扣现金折扣贸易折扣贸易折扣九、本土化采购与国际化采购九、本土化采购与国际化采购 Localization寻求更低的劳动成本寻求更低的劳动成本更快的响应速度更快的响应速度深入的合作深入的合作高可得性高可得性 Globalization满足地域化需求满足地域化需求寻求寻求TCOTCO最低最低卖方市场产品卖方市场产品寻求比较优势寻求比较优势十、新技术及新材质替代应用十、新技术及新材质替代应用适用何种适用何种情形情形?产品开发阶段寻求机会设计尽可能低的材料成本产品开发阶段寻求机会设计尽可能低的材料成本产品成熟期或市场竞争激烈时需要提升成本竞争力产品成熟期或
42、市场竞争激烈时需要提升成本竞争力绿色采购趋势需要寻求环保材料绿色采购趋势需要寻求环保材料新技术积极应用新技术积极应用十、新技术及新材质替代应用十、新技术及新材质替代应用采购需要扮演采购需要扮演的角色？的角色？新材料送样测试新材料送样测试安排试生产安排试生产材料承认进度跟进材料承认进度跟进要求加入要求加入BOMBOM绩效分析报告绩效分析报告十一、采购周期十一、采购周期行政作业行政作业前置时间前置时间生产制造生产制造 周期周期运输运输时间时间检验检验时间时间入库入库时间时间Cut downCut downL/TL/T十一、十一、采购周期采购周期采购周期代价采购周期代价:每一周的交期将使采购成本增加
43、每一周的交期将使采购成本增加1.5%,1.5%,您有没算过这笔帐？您有没算过这笔帐？十二、反向拍卖十二、反向拍卖Multi-source Multi-source Big transaction amount Big transaction amount Clear customer demand Clear customer demand BuyerBuyers markets marketProject purchasingProject purchasingDemand steadyDemand steadyCost information lack Cost information l
44、ack 适用情形？适用情形？十二、反向拍卖（十二、反向拍卖（2 2）Supplier alliance Supplier alliance Short-term transactionShort-term transactionPrice be too much cared but not TCOPrice be too much cared but not TCO面临的挑战？面临的挑战？几种成本管理方法对采购成本的贡献力几种成本管理方法对采购成本的贡献力 序号序号降低采购成本的方式降低采购成本的方式成本可降低的比例成本可降低的比例1 1改进采购过程及价格谈判改进采购过程及价格谈判11112
45、2供应商改进质量供应商改进质量14143 3利用供应商开展即时生产（利用供应商开展即时生产（JITJIT）20204 4利用供应商的技术与工艺利用供应商的技术与工艺40405 5供应商参与产品开发供应商参与产品开发4242 资料来源：美国密执安州立大学研究 课程内容课程内容q第一部分：采购价值体现第一部分：采购价值体现q第二部分：采购成本分析第二部分：采购成本分析q第三部分：价格分析与报价单审核第三部分：价格分析与报价单审核q第四部分：降低采购成本方法第四部分：降低采购成本方法q第五部分第五部分:采购成本管理策略采购成本管理策略 一、供应市场分析一、供应市场分析 二、依采购产品或服务的形态二、
46、依采购产品或服务的形态 三、依年需求量与采购总金额三、依年需求量与采购总金额 四、采购组织设计四、采购组织设计 五、产品生命周期五、产品生命周期六大采购成本管理策略六大采购成本管理策略一、一、供应市场分析供应市场分析 竞争市场竞争市场 垄断市场垄断市场 竞争市场竞争市场 垄断市场垄断市场 寡头垄断寡头垄断 完全垄断完全垄断 完全竞争完全竞争(价格接收者）价格接收者）垄断竞争垄断竞争寡头垄断寡头垄断 完全垄断完全垄断（价格制定者）（价格制定者）不完全不完全 竞争竞争不完全信息不完全信息不完全信息不完全信息不完全信息不完全信息完全信息完全信息信息完全性信息完全性封锁封锁困难困难自由自由自由自由进入
47、条件进入条件无相近替代品无相近替代品同质或有差别同质或有差别有差别有差别同质同质商品同质性商品同质性唯一唯一少数少数大量大量大量大量企业个数企业个数完全垄断完全垄断寡头垄断寡头垄断垄断竞争垄断竞争完全竞争完全竞争市场形态市场形态特性特性1.1 1.1 市场结构特征市场结构特征方 法 与方 法 与策略策略完全垄断完全垄断 寡头垄断寡头垄断 垄断竞争垄断竞争完全竞争完全竞争市场结构市场结构1.2 1.2 成本管理的方法与策略成本管理的方法与策略統合數量統合數量價格影響力價格影響力減少風險減少風險聯盟聯盟三、依采购特性及与供应商之关系来订定三、依采购特性及与供应商之关系来订定Critical pur
48、chaseCritical purchase重要计划的采购重要计划的采购 Low-impact purchase Low-impact purchase 影响性较小的采购影响性较小的采购Strategic PurchaseStrategic Purchase策略性采购策略性采购 Leverage purchase Leverage purchase 杠杆采购杠杆采购重要重要与供应商的关系与供应商的关系一次性一次性常态性常态性采购的特性采购的特性 1 1、采购中心采购中心 2 2、IP0IP0 3 3、第三方采购（第三方采购（The 3The 3rdrd purchasing purchasin
49、g）4、按职能划分的集团采购模式按职能划分的集团采购模式 四、采购组织设计四、采购组织设计产品开发建议规格前段管理运行控制优化配置供应商选择进度检查与评估 生产准备确定供应商签订合同 订单管理催交 接货验收 供应组织 结算付款后段采购部组织、共同完成，采购委员会决策同步工程、成本分析、综合能力统一实施信息系统组织体系建设、人才队伍建设、全面质量管理流程流程支撑支撑责任责任手段手段子公司分散操作管理体系潜在供应商潜在供应商生产准备生产准备价格确定价格确定总体协议总体协议质量评审质量评审采购质量采购质量仓储与供应仓储与供应订单与催交订单与催交绩效评估绩效评估结算结算控控 制公司制公司新产品开发新产品开发集团采购集团采购 采购分部采购分部信息控制中心信息控制中心流程控制中心流程控制中心功功能能组组织织物流物流财务财务重大事项采购委员会决策重大事项采购委员会决策五、产品生命周期五、产品生命周期产量试验 0发展2饱和3衰退 4投产1成本时间导入期导入期(Emergence)(Emergence)成长期成长期（Growth)Growth)成熟期成熟期(Maturity)(Maturity)衰退期衰退期（Decline)Decline)五、产品生命周期五、产品生命周期谢谢各位聆听谢谢各位聆听
