1、2022-5-25进出口贸易实务Import Export Practice2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院目录目录v绪论绪论v第一篇第一篇 合同的标的合同的标的v第一章第一章 商品的名称和质量商品的名称和质量v第二章第二章 商品的数量商品的数量v第三章第三章 商品的包装商品的包装v第二篇第二篇 商品的价格和贸易术语商品的价格和贸易术语v第四章第四章 贸易术语贸易术语v第五章第五章 买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款v第六章第六章 出口成本核算与佣金和折扣出口成本核算与佣金和折扣2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院v第三篇第三篇 货物的交付
2、货物的交付v第七章第七章 交货时间和地点交货时间和地点v第八章第八章 运输方式运输方式v第九章第九章 货物运输保险货物运输保险v第四篇第四篇 货款的结算货款的结算v第十章第十章 票据票据v第十一章第十一章 汇付和托收汇付和托收v第十二章第十二章 信用证信用证v第十三章第十三章 银行保证书和备用信用证银行保证书和备用信用证v第十四章第十四章 不同结算方式的选择使用不同结算方式的选择使用v第十五章第十五章 买卖合同中的支付条款买卖合同中的支付条款2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院v第五篇第五篇 争议的预防与处理争议的预防与处理v第十六章第十六章 货物的检验货物的检验v第十七
3、章第十七章 索赔索赔v第十八章第十八章 不可抗力不可抗力v第十九章第十九章 仲裁仲裁v第六篇第六篇 出口合同的磋商、订立和履行出口合同的磋商、订立和履行v第二十章第二十章 出口交易磋商和合同订立出口交易磋商和合同订立v第二十一章第二十一章 出口合同的履行出口合同的履行v第七篇第七篇 进口贸易进口贸易v第八篇第八篇 国际贸易方式国际贸易方式 2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院绪论绪论一、课程内容与教学方法一、课程内容与教学方法二、国际货物买卖的特点二、国际货物买卖的特点三、国际货物买卖合同适用的法律三、国际货物买卖合同适用的法律四、国际货物买卖合同的基本内容四、国际货物买
4、卖合同的基本内容五、进出口贸易的基本业务程序五、进出口贸易的基本业务程序2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院一、课程内容与教学方法一、课程内容与教学方法国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。很强的综合性应用科学。 v国际货物买卖国际货物买卖v外贸业务基本环节外贸业务基本环节v交易条件（国际货物买卖合同条款）交易条件（国际货物买卖合同条款）v国际惯例和法律国际惯例和法律v贸易方式贸易方式2022-5-25青岛理工大学
5、经贸学院青岛理工大学经贸学院二、国际货物买卖的特点国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。题，都远比国内贸易复杂。v线长线长v面广面广v中间环节多中间环节多v受多种因素影响受多种因素影响2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院三、国际货物买卖合同适用的法律（一）国内法（一）国内法-合同法合同法、对外贸易法对外贸易法法律冲突：法律冲突：缔约国法律缔约国法律履约国法律履约国法律第三国法律第三国法律最密切国家法律最密切国家法律2022-5-25青岛
6、理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院国际货物买卖合同适用的法律（二）国际惯例：由国际性的组织或商业团体（二）国际惯例：由国际性的组织或商业团体制订的有关国际贸易的成文的通则、准则和制订的有关国际贸易的成文的通则、准则和规则。规则。-国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则构成国际贸易惯例一般应具备以下三个条件：构成国际贸易惯例一般应具备以下三个条件： 1.1.国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反复实国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反复实践而践而 形成的某种商业方法或通例或行为规范；形成的某种商业方法或通例或行为规范； 2.2.国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的，并被许多国国际贸易
7、惯例的内容必须是明确肯定的，并被许多国家和地区所认可；家和地区所认可； 3.3.国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的，从事国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的，从事该行业的人们认为是具有普遍约束力的。该行业的人们认为是具有普遍约束力的。2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院国际贸易惯例的地位：国际贸易惯例的地位：1.1.惯例不是法律，无强制性，可被各国所超越；惯例不是法律，无强制性，可被各国所超越；2.2.指导性：当事人在引用时，可对其内容进行修改或补充指导性：当事人在引用时，可对其内容进行修改或补充 3.3.应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；是判决、裁应用强
8、制性（一旦订入合同，具有强制性）；是判决、裁决之依据。决之依据。2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院国际货物买卖合同适用的法律（三）国际条约：两个获两个以上主权国家为（三）国际条约：两个获两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利义务而缔结的诸如公约、协定、等方面的权利义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。议定书等各种协议的总称。-联合国国际联合国国际货物销售公约货物销售公约 对对公约公约的两项保留的两项保留2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院国际货物买卖合同适用的法律（四
9、）国际货物买卖合同有效成立的条件（四）国际货物买卖合同有效成立的条件双方当事人具有法律的行为能力双方当事人自愿基础上的意思一致合同必须互为有偿合同的内容形式必须合法2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院四、国际货物买卖合同的基本内容四、国际货物买卖合同的基本内容v合同标的合同标的v货物价格货物价格v买方义务买方义务v卖方义务卖方义务v争议的预防与处理争议的预防与处理2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院五、进出口贸易的基本业务程序五、进出口贸易的基本业务程序v进口合同的商品质量；合同的商品质量；确保对方按期交货。确保对方按期交货。 v出口 找到买主；找到
10、买主； 确保收汇安全。确保收汇安全。2022-5-25第一篇 合同的标的第一章 商品的名称和质量2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院第一节第一节 商品的名称商品的名称v标的：当事人权利和义务共同指向的对象，标的：当事人权利和义务共同指向的对象，具体指货物的名称及品质具体指货物的名称及品质-具体商品具体商品-实物买实物买卖卖v品名条款（品名条款（Name of Commodity）是合同的）是合同的主要条款之一主要条款之一v对交易标的物进行的描述构成商品说明的一对交易标的物进行的描述构成商品说明的一个主要组成部分。个主要组成部分。2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理
11、工大学经贸学院命名方法v主要用途v主要原材料v主要成分v外观造型v褒义词v人物名字： 贵妃塌贵妃塌 中山装中山装v制作工艺： 脱脂奶脱脂奶 精制油精制油2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院注意事项v必须明确、具体v事实求实v尽可能使用国际通用名称v注意选用合适的品名2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院案例：品名规定不严受骗案v中国某进出口公司拟从澳大利亚、新西兰进口盐湿黄牛皮。1997年8月，澳大利亚悉尼一新客户主动向中方公司发盘，提供澳大利亚肉类厂盐湿牛皮8000张，价格比一般低16左右。中方马上回电确认，结果澳方公司所交为水牛皮，致使中方损失数十
12、万美元。2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院分析v澳方发盘中只说提供湿牛皮，我方也未加以说明，应在合同中明确品名：湿黄牛皮。2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院第二节 商品质量的含义和要求v内在素质与外观形态的综合内在素质与外观形态的综合内在素质：指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特性等自然内在素质：指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特性等自然属性。（气味、滋味、成分、性能、组织结构等）属性。（气味、滋味、成分、性能、组织结构等） 外观形态：指商品的外型。（颜色、光泽、透明度、款色、花色、造型外观形态：指商品的外型。（颜色、光泽、透明
13、度、款色、花色、造型等）等） v对出口商品质量的要求对出口商品质量的要求v质量管理体系质量管理体系v适合不同市场和不同消费者的需求适合不同市场和不同消费者的需求v更新换代、精益求精更新换代、精益求精v符合进口国有关发令的规定符合进口国有关发令的规定v适应国外自然条件、季节变化和销售方式适应国外自然条件、季节变化和销售方式2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院第三节 商品质量的规定方法一、表示商品品质的方法实物样品一、表示商品品质的方法实物样品1、看货成交（Sale as it is）是根据现有货物的实际品质进行买卖。是根据现有货物的实际品质进行买卖。常用于寄售、展卖、拍卖当
14、中，尤其适用于具有独特性质常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。是指以作为交易对象的实际货物或以代表货物品质的样品是指以作为交易对象的实际货物或以代表货物品质的样品来表示货物的质量。来表示货物的质量。 2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院2、凭样品成交、凭样品成交(Sale by sample)样品：样品：是指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部门是指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量加工、设计出来的，足以反
15、映和代表整批货物质量的少量实物。包括参考样品和标准样品。实物。包括参考样品和标准样品。凭样品成交：凭样品成交：是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交货的品质依据的交易。货的品质依据的交易。2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院根据提供样品方的不同，可分为以下三种：根据提供样品方的不同，可分为以下三种：（1）凭卖方样品买卖：）凭卖方样品买卖：(Sale by Sellers Sample) 指以卖指以卖方样品作为交货品质的依据。方样品作为交货品质的依据。 样品要有足够的代表性，并妥善保管；样品要有足够的代表性，并妥
16、善保管；要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用；理品质纠纷时用；在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交卖方交货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方以防买方因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔；因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔；严格区分参考样品和标准样品。严格区分参考样品和标准样品。 注意事项注意事项2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院（2）凭买方样品买卖：）凭买方样品买卖：(S
17、ale by Buyers Sample)指以买指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据。货品质的依据。卖方应注意对方的来样是否是反动的、丑陋的式样和图案；卖方应注意对方的来样是否是反动的、丑陋的式样和图案；需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性； 防止侵犯第三者的工业产权。防止侵犯第三者的工业产权。 注意事项注意事项2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院（3）凭对等样品买卖：）凭对等样品买卖：(Sale by Counter Sampl
18、e)（回样、确认样）是指卖方根据买（回样、确认样）是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。样品。 凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与样凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与样品完全一致品完全一致 以样品表示品质的方法，只能酌情采用。以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量的，就不宜凡能用科学的指标表示商品质量的，就不宜采用此法。在当前国际贸易中，单纯凭样品采用此法。在当前国际贸易中，单纯凭样品成交的情况不多。成交的情况不多。 采用凭样成交而对品
19、质无绝对把握时，应采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。在合同条款中相应作出灵活的规定。 注注意意事事项项2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院二、用文字说明表示商品品质v凭规格（凭规格（Specification）：主要指标，如成分、）：主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。含量、纯度、大小、长短、粗细等。 用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每批货物的具体情况灵活调体、而且具有可根据每批货物的具体情况灵活调整的特点整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广泛。所以它在国际
20、贸易中应用非常广泛。 是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。等。2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院v凭等级（凭等级（Grade）：按规格的差异等级化）：按规格的差异等级化货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物的经验，在掌握其品质规律的基础上指定出了解该类货物的经验，在掌握其品质规律的基础上指定出来的来的 。它有助于满足各种不同需要，也有利于根据不同需。它有助于满足各种不同需
21、要，也有利于根据不同需要安排生产和加工整理。买卖双方可根据合同当事人的意要安排生产和加工整理。买卖双方可根据合同当事人的意愿予以调整或改变，并在合同中具体订明。愿予以调整或改变，并在合同中具体订明。 如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，奎级每千只奎级每千只7575公斤以上，以后每差一级，减五公斤。公斤以上，以后每差一级，减五公斤。2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院v凭标准（凭标准（Standard）：规格的标准化，一般是由国家或）：规格的标准化，一般是由国家或有关部门规定并公布并实施的标准化品质指标。有关部门规
22、定并公布并实施的标准化品质指标。国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标准准 国内：国颁标准国内：国颁标准国家标准计量局会同有关部门；部颁标国家标准计量局会同有关部门；部颁标准准国家各部委国家各部委v出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，可出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，可酌情采用外国标准；酌情采用外国标准； v进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；v采用标准，应注明版本年号。采用标准，应注明版本年号。v对某些初级产品难以标准化，可采用：对某些初级产品
23、难以标准化，可采用：v FAQ良好平均品质（农副产品）良好平均品质（农副产品）v GMQ上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）注意事项：注意事项：2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院v凭说明书和图样（Description and Illustrations）v凭商标或品牌（Trade Mark or Brand Name）v凭产地名称（Name of Origin）光明牌牛奶光明牌牛奶海尔电冰箱海尔电冰箱法国香水、四川榨菜、法国香水、四川榨菜、绍兴花雕酒、景德镇绍兴花雕酒、景德镇瓷器、龙口粉丝等瓷器、龙口粉丝等2022-5-25青岛理工大学经贸学院
24、青岛理工大学经贸学院品质条款及其法律意义v英国货物买卖法视品质条件为合同的要件；v公约规定卖方交货必须符合品质约定，否则，买方有权要求：v损害赔偿v修理v交付替代货物v拒收货物v撤消合同2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院案情案情某羊绒衫厂与国外一客商签订出口羊绒衫合同，出口羊某羊绒衫厂与国外一客商签订出口羊绒衫合同，出口羊绒衫绒衫1000010000件，价值件，价值 100100万美元。合同规定羊绒含量为万美元。合同规定羊绒含量为100%100%，商标上也标明，商标上也标明“100%100%羊绒羊绒”。同时，双方在合同。同时，双方在合同包装条款中约定每件要同时使用英、日
25、两种文字的贴头包装条款中约定每件要同时使用英、日两种文字的贴头（粘纸）。卖方交货时却改用其他包装代替，且使用仅（粘纸）。卖方交货时却改用其他包装代替，且使用仅有英文的贴头。买方收货后，对我方生产的羊绒衫进行有英文的贴头。买方收货后，对我方生产的羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同约定，同时为了便于检验后，发现羊绒含量不符合合同约定，同时为了便于在当地销售该批货物，只好改换包装和贴头。随后，买在当地销售该批货物，只好改换包装和贴头。随后，买方即向卖方索赔，要求赔偿方即向卖方索赔，要求赔偿 200200万美元，后经双方反复万美元，后经双方反复交涉，最后以我方赔偿数十万美元才算结案。交涉，最后以
26、我方赔偿数十万美元才算结案。 2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院分析在订立合同品质指标时将羊绒含量定为100%，在商标上也标明100%，这样做很不科学，也缺乏灵活性，因而导致卖方交货品质违约。包装是货物交易的重要组成部分，卖方擅自更换包装，不按约定使用贴头，违反了约定的包装条件。买方提出索赔，实属合情合理。2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院启示：v货物买卖合同的标的和物质基础是货物，明确交易对象是交易双方首先考虑和洽商的问题，它包括品名、品质、数量和包装等。v这些关于商品的一般描述是构成国际贸易销售合同的最核心、最基本的条款，缺此无法进行交易。
27、2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院案例 既凭规格又凭样品交易案情：v我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。 2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院案例 既凭规格又凭样品交易分析：v这笔交易中，双方以商品规格表示品质，并以此作为交检商品的依据。属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样
28、品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品成交。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院案例 既凭规格又凭样品交易启示：v应根据商品特点正确选择表示品质的方法，避免双重标准。凡属既凭规格又凭样品的交易，卖方的货物必须既符合规格要求，又要和样品一致，即：两个条件都要满足，否则买方有权拒收并提出索赔。样品的管理要严格，妥善保管“复样”、“留样”或“封样”，以备日后做重要的物证。2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院第四节 买卖合同中的品名质量条款
29、一、基本内容一、基本内容 在质量条款中，一般要写明货物的名称和具体质量，在质量条款中，一般要写明货物的名称和具体质量，在凭样品买卖时，合同中除了要列明货物的名称外，在凭样品买卖时，合同中除了要列明货物的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要列出寄送和确定的日期。在凭文字说明买卖时，应列出寄送和确定的日期。在凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况，在买卖合同中明确规定针对不同交易的具体情况，在买卖合同中明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产货物的名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名称等内容。在以图样和说明书表示货物
30、质量时，地名称等内容。在以图样和说明书表示货物质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。容。2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院案例一案例一 我国一进出口商出口果酒一批，国外开来信我国一进出口商出口果酒一批，国外开来信用证货物名称为用证货物名称为“Apple Wine”,我方为单证我方为单证一致起见，所有单据上均用一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”(苹果酒苹果酒)，不料货到国外后遭遇海关扣，不料货到国外后遭遇海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider（
31、苹果汁；苹果酒）字样。（苹果汁；苹果酒）字样。2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院案例二案例二 某出口公司与国外成交红枣一批，合同与开来某出口公司与国外成交红枣一批，合同与开来的信用证上均写的是三极品，但到发货装船是发的信用证上均写的是三极品，但到发货装船是发现三级红枣库存已无，于是改以二极品交货，并现三级红枣库存已无，于是改以二极品交货，并在发票上注明在发票上注明“二级红枣仍按合同签定的三级红二级红枣仍按合同签定的三级红枣计价。枣计价。”问：这种以好顶次、原价不变的问：这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？是否可行？做法妥当吗？是否可行？2022-5-25青岛理工大学经贸
32、学院青岛理工大学经贸学院案例三案例三 我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物，双我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物，双方在签订合同中，明确规定了商品的规格、等级等方在签订合同中，明确规定了商品的规格、等级等品质标准。我方业务员在合同签订后，又给对方寄品质标准。我方业务员在合同签订后，又给对方寄了一个样品。后我方货物运抵对方时，外方认为我了一个样品。后我方货物运抵对方时，外方认为我方售给的商品只符合合同的品质标准，而与样品不方售给的商品只符合合同的品质标准，而与样品不符，要求我方赔偿。符，要求我方赔偿。问我方是否承担赔偿？问我方是否承担赔偿？2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学
33、经贸学院二、质量机动幅度与品质公差二、质量机动幅度与品质公差质量机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动，质量机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动，主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。由于卖方所交的初级产品的品质难以与合同规定的品质完由于卖方所交的初级产品的品质难以与合同规定的品质完全相符，为了便于卖方交货，往往在规定品质指标外，加全相符，为了便于卖方交货，往往在规定品质指标外，加订一定的机动幅度，并辅以价格调整条款。即允许卖方所订一定的机动幅度，并辅以价格调整条款。即允许卖方所交货物的品质在一定的幅度内有灵活性。
34、交货物的品质在一定的幅度内有灵活性。 质量公差是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平质量公差是指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公认的误差及加工能力所限而产生的国际上公认的误差 。质量增减价条款质量增减价条款2022-5-25第二章 商品的数量商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要依据。所以，商品的数量条件和其他交易条件的重要依据。所以，商品的数量条件是买卖合同中的一项重要条件是买卖合同中的一项重
35、要条件。 根据根据公约公约规定：卖方所交货物数量如果多于合同规定：卖方所交货物数量如果多于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物。但如果卖方短交，可允许卖方在规物或部分多交货物。但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之前补齐，但不得使买方遭受不合理的不定交货期届满之前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也保留要求损便或承担不合理的开支，即使如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。害赔偿的权利。2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院一、重量的计量方法一、重量的计量方法
36、1.毛重毛重(Gross Weight)v毛重是商品本身毛重是商品本身 的重量加包装的重量。的重量加包装的重量。v它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。一般适用于价值较低的交易。一般适用于价值较低的交易。 2.净重净重(Net Weight)v净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量。量。v以毛作净以毛作净(Gross for Net)：有些商品因包装本身：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，即习惯上称为采用按毛重
37、计价，即习惯上称为“以毛作净以毛作净”，俗称俗称“连皮滚连皮滚”。2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院v皮重：皮重：（1）按实际皮重计算：）按实际皮重计算：它是通过衡量每件包装的实际重量它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重量。而求得的总的包装重量。（2）按平均皮重计算：）按平均皮重计算：衡量时可以从整批货物中抽取一定衡量时可以从整批货物中抽取一定的件数，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平的件数，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平均皮重。均皮重。 （3）按习惯皮重：）按习惯皮重：某些商品，由于其所使用的包装材料和某些商品，由于其所使用的包装材料和
38、规格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮重时，规格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮重时，无需逐件过秤，重复衡量，只要按习惯上供认的皮重乘以无需逐件过秤，重复衡量，只要按习惯上供认的皮重乘以总件数，即可求得总皮重。总件数，即可求得总皮重。 （4）按约定皮重计算：）按约定皮重计算：用这种方法不需要经过实际衡量，用这种方法不需要经过实际衡量，而是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准。而是以买卖双方事先协商约定的包装重量为准。 2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院v公量公量(Conditioned Weight)v指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际指用科学
39、方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为公量。公量。v适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为： 回潮率回潮率=水分的重量水分的重量/商品干重商品干重公量商品干净重公量商品干净重（1+公定回潮率）公定回潮率） 商品净重商品净重（1+公定回潮率）公定回潮率）/（1+实际回潮率）实际回潮率）2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院有关公量的计算：有关公量的计算：v某厂出口生丝某厂出口生丝10
40、公吨，双方约定标准公吨，双方约定标准回潮率是回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩丝净剩8公吨。公吨。某厂出口生丝的公量是？某厂出口生丝的公量是？2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院实际回潮率实际回潮率=水分水分干量干量=10-88*100%公量公量=25%实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率） 1+实际回潮率实际回潮率10（1+11%） 1+25%=8.88（公吨）（公吨）答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。 2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院净剩的净剩的8公吨为干量，公吨为干量
41、，公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨）（公吨）答：该批生丝的公量为答：该批生丝的公量为8.88公吨。公吨。 2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院补充：某公司出口羊毛，买卖双方约定标准补充：某公司出口羊毛，买卖双方约定标准回潮率为回潮率为8%，现有羊毛，现有羊毛3500公吨，经过测公吨，经过测定，回潮率为定，回潮率为10%，问符合双方约定回潮率，问符合双方约定回潮率的重量应为多少的重量应为多少 ?作 业2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院4.理论重量理论重量(Theoretical Weight)v对于一些按固
42、定形状规格和尺寸所生产和买卖的对于一些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商品，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，商品，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体相同的，所以一般可以从则每件商品的重量大体相同的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量。用于马口铁、钢板等。其件数就能推算出总重量。用于马口铁、钢板等。5.法定重量法定重量(Legal Weight)和实物净重和实物净重(Net Net Weight)v法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装物料的重量。物料的重量。v实物净重是指除去直接接触商品的包装物料所表实物净重是指除去直
43、接接触商品的包装物料所表示出来的纯商品的重量。示出来的纯商品的重量。2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院二、常用的度量衡制度二、常用的度量衡制度v国际贸易中常用的度量衡制度国际贸易中常用的度量衡制度1、米制（、米制（The Metric System）又称公制，它以十进位制为基础，又称公制，它以十进位制为基础，“度量度量”与与“衡衡”之间有内在的联系，相互之间的换算比较方便。之间有内在的联系，相互之间的换算比较方便。2、英制、英制(The British System)，曾经在世界上有较大影响，特别是在纺织品曾经在世界上有较大影响，特别是在纺织品等交易中，但使用不方便。等
44、交易中，但使用不方便。 3、美制（、美制（The U.S.System），），以英制为基础，多数计量单位的名称与英制以英制为基础，多数计量单位的名称与英制的名称相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。的名称相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。4、国际单位制（、国际单位制（The International System of Unit, SI）,是在米制基础发是在米制基础发展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计量制度日趋国际化和标准化。展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计量制度日趋国际化和标准化。 我国于我国于1985年年9月月6日通过日通过中华人民共和国
45、标准计量中华人民共和国标准计量法法，于，于1986年年7月月1日实施国际单位制。日实施国际单位制。 2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院国际单位制是在公制的基础上发展起来的。它是以长度国际单位制是在公制的基础上发展起来的。它是以长度“米米”、质量、质量“千千克克”、时间、时间“秒秒”、电流、电流“安培安培”、热力学温度、热力学温度“开尔文开尔文”、物质的量、物质的量“摩摩尔尔”、发光强度、发光强度“坎德拉坎德拉”等七个基本单位的一种单位制。等七个基本单位的一种单位制。For Example:吨吨：实施公制的国家用实施公制的国家用公吨公吨=1000公斤公斤实施英制的国家用实
46、施英制的国家用长吨长吨=907公斤公斤实施美制的国家用实施美制的国家用短吨短吨=1016公斤公斤2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院三、计量单位v按重量计算按重量计算v这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品的具体情况，分别按吨、千克、克、磅、英担、美担、盎的具体情况，分别按吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、克拉计算。适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些司、克拉计算。适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。工业制成品。 v按数量计算按数量计算v国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、双、国际贸易
47、中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。v按长度计算按长度计算v常见的有米、英尺、码等。多用于金属绳索、布匹、绸缎常见的有米、英尺、码等。多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖等商品的买卖 2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院v按面积计算按面积计算 v常见的有平方米、平方英尺、平方码等。有些商常见的有平方米、平方英尺、平方码等。有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计品如：玻璃板、地
48、毯、皮革等习惯以面积作为计量单位量单位 v按体积计算按体积计算v常用的有立方米、立方英尺、立方码等。仅用于常用的有立方米、立方英尺、立方码等。仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。木材、天然气以及化学气体的买卖。 v按容积计算按容积计算v常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。蒲式常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。蒲式耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商品，如酒类、汽油、石油等。商品，如酒类、汽油、石油等。 2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院第二节 买卖合同中的数量条款v基本内容买卖合同中数量条款，主要包括成交商品的数
49、量和计量单位。买卖合同中数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的内容及其繁简，应视商品的特性而定。规定数量条款，需要内容及其繁简，应视商品的特性而定。规定数量条款，需要注意下列事项注意下列事项：（一）正确掌握成交数量（一）正确掌握成交数量（二）数量条款应当明确具体（二）数量条款应当明确具体（三）合理规定数量机动幅度（三）合理规定数量机动幅度2022-5-25青岛理工大学经贸学院青岛理工大学经贸学院数量机动幅度在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运在实际履约过程中，由于商品特性、生产
50、条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货有一定的困难。为了避免因卖方实到严格按量交货有一定的困难。为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装部分由谁选择和作价围的机动幅度，并
