1、一、续费课时分类二、续费情况分类三、续费家长分类（观察）四、续费目标五、续费课时计划六、续费方案设定七、续费准备八、续费过程九、推荐获取十、推荐课时分类（参照推荐人）十一、推荐情况分类（参照推荐人）十二、推荐家长分类（参照推荐人）十三、锁定推荐目标十四、推荐课时计划（参照推荐人）十五、推荐方案设定（参照推荐人）十六、推荐准备（参照推荐人）十七、推荐过程1、课时较少2、已报课时使用一半3、已报课时使用三分之一4、课时较多5、长期续费课时6、短期续费课时1、成绩提成2、成绩平稳3、成绩提升不明显4、成绩不提升5、成绩已提升想自主学习6、短期转化7、中期观望8、长期需求1、季度续费目标（服务）2、月
2、续费目标（服务+准备）3、周续费目标（方案）4、天续费目标（替补）1、与学生、家长关系好2、与学生关系好3、与家长关系好4、教育意识5、教育投资意识6、经济条件优越7、经济条件略好8、经济条件一般9、经济条件很差1、超长期2、中长期3、长期4、中期5、短期1、产品组合（常规+课时包 常规+全日制）2、年级产品3、活动产品4、课时包5、报价产品1、学生学习情况（在校、在班级、在家、老师、同学、友谊、性格特点、时间等）2、学生成绩单、考试试卷分析、教师反馈等教学资料3、课时统计4、课时计划5、工具（回访记录、家长会记录、公函、签约合同、记录A4纸等）1、状态稳2、专业准3、谈资狠4、功内心5、合作
3、配合6、寻求帮助 机会是给有准备的人，成功给有充分准备的人！1、家长1）新生2）成绩提升3）关系好4）社交广5）性格热情6）专门做推荐的7）经济一般8）占便宜2、学生1）新生2）成绩提升3）成绩不提升4）关系好5）性格开朗6）人缘好7）喜欢推荐活动礼品8）懂事且家庭经济条件一般9）免费答疑10）托管自习3、教师4、市场活动5、微信池6、陌拜1、课时较少2、课时较多3、长期续费课时4、短期续费课时1、成绩提成2、成绩平稳3、成绩提升不明显4、成绩不提升5、成绩已提升后想自主学习6、短期转化7、中期观望8、长期需求1、与学生关系好2、教育意识3、教育投资意识4、经济条件优越5、经济条件略好6、经济
4、条件一般7、经济条件很差8、观察家长穿衣、配饰、车钥匙1、季度推荐目标（服务）2、月推荐目标（服务+准备）3、周推荐目标（方案）4、天推荐目标（锦上添花）1、超长期2、中长期3、长期4、中期5、短期1、产品组合（常规+课时包 常规+全日制）2、年级产品3、活动产品4、课时包5、报价产品1、被推荐学生学习情况（在校、在班级、在家、老师、同学、友谊、性格特点、时间等）2、推荐学生学习情况（在校、在班级、在家、老师、同学、友谊、性格特点、时间等）3、被推荐学生成绩单、考试试卷分析、试听教师反馈等4、推荐学生成绩单、考试试卷分析、试听教师反馈等5、推荐课时统计6、被推荐课时计划7、被推荐课时计划8、成功案例、失败案例8、工具（回访记录、家长会记录、公函、签约合同、记录A4纸等、1、状态稳2、专业准3、谈资狠4、功内心5、合作配合6、寻求帮助感谢感谢聆听！聆听！
