1、1招聘渠道的选择与拓展招聘渠道的选择与拓展招聘渠道的选择与拓展 招聘渠道的选择与拓展 招聘渠道的选择与拓展2我们今天要讨论哪些内容？3招聘环节像什么？1.在哪里钓2.用什么鱼饵3.你的技巧4为什么要重视招聘渠道招聘5在哪里钓，用什么鱼饵？6招聘成本的构成7企业招聘成本的核算招聘成本招聘成本核算方法核算方法招聘广告费招聘广告费=所有广告媒体的发布费用面试成本面试成本=面试人员工资+面试资料费用入职培训费用入职培训费用=培训教材费+培训讲师费用+场地费用+培训器材费用+培训管理人员工资安置成本安置成本=工作所需设备、材料的配置成本+管理（指导）人员工资离职成本离 职成本=离职面谈费用+离职产生的管
2、理费用离职的面谈费用=时间费用+离职者的时间费用离职产生的费用=办理离职手续花费时间*人力资源部管理人员工资标准（元/小时）重置成本重置成本=新员工招聘费用+培训费用+岗位空缺带来的损失+企业支付给离职员工的报酬8不同招聘渠道的效率/成本分析9内部招聘与外部招聘的优缺点外部招聘外部招聘内部招聘内部招聘优点减少企业内的裙带关系，避免不良的发生有利于了解外部信息为企业树立良好的外部形象新员工为企业带来新观点和新思想有利于企业管理和技术创新人才来源广，能招聘到优秀人才有利于缓和内部竞争者之间的紧张关系能够激发内部员工的斗志和潜能直接获得拥有熟练技术的工人和高水平的管理人才，节省企业培训费用和时间简化
3、招聘程序，节省招聘成本，提高招聘效率员工更快适应新工作激发员工工作积极性更容易接受指挥和领导，易于沟通协调具有榜样力量，激励和鼓舞其他员工士气对被选拔人有深入的了解，降低招聘风险降低员工流动性，提高员工忠诚度提高员工工作满意度减少岗位培训的费用能够产生凝聚力，有助于企业文化的形成缺点筛选难度大，耗费时间，招聘成本高，招聘风险大影响内部员工的积极性，可能导致员工流动性大，对企业缺乏忠诚度新员工需要长时间的培训和适应才能进入工作状态新员工可能很难与新企业文化融合新员工可能会被内部人员孤立压缩企业内部员工的升职空间，内部晋升激励的效果可能降低容易产生裙带关系或帮派现象形成“近亲繁殖”，抑制创新，不利
4、于引进新技术和新理念，不利于企业的长期发展制度性的内部选拔难以保证其公平性可能引发不良竞争，导致勾心章斗角、相互拆台等情况的发生失去选取外部优秀人才的机会对没有被晋升的员工产生消极的影响，可能形成内部冲突，导致人际关系紧张从内部提拔人才可能会鼓励员工安全现状10内部招聘的主要方法及分析招聘招聘方法方法优点优点缺点缺点具备条件具备条件晋升有利于激励员工人员来源有限企业晋升制度公开，程序透明胜任新工作所需培训少可能导致不良竞争晋升职位与本人职业规划相符增加员工对企业的忠诚度可能引发内部矛盾企业应有完善的培训体系竞聘激发员工积极性与创造性难以做到绝对公平容易引发争议前期宣传工作要做好避免不公平竞争应
5、保证招聘程序公平、公正职位调动避免内部人才浪费仅限于在工作内容相近的职位之间进行企业应有完善的内部调动管理制度扩展员工知识面企业应对员工进行必要的培训体系工作轮换使员工适应企业不同的环境专业性强、技术要求高的工作很难实现企业应有相关的培训体系减轻员工工作压力轮换时间适当员工推荐经济实用可能在企业内部产生裙带关系企业应有相应的缺席能较快融入企业环境对优秀人才的推荐应给予奖励11外部招聘的主要方法与分析招聘方法招聘方法优点优点缺点缺点广告招聘网络广告成本相对低，信息传播面广不能控制招聘人员的数量与质量吸引更多的求职者不能进行面对面的交流有助于树立企业形象不适用于经济欠发达地区人才招聘会短时间内收集
6、较多求职者信息很难招聘到高级人才招聘成本较低效率不高企业可以借此机会进行广告宣传毕业生多，缺乏经验校园招聘能够找到足够数量的高素质人才缺少实践工作经验，培训成本高招聘成本随招聘人数的上升而下降对工作期待过于理想化，容易产生不满专业职介（猎头公司）可以招聘到高级人才直接招聘成本高专业服务，目标准确12招聘广告媒体优缺点比较媒质类型媒质类型优点优点缺点缺点报纸内容多少可以灵活选择对招聘的特定群体界限不明针对某一特定区域时效性强，很多潜在的求职者可能看不到 杂志对招聘的特定群体有明确的针对性需要较长的广告预约期广播、电视信息传播面广传递的信息不够丰富，缺乏持久性更好地渲染气氛，激发求职者的求职欲望成
7、本高网络广告信息不受时间、空间的限制、方便快捷不能控制应聘人员的数量和质量广告制作效果好，信息量大企业收到的简历数量大，需花费大量时间筛选13不同种类人员适合的招聘方式适合程度适合程度行政办公类行政办公类生产作业类生产作业类专业技术类专业技术类销售类销售类最适合网络、报纸校园、报纸网络、报纸网络、报纸较合适内部晋升员工推荐、杂志招聘内部晋升、校园内部晋升适合员工推荐内部晋升、职业中介员工推荐、杂志职业中介、广播电视14结论与对策投入小产出大：内部推荐、网络招聘；投入小产出大：内部推荐、网络招聘；投入大产出少：现场招聘、报纸招聘与猎头。投入大产出少：现场招聘、报纸招聘与猎头。内部推荐可增加宣传与
8、激励力度；内部推荐可增加宣传与激励力度；增开网络招聘网站；增开网络招聘网站；报纸广告充分造势；报纸广告充分造势；选择性参加现场招聘会；选择性参加现场招聘会；猎头渠道深入开展。猎头渠道深入开展。15如何做招聘海报16如何做招聘海报17如何根据招聘职位选择招聘渠道18社区推荐社区推荐 、退伍兵人才市场、退伍兵人才市场 （某（某DVD制造企业、保安与司机制造企业、保安与司机 ）校企合作建立人才输送基地校企合作建立人才输送基地 （某印刷企业、技术人员）（某印刷企业、技术人员）供应商专业培训班定期输送（某食品连锁专卖企业、供应商专业培训班定期输送（某食品连锁专卖企业、 食品制作师）食品制作师）公司技术专
9、家到各大学巡回演讲公司技术专家到各大学巡回演讲 （某通信设备供应商、开发人员）（某通信设备供应商、开发人员）协议公司租借员工（某药品制造商、包装工人）协议公司租借员工（某药品制造商、包装工人） 提供高校大三学生实习（某提供高校大三学生实习（某IT企业、程序员）企业、程序员）公交车、步行街广告（某电子公司、普工；某人才招聘网站、会员）公交车、步行街广告（某电子公司、普工；某人才招聘网站、会员）企业人才库搜寻、离职员工召回（某手机分销商、业务经理）企业人才库搜寻、离职员工召回（某手机分销商、业务经理）专业培训机构专业培训机构 （某快消联锁机构、平面设计）（某快消联锁机构、平面设计）QQ群（某电子商
10、务公司，群（某电子商务公司，SEO推广）推广）19如何根据发展阶段选择招聘渠道20案例分析江苏某地某民营企业发展迅速，公司无论是管理还是人力资源都跟不上发展需要，公司现有的人力资源部招聘的人才、工人流动率很高，很多事情落实不到位。公司有为中高层提供住房补贴、买车等福利，可还是留不住人才，该怎么办？21Sam 运作该客户的过程SWOT分析优势：优势：1.企业属高速发展期企业属高速发展期2.老板低调、不小气老板低调、不小气3.公司中高层福利待遇在当地属公司中高层福利待遇在当地属中等偏上中等偏上4.办公地点在市中心商务楼办公地点在市中心商务楼劣势：劣势：1.公司的人力资源管理弱公司的人力资源管理弱2
11、.有关制度不近人情有关制度不近人情3.因老板低调，对该企业了解的因老板低调，对该企业了解的不多不多机会：选择合理的渠道可以提高公司知名度威胁：新老人员的斗争会给公司发展带来一定的内耗22具体措施：14次与老板沟通，直言有关制度的不合理建立选择猎头与报纸媒体合结合的模式建立有效的招聘团队 新洲猎头2人 公司内部助理1人 项目外聘顾问1人（老板的亲信），面试考官6人制定招聘计划时间表、规范招聘流程专业的、细致的面试设计23如何寻找合适的猎头亲自核实猎头的情况！弄清楚到底需要什么？明确费用的去向要求猎头提供更换人选保证！直言不讳地表达你的顾虑！24如何区分猎头的好坏故意推托，不愿意提供与其合作过的客
12、户名单，或不愿意告知自己的运作流程不情愿提供阶段性报告，或对于费用支出含糊其辞向候选人收取费用（准备简历、测试费用及其他）没有业务跟踪记录或有客户投诉记录25如何对招聘渠道进行组合运用跨行业的综合性企业集团跨行业的综合性企业集团高速发展的公司需异地扩张高速发展的公司需异地扩张招聘突发期的紧急招聘招聘突发期的紧急招聘 招聘职位具有明显的层次性与差别性招聘职位具有明显的层次性与差别性招聘渠道单一，某些核心岗位难以突破招聘渠道单一，某些核心岗位难以突破其他其他26如何对招聘渠道进行组合运用简历数量简历数量面试人数面试人数录取人数录取人数 有效简历率（面试人数有效简历率（面试人数/简历总数）简历总数）
13、面试录取率（录取人数面试录取率（录取人数/面试人数）面试人数）综合成功率（有效简历率综合成功率（有效简历率*录取成功率）录取成功率） 以上三个指标可以在季度、半年度与年终统计一次。以上三个指标可以在季度、半年度与年终统计一次。27某时尚配饰及精品品牌企业2008年招聘数据28寻猎中高端人才有哪些有效渠道（案例分享） A A地产公司在区域行业市场内排名前十位，属于一颗异地产公司在区域行业市场内排名前十位，属于一颗异军突起的新星，在区域市场已经形成了很好的品牌知名军突起的新星，在区域市场已经形成了很好的品牌知名度与美誉度；度与美誉度； 近几年来盈利状况较佳，处于高速发展阶段，同时凭近几年来盈利状况
14、较佳，处于高速发展阶段，同时凭借丰富的土地储备建立了可持续发展的基础，目前有优借丰富的土地储备建立了可持续发展的基础，目前有优质的大型项目在运作，急需中高级人才的加盟；质的大型项目在运作，急需中高级人才的加盟； 在管理上逐步实现了专业化、规范化的管理，用人理在管理上逐步实现了专业化、规范化的管理，用人理念开明，人才团队富有开拓创新的激情与高效协作的意念开明，人才团队富有开拓创新的激情与高效协作的意识。识。 29寻猎中高端人才有哪些有效渠道（案例分享）任务：组建任务：组建2 2个异地项目开发团队（各个异地项目开发团队（各7 7名中高层岗位）名中高层岗位）条件要求：条件要求：人才年龄定在人才年龄定
15、在30-3530-35岁（项目总经理可有所突破，但不能超过岁（项目总经理可有所突破，但不能超过4040岁）；岁）；精通地产开发本专业领域工作，实操能力强；精通地产开发本专业领域工作，实操能力强；参与过大型知名地产项目的全程开发，具有全局性与前瞻性；参与过大型知名地产项目的全程开发，具有全局性与前瞻性；具有具有良好的职业素养，适应专业化管理方式；良好的职业素养，适应专业化管理方式；有工作激情，善于开拓创新，以成为职业经理人为发展目标；有工作激情，善于开拓创新，以成为职业经理人为发展目标；极强的计划执行能力与沟通协调能力，善于整合各种资源。极强的计划执行能力与沟通协调能力，善于整合各种资源。 30
16、寻猎中高端人才有哪些有效渠道（案例分享）招聘人员通过网络人才库主动搜寻人才；招聘人员通过网络人才库主动搜寻人才；与招聘网站建立中长期的中高级人才推荐渠道；与招聘网站建立中长期的中高级人才推荐渠道；收集公司中高层管理者的名片集，挖掘可用的人才；收集公司中高层管理者的名片集，挖掘可用的人才；要求业务部门提供他们在项目合作中发现的优秀人才；要求业务部门提供他们在项目合作中发现的优秀人才；购买现成的行业姓名信息数据库；购买现成的行业姓名信息数据库；向第一天上班的新员工询问：向第一天上班的新员工询问：“你以前工作的公司还有哪些优秀你以前工作的公司还有哪些优秀的人才？的人才？”请公司内部的骨干员工提供他们
17、曾交过手的竞争对手的名单；请公司内部的骨干员工提供他们曾交过手的竞争对手的名单；31寻猎中高端人才有哪些有效渠道（案例分享）建立员工内部推荐制度，对推荐的优秀人才的员工予以奖励；建立员工内部推荐制度，对推荐的优秀人才的员工予以奖励；审阅竞争对手发布的通告，关注其中提到所聘用和提拔的人才名单；审阅竞争对手发布的通告，关注其中提到所聘用和提拔的人才名单；在数据库中查找曾到公司应聘（但未被聘用的）的高资历人才名单；在数据库中查找曾到公司应聘（但未被聘用的）的高资历人才名单；参加行业精英人物的聚会，包括研讨会、洽谈会、交流会、招聘会、参加行业精英人物的聚会，包括研讨会、洽谈会、交流会、招聘会、培训会甚
18、至休闲娱乐聚会等，及时培训会甚至休闲娱乐聚会等，及时“捕捉捕捉”人才；人才；高中级人才的大型招聘会与知名企业的专场招聘会上高中级人才的大型招聘会与知名企业的专场招聘会上“伏击伏击”人才；人才；发出网上发出网上“人才通缉令人才通缉令”，高额，高额“悬赏悬赏”举荐优秀人才者；举荐优秀人才者；从应聘者提供的证明人信息中挖掘；从应聘者提供的证明人信息中挖掘；4、招聘成效 经过以上非常规多渠道运作，经过以上非常规多渠道运作，A A公司在短短两个月时公司在短短两个月时间内就成功完成项目团队组建间内就成功完成项目团队组建80%80%的任务，为项目的顺利的任务，为项目的顺利开展奠定了良好的基础。开展奠定了良好
19、的基础。33如何高效地招聘到中低层次人才内部推荐通知：公司的各主要通道醒目张贴、各部门的宣传栏醒目张贴、公司各办公人员的邮箱群发，加强内部宣传，内部推荐的须签定内部推荐承诺书，规定内奖罚并施，推荐的人员由人力资源部安排分配，以避免部门的裙带关系（重点）；厂门口张贴外部招聘通知，并影印500份派出张贴于公司附近（2元车费内或步行可到）的各个工业区内（重点）；制作大条横幅，悬挂于公司楼顶最显眼处，几百米内清晰可见（重点）;因公司要求招聘的全为女性，尚有小量男性名额指标，因此规定推荐女孩子的名额越多，越优先享有男孩子的推荐权；全天不间断招聘，随时有人、随时招聘安排，尽量不错过任何求职者；做好新进员工
20、的后勤服务工作，食宿安排、入职指引等，以减少流失人员（重点）；与各职介保持良好的沟通关系（此条用处不大，要人的时间职介没人，不要人的时候，他们猛向你推荐人，而且推荐的多数都为男性，对于制造加工业，我们要求的是手脚灵活的女孩子）；与学校建立良好的合作关系，此项有用之处在每年的应届毕业生毕业时有用，需要做提前人力规划准备；34企业招聘范围延伸，招聘与猎头融合，营企业招聘范围延伸，招聘与猎头融合，营销能力重要性凸显。销能力重要性凸显。招聘随时随地发生，变成整合资源的全员招聘随时随地发生，变成整合资源的全员营销体系。营销体系。 渠道走向个性化与多样化渠道走向个性化与多样化35网络渠道细分网络渠道细分:
21、 : - - 网猎（网络悬赏）网猎（网络悬赏） - - 邮件与短信群发邮件与短信群发 - - 行业、专业网站及论坛行业、专业网站及论坛 - - 特定人群（特定人群（MBAMBA、专业人士、校友）组织的网站、专业人士、校友）组织的网站 - - 聊天室（群、组）、聊天室（群、组）、MSNMSN、QQQQ群群 - - 求职博客求职博客(blog(blog招聘招聘 ) )企业招聘日（预约式招聘）企业招聘日（预约式招聘）人才中介整体解决方案人才中介整体解决方案人才租赁（人才派遣、人事外包）人才租赁（人才派遣、人事外包）36同行业间资源共享、同行间资源共享同行业间资源共享、同行间资源共享 参加培训班的通讯
22、录参加培训班的通讯录兼职猎头兼职猎头公交车内的电子报站显示屏、移动电视终端公交车内的电子报站显示屏、移动电视终端 高级写字楼及高级居民楼电梯口的液晶广告显示屏高级写字楼及高级居民楼电梯口的液晶广告显示屏 休闲式同行聚会场合休闲式同行聚会场合酒吧招聘会酒吧招聘会电视媒体求职电视媒体求职PK，如智联招聘，如智联招聘“绝对挑战绝对挑战”企业开放式接待外部参观访问企业开放式接待外部参观访问建立企业大学，将培训与招聘相结合建立企业大学，将培训与招聘相结合37启动招聘的指导原则让招聘细水长流制定计划做事要系统密切关注进展要灵活处理3815个高水平的问题帮你洞察秋豪简单介绍一下自己你对工作的什么方面感兴趣，
23、你将运用什么样的技能和优势来完成工作能否简单介绍一下你目前的工作你是否能以通俗的方式描述一下你在工作中所取得的引以为豪的成就你是如何改善现任的工作的在工作中你所做的最困难的决定是什么你为什么想换份新工作我知道你在过去的几个月内没有工作。你为什么辞去上份工作，而且辞职后这段时间你在做什么呢？你认为最好的老板是哪位，为什么？最差劲的又是哪位，回顾以往，你有何举措来改善你们之间的关系？你更喜欢哪种工作方式：是只和信息打交道还是和人打交道？你认为现任（过去）的企业通过什么新举措可能会更加成功？你能描述一下上一个工作日的内容吗？你喜欢什么样的工作环境？怎样才能发挥你最在的能力？你是如何解决冲突的？如果你
24、处于一个你感觉有利害冲突或反职业道德的环境中，你会如何反应？与招聘工作者共勉 如今人才争夺战已经进入白热化阶段，企业的招聘不如今人才争夺战已经进入白热化阶段，企业的招聘不仅是与竞争对手作战，更是与自身作战。仅是与竞争对手作战，更是与自身作战。 在这场战争中，渠道之战无疑是最明智之战，也是在这场战争中，渠道之战无疑是最明智之战，也是最重要之战！最重要之战！ 在这场战争中，机遇与风险并存，需要智慧与勇气在这场战争中，机遇与风险并存，需要智慧与勇气俱备，渠道选择上更需要前者，渠道执行时更需要后者。俱备，渠道选择上更需要前者，渠道执行时更需要后者。 谢谢观看！ 四方拓展营销策划公司四方拓展营销策划公司
25、1、先天下之忧而忧；后天下之乐而乐。范仲淹2、捐躯赴国难，视死忽如归。曹植3、近乡情更切，不敢问来人。宋之问4、气蒸云梦泽；波撼岳阳城。孟浩然5、中夜四五叹，常为大国忧。李白6、国耻未雪，何由成名？李白7、当须徇忠义，身死报国恩。李希仲8、科学虽没有国界，但是学者却有他自己的国家。巴斯德9、虚荣的人注视着自己的名字，光荣的人注视着祖国的事业。马蒂10、爱国主义就是千百年来固定下来的对自己的祖国的一种最深厚的感情。列宁11、利于国者爱之，害于国者恶之。晏婴12、常思奋不顾身，而殉国家之急。司马迁13、爱国如饥渴。班固14、一身报国有万死，双鬓向人无再青。陆游15、死去原知万事空，但悲不见九州同。
26、王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。陆游16、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。文天祥17、天下兴亡，匹夫有责。顾炎武18、南北驱驰报主情，江花边草笑平生。一年三百六十日，都是横戈马上行。戚继光19、瞒人之事弗为，害人之心弗存，有益国家之事虽死弗避。吕坤20、各出所学，各尽所知，使国家富强不受外侮，足以自立于地球之上。詹天佑21、做人最大的事情是什么呢？就是要知道怎样爱国。孙中山22、我们爱我们的民族，这是我们自信心的泉源。周恩来23、为中华之崛起而读书。周恩来24、以身许国，何事不敢为？岳飞25、夜视太白收光芒，报国欲死无战场！陆游26、位卑不敢忘忧国。陆游27、寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕。鲁
27、迅28、中国自古以来，就有埋头苦干的人，就有拼命硬干的人，就有为民请命的人，就有舍身求法的人。他们是中国的脊梁。鲁迅29、惟有民魂是值得宝贵的，惟有它发扬起来，中国人才有真进步。鲁迅30、我们中华民族有同自己的敌人血战到底的气概，有在自力更生的基础上光复旧物的决心，有自立于世界民族之林的能力。毛泽东31、与其忍辱生，毋宁报国死。何香凝32、锦绣河山收拾好，万民尽作主人翁。朱德33、人民不仅有权爱国，而且爱国是个义务，是一种光荣。徐特立34、爱国的主要方法，就是要爱自己所从事的事业。谢觉哉35、中国是古老的民族，也是勇敢的民族。中华民族有两大优点：勇敢，勤劳。这样的民族多么可爱，我们爱我们民族（当然其他民族也有他们可爱之处，我们决不忽视这一点），这是我们自信心的泉源。周恩来36、真正的爱国者是爱人类的，爱国决不是排外。马铁丁37、爱国主义就是千百年来巩固起来的对自己的祖国的一种最深厚的感情。列宁38、必须经过祖国这一层楼，然后更上一层楼，达到人类的高度。罗曼罗兰39、黄金诚然是宝贵的，但是生气蓬勃的勇敢的爱国者却比黄金更为宝贵。林肯
