1、第5章 销售管理5.1 工作情景5.2 销售管理认知5.3 销售管理实务5.1 工作情景-问题l目前，企业存在不同类型的销售业务，如分期收款、委托代销、直运销售等，上了U8系统之后，是不是所有类型的销售业务都能处理？l一个完整的销售业务涉及企业销售、仓储、财务等多个部门，在整个业务过程中，各部门需要如何相互协作呢？5.1 工作情景-问题一：销售业务类型l目前，企业存在不同类型的销售业务，如分期收款、委托代销、直运销售等，上了U8系统之后，是不是所有类型的销售业务都能处理？l用友U8是全面综合了企业业务实践开发的通用管理软件。目前企业的销售业务类型都是一般企业所共有的，销售管理系统提供了对普通销
2、售、委托代销、直运业务等多种类型销售业务的处理。5.1 工作情景-问题二：业务协同l一个完整的销售业务涉及企业销售、仓储、财务等多个部门，在整个业务过程中，各部门需要如何相互协作呢？5.2 销售管理认知l销售管理基本功能l销售业务类型l普通销售业务处理l直运业务l委托代销业务处理l分期收款业务处理l零售业务销售初始设置业务选项销售期初数据销售业务处理包括对销售报价、销售订货、销售发货、销售开票、销售调拨、零售、销售退回等业务的管理。销售账簿及销售分析 销售管理与控制 5.2 销售管理基本功能5.2 销售管理与U8其他子系统数据关联5.2普通销售业务处理-处理流程先发货后开票在销售管理系统中填制
3、并审核报价单在销售管理系统中填制并审核销售订单在销售管理系统中填制并审核销售发货单在销售管理系统中根据发货单填制并复核销售发票在库存管理系统中审核销售出库单在存货核算系统中对销售出库单进行记账并生成出库凭证在应收款管理系统中审核销售专用发票，生成应收凭证在应收款管理系统中，进行收款处理并生成收款凭证5.2普通销售业务处理-处理流程5.2普通销售业务处理-报价5.2普通销售业务处理-销售订单5.2普通销售业务处理-发货单5.2普通销售业务处理-销售出库5.2普通销售业务处理-结转销售成本5.2普通销售业务处理-销售发票5.2普通销售业务处理-确认应收5.2普通销售业务处理-收款凭证5.2普通销售
4、业务处理-核销应收在销售管理系统中填制并审核发货单在销售管理系统中根据发货单生成销售专用发票并执行现结在应收款管理系统中进行应收单据审核和现结制单5.2销售现收业务处理-处理流程5.2销售现收业务处理-现结5.2销售现收业务处理-现结5.2代垫费用处理-处理流程5.2代垫费用处理-代垫费用制单5.2直运业务-处理流程5.2直运业务-处理流程直运销售订货5.2直运业务-处理流程直运采购订货5.2直运业务-处理流程直运采购发票及应付5.2直运业务-处理流程直运销售发票及应收5.2直运业务-处理流程直运记账并结转成本5.2 零售日报业务-处理流程5.2零售日报业务填制零售日报5.2零售日报业务记账并生成凭证5.2 委托代销业务5.2 委托代销业务委托代销订货5.2 委托代销业务委托代销发货5.2 委托代销业务委托代销出库5.2 委托代销业务委托代销发货凭证5.2 委托代销业务委托代销结算思考题1销售管理系统的功能有哪些？2简述普通销售业务的处理流程。3委托代销与正常的销售业务有何不同？4先发货后开票和开票直接发货有何不同？5核销的含义是什么？
