SAP电池行业整体解决方案.pptx

1、Use this title slide only with an imageSAP电池行业解决方案议程SAP电池行业整体方案概览对多基地快速扩张的企业带来的价值问题讨论议程SAP电池行业整体方案概览SAP产品体系概览SAP电池行业方案概览SAP电池行业方案详细介绍对多基地快速扩张的企业带来的价值问题讨论 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.4ConfidentialSAP公司简介SAP中国与中国IT产业共成长n1995年SAP中国成立n2003年SAP在中国建立研究院n超过6000家客户,百大企业50%是SA

2、P客户培养本土人才n员工4000人，其中绝大部分为本地员工nSAP大学联盟项目携手高校培养软件人才（已有48家联盟院校)n200多家合作伙伴，超过1万名认证顾问n超过10万人从事SAP相关工作SAP全球全球最大的企业管理软件公司n在多家证券交易所挂牌，包括法兰克福和纽约证券交易所n66,572多名员工n2013年销售收入:169亿欧元在120多个国家和地区有3500万使用者与SAP一起成长n超过253,500家公司运行着SAP软件n财富500强85%以上的企业都正在从SAP的管理方案中获益n提供多达25个行业解决方案 n全球12,600家合作伙伴 2014 SAP AG or an SAP a

3、ffiliate company.All rights reserved.5Confidential在中国，为中国1998人力资本本地化.2005财务本地化1994中文界面2007按需服务中文版石油行业版本 金税接口中小企业中国版2003中国版本2010员工自助（更新）卫生医疗为啥医疗本地化能源财务.供应商管理本地化2011全球贸易能源财务移动应用新财务、新人力报表本地化贸易行业金税卫生医疗移动应用公司财务能源行业20122013员工/经理自助薪酬（内存计算）薪酬（更新）不动产银企直连金审合规管理物流行业 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All

4、rights reserved.6ConfidentialSAP产品体系介绍供应商管理SRM客户关系管理CRM销售业务SAP ERP系统物料管理MM生产计划PP销售管理SD质量管理QM设备管理PM项目管理PS财务会计FI管理会计CO资金管理TR采购业务人力资源HR化工行业方案产品生命周期管理 PLM商务智能系统 BI预算 合并BPC资金管控治理/风险/合规 GRC人力资源管理 HCM集集团团管管控控经经营营管管控控供应链管理 SCMS&OP/APO/SNC/EWM/TM/EM质量问题管理QIM环境/安全/健康EHS企业资产管理EAM生产制造执行快速关帐共享服务全球贸易管理 GTS生产智能与运营

5、集成MIIHANA平台/云/移动MESMESMESMESLIMSEMLIMSEMLIMSEMLIMSEM物料生产/成本健安环OEE条码物流能耗运运营营管管控控质量Hybris费用报销议程SAP电池行业整体方案概览SAP产品体系概览SAP电池行业方案概览SAP电池行业方案详细介绍对多基地快速扩张的企业带来的价值问题讨论 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.8Confidential电池行业面临挑战、应对举措宏观经济n产业转型升级；n更加重视环境保护；n去“唯GDP”化等。电池企业面临的挑战与机遇外部竞争n进入门槛

6、提高；n产品同质化等。行业现状n产能整体过剩；n“巨头”向上下游延伸；n加大研发，尝试新技术；n缺乏全国性回收网络等。产品多元化电池企业的应对战略及举措电子电器电池；新能源汽车动力电池；新能源储能电池。实现职能统一管理；加强运营管控。通过自建和收购，接近市场建立生产基地；打造集团级的产销协同体系。加强经销商体系和覆盖面；加强渠道精细化和大客户协同创新。销售增长时追求利润同步增长；强调市场占有率。高效运营快速市场响精细销售网络量利齐升人才科技领先、质量成本领先、市场品牌领先 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.9

7、ConfidentialSAP在电池行业信息化建设目标n构建统一信息平台，消除信息孤岛统一规划，统一部署应用系统统一数据标准，建立企业级的数据仓库统一接口规范，高效集成n强化精细化运营能力建立财务业务一体化平台与客户/经销商协同，实现精细化管理，帐实相符研发与制造的紧密协同通过精益管理实现集团整体降本增效360度客户服务视图n提升集团管控水平实现六个统一、八条管控线企业绩效管理与快速决策支持信息化层面：n 消除以部门应用为核心的分散系统数个部门级信息系统造成信息孤岛n 对核心业务进行信息化设计和应用为数较多的信息管理的空白点，如生产、质量、计划、经销商管理、合并报表等管理层面：n 集团管控能力

8、有待进一步强化对人的管理及评价预算管控决策支持n 精细化管理有潜力可挖研产供销服及经销商协同技术资料管理及使用性经销商管理提升环节建设目标 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.10ConfidentialSAP在电池行业部分参考客户 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.11Confidential商务套件财务管理采购及库存销售管理生产管理供应商关系管理客户/经销商管理供应链管理产品生命周期管理设备管理项目管理质量管理人力资本贸易

9、类子分公司销售管理采购及库存财务管理生产类子分公司销售管理财务管理采购及库存生产管理服务公司销售管理财务管理采购及库存生产管理质量管理非控股。销售管理财务管理专业系统战略管理计划合并利润分析支出分析供应链绩效权限流程风险管理全球贸易流程控制访问控制数据集成数据质量主数据管理内容管理数据仓库管理报告分析决策支持搜索导航多维分析企业绩效管理SAP 异常告警治理、风险、合规管理企业信息管理核心商务智能套件销售管理财务管理采购及库存生产管理采购及库存流程与数据整合质量管理子分公司SAP建议的覆盖电池企业的整体解决方案质量管理 2014 SAP AG or an SAP affiliate compan

10、y.All rights reserved.12Confidential电池企业信息化系统部署架构图经销商经销商贸易型贸易型子子分公司分公司经销商经销商集团总部集团总部经销商经销商商务智能预算合并风险合规生产型生产型子子分公司分公司供产销合作伙伴合作伙伴销服人财产供销服供产销供销存 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.13Confidential物流供应链系统门户网站呼叫中心电子邮件移动应用 RFID应用其他 短信研发项目管理供应商关系管理战略采购寻源供应商评估合同管理客户关系管理市场营销客户管理售后服务企业资

11、源管理财务管理采购和库存管理质量管理销售和分销管理生产和计划管理项目管理人事管理成本管理冗灾管理IT 基础架构系统运维硬件服务安全管理数据中心网络管理通讯管理视频监控开发平台企业绩效BI决策分析资金管理人力资本企业合规全面预算集团财务合并管理OA协同办公共享服务大数据管理业务流程管理其它知识管理接入层集团管控层运营层支持层基础架构层仓储管理供应链网络计划运输管理MES/MII制造执行系统及集成从信息化技术角度来看的系统架构图产品数据管理经销商协同贸易管理数据及业务协同经销商进销存议程SAP电池行业整体方案概览SAP产品体系概览SAP电池行业方案概览SAP电池行业方案详细介绍-研产供销对多基地快

12、速扩张的企业带来的价值问题讨论 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.15ConfidentialSAP针对电池行业核心需求的理解-研发/技术生产中的工程变更需求要点提升点n通过信息共享，提供建议的变更的时间，以减少库存浪费n通过按参数或时间有效性原则设置，可以自动的对选择对象进行变更，增加变更管理的灵活性n变更流程n变更执行 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.16ConfidentialSAP针对电池行业核心需求的理解-供应链

13、计划及优化需求要点提升点n通过需求、预算、能力等因素估算出未来的瓶颈，指导企业先期做准备n提高计划效率，实现信息共享n如何根据集团及下属企业的需求与供给，制定集团的供应链计划 n如何与相关部门（物控）信息及时共享，提高效率多地点物料/能力/运输/库存约束供供应应链网络链网络计划计划 数数据据仓库仓库、预预算管理算管理销售历史其它外外部协同部协同客户合同内部协同内部协同销售预测统计预测供给制约情况最终协同一致需求计划需求计划需求计划生产计划采购计划供给计划内置数据仓库集团经营指标产品生命周期统计预测算法集多版本计划多版本计划/即时即时场景模拟场景模拟销售订单执行采购订单执行各种库存事务 供应链执

14、行平台供应链执行平台生产订单下达库存转储单执行当前库存关键/长周期物料采购需求补货需求生产计划客户预测管理(DP-CFM)新新项项目目产产能能扩扩充建充建议议供给制约生产计划及生产计划及排程排程单工厂计划 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.17Confidential计划逻辑30%/优先级1/$70%/优先级2/$40%/优先级2/$60%/优先级1/$100%/优先级1/$100%/优先级1/$成本：-按时交货 -延迟交货优先级别成本：-按时交货 -延迟交货优先级别-运输和搬运能力-运输成本采购成本-产能-

15、生产成本采购成本需求需求计划转库单 计划生产单计划采购请求计划采购请求q 对整个供应链网络建模q 考虑物料约束q 考虑能力约束（产能/运输能力/装载能力等）q 可预定义供应类别和需求优先级(能力匹配算法CTM）q 可根据预先定义的供货方案和需求成本确定最优的解决方案(优化算法)q 提供安全库存计划q 提供调配和车辆装载计划计算将要生产并运往各个地点的货物数量，满足客户需求并保持理想的服务水平。2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.18Confidentialn针对不同的制造模式，提供相应的管理流程n在关键节点对进

16、行成本和质量数据收集和监控n在管理流程中，将精益制造的思想融入n 提供混合制造模式的解决方案n如何进行精益制造管理SAP针对电池行业核心需求的理解-混合制造模式需求要点提升点极板生产裸电池最终成品 流程制造流程制造 离散制造离散制造铝箔 锂铁磷酸盐 石墨极板裸电池铝塑壳其他成品其他包材日计划周计划月计划按库存生产订单（安全库存）按订单生产/包装供应商仓库 塑壳/包材等生产看板生产看板精益制造精益制造 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.19ConfidentialSAP针对电池行业核心需求的理解-多种计划模式需

17、求要点提升点n针对不同的生产模式，采用不同的计划策略，在保持合适库存的基础上最大限度满足客户需求n电池极板和裸电池、最终成品是不同的生产模式 n目前电池行业的主要生产模式为：按库存生产、按订单生产和按订单包装AC1C2C3原料需求计划预测SO1：ASO2：A销售订单1：A销售订单2：A需求 A=2000库存 A=200计划订单 A=2000（不考虑库存）A=1800（考虑库存）A2A1C21C31通用件需求计划预测A2A2SO1：A2SO2：A2SO1：A2SO2：A2销售订单1：A2销售订单2：A2生产订单 A1采购订单C31C21为看板物料生产订单A2（不下达）生产订单A2（下达）PO A

18、C21供应商采购协议供应商采购需求计划要货（送货）计划定期结算电池行业签订MRP看板付款结算看板物料 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.20Confidential需求要点提升点 生产订单作为一个工单在各个环节的管理载体，与设计对接生产BOM和工艺路线，并全程记录生产各环节的执行，实时与执行系统对接，完成成本归集 铅回收率的管理 管理生产全过程，精细化获取生产成本送货计划/生产计划 生产订单产生 生产图纸/BOM和工艺的准备 订单释放/下达打印或传输文档 配送/投料生产加工完工确认完工入库订单结算关闭/归档/

19、删除工艺路线物料清单生产资源和工具成本(计划，目标实际)订单抬头12345678910111.根据客户需求、设计资料和产能配置，进行按工单排产2.实现生产过程跟踪和执行对接未来可以和PLM对接，将设计图纸、工程变更和设计BOM转化为全套生产资料和电子单据主生产计划员确认生产执行并出具相关信息，以实现生产过程跟踪根据生产方案，实现发料、或装配拉料，如废铅的再投料生产过程跟踪、生产调整、可通过MES接口进行过程管控生产成本处理可自动根据批次和序列号规则产生序列号按工序确认产量及报工，统计物料消耗，如报废、铅回收统计等可与手持设备接口实现自动入库SAP针对电池行业核心需求的理解-生产过程管理 201

20、4 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.21Confidentialn如何通过发现的质量问题，对产品在设计和制造过程中不断改进SAP针对电池行业核心需求的理解-以质量为核心需求要点提升点n通过一个全面的质量管理解决方案，贯穿研发、采购、仓储、生产、销售、服务等环节，确保和改善质量n融合了先进的管理理念APQP、TQM、6Sigma等手段确保合规质量工程质量工程质量改善质量改善 质量保障质量保障&控制控制 n闭环质量检验计划 n失效模式与效果分析(FMEA)n控制计划 从一开始就避免 缺陷和问题 审计管理审计管理 n审计供

21、应商和内部流程 n客户、第三方审计n对标 支持调查机会以便产品和生产过程更好 如何确保质量与合规如何确保质量与合规?n质量检验 n例外管理 数据捕捉和监控来帮助找到问题并立刻做出反应 n投诉&问题处理 n质量通知 n质量分析 定义和执行纠正和预防性措施 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.22Confidential需求要点提升点通过全面的质量计划到检验记录及质量判定，集成了订单管理、批次管理的功能；支持自底向上、自顶向下的溯源跟踪跟踪。实现从原材料到加工生产全过程的质量业务管理和跨部门的流程控制原材料/包装/

22、辅料批次质检半成品/裸电池批次质检成品电池批次+序列号质检采购订单工单合同/订单检验结果检验结果检验结果客户供应商客服销售质量追溯自上而下生产采购生产订单质量追溯自下而上SAP针对电池行业核心需求的理解-质量和业务集成及全程追溯质量与业务集成 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.23Confidential采购采购库存库存生产生产关注电池行业健康安全环保管理人的安全人的安全环境安全环境安全物的安全物的安全污染物排放管理全面的管理层洞察力危险源风险管理安全事故事件管理危险化学物质管理贯穿不同的业务流程与不同的业务

23、系统集成ERPERPHCMERPEAMBO 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.24Confidential生产分析 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.25ConfidentialSAP针对电池行业核心需求的理解-采购需求要点提升点n建立集团统一的供应商信息库，建立准入资格认证模型、动态评估模型、风险管理模型等管理n通过电子目录和系统流程配置固化相关业务准则和制度n通过商务智能对供应商、业务情况进行统计分析n从供应商准入、合同

24、履行、考核评估、绩效改进进行全生命周期的管理n通过信息系统固化相关的准则和制度n方便的寻源工具 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.26Confidential建立端到端的采购流程供应商主数据物资主数据其他主数据合同起草谈判合同起草谈判执行合同执行合同批准合同批准合同采购订单采购订单框架协议框架协议合同文档管理合同文档管理寻源工作台寻源工作台需求计划汇总需求计划汇总库存预留库存预留需求计划申请需求计划申请采购订单协同采购订单协同收货确认收货确认发货协同发货协同发票支付发票支付发票协同发票协同PP/PM/PS/S

25、D需求计划申请需求计划申请采购计划分解采购计划分解采购计划审批采购计划审批采购采购目录目录寻源需求汇总寻源需求汇总有货源有货源需求计划审批需求计划审批需求需求计划审批计划审批无货源无货源合同条款与模板合同条款与模板平衡平衡利库利库价格管理价格管理专家管理专家管理供应商供应商管理管理持续采持续采购购单次采购单次采购ERPERPERPERPERPERP 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.27Confidential支持不同的采购业务管控模式常见的几种集团采购管理模式高度分散高度集中分公司采购事业部采购区域部门采购

26、集团中心“分谈分签”“优势互补，相互制衡”“统谈分签”“统谈统签”分公司采购事业部采购区域部门采购分公司采购事业部采购区域部门采购战略寻源集团采购集中的信息系统采购执行集团采购A种物料B种物料C种物料供应商管理的三种管理模式分公司执行项目公司执行区域部门执行集团制定制度集团指导、分散执行分公司执行项目公司执行区域部门执行集团集中管控，制定管理办法部分集中、部分分散分公司项目公司区域部门集团集中控制集中管理现今趋势 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.28Confidential统一平台采购寻源过程，全过程互动与

27、监控寻源方式：寻源方式：招投标询报价竞争性谈判单一来源发布询价招标和竞价 投标/报价/竞价合同管合同管理理 订单管理订单管理合同创建 采购执行合同审批合同库和合同检索寻源工作台寻源工作台采采购计购计划划供应商评分和绩效管理Self-identification潜在供应商供应商门户供应商门户合同签订专家管理：专家管理：专家甄选专家评估专家抽取采购寻源模板采购寻源模板 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.29ConfidentialSAP针对电池行业核心需求的理解-供应商配额执行管理需求要点提升点 通过系统的有效运

28、行，堵住人为管理的漏洞，更规范化的管理供应商，尽量做到公平公正，实现与供应商的战略协同n如何对供应商的配额按协议执行l配额基本数量可在新增供货源时用于控制配额分配的数量l根据该公式，配额越高，配额比率越低，相关货源分配给给定申请的可能性越大。l分配给指定供货源的所有采购申请、采购订单、核准订单和计划的数量的总量；l当配额比率为0时，分配给配额大的供应商;当配额比率都非零并相等时，看配额序号谁优先取谁.2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.30ConfidentialSAP针对电池行业核心需求的理解-供应商评估需求

29、要点提升点 针对不同供应商进行分类管理，并通过定义评估表，自动取系统的数据进行定量评估，并让相关人员进行定性打分，最后形成一个综合评估。同时将评估发给供应商后，还可以收集供应商的整改措施n如何对供应商进行多维度定性和定量的评估 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.31Confidential业务部门人员可以通过邮件参加各种评审活动 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.32Confidential供应商根据评审结果提交改进计划 2

30、014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.33Confidential采购分析 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.34ConfidentialSAP针对电池行业核心需求的理解-统一销售管理平台客户信息及服务管理客户信息及服务管理客户信息管理客户信息管理客户生命周期管理客户分级管理客户360度统一视图客户信息模型客户服务管理客户服务管理客户投诉和咨询管理服务流程管理服务回访管理呼叫中心主数据管理主数据管理组织架构管理价格管理其他合作伙伴

31、管理产品目录管理SAP BI服务分析销售分析客户360度统一视图企业产供企业产供销管理销管理发票及付款产品信息销售分销退换货管理经销商经销商/渠道管理渠道管理渠道（经销商）销售管理渠道（经销商）销售管理渠道下单渠道库存渠道促销退换货管理退换货管理退换单管理退换货申请渠道返利渠道退换货库存渠道（经销商）内部业务管理渠道（经销商）内部业务管理采购管理销售管理仓库及库存财务及成本业务分析大客户管理大客户管理大客户销售管理大客户销售管理订单管理信用控制物流管理应收款管理 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.35Conf

32、idential营销分析 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.36ConfidentialSAP针对电池行业核心需求的理解-360度客户视图管理需求要点提升点n通过客户360度视图，实现对客户数据的全面洞察，准确把握客户动态n在确保信息安全的前提下，对客户数据数据进行全面管理 客户特征：客户分类，如分为大客户和经销商，客户的其他基本信息 客户交互：客户与公司的各种业务交互活动带来的相关信息 客户洞察：基于客户特征与客户交互相关信息，为企业特定业务目的，进行分析得到的相关信息客户信息客户交互客户洞察 客户特征客户

33、信息维度客户信息维度 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.37ConfidentialSAP针对电池行业核心需求的理解-闭环运作的全流程促销管理体系需求要点提升点n通过整合需求规划，改善促销预算和促销计划的准确性和产品供应，提升费用在促销执行中精细化管理n通过 分析工具可以针对品牌表现、产品和客户获利能力、以及营销和促销活动成效进行评估n建立促销预算与计划管理体系n整合优化促销管理流程与信息规范n建立促销绩效评估与费用分销体系1.总部计划n一致性计划n销售预算n促销策略制定2.客户计划n预先分析n市场活动计划n

34、促销计划5.评估和分析nKPI 报告n联合外部数据n资金跟踪4.渠道执行,验证和核销n渠道销售支持n发票n支付123453.渠道销售&谈判n提案生成n需求计划n灵活性促销优化管理渠道资金管理渠道资金管理促销效率管理渠道促销管理促销结算管理促销结算管理 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.38ConfidentialSAP针对电池行业核心需求的理解-促销管理：KPI管理 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.39Confidenti

35、alSAP针对电池行业核心需求的理解-售后服务管理需求要点提升点n经销商、售后服务部、处旧公司在统一平台上处理业务，实现闭环的售后服务流程n避免各业务环节的手工数据录入和重复录入，实现数据的实时查询和报表自动生产n打通售后服务流程的各环节,建立一体化的、高效的管理流程n手工报表数据处理工作量大，无法实时获得准确的数据经销商退货管理退货申请单退货申审核退货处理（扫码）物流计划/派车退货发货物流运输售后服务退货管理服务/分子公司退货管理退货接收退货检验电池翻新经销商退货库存监控退货跟踪退货补货计划退货库存换货清单换货跟踪生产计划终端客户电池故障三包服务退货统计 2014 SAP AG or an

36、SAP affiliate company.All rights reserved.40ConfidentialSAP针对电池行业核心需求的理解-呼叫中心管理管理需求要点提升点n通过导入SAP呼叫中心解决方案,实现系统化、自动化的客户服务管理流程，提升客户满意度和内部管理效率n建立完善的呼叫中心管理系统,全面提升呼叫中心的服务水平交互中心：功能交互中心：功能Web 聊天聊天电子邮件电子邮件电话电话传真与信件传真与信件互动语音应答互动语音应答IVR共享服务共享服务会计交互中心会计交互中心IT 服务台服务台员工交互中心员工交互中心电话销售电话销售客户和联系人管理客户和联系人管理 销售线索和商机管理

37、销售线索和商机管理报价与订单管理报价与订单管理客户服务客户服务客户服务与支持客户服务与支持 投诉及调查管理投诉及调查管理帮助台帮助台电话营销电话营销营销活动执行营销活动执行 线索管理线索管理个性化个性化交互中心交互中心管理管理沟通渠道沟通渠道电子邮件响应管理电子邮件响应管理流程建模和坐席向导流程建模和坐席向导 交互中心交互中心分析分析沟通分析沟通分析基于流程的分析基于流程的分析混合分析混合分析 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.41ConfidentialSAP针对电池行业核心需求的理解-呼叫中心管理：完善的

38、知识库 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.42ConfidentialSAP针对电池行业核心需求的理解-呼叫中心管理：KPI管理 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.43ConfidentialSAP针对电池行业核心需求的理解-经销商管理方案概览需求要点提升点n经销商销售计划的制定、下达与考核；n经销商在线自主下单，与ERP系统无缝集成的往来业务流程管理；n经销商销售业绩跟踪与考核，经销商库存的收集与评估n各个维度的经销商系统

39、业绩灵活分析与全面考核n将经销商业务管理纳入信息化系统体系；n业务的无缝对接，提高经销商销售流程效率；n提供经销商整套业务管理云系统，帮助经销商更好管理自身业务，提升经销商内部管理水平，从而促进其业务发展实现业务：实现业务：经销商进销存经销商进销存经销商下单经销商销售/促销/价格管理经销商售后服务和退货管理 经销商集成的财务管理经销商集成的财务管理 经销商与厂商销售经销商与厂商销售/采购；发货采购；发货/收收货、付款货、付款/收款的往来业务收款的往来业务 业务分析与报业务分析与报表表经销商业务管理系统经销商业务管理系统采购仓库/库存销售售后物流人力资本财务供应商供应商 （电池行业）（电池行业）

40、客户客户 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.44ConfidentialSAP针对电池企业核心需求的理解-经销商VS电池企业业务自动、透明需求要点提升点n经销商在线自主下单，与电池企业ERP系统无缝集成的往来业务流程管理；n统一经销商产品、供应商等业务主数据，统一标准，加强规范化管理，减少出错n实现电池企业与经销商往来业务自动化，提高工作效率；n统一评估与考核口径，实现实时业务追踪与业绩分析主数据发布主数据发布 经销商从电池企业接收物料主文件 客户和供应商主文件向电池企业采购向电池企业采购 经销商向电池企业采

41、购物料或服务直接发货直接发货(直接交付直接交付)经销商向电池企业购买物料。电池企业直接发货 到经销商的客户集中报表集中报表 经销商为集中报告提供报表主主要要数数据据与与业业务务集集成成点点经销商电池企业电池企业电池企业电池企业经销商经销商经销商 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.45Confidential方案描述方案描述:n 经销商向使用SAP ERP的关联厂商购买产品n 直接发货给客户或者到经销商仓库n 通过B2B信息实现Automated exchange between SAP Business By

42、Design 和 SAP ERP 数据自动交换，包括采购订单、采购订单确认，发货通知（ASN）和采购发票经销商VS厂商往来业务示例采购到付款采购到付款经销商ERPByD电池企业客户购买购买交付交付 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.46Confidential经销商VS电池企业往来业务示例-往来订单经销商采购单电池企业销售订单 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.47Confidential电池企业VS经销商往来业务示例-物流

43、执行电池企业交货下达经销商收货 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.48ConfidentialSAP针对电池企业核心需求的理解-快速搭建经销商管理平台需求要点提升点n降低经销商管理难度，减少经销商管理成本n经销商系统与电池企业业务系统数据分离，便于管理n按需配置、随需应变地部署经销商系统；n快速实施、可扩展、可复制n支持电池企业VS经销商系统混合部署模式，提供经销商系统独立、安全、可靠的云方案根据业务变化进行调整根据业务变化进行调整业务流程灵活性的新标杆在整个生命周期中根据业务变化进行调整，并且随着企业的增长

44、随时扩展随着企业的增长随时扩展方案描述 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.49Confidential通过SAP Cloud Studio工具包开发电池企业经销商管理个性化应用软件开发套件（SDK)基于MS Visual Studio的集成开发环境用户界面和表格编辑器通过公共方案模式（PSM）的拓展增强的开发效率端到端的软件生命周期管理 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.50Confidential经销商管理效果展现 实时在

45、线经销商库存查询 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.51Confidential经销商报表 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.52Confidential经销商自助分析议程SAP电池行业整体方案概览SAP产品体系概览SAP电池行业方案概览SAP电池行业方案详细介绍-财务成本对多基地快速扩张的企业带来的价值问题讨论 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reser

46、ved.54Confidential企业财务职能概览会计政策、制度和程序的维护母公司会计差旅及费用报销薪酬核算存货会计应收账款应付账款内部往来账项目会计(在建工程)固定资产总账月结/年结账户对账责任中心的定义及维护成本核算制度的维护成本核算盈利能力分析投资回报能力分析公司税务政策和制度的定义和维护税务策划税务缴纳及报告资金和风险管理政策/流程的定义和维护财务公司/内部银行运营投资/筹融资服务和管理日常现金管理交易管理风险管理绩效指标/管理流程的定义和维护绩效管理：设定目标、跟踪汇报、分析调整、评估激励集团公司远景目标和业务战略的制定/修订财务部门的定位财务部门的发展策略的制定/修订法定报表/内

47、部管理报表的定义及维护法定/内部管理口径的汇总、抵消与合并编制法定报告编制内部管理报告预算流程制定和维护预算编制和汇总预算审核和批准预算执行监控成本费用核算和控制财务会计核算绩效管理资金管理税务管理远景战略会计交易处理财务价值管理战略/绩效管理公司治理及内部控制预算管理法定和内部管理报告 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.55ConfidentialSAP财务管理整体解决方案财务会计管理会计资金管理公司治理n总账n应收管理n应付管理n固定资产会计n银行会计n现金日记账会计n存货会计n本地关账n财务报表n利润中

48、心会计n成本中心会计n内部订单会计n项目会计n成本会计n投资会计n获利分析会计n内部交易会计n现金管理n现金预算管理n集团金融管理n贷款管理n内部银行n现金与流动管理n资金风险管理n审计信息系统n内部控制管理n业务风险管理nSAP GRC财务分析财务分析：对外财务相关报告：资产负债表、损益表、现金流量表、其他对外披露信息；对内管理相关报告：获利性分析、产品和服务成本分析、间接费用和ABC分析等；SAP NetWeaver战略管理全面预算管理集团绩效监控平衡计分卡集团合并企业战略管理 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reser

49、ved.56ConfidentialSAP针对电池企业核心需求的理解-成本管理方案概要需求要点提升点n支持自动化的产品目标成本的设定，并与成本核算结合n集团生产基地多，目标成本设定要考虑各基地产线、物料清单、工艺路线/工序，变动的材料单价等具体情况n支持管理口径的成本还原n以标准成本为核心，支持电池企业构建一套完整的目标成本管理体系n按照要素/成本动因对产品成本项目进行细分，分核算口径和管理口径，精准有效地支持成本精细化管理和持续优化采购和生产业务过程核算实际成本制定计划/预算责任中心归口制定产品标准成本结转生产成本差异汇总实际成本分析成本差异调查成本差异提出优化和控制报告执行例外管理措施SA

50、P目标成本管理循环 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.57ConfidentialSAP针对电池企业核心需求的理解-成本管理方案概要C 基于明细项目的目标成本和实际成本比较/差异分析A 基于数量结构和价格结构的目标成本明细项目B 在生产过程中及时归集明细料工费消耗量和价值 2014 SAP AG or an SAP affiliate company.All rights reserved.58ConfidentialSAP针对电池企业核心需求的理解-成本管理方案概要数据源数据抽取、转换、加载指标体系指标体系