1、 小组成员：方曦光小组成员：方曦光 谭敏谭敏 王笑笑王笑笑 HW-100系列系列 产后综合治疗仪产后综合治疗仪2020/11/41*有奖竞答有奖竞答*1、产品注册名、型号、主要配置（产品注册名、型号、主要配置（HW-1004型号）、市场报价与一般售价？型号）、市场报价与一般售价？*2、分娩量少，并且还限价，主任担心开展不起来，如何引导推广产品？分娩量少，并且还限价，主任担心开展不起来，如何引导推广产品？*3、老意向，原来推的是华贝（三乐）产后，如何引导换成华伟品牌？老意向，原来推的是华贝（三乐）产后，如何引导换成华伟品牌？*4、华伟产后仪仪器特点？华伟产后仪仪器特点？*5、某二甲妇保院，年分娩
2、量某二甲妇保院，年分娩量400，主任担心成本回收，如何引导？，主任担心成本回收，如何引导？*6、送机讲解注意事项。送机讲解注意事项。*7、现场谈判时，院长手上有华贝（三乐）产后资料，如何引导院长买我们华伟现场谈判时，院长手上有华贝（三乐）产后资料，如何引导院长买我们华伟产后？（现场模拟）产后？（现场模拟）*8、年分娩量年分娩量1000，以前科室有一台产后仪，用的不好，现已不用，如何引导主，以前科室有一台产后仪，用的不好，现已不用，如何引导主任再次考虑开展？（以回访形式模拟）任再次考虑开展？（以回访形式模拟）2020/11/42 培训内容Part1 项目前景项目前景 Part2 临床使用症及治疗
3、机理Part3 华伟产后仪特点及与同类产品对比Part4 华伟产后仪报价及各机型配置Part5 送机讲解2020/11/43临床适应症临床适应症产科 催乳系统（催乳常规治疗、乳汁分泌少、乳腺管不通催乳常规治疗、乳汁分泌少、乳腺管不通）产后复旧系统（子宫复子宫复旧旧、术后尿潴留术后尿潴留、产后恢复、产后恢复）妇科 乳腺乳腺小叶增生小叶增生 妇科病治疗（盆腔炎盆腔炎、子宫脱垂、术后尿潴留、子宫脱垂、术后尿潴留）2020/11/44*项目前景项目前景*目前在临床工作中，产妇发生泌乳延迟、乳汁少、乳汁淤积、乳房胀痛、乳腺管不通、乳腺包块、小叶增生、会阴切口疼痛及水肿、尿潴留、子宫复旧不全、产后出血、术
4、后胀气及疼痛等是最常见的护理问题。传统的处理方法是婴儿吸吮、使用吸奶器、热敷、人工按摩、药物治疗等方法，不仅效果不理想，而且工作强度高、工作量大，人手紧张，产妇难以接受。*为落实母婴保健，促进母乳喂养，巩固爱婴医院；加速产后康复，减少并发症，增强医院竞争力；提高社会效益和经济效益。2020/11/45适应症治疗机理适应症治疗机理2020/11/46*产后复旧系统机理*产后复旧产后复旧（盆底康复（盆底康复+子宫复旧）：子宫复旧）：*女性在妊娠和分娩的过程中，腹壁，盆地肌肉及筋膜受到极度扩张和牵扯，产后变得十分松弛，筋膜的紧张度显著降低，对内脏器官的支持率下降，国外医学研究证明：产后早期盆地肌肉筋
5、膜紧张度的恢复程度对产妇以后的恢复起决定作用，早期恢复良好，可大大降低子宫复旧不全，子早期恢复良好，可大大降低子宫复旧不全，子宫异位，阴道壁前后膨出，肛门下坠等病症的发生率。宫异位，阴道壁前后膨出，肛门下坠等病症的发生率。产后复旧系统是在电脑的控制下一方面使松弛的盆地肌肉产生收缩运动，促使毛细血管收缩，减少出血，带动子宫韧带的运动，促进子宫的复旧，加速恶露的排除，加速盆地的血液循环，有利于局部水分的吸收，对产后尿潴留会阴水肿起到很好的治疗作用，另一方面，治疗片作用在骶尾部，直接干扰，阻滞阴部神经的传输，大大减轻了产妇的疼痛感，加速了产妇的体力恢复，增加乳汁分泌量，同时由于膀胱及尿道支持组织力量
6、的加强，尿道感染的机会大为下降，肠道功能得以改善，便秘情况减少，身体机能可以得到更迅速有效的改善和提高，加快子宫等器官的恢复。2020/11/47*子宫复旧：子宫复旧：治疗片作用骶尾部，促使松弛的盆底肌肉产生收缩运动：促进毛细血管收缩，减少子宫出血；带动子宫韧带的运动，促进子宫的复旧，加速恶露排出；加速血液循环，利于局部水肿的吸收，对产后尿潴留、会阴水肿、痔疮等有很好的治疗作用；使外阴、阴道得到有效恢复，外阴、阴道的肌体活性增强，回复产前紧闭、紧缩状态；减少尿道感染机率。2020/11/48*催乳治疗机理 妊娠期乳腺受激素的影响发育增大，分泌部则在第九个月发育，而乳腺的良好状况直接乳腺的良好状
7、况直接关系到乳汁的分泌，关系到乳汁的分泌，运用华伟产后综合治疗仪作用于产妇乳房，可以使其整个乳腺组织受到作用，产生比婴儿吸吮更强的刺激效果，这样一方面促进乳房部位的血液循环和乳腺管畅通，使乳房良好的泌乳条件得到充分保证，另一方面通过对乳房的刺激，促使产促使产妇体内泌乳素和催产素的分泌妇体内泌乳素和催产素的分泌，华伟产后综合治疗仪从产前开始运用，可以起催生作用，也使得乳房为哺乳做好准备，是泌乳时间提前，产妇分娩后，持续使用产后综合治疗仪进行治疗，能促使其垂体泌乳素分泌增加，丘脑下部泌乳抑制因子分泌减少，并使乳腺组织中的肌上皮细胞产生反射性收缩，乳腺管内压增加，使乳汁不断分泌的效果增强，不会发生乳
8、汁凝滞淤积，由于泌乳素的分泌和催产素的分泌相关性，该系统在对乳房的催乳作用同时也起到促进子宫复旧的功效，尤其对剖宫产的产妇子宫复旧差的状况，在脆弱的同时得以明显改善。2020/11/49*催乳治疗催乳治疗特点特点1.使整个乳房部位受到作用，改善血液循环，疏通乳腺管；2.间接刺激乳头，效果比婴儿吸吮效果更强，促进泌乳素分泌量增多；3.能防止和消除乳房胀痛，乳汁淤积和乳腺炎等；4.促进子宫收缩，有利于子宫恢复。备注1.产前运用催乳系统，主要起到催生作用；2.产前两三天，开始做催乳治疗，不但有催生功效而且在产后能提前泌乳；3.有不明原因出血，前置胎盘等高危产妇，在产前忌用。*患者感知非常舒适，如同婴
9、儿吸吮。根据不同的临床情况，可选择不同的治疗处方“泌乳延迟、乳胀、乳腺管不通”针对治疗；仪器受程序调控，对乳腺组织产生挤压效应和旋转效应，并带动乳头产生比婴儿吸吮强5-10倍的刺激效果；调节内分泌，改善局部血液循环，疏通乳腺管；促进产妇泌乳素的分泌，使乳汁不断分泌，不会产生乳汁淤积，部腹产效果更加明显。2020/11/410*盆腔炎治疗 通过对盆底组织良性刺激，促进盆腔局部血液循环，改善组织的营养状态，提高新陈代谢，有利于腔内的炎症的吸收和消退，另一方面，通过对骶尾部穴位刺激干扰，阻滞阴部神经的传导，对盆腔疼痛又抑制作用，患者自我感觉症状明显好转，疗效显著，一般一般1-2个疗程即可，个疗程即可
10、，B超检查显示宫腔浅居中，宫内回声均匀，疼痛完全消除，盆腔体症消超检查显示宫腔浅居中，宫内回声均匀，疼痛完全消除，盆腔体症消退，再治疗一个疗程包块消失。退，再治疗一个疗程包块消失。如果结合抗生素治疗，效果更佳，因为慢性盆腔炎患者由于盆腔器官有粘连，炎性包块，局部血液流动缓慢，抗菌素很难达到病变部位，配合产后康复综合治疗仪的治疗，一方面使血管通透性增加，药物局部蓄积量增加，另一方面血液循环加快，促进炎症的吸收和消退。2020/11/411*盆腔炎：盆腔炎：如配合抗生素治疗1-2疗程，治愈率达85%以上，有效率达99%以上。*对盆底组织的良性刺激，促进盆腔局部血液循环，改善组织的营养状态，提高新陈
11、代谢，有利于促进腔内炎症的吸收和消退；通过对骶尾部穴位的刺激，干扰和阻滞了阴部神经的传导，对盆腔疼痛有抑制作用，镇痛明显；促使血管通透性，加速药物吸收，促进炎症的消除。2020/11/412*乳腺小叶增生治疗*一方面，通过对乳房强有力的刺激作用，运用神经系统的反射机能，调整神经功能，并通过神经功能的调节，是内分泌系统中的各种激素的分泌，释放，和抑制受到调节，使过低的并激发，增加分泌，使过高的被抑制，分泌相对减少，重新得到平衡，从根本上消除致病诱发因素，另一方面，由于该系统的治疗作用，能在局部产生旋转变换的强力磁场，并使乳房的结缔组织产生张弛收缩运动，达到促进血液循环，改善气血功能，散瘀化结的效
12、果，由于这种内外兼治的双重作用，使得对乳腺小叶增生的治疗效果非常显著，治疗后，使局部疼痛消失，乳腺小叶增生包块软化，缩小直至消失，面相出现的褐色斑也会消失。2020/11/413*乳腺小叶增生治疗*乳房肿块软化、包块缩小、增生组织消失快，一般一周乳房肿块软化、包块缩小、增生组织消失快，一般一周既可见效。既可见效。*仪器受程序控制，产生旋转变化的强力电磁场，并使乳房的结缔组织产生张弛收缩运动，达到促进血液循环，改善气血功能，散瘀化结的效果。通过神经系统的反射机能，调节神经系统进一步调节系统中激素水平的代谢机能，使之达到新的平衡，消除致病诱发因素。2020/11/414国内其他产后仪介绍国内其他产
13、后仪介绍2020/11/415*TZ-CH 北京拓殖北京拓殖治疗项目 产后催乳常规治疗、乳汁分泌少、子宫复旧常规治疗、乳腺管不通、产产后催乳常规治疗、乳汁分泌少、子宫复旧常规治疗、乳腺管不通、产后恢复治疗、促产后排尿后恢复治疗、促产后排尿性能特点性能特点 产后康复综合治疗仪采用电脑模块化设计，处方式按键，将不同程序的模块置于同产后康复综合治疗仪采用电脑模块化设计，处方式按键，将不同程序的模块置于同一仪器内。利用现代科技手段这对女性产后身体情况进行科学治疗，为产妇提供产一仪器内。利用现代科技手段这对女性产后身体情况进行科学治疗，为产妇提供产后全方位服务，积极帮助产妇最大限度恢复到产前状态。采用国
14、际先进微软控制技后全方位服务，积极帮助产妇最大限度恢复到产前状态。采用国际先进微软控制技术研制而成，它可适用于妇产科进行催乳、乳汁分泌少、乳腺管不通、促进产后排术研制而成，它可适用于妇产科进行催乳、乳汁分泌少、乳腺管不通、促进产后排尿、促进子宫复旧、产后恢复等临床治疗，对促进母乳喂养，减少缓解产后并发症，尿、促进子宫复旧、产后恢复等临床治疗，对促进母乳喂养，减少缓解产后并发症，优生优育，提高生活质量有着非常重要的意义优生优育，提高生活质量有着非常重要的意义2020/11/416*TZ-CH 北京拓殖北京拓殖*性能指标 产品型号*TZ-CH300型 TZ-CH300A型TZ-CH200型 TZ-
15、CH200A型*脉冲频率 833Hz833Hz833Hz833Hz*脉冲宽度 0.4ms0.4ms0.4ms0.4ms*输入功率 50VA50VA50VA50VA*治疗强度 1250125012501250*时间设置 10min、15min、20min、25min、30min 10min、15min、20min、25min、30min5min、10min、15min、20min10min、15min、20min、25min、30min*电源电压 220V220V220V220V*通道数量 三个输出通道三个输出通道二个输出通道二个*性能指标 产品型号*TZ-CH300型 TZ-CH300A型TZ
16、-CH200型 TZ-CH200A型*脉冲频率 833Hz833Hz833Hz833Hz*脉冲宽度 0.4ms0.4ms0.4ms0.4ms*输入功率 50VA50VA50VA50VA*治疗强度 1250125012501250*时间设置 10min、15min、20min、25min、30min 10min、15min、20min、25min、30min5min、10min、15min、20min10min、15min、20min、25min、30min*电源电压 220V220V220V220V*通道数量 三个输出通道三个输出通道二个输出通道二个2020/11/417*普林格尔治疗仪普林格
17、尔治疗仪原理：普林格尔治疗仪是引进综合性疗法概念，电脑模块化设计，采用电、热、磁、按摩等不同治疗手段，多元化，多角度，多层次对人体特定部位进行低频脉冲刺激，在局部产生物理作用，调节人体内环境，达到加快子宫恢复、促进产后排尿、缓解产后疼痛、加快伤口愈合，恢复产后女性形体等临床治疗效果。治疗特点：1、十三种治疗项目模式，使用范围广泛、选用简便、疗效显著。2、可产生多种不同的震动按摩方式，通过有效的震动起松解粘连的效果。3、显示直观，操作简捷。4、高质量特殊材料，覆盖面积广，疗效更佳。2020/11/418*LG2000型郑州赛福特治疗项目治疗项目 1、产后催乳常规治疗、产后催乳常规治疗 2、子宫复
18、旧常规治疗子宫复旧常规治疗 3、产后恢复、产后恢复治疗治疗 4、乳腺小叶增生、乳腺小叶增生 5、乳腺、乳腺管不通管不通 6、乳汁分泌少、乳汁分泌少 7、盆腔、盆腔炎炎 8、尿潴留、尿潴留 2020/11/419*DHL多系统综合治疗仪（三乐）多系统综合治疗仪（三乐）治疗特点：专家设置17个电子处方，综合治疗妇产科各种常规病症;三路大功率输出，可同时进行多人或多部位治疗；多重输出安全防护，具有断电保护功能；专业的ACIC软件控制，独有蜗旋电磁场发生器，可达皮下组织10公分以上；高清晰大屏幕液晶显示，计算机统一实时控制，全智能化管理，菜单操作高度自动化；2020/11/420*华贝产后综合治疗仪华
19、贝产后综合治疗仪治疗特点：十三个功能于一体、处方化操作：针对不同病人的临床情况，设计针对性治疗处方，疗效显著；全国独创的多种输出方式，由专业的ACIC软件控制输出矩形波、梯形波、钟形波、方形波、三角形波等，保证十三个治疗功能不受干扰，实现针对性治疗；全国独创的蜗旋电磁场发生器，电磁波透射深度可达皮下组织达10厘米以上，对患者进入更深层持久的治疗。四个独立工作站四路输出，可同时进行多人或多部位治疗，提高工作效率；计算机统一实时控制，全智能化管理，菜单操作高度自动化，操作简便。2020/11/421*2020/11/4222020/11/423*产品配置 2020/11/4242020/11/42
20、5华伟产后仪特点华伟产后仪特点*专业的ACIC软件控制，独有蜗旋电磁场发生器，可达皮下组织10公分以上；*全液晶菜单显示，10个电子处方，分级设计，每一步操作都有提示，操作简便*多路大功率输出（真正意义上独立输出），可同时进行多人或多部位治疗；*全数字控制，矩形波、三角波、梯形波、钟形波等多种电磁波渐序输出，保证治疗更加人性化、处方化、精确化。*多重输出安全防护，具有断电保护功能；*计算机统一实时控制，全智能化管理，可根据临床需要和科技发展升级，增设程序、增设功能；*德国进口主机芯片，输出稳定，安全高效。*专家设计插拔式连接器，有效避免使用损坏。2020/11/426 与同类产后仪对比（横向比
21、较）：（1）十个功能于一体、处方化操作：针对不同病人的临床情况，设计针对性治疗处方，疗效显著；（2）全国独创的多种输出方式，由专业的ACIC软件控制输出梯形波（0.5HZ-10HZ）、钟形波(0.5HZ-10HZ)、三角形波(1HZ-20HZ)等，保证十个治疗功能不受干扰，实现针对性治疗；（3）全国独创的蜗旋电磁场发生器，电磁波透射深度可达皮下组织达10厘米以上，对患者进入更深层持久的治疗。（4）四个独立工作站四路输出(HW-1004)，可同时进行多人或多部位治疗，提高工作效率；（5）计算机统一实时控制，全智能化管理，菜单操作高度自动化，操作简便。（6）进口主机芯片和电磁场发生器，输出稳定安全
22、高效，书面合同质保十年。2020/11/427*与同类产后仪对比（纵向比较）：*功效性：功效性：专家设置的十个治疗处方是由内置ACIC软件控制输出的梯形波、钟形波、三角形波等不同波形控制的，可真正意义实现针对性治疗，疗效显著，患者可感知不同的刺激感觉，更易于接受；全国独创的蜗旋电磁场发生器，电磁波透射深度可达皮下组织达10厘米以上，对患者进入更深层持久的治疗，特别是产妇脂肪较厚，才能达到预期的治疗效果。*安全性：安全性：各个处方由不同的电磁波段分别针对控制输出，可保证十九个治疗功能相互无干扰；四个独立工作站分别由独立的软件系统、芯片、磁场发生器组成，相当于四台仪器的整合，相互独立工作，不干扰；
23、进口主机芯片和电磁场发生器，输出稳定安全高效。*简便性：简便性：十个功能，处方化设计，适应各种临床需要，且液晶显示屏、菜单化操作，方便简单，如：患者需要治疗尿潴留，即直接在产后治疗系统下选择“术后尿潴留”处方，选择好治疗时间和强度即可进入治疗状态，时间结束以后，仪器自动切断输出并报警提醒，操作非常简便安全。四个通道设计可多人或多部位同时治疗，20分钟一次即可实现患者全身治疗，工作效率至少提高2-3倍且大大减轻工作强度。2020/11/428*价格一览表备注：HW-1001只允许在乡镇卫生院和政府招标采购中销售！2020/11/429 经济效益分析【公费医疗目录收费编码】340100009 低频
24、脉冲电治疗 10-20元/部位/次 340100010 中频脉冲电治疗 10-20元/部位/次 340100019 电按摩 5-10元/部位/次备注：按一个电极片一个部位收费2020/11/430*按照每天治疗病例数计算：*每天5个人接受治疗，每个病人治疗2-4个部位，一次收费20-40元，一天两次40-80元。*每天收费200-400元，一个月收6000-12000元。*年收入在72000-144000元。2020/11/431*病人少，按照分娩量计算：*年分娩500例，保守计算，年收入即可达6.8万。*术后镇痛，按照50%（250例）接受治疗，一次收费20元(两个电极片做两个部位)，每个患
25、者治疗6次（3天）即收费120元，250例患者收费3万元。*催乳治疗，按照30%（150例）接受治疗，一次收20元，每个患者治疗6次（3天）即收费120元，150例患者收费1.8万元。*尿潴留、尿失禁、子宫出血等，按照10%（50例）患者接受治疗，一次收费20元，每个患者治疗10次（5天）即收费200元，50例患者收1万元。*盆腔炎、小叶增生治疗等，按照10%（50例）患者接受治疗，一次收费20元，每个患者治疗10次（5天）即收费200元，50例患者收1万元。2020/11/432*操作程序1.打开主机开关；2.治疗电极片黑色胶面涂满偶合剂，固定到患者相应的治疗部位；3.治疗电极输出端口接到相
26、应的仪器输出口。4.设置（治疗时间和能量值）并确认开始治疗。5.治疗结束，仪器鸣响提醒。先取下病人身上的电极，再关仪器。*备注：不要先放电极片再开机（操作顺序颠倒会导致电流对病人冲击有电击刺痛感，影响病人治疗情绪，甚至会有危险）2020/11/433在关闭电源要再次打开电源，请延时5秒后再打开电源，否则易造成治疗仪的损坏。*传导线接线端插入能量输出口时都要按治疗窗口与通道对应，切不要插入通道 I，面板治疗窗口却设置II并治疗。*治疗时电极片摆放位置要正确，且均匀涂上偶合剂，紧贴皮肤，固定好，否则病人会有刺痛感（电流与空气摩擦产生静电作用）。*能量设置以病人承受为宜，实际病人越麻越好，能量增加时
27、要慢慢加能量，每次不能超过10个能量级，加到病人能承受为宜，一般至少80以上，最高能量级为255。时间正常为20-30分钟一次。*每次开机后，要等待1-2分钟（当然，开机后，大都是在进行做治疗准备涂偶合剂和固定电极片），保证电流稳定一段时间，再开始工作。*注意事项2020/11/434*把高频手术设备和本治疗仪同时连接到一个患者时，可能引起烧伤或损坏本治疗仪。*靠近短波或微波治疗设备使用本治疗仪时，可能引起治疗仪的输出不稳定。*靠近心脏部位使用电极会增加心脏纤颤的危险。*治疗仪的电极输出电流密度可能超过2mA(r.m.s）/cm2，操作者应特别注意，操作时输出能量值请从最小逐步调节至患者能承受
28、的输出值*如果没有获得医生的医嘱，应劝告使用植入式电子装置（例如心脏起搏器）的患者不应使用治疗仪。2020/11/435*传导线拔出时要把螺丝拧开，切不要蛮拔；线与电极片接口切忌拔下来；否则视为人为破坏，需收成本费用！*操作仪器时切不可用钥匙、手术钳等锐器或指甲接触面板操作，一定要用手指指腹选择设定。*清洁治疗仪之前，必须关掉电源开关并拔掉电源线。清洁治疗仪时，用柔软的干布蘸一点水擦拭，切不要让任何清洁液流在治疗仪的任何部位。*附件的消毒：该机在使用前，要对输出电缆、电极片进行清洁消毒，可采用生理盐水进行浸泡、擦洗，但是不可以浸泡到电极片连接处。2020/11/436*故障排除1、本机在使用过
29、程中，如出现功能跳变，显示错误，甚至死机的现象，一般是由于电源电压太低所造成的，并非机器故障。由于有些医院电路与CT之类的大型用电设备共线，在开动CT之类设备时有可能出现这种现象。2、在正常的工作设定下使用时，如发现无能量值输出，其原因可能是：（1）供电电源电压太低，应检查电源电压。（2）输出端口处接触不良，应检查重新连接好治疗电极。（3）输出电缆断路等，更换输出电缆线。2020/11/4373、开机后屏不亮：电源未接通或电源保险丝熔断。可以检查有无220V电源，检查电源线；更换新的保险丝（见保险丝的更换）4、按键失效或失控：薄膜开关损坏，及时更换5、仪器推行不灵活或无法自由移动：脚轮内有异物脚轮刹车被按下。2020/11/4382020/11/439
