1、魏魏 钧钧传统鉴人之术与心理测量传统鉴人之术与心理测量2022-10-221提纲提纲传统鉴人之术传统鉴人之术心理测量技术心理测量技术2022-10-222人可以预知吗？人可以预知吗？从招聘的基本假设说起从招聘的基本假设说起传统人学的探索：山、医、占、命、相传统人学的探索：山、医、占、命、相从鬼谷子玉掌图到本世纪瓦斯基特（从鬼谷子玉掌图到本世纪瓦斯基特（Vaschide）著著人类的手人类的手人们试图从不同角度研究预测人的行为人们试图从不同角度研究预测人的行为2022-10-223人性恒常与本质探求人性恒常与本质探求0.20.40.60.81.01 2 3 4 5 6 7 8 9 智智 力力人格特
2、质人格特质态态 度度2022-10-224人学重点与中西同归人学重点与中西同归中国（刘邵、司马光）中国（刘邵、司马光）西方（西方（MBTI、IQ）性性才才性性才才2022-10-225关于才能的研究：管理中的才能关于才能的研究：管理中的才能权捷之材（行动敏捷）权捷之材（行动敏捷）构架之材（形象思维）构架之材（形象思维）赡给之材（表达能力）赡给之材（表达能力）达识之材（把握时机）达识之材（把握时机）名物之材（事物规律）名物之材（事物规律）推彻之材（有进攻性）推彻之材（有进攻性）贸说之材（说服别人）贸说之材（说服别人）持论之材（能够坚持）持论之材（能够坚持）音乐能力（音）运动能力（体）空间能力（美
3、）语言能力（语）数学逻辑能力（数）知人能力（人际）知自能力（自制）2022-10-226何为性？何为性？认识心理学 动机心理学人格特质心理学不同类型人的差异不同个体人的差异不同个体情景差异 性的分类：星座？血型？古希腊四分法？性的分类：星座？血型？古希腊四分法？心理学研究人格特点的三种方法心理学研究人格特点的三种方法 为什么为什么“薪酬就是租用员工的行为薪酬就是租用员工的行为”2022-10-227性格是如何形成的？性格是如何形成的？1、仁爱6、中庸1111、私德、私德2、气节7、勤俭1212、嫉妒、嫉妒3、侠义8、进取13、欺瞒欺瞒4、忠孝9、实用14、屈从屈从5、理智10、功利功利文化背景
4、塑造性格 中国人的中国人的14项人格特质项人格特质（忠恕、务实、中庸）资料来源：沙莲香著中国民族性2022-10-228性格是如何形成的？性格是如何形成的？家庭与遗传塑造性格支配孩子顺从孩子拒绝孩子保证孩子缺乏自发性缺乏自发性幼稚、依赖、神幼稚、依赖、神经质、嫉妒心经质、嫉妒心不安、自卑、不安、自卑、攻击性攻击性无责任感无责任感溺爱型溺爱型娇宠型娇宠型攻击型攻击型残忍型残忍型2022-10-229性格是如何形成的？性格是如何形成的？弗兰克沙洛威对弗兰克沙洛威对2323项科学创新以及支持这些创新的项科学创新以及支持这些创新的12181218名科学家名科学家的出生顺序进行了研究。的出生顺序进行了研
5、究。同胞规模研究：次顺（长、次、小）、性别结构（兄妹、姐弟）同胞规模研究：次顺（长、次、小）、性别结构（兄妹、姐弟）0 020204040606080801001000 01 12 23 34 45 56 67+7+头头生儿生儿后生子后生子2022-10-2210传统的甄选思想传统的甄选思想张张居居正正智察卷一：v 听其言而观其行，观其色而究其实 （行为样本假设）v 察人性、顺人情，然后可趁，其必有谐 （性格稳定假设）v 畏之危之，其心必折，计然后可以施 （情境与性格之争假设）2022-10-2211传统甄选思想的特点传统甄选思想的特点 强调德行：强调德行：周代就已形成的用人标准 强调全面：强
6、调全面：六德、六行、六艺 强调体貌：强调体貌：唐朝如何选官（资治通鉴唐纪十七）强调手段：强调手段：“八观六验”、“六戚四隐”2022-10-2212传统的甄选之术传统的甄选之术行为试探之术六韬这部最古老的兵书讲了八条鉴人之术吕氏春秋提出“八观六验”之法 诸葛亮提出了“七观”之法2022-10-2213传统的甄选方法传统的甄选方法察言观色之术貌言言思听听视视尚书提出的“敬用五事”2022-10-2214传统的甄选方法传统的甄选方法间接观察之术 士有百品、孝为第一：尚书总结了“六戚法”吕氏春秋论人提出六戚四隐 周礼提出“六行”观人 传统的履历分析法2022-10-2215传统的甄选方法传统的甄选方
7、法心术鉴别之术 心术与动机：心术与动机：孔子家语始诛篇总结了何为心术 康熙大帝：“观人者必先观其心术观人者必先观其心术”相由心生：相由心生：心理学发现信息只有35%-7%靠语言传达；卡特尔则研究了3种体型与性格的关系；中国一些古籍则研究了如何通过神骨、气色、容貌、声音、情态来研究动机2022-10-2216传统的性格研究传统的性格研究传统的五质恒性火火土土木木水水金金2022-10-2217提纲提纲传统鉴人之术传统鉴人之术心理测量技术心理测量技术资料来源：aq800 2022-10-2218心理测量的起源心理测量的起源公元前5世纪的希腊医生希波克拉底把人的情绪和行为模式分为四种气质类型：抑郁质
8、（黑胆汁）、多血质（血液）、粘液质、胆汁质（黄胆汁）；艾森克以外向性、神经质两个维度进行研究（Hans Egsenck,1990）资料来源：理查德格里格著心理学与生活2022-10-2219心理测量工具的应用心理测量工具的应用 人事测评又叫人格评价，研究的是人格特质（personality traits）心理测量主要研究验证的有效性 甄选技术的不断发展（“三位一体”）：面试技术、心理测评、评价中心2022-10-2220人格特质与心理测量人格特质与心理测量 从古希腊的四种人到现代的“五大”（big five）人格科学（The Science of Personality）人格特质（person
9、ality traits）的可测性 种类繁多的测评工具2022-10-2221 心理测量(问卷部分)情景测验2022-10-2222心理测量工具（分类型）心理测量工具（分类型）你认为哪个数字最符合你的行为特点你认为哪个数字最符合你的行为特点1、不在意约会时间、不在意约会时间12345678从不迟到从不迟到2、无争强好胜心、无争强好胜心12345678争强好胜争强好胜3、从不感觉仓促、从不感觉仓促12345678总是匆匆忙忙总是匆匆忙忙4、一时只做一件事、一时只做一件事12345678同时要做好多事同时要做好多事5、做事节奏平缓、做事节奏平缓12345678节奏极快（吃节奏极快（吃 饭、饭、走路
10、）走路）6、表达情感、表达情感12345678压抑情感压抑情感7、有时间投入、有时间投入12345678除工作之外没时除工作之外没时 个人爱好间投入其他爱好个人爱好间投入其他爱好 资料来源：斯蒂芬P罗宾斯组织行为学2022-10-2223心理测量工具（单一维度型）：测量控制点心理测量工具（单一维度型）：测量控制点请打出同意程度：1=非常不同意，2=不同意，3=有点不同意，4=无所谓，5=有点同意，6=同意，7=非常同意1 1、因为我努力工作，经常会如愿以偿。、因为我努力工作，经常会如愿以偿。2 2、我在制定计划时，几乎能肯定它能实现。、我在制定计划时，几乎能肯定它能实现。3 3、我更喜欢那些要
11、碰运气而不是纯粹技巧性的竞赛。、我更喜欢那些要碰运气而不是纯粹技巧性的竞赛。4 4、只要我想，我能学会任何事情。、只要我想，我能学会任何事情。5 5、我的主要成就都归功于我的能力和努力。、我的主要成就都归功于我的能力和努力。6 6、我通常不设定目标，因为依照计划行事很困难。、我通常不设定目标，因为依照计划行事很困难。7 7、竞争会使降低个人水平的发挥。、竞争会使降低个人水平的发挥。8 8、运气好的人才能经常进步。、运气好的人才能经常进步。9 9、在任何形式的考试或竞赛中，我都想前了解别人，然后知道自己、在任何形式的考试或竞赛中，我都想前了解别人，然后知道自己做什么会更好。做什么会更好。1010
12、、致力于那些对我而言太难的事，是没有意义的。、致力于那些对我而言太难的事，是没有意义的。Personality:Theory and Research.Burger,J.M.Belmont,Calif:Wadsworth,1986,400-402022-10-2224心理测量与行为预测心理测量与行为预测性格与健康性格与健康v 越来越多的研究表明，越是内控的人越健康。v 身处高压力职位的人当中，健康的人比患有疾病的人更加内控(Kobasa，1979)v 研究发现：（1）内控的人在出现健康问题时，会采取更多的措施。（2）内控者更愿意采取措施预防疾病(Seeman，1985)。v 内控者减肥更易于成
13、功，特别是能控制自己饮食的人。v 内控的人比外控的人能更成功地戒烟(Shipley，1981)2022-10-2225心理测量工具行为预测心理测量工具行为预测性格与事业性格与事业大量研究表明，外控分高的个体相对内控分高的个体而言，对工作更不满意，对工作环境更为疏远，对工作投入度更低，缺勤率也更高(Black,J.S.1990)；Miner 研究了控制点与绩效的关系。工作要求工作要求控制点与绩效控制点与绩效信息加工信息加工 需要复杂信息加工和复杂学习的工作内控者绩效更佳工作十分简单和容易学习内控者不比外控者好创造性创造性 工作需要创造性和独立性内控者绩效更佳工作需要依从性和一致性外控者绩效更佳工
14、作动机工作动机 工作需要高动机，给高生产效率者以诱人的报酬内控者绩效更佳工作并不需要极大的努力，通过合同决定小时报酬率外控者与内控者差别不大Miner,J.B.Industrial-Organizational Psychology.New York:McGraw-Hill,1992.151.Reprinted with Permission of McGraw-Hill 2022-10-2226风靡世界的风靡世界的MBTIMBTI及其使用及其使用在Jung的人格基本理论上，Myers等人于40年代研究出应用最普遍的人格特质测量工具麦尔斯-布瑞格斯类型量表MBTI（Myers-Briggs T
15、ype Indicator）全球每年有250万人使用，美国本土每年有150万到200万人使用。如苹果、通用、ATT等多家公司（Zemke,1992）外向或内向（E或I）、感觉或直觉（S或N）、思维或情感（T或F）、认知或判断（P或J）四方面及其16种人格特质组合对本田、微软公司等13位著名企业家测量，结果都是NT型的人，而这种人只占总人数的5%2022-10-2227荣格心理模型与荣格心理模型与MBTIMBTI（E）外倾外倾内倾（内倾（I）我们如何表达自己我们如何表达自己（S）感觉感觉直觉（直觉（N）我们得到什么样的信息我们得到什么样的信息（T）思维思维情感（情感（F）我们如何做决定我们如何做
16、决定（J）判断判断知觉（知觉（P）我们如何理解加工信息我们如何理解加工信息2022-10-2228MBTIMBTI测试原理测试原理请解释一下图中发生了什么？请解释一下图中发生了什么？2022-10-2229荣格心理模型与荣格心理模型与MBTIMBTI 注意力外显，精力注意力外显，精力来自外界来自外界 注意力内敛，内心注意力内敛，内心世界产生活力世界产生活力 注意力集中于自身注意力集中于自身感官可获取的信息感官可获取的信息 注意力集中于感官注意力集中于感官信息后面的概念信息后面的概念外倾外倾 E内倾内倾 I感觉感觉 S直觉直觉 N2022-10-2230MBTIMBTI测试原理测试原理你选择哪一
17、个冰淇淋你选择哪一个冰淇淋2022-10-2231荣格心理模型与荣格心理模型与MBTIMBTI 决定时喜欢用逻辑决定时喜欢用逻辑分析来推断分析来推断 喜欢依据对事件的喜欢依据对事件的评价来决策评价来决策理性理性 T感性感性 F 喜欢有条理的生活，喜欢有条理的生活，以目标计划为本以目标计划为本 喜欢弹性的生活，喜欢弹性的生活，注重过程注重过程判断判断J知觉知觉P2022-10-2232MBTIMBTI如何测量人格如何测量人格E2222111211201I221112121812举例内向 题号37101316192326313740EA2A1A2B2B2A2A1A1A1B2B1外向IB2B2B2A
18、1A1B2B10B2A1A1内向 题号55666872757779818690E0A1A10B20A1B1A1A1外向IB1B10B1A1B2B2C2B1B2维度维度题 号题 号2022-10-2233MBTIMBTI的量化测量的量化测量轻度符合轻度符合中度符合中度符合比较符合比较符合完全符合完全符合轻度符合轻度符合中度符合中度符合比较符合比较符合完全符合完全符合INFPESTJ2022-10-2234MBTIMBTI的量化测量的量化测量NameSexSortEISNT-mT-fF-mF-fJP白金男ENTP1411617282820白玉男ESTJ141115121931710陈安女INTJ1
19、2137191941614陈达女ESTJ13111910203217 ENTP：有首创精神、有谋略；行动快速，健谈而聪明；喜欢审视周围的环境；热情开放、多才多艺、随机应变；理解他人，人际关系好。ESTJ：善于完成任务；喜欢条理和细节；对真实的事物感兴趣；依照一套固定的规则生活；是纪律的执行者。INTJ：各种性格中最独立、坚定；思维严谨、有逻辑性、足智多谋；对自己和别人都很苛刻；专注、固执。某研究院某研究院02.09.2802.09.282022-10-2235“大五大五”测量工具测量工具高分特征五在人格特质低分特征好奇、兴趣广泛、有创造力、富于想像、非传统的 经验开放(Openness）评价对
20、经验本身的积极寻求，喜欢接受并探索不熟悉的经验习俗化、讲实际、兴趣少无艺术性、非分析型高分行为12345低分行为五大特质（五大特质（OCEAN）外倾性、经验开放性、宜外倾性、经验开放性、宜人性、认真性、神经质人性、认真性、神经质2022-10-2236“大五大五”测量工具测量工具高分特征五在人格特质低分特征好社交、活跃、健谈、乐群、乐观、好玩乐 外倾性(Extraversion)评价人际间互动的数量和强度，活动水平，刺激需求程度和快乐的容量话少、谨慎、冷静、无精打采、冷淡、乐于做事、退让高分行为12345低分行为烦恼、紧张、情绪化、不安全、不准确、忧郁神经质（Neuroticism）评价情绪不
21、稳定性。识别那些容易有心理烦恼、不现实想法、过分奢望、有不良应对反应的个体平静、放松、不情绪化、果敢、安全、自我陶醉2022-10-2237“大五大五”测量工具测量工具高分特征五在人格特质低分特征心肠软、信任人易轻信、助人、宽宏大量、随和性（Agreeableness）评价人思想、感情和行为方面是同情还是敌意。愤世嫉俗、粗鲁、多疑、不合作、易怒高分行为12345低分行为有条理、可靠、勤奋、自律、准时、细心、整洁、有抱负、有毅力认真性(Conscientiousness）评价个体在目标达成上的组织性、持久性、动力性无目标、不可靠、懒惰、粗心、松懈、意志弱、不检点、享乐2022-10-2238“大
22、五大五”测量工具测量工具一些研究结果高认真性的员工被上级评价高高认真性的员工被裁员的少在商界中，外向性胜过内向性随和性在需要大量群体合作时有优势为什么要了解“五大”：五大研究为人格与工作绩效的相关提供了较以往更为有力的证据（特德，1991）2022-10-2239n 加利福尼亚心理量表（CPI）也是著名的测评工具之一，它是由高夫（Gough，1957/1975）为测量多维正常人格而设计的。n 卡特尔的16PF：乐群性、聪慧性、稳定性、特别性、兴奋性、有恒性、敢为性、敏感性、怀疑性、幻想性、世故性、忧虑性、实验性、独立性、自律性、紧张性n MMPI由550个项目内容共26方面的个性进行分析，包括身本体验、社会态度、性的态度、家庭关系、妄想和幻想等人生经验的广泛领域。2022-10-2240评价中心与情景测试评价中心与情景测试本世纪40年代，美国战略情报局（OSS）最早发明用以选拔特工。1943年亨利在哈佛成立了评价中心。2022-10-2241评价中心与情景测试评价中心与情景测试美国ATT公司成立评估中心开展了10年的测评实践。贝尔公司、IBM、通用电器都成立了评价中心，到70年代末，已经有15000人接受了评价中心的评估。进入80年代后，全社会开始广泛推广这一技术。2022-10-2242
