1、天猫6.18淘宝直播创新报告2016年6月14日，淘宝直播在阿里首届投资者日正式亮相。过去四年时间里，淘宝直播经历了摸索、成长、转型，如今正引领着直播电商大 潮快速前进。2020年的天猫618，很不一样，这是一场品牌商家的回血之战。通过分析对比天猫618的各维度数据，我们发现直播已经成为商家的绝对标配，并创造了天猫618的关键增量。几个关键数字：6月1日，淘宝直播1天成交51亿；6月18日，15个直播间成交过1亿元，其中品牌商家的直播间占了9席；而商家直播间数量的 同比增幅超过了160%。领跑者姿态的保持，需要持续创新。淘宝直播在天猫618期间吸引了超过300位明星、600位总裁入局，还有各大
2、卫视、众多县长、法官等新 的角色加入直播带货。这不是“噱头”。数据发现，天猫618期间明星参与的淘宝直播间，观看平均增长了343%，粉丝平均增长了670%。淘宝直播掌门人俞峰（玄 德）在近日的媒体沟通会上也指出：直播电商的本质，首先是商业；淘宝直播在做的是一个商业操作系统，流量只是其中一个要素，关键要看 流量和商业怎么有机结合。回到商业本身，依托于天猫淘宝的电商生态优势，淘宝直播正在以体系化、规模化的方式，推动直播电商的创新升级；并将创新模式快速覆盖 全部领域，让他们变成商业的标配、生活的必需品。衡量淘宝直播的标准，也不再仅停留带货层面。直播的模式，正不断创造裂变出新的参 与者和蓝海赛道。前言
3、天猫618淘宝直播 创造最大增量淘宝直播已成 商家参与天猫618标配淘宝是明星直播 第一阵地十大直播之城掀起全民直播浪潮PART 01天猫618淘宝直播创造最大增量淘宝直播创造天猫618最大增量6月1日，天猫618正式开场，淘宝直播单日成交支付金额超过51亿元。截止16日早上7点，淘宝直播引导成交金额同比增长超过250%。从2018年2020年，天猫618直播开播场次逐年攀升，今年同比去年开播场次增速超过123%。2018年2020年“天猫618”淘宝直播成交2018年2020年“天猫618”淘宝直播开播场次 额2018年6182019年6182020年6182018年6182019年6182
4、020年618明星、县长、总裁齐上阵，天猫618直播间众生相“人人皆主播,万物皆可播”时代下，各行各业、各个角色都在直播场上挖掘着新的可能性。直播间里明星和品牌有了更深度地融合；县长在村播场上找到了助农地窗口，总裁们下场带货，将直播作为新营销武器。300多位明星花样带货多位明星花样带货相当于每天在淘宝直播上开了10场明星见面会600多位总裁亲自下场做直播多位总裁亲自下场做直播淘宝直播间成为品牌营销新高地100多位省长、市长、县长投入村播计划多位省长、市长、县长投入村播计划农产品相关直播场次超过26万场天猫618共诞生9个过亿商家直播间,3C品牌、国产品牌占比明显商家正加快布局直播生态。截止6月
5、18日，淘宝直播平台共诞生15个破亿直播间，其中商家直播间占9席。破亿商家直播间行列中，3C品牌和国产品牌占比明显，分别占3席和6席。苏宁官旗华为终端海 尔 官 方 旗 舰 店荣 耀 官 方 旗 舰 店 小 米 官 方 旗 舰 店 聚划算百亿补贴官方 格 力 电 器 Mi d e a 美 的 旗 舰 店 雅 诗 兰 黛 旗 舰 店破亿直播间3C 品类在过亿商家直播间占比品类在过亿商家直播间占比15个破亿直播间中，商家直播间占9席国产品牌 其他品牌67%国产品牌国产品牌在过亿商家直播间占比在过亿商家直播间占比3C品类品类其他品类其他品类PART 02淘宝直播已成商家参与天猫618标配商家自播势头
6、逐年攀升2018年淘宝直播高速发展，2019年直播电商元年开启，2020年商家自播的势头依然在不断攀升。截止2020年6月18日，淘宝直播 平台商家直播间数量同比增幅超过160。天猫618期间商家自播迅猛爆发，商家直播GMV占淘宝直播整体GMV7成。天猫618商家直播间数量天猫618商家自播G M V 占比2018年6182019年6182020年618达人达人商家商家各品类爆发，直播间呈现多元化趋势“天猫618”淘宝直播各品类渗透率TOP101美妆2大家电3医美4女装5箱包配饰6生活电器73C数码8手表眼镜9医药保健10内衣12345678910大家电运动户外 3C数码汽车 家装 手表眼镜
7、生活电器男装内衣 女装渗透率，直播成交金额/大盘成交金额大促期间，淘宝直播各品类集中发力。其中，大家电品类上升幅度十分明显。同比2019年“天猫618”淘宝直播各品类成交，大家 电在2020年“天猫618”成交增速排名中，位列第一；在各品类的渗透率排行榜中，位列第二。运动户外产品也有不错表现，成交 金额增速位列第二。“天猫618”淘宝直播各品类成交增速TOP10大家电、户外运动品类爆发力最强得益于商家对直播投入的继续加码，大家电、运动户外是本次“天猫618”淘宝直播平台上爆发力最强的类目。对比去年同期，大 家电类目天猫商家开播数量增长454%，直播场次增长810%，直播时长增长1316%；运动
8、户外类目天猫商家开播数量增长269%，直播场次增长367%，直播时长增长427%天猫618大家电类目多维度增幅（20192020）天猫618运动户外类目多维度增幅（20192020）2019年6182020年6182019年6182020年618直播场次增幅超过810%开播账号增幅超过454%2019年6182020年6182019年6182020年618直播场次增幅超过367%开播账号增幅超过268%PART 03淘宝是明星直播的第一阵地明星引爆天猫618的淘宝直播间明星自带流量光环，是品牌走向大众消费群体的快速通道。天猫618期间，明星参与直播的直播间平均观看增长343%，明星参与直 播，
9、直播间平均粉丝增长670%。343%天猫618期间，明星参与直播的淘宝直播间平均观看增长天猫618期间，明星参与直播的淘宝直播间平均粉丝增长670%淘宝直播重塑明星商业价值直播代言模式2019年7月28日，淘宝直播“启明星计划”正式发布。经过不到一年时间的碰撞融合，明星们打破了对直播电商的隔阂和偏见，开 始“抢着上“直播间。明星和品牌之间的商业链路也发生了改变，从“传统代言”转为“播代言”。常规代言模式品牌影响力广告分发直播带货产品 销效合一代言流量人气作品品牌关注直播带货，明星入局姿势各不同天猫618淘宝直播，共呈现四种明星入局姿势。直接入驻直接入驻 品牌邀约品牌邀约 直播综艺直播综艺 进入
10、官方直播间进入官方直播间PART 04天猫618期间十大直播之城天猫618直播间，广州人最爱卖卖卖，上海人最爱买买买大促让买买买和卖卖卖在直播间里不断升温。天猫618直播间里，东南沿海城市的商家热情度较高，广州获得第一名，电商大本营 杭州位列第三。从消费人群规模上看，北上广深四个一线城市最为庞大。天猫 6181广州市哪些城市的商家2上海市最爱在直播间卖卖卖3杭州市4深圳市5北京市6金华市7佛山市8苏州市9泉州市10东莞市天猫 618 哪些城市的消费者 最爱在直播间买买买1上海市2北京市3广州市4深圳市5杭州市6重庆市7成都市8苏州市9武汉市10天津市拆解直播之城广州、上海上海：品牌淘宝直播第一
11、城广州：打造“直播电商之都”6月14日，豫园股份与淘宝直播联合发起“新国潮 看豫园”云逛豫园直播活 动，把众多豫园老字号国潮品牌搬进直播间。据上海市促进在线新经济发展行动方案（2020-2022年）显示，直播新 经济成为重点发展方向。淘宝直播新经济报告显示，上海已经成为“品牌淘宝直播第一城”上海的淘宝直播用户数全国第一。6月6日至8日，广州举办首届直播节。地标建筑“小蛮腰”广州塔上 也开设了淘宝直播间。在天猫618期间，包括广州女装、汕头内衣、佛山家居、潮州智能马 桶在内的超过100个广东产业带率先在阿里巴巴平台快速恢复。如今，通过产业带直播拓新、打造数字化产业带成为政府、平台和企 业共识。图
12、片来源：央广网（左）；相关主办方（右）在美食直播中，认识中国天猫618，淘宝直播带动了地域美食的前进发展。PART 05掀起全民直播浪潮男性主播比重同比上升，80后、90后为核心年龄带淘宝主播中，女性比例占绝对优势，但男性主播占比正随着时间推移稳步上升。同比2019年天猫618，参与2020年天猫618的男性 主播比重提升了12个百分点。主播整体年龄层偏年轻，80后，90后是主播的核心年龄带。但2020年618期间的一个新变化是，80后主播占比增加，成为主播分布 最多的一个年龄层，姐姐们正在淘宝直播成团出道。2019 年男性2020 年男性女性女性葺 骗葺 骗 碎涌勝碎涌勝 暑暑爹爹23R咔绰
13、俣咔绰俣天猫618淘宝直播主播性别分布天猫618淘宝直播主播年龄分布2020年其他年龄段年其他年龄段2020年年80后后2019年其他年龄段年其他年龄段2019年年80后后95后消费者增速逐年上升，男性用户增速超过200%2018年6182019年6182020年618“95后”是互联网时代的原住民，也是消费市场里的新生力量。淘宝直播平台里，95后用户群在不断扩大。从2018年6月18日 2019年6月18日，95后人数增幅约65%；从2019年6月18日2020年6月18日，95后人数增幅高达175%。参与天猫618淘宝直播的男性消用户增速高于女性用户增速，男性用户增速超过200%。天猫61
14、8淘宝直播95后用户增速（20182020）天猫618淘宝直播男性用户增速（2019 2020）消费者数量增速男性用户增速超过男性用户增速超过2019年6182020年618不同城市用户品类偏好随着全民看直播热潮的到来，我们也可以通过不同线级城市在直播间的购物偏好，看到各种消费风向标。一线城市和二线城市最偏爱的，依然是美妆，这也是淘宝直播上一直以来的TOP类目之一；三、四、五线城市均表现出了一定的对 于母婴产品和家电产品的偏好，美妆偏好度相对较低。一线城市3C数码本地生活大家电家装美妆母婴汽车女装运动户外食品二线城市三线城市四线城市五线城市其他数据说明：TGI反映目标群体在特定研究范围内的 强
15、势或弱势，本报告中反映人群对品类的偏好程度，以 100 为基准值，数值越大则偏好程度越高。一线城市消费人均剁手过千元北京、上海、广州、深圳被称作中国四大门户“一线城市”。天猫618期间，来自这几个城市的都市丽人们在淘宝直播上的人均消 费超过1000元。其中，北京人均消费金额险胜上海。天猫618期间，北上广深直播间人均消费深圳市深圳市上海市上海市北京市北京市广州市广州市淘宝直播，碰撞更多新兴角色淘宝直播正处于风口的中心位置。平台一边快速成长，一边不断裂变出新兴角色。虚拟主播在淘宝直播二次元结合下诞生，娱乐 公司在淘宝直播明星直播的风潮下拓宽业务线。淘宝直播正在制造一个又一个蓝海赛道，电商直播充满里无限想象力。结合二次元文化以及人工智能技术，虚拟主播已经被搬进了 直播间里。在今年淘宝直播618机构大会上，平台提出“二次 元”将成为重点发力的蓝海赛道。天猫618期间，虚拟偶像鼻 祖“初音未来”也正式入驻淘宝直播。明星直播带货为娱乐公司开启了新的商业模式。6月1日，壹兴娱乐宣布公司向“直播经济”转型。创始人杨天真卸 任CEO职务，在天猫618期间开启直播带货首秀。淘宝直播二次元虚拟主播虚拟主播淘宝直播明星直播娱乐公司娱乐公司
