《采购管理》第十二讲教案(3课时).doc

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1、采购管理课程单元教学设计分 院: 任课教师: 第 12 讲项目四 采购实施第 ? 周 星期 ? 第 ?节标题: 采购洽谈及实训(共3节课)授课班级上课地点物流1903多媒体教室(10306)教学目标能力目标:1能根据洽商目标,制定相应的洽商策略并具体组织简单的采购洽商活动。知识目标: 1了解采购洽商的内容、流程、技巧及注意事项。重点难点教学重点: 1 采购洽商的内容。2 采购洽商策略和技巧。教学难点:1采购洽商策略和技巧。任务与训练方法任务:1根据模拟情景或者真实情景,分析该次洽商的内容和需要达到的目的,运用恰当的采购洽商策略和技巧进行采购洽商。训练方法:1实际操作练习;2情景游戏;3网络自己

2、的收集、整理和分析。通过上网查阅有关资料、进行案例分析和角色扮演,使每位同学能参与其中,经过讨论,得出结论,完成相应的表单填写和报告撰写工作。思考或作业: 1操作指导书。后记(含向学生推荐的课后阅读资料):精品课程主页 教学内容教学方法辅助手段第一节课步骤一:采购洽商导入任务:采购人员几乎每天都在面对洽商,主战场是与供应商之间就价格(成本)、交货日期、质量、技术和其他的合同交易问题进行洽谈,副战场是内部客户之间的大量洽商。从某种意义上来说,拥有高超的洽商技巧是采购专家的最大技能和利器。(2分钟)步骤二:讲解教材知识内容一采购洽商的含义、内容及特点(3分钟)步骤三:讲解教材知识内容二采购洽商前的

3、准备(3分钟)步骤四:讲解教材知识内容三采购洽商的目的和策略(2分钟)步骤五:讲解教材知识内容四采购洽商的过程(5分钟)步骤六:讲解教材知识内容五采购洽商的技巧(20分钟)步骤七:讲解教材知识内容六采购洽商中应注意的事项(10分钟)第二、三节课本次课的重点内容在于采购洽商的讲和练,采取的方式是讲练结合,载体是一个洽商游戏。在完成游戏的基础上,引导学生总结洽商的重点内容。步骤一:采购洽商游戏背景介绍(3分钟)若干家公司粉墨登场,相互之间有着密切的业务联系。每家公司都有自己的优势产品,也有自己的劣势产品。本公司的优势产品可能是其他公司的劣势产品,本公司的劣势产品也可能是其他公司的优势产品。因此,。

4、通过洽商和交易,力争在不损害其他公司利益的情况下,使自己获得最大收益。背景介绍完以后,要能让学生有身临其境的感觉。步骤二:采购洽商知识准备(3分钟)此次游戏涉及多方面的知识和内容,其中与采购洽商密切相关的是洽商的基本原则、洽商的技巧、沟通的多种方式、采购的多种途径。希望藉此引起学生的注意,使其在接下来的游戏过程中能有更为充分的发挥。步骤三:分组、发资料及游戏介绍(9分钟)每4-5人一组,共分为8-9组。分组完成后,开始讲解资料的使用方法,一是经营计划书的填写方法,学生填完之后,需要上交给老师保存;二是不同类型产品的确定,可以适当的给学生一些提示,如“经营计划属公司核心秘密,选择一个不被撞车的主

5、导产品是非常重要的”。需要详细游戏的规则、内容和过程,要提醒学生把握好各阶段的时间,特别是制定经营计划的时间和洽商交易的时间,强调交易时间结束以后,不得再进行交易。绩效最好的小组可获得奖励,绩效最差的小组将受到一定的惩罚。还需要提醒学生在洽商过程中注意使用一些策略。步骤四:各小组分别制定经营计划和洽商目标(10分钟)此时,教师可分别至各小组,进行答疑和指导。步骤五:交易开始(20分钟)老师最主要的任务是观察各组洽商和交易,适当拍摄照片,发现一些应用洽商技巧的比较好的案例,同时维持交易秩序,防止学生声音过大,影响其他班级上课。此时,老师不能再做洽商方法上的指导,避免导致不公平的现象。如果还有多数

6、小组尚未结束洽商和交易,可以适当延长交易时间。步骤六:洽商绩效统计(10分钟)各小组自行统计所得分数,相互进行监督。教师可以使用EXCEL表格,方便计算和统计。步骤七:总结(10分钟)分别邀请绩效最好的小组和绩效最差的小组做总结,小组全体成员至讲台。对于绩效最好的小组给予附加分的加分,以及适当的物质奖励,对于绩效最差的小组,采取一定的惩罚性措施,如表演节目等,但是不能占用太多时间。步骤八:理论讲解(20分钟)主要是四个方面的内容,即洽商前的准备、洽商目标和策略、洽商过程,以及洽商技巧。要能够引导学生积极发言,总结游戏中一些好的做法。对于洽商技巧,要提醒学生,这个不是洽商的根本,洽商技巧应该服务于洽商目标的实现。步骤九:采购洽商总结及下节课预习要求(5分钟)对采购洽商做总结,勉励学生在日常生活多思、多想、多实践,广义而言,只要与人交流,即可称为洽商,洽商的本质是沟通。另外要提醒学生在课余时间做好下节课内容的预习。游戏、实例等

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