1、公司公司徽标徽标异业联盟操作规程内容提要 一.案例效果概述 二.操作流程（方案）三.案列图片展 四.重点环节聚焦南宁建材家居“大品牌”联盟3.15大型联合促销活动效果明细：1.欧神诺陶瓷接单180个，营业额约350万，2.箭牌卫浴接单130个，营业额约250万3.大自然地板接单110个，营业额约200万4.欧派橱柜接单87个，营业额约180万5.雷士照明接单70个，营业额约140万6.红苹果家居接单60个，营业额约120万 接单共计：637单，产值约1300万，活动总投入22万。一.案例效果概述 活动总利润：1300万30%=390万 总成本：活动总投入22万（总产出）390万-（总投入）22
2、万=368万 欧派厨柜活动总投入约15万（因是活动发起人和承办方，所以费用承担要多一点）欧派厨柜利润：180万40%=75万（产出）75万-（投入）15万=60万 一.案例效果概述u联盟的核心结果和办法建立五条通道：打开导购员合作通道，办法：建立激励机制和监管办法，实现互相带动和推荐客户。打开业务员合作通道，办法：建立激励机制和监管办法，实现互相带动和推荐客户。打开广告宣传攻势通道，办法：费用分摊，减轻各品牌广告投放风险和费用损耗，打开投放“高规格、高档次、高质量、大规模”大型广告的制约瓶颈，。打开“共同消费者”通道，办法：建立公共邮箱和QQ群，实现“客户信息”快速共享、反馈和流通。打开“经验
3、交流”通道，办法：召开峰会，实现跨越创新。u 联盟核心价值形成“资源库”、产生强劲合力：举“群体之力”抢占优势广告资源，长线提升“品牌”，把品牌做上去，举“群体之力”举办高规格、高档次、高难度大型促销活动，短线突破，提升销量，提高各品牌综合影响力，举“群体之力”对抗、抵御各种外来责难，优化客户资源，实质性长期分享“客户资源”，实现轻松提升业绩和销量，加深各品牌老板和员工的友谊，优化合作平台，为员工打造了优良的工作环境，为”留住人才、减少员工流失”提供了坚强的后盾和保障，南宁建材家居“大品牌”联盟3.15大型促销活动分为三个阶段：第一阶段：联盟搭建阶段（框架形成）第二阶段：活动执行阶段（细节填充
4、）第三阶段：活动论证阶段（成果延续）二.操作流程（方案）第一阶段：联盟搭建阶段（框架形成）1.品牌选择2.运作办法议定3.活动主题、各品牌优惠方案、传播画面（软文）确定、设计、搜集、公布4.广告投放（各类报纸、电视台、电台）选择、谈判、内容更正、汇款和物料制作、发放5.卖场包装、指导6.卖场场景调整、规范化督导7.各品牌营销人员商务形象和公关礼仪规范统一调整、指导、督导、巡视8.各品牌接单情况跟进、统计、汇总，问题发现、沟通、纠正、通报9.先进接单经验搜集、汇总、通报学习、借鉴人员培训话术提炼统一接单人员能力提升强化导购业务员通道构建和实行联盟活动执行分为三个阶段，喻为“三波”：第一波：3月5
5、日3月9日，5天，预热“开炮”阶段（80余销售人员发出活动“信号弹”），活动启动，战斗打响，接单20单（其中3月7日星期六三单、3月8日星期天10单）第二波：3月10日3月13日，回挖、活捉、俘虏“已定150客户”阶段，釜底抽薪，破釜沉舟阶段，实现客户切换、交流、共享，消化“共同客户”，计划接单2030单，第三波：3月143月15日，全面围歼集中火力攻击阶段，计划接单4050单，着力点抽奖前2小时预热催促未定的抓紧订购、已定的通知亲朋好友和左邻右舍抓紧订购，这是6厂家在非常2009年有史以来优惠力度最大、规模最大的活动，错过将是2009年春天的一大遗憾，机不可失、时不再来。第二阶段：活动执行阶
6、段（细节填充）通报活动成果 总结活动得失 确定联盟章程和员工激励机制和监管办法第三阶段：活动论证阶段（成果延续）三.案列图片展 制定活动计划确定活动主题和主画面 制定活动计划联盟游说和谈判：与其他品牌老板、经理达成联盟共识制定活动计划确定广告内容和广宣物品制作 制定活动计划确定广告内容和广宣物品制作 制定活动计划确定广告内容和广宣物品制作制定活动计划确定广告内容和广宣物品制作制定活动计划督导制定活动期间的培训内容 组织六大品牌员工培训活动内容介绍以及问答组织六大品牌员工培训员工动员大会组织六大品牌员工培训六大品牌员工集体培训（实战演练）组织六大品牌员工培训专业导购销售流程 二.组织六大品牌员工
7、培训本次活动关键核心话术培训 组织六大品牌员工培训导购销售心态调整 解决员工在本次活动中的销售问题和遇到的困难广宣物品分派广宣物品使用规范督导调整前调整后广宣物品使用规范督导调整前调整后 广宣物品使用规范督导 广宣物品使用规范督导一、品牌甄选：分品牌定位、品牌优化、品牌确定三个步骤完成，品牌是否选准、选恰当，是“异业联盟”及其举办活动成功失败之关键，也是能否长效持续合作的关键。四.重点环节聚焦一、品牌甄选必须是行业第一品牌，材料类型不能重叠：1、根据现代家庭装修所需建材家居“材料”定品牌类型，2、根据“材料”类型定品牌，3、根据预选品牌逐一了解其实力、能力、影响力以及其拥有的客户资源、广告资源
8、和社会资源，4、进行认真比对，最终确定“联盟品牌”对象二、运作办法议定 1、“执行组织”搭建，建立异业联盟活动的执行组织保障，确定执行团队，明确部署各自工作内容和职责任务。2、组织成员：总协调、执行组长、平面设计师、物料后勤专员、培训师(分业务员、导购员、公关礼仪三位培训师)二、运作办法议定3、联盟活动具体运作办法议定大纲和内容确定，A、活动主画面（活动主题、传播方式、传播重点）B、活动时间C、活动地点D、活动实施核心点和关键话术E、活动实施细则 三、执行流程1、执行内容：画面设计2、执行分工3、执行监管4、执行调整四、财务预算1、广告费用预算：电视、电台、报纸（品类）、网络、短信、户外（各种
9、有效喷绘）、2、物料费用预算：吊旗、单页、抽奖券、大型KT版（分门头KT版和现场KT版）、X展架（分各品牌专用和活动通用）、促销牌、袖标，3、人力成本预算：业务员和临促人员、，礼仪公司礼仪小姐、主持人、咖啡点心4、其它费用预算：交通费、活动用桌椅、桌布、音响、五、进度控制（细节填充和完善）1、时间进度（分为四个阶段）：2月27日-3月5 日 筹备阶段 3月5日-3月10 日 预热阶段 3月10日-3月13日 互助阶段 3月13日-3月15日 总攻阶段2、人员整合、规划、培训六、客源征集：七、问题巡视和纠正：八、成果总结、团队优化：九、区域会议推广：十、联盟理事会形成联盟总结 第一阶段：主画面设计、媒体轰炸、各种物料设计制作、卖场包装、抽奖现场布置等基础工作，按计划推进实施，第二阶段：主要是在人员强化、道具运用、接单效率和客源征集上进行培训谢谢大家!
