1、如何成为一名讲师如何成为一名讲师讲师的四种定位讲师的四种定位v第一种讲师是掌握了第一种讲师是掌握了v基础的知识和理论的优秀人才基础的知识和理论的优秀人才v同时是个教导者同时是个教导者讲师的四种定位讲师的四种定位v第二种讲师是掌握了第二种讲师是掌握了v知识和理论的优秀人才知识和理论的优秀人才v同时有比较高明的授课技巧的同时有比较高明的授课技巧的v引导者引导者讲师的四种定位讲师的四种定位v第三种讲师是课程内容方面的专家第三种讲师是课程内容方面的专家v但技巧不好但技巧不好v只是在课堂上灌输一些高妙的只是在课堂上灌输一些高妙的v理论和想法理论和想法v教导学员应该这样不应该那样教导学员应该这样不应该那样
2、讲师的四种定位讲师的四种定位v第四种讲师不但是第四种讲师不但是v课程内容的专家课程内容的专家v而且有很好的引导技巧而且有很好的引导技巧讲师的作用讲师的作用 第一第一 给知识：传授经验、传授知识给知识：传授经验、传授知识 第二第二给系统：系统常识给系统：系统常识 讲师的作用讲师的作用第三第三给思想：讲师的思想给思想：讲师的思想 第四第四给体验：发动学员交流和体验给体验：发动学员交流和体验 v9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。23.1.1623.1.16Monday,January 16,2023v10、市场销售中最重
3、要的字就是“问”。13:09:2113:09:2113:091/16/2023 1:09:21 PMv11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。23.1.1613:09:2113:09Jan-2316-Jan-23v12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:09:2113:09:2113:09Monday,January 16,202313、He who seize the right moment,is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。23.1.1623.1.1613:09:2113:09:21Jan
4、uary 16,2023v14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2023年1月16日星期一下午1时9分21秒13:09:2123.1.16v15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2023年1月下午1时9分23.1.1613:09January 16,2023v16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2023年1月16日星期一13时09分21秒13:09:2116 January 2023v17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。下午1时9分21秒下午1时9
5、分13:09:2123.1.16讲师的职能讲师的职能v诊断职能诊断职能帮助学习者诊断具体的学习需要帮助学习者诊断具体的学习需要v计划职能计划职能与学习者一起制订理想的系统学习计划与学习者一起制订理想的系统学习计划讲师的职能讲师的职能v动机职能动机职能创造一种条件，引起学习者的学习兴趣创造一种条件，引起学习者的学习兴趣v方法职能方法职能选择有效的方法和技术，开展有效的学习选择有效的方法和技术，开展有效的学习讲师的职能讲师的职能v资源职能资源职能提供人力物力资源，以便从事最有效的学习提供人力物力资源，以便从事最有效的学习v评价职能评价职能帮助学习者评价学习活动的结果帮助学习者评价学习活动的结果讲师
6、的要求讲师的要求v积极进取永无止境积极进取永无止境v深度思考永无止境深度思考永无止境讲师的要求讲师的要求v自我更新永无止境自我更新永无止境v自我实践永无止境自我实践永无止境讲师的软硬条件讲师的软硬条件v知识经验知识经验v讲师一定要具有非常丰富的讲师一定要具有非常丰富的v专业知识及行业知识专业知识及行业知识v具有丰富的实战经验具有丰富的实战经验v最好是本专业的行家里手最好是本专业的行家里手讲师的软硬条件讲师的软硬条件v培训技能培训技能v讲师一定要有娴熟的讲课技巧讲师一定要有娴熟的讲课技巧v不仅要把握好不仅要把握好“教什么教什么”v更要掌握好更要掌握好“怎么教怎么教”v要做到因人适教，因材施教要做
7、到因人适教，因材施教 讲师的软硬条件讲师的软硬条件v专业形象专业形象v讲师不仅仅是知识的传递者讲师不仅仅是知识的传递者v还是学员学习的榜样还是学员学习的榜样讲师的软硬条件讲师的软硬条件v讲师不仅要关注自己的教法讲师不仅要关注自己的教法v更要关注学员的学法更要关注学员的学法v讲师要熟悉学员学习心理讲师要熟悉学员学习心理 讲师的心态讲师的心态v一种心态是把学员看成学生一种心态是把学员看成学生v把课程看成讲师要求学员学习的材料把课程看成讲师要求学员学习的材料讲师的心态讲师的心态v讲师和学员基本没有互动讲师和学员基本没有互动v而只是讲师在上面讲课，在灌输而只是讲师在上面讲课，在灌输v以讲师为中心，那么
8、授课方式就是以讲师为中心，那么授课方式就是讲述式讲述式讲师的心态讲师的心态v一种心态是把学员看成朋友一种心态是把学员看成朋友v课程是一起学习的提纲。课程是一起学习的提纲。v在这样心态的指导下在这样心态的指导下讲师的心态讲师的心态v一般采取互动方式一般采取互动方式v学员参与到学习过程中来学员参与到学习过程中来v讲师引导学员一同学习讲师引导学员一同学习v以学员为中心，授课方式就是以学员为中心，授课方式就是引导式引导式讲师的心态讲师的心态v一个专业培训讲师既要会用一个专业培训讲师既要会用v讲述方式来上课讲述方式来上课v甚至要有能力开演讲会甚至要有能力开演讲会v宣讲某些东西宣讲某些东西v也要有能力用引
9、导的方式来调动学员参与也要有能力用引导的方式来调动学员参与v让学员真正有体会让学员真正有体会讲师的心态讲师的心态v低调上课，高调备课低调上课，高调备课v做到了这两点做到了这两点v其他的授课技巧都不重要了其他的授课技巧都不重要了讲师的心态讲师的心态v学员会被你的内容打动，佩服你是专家学员会被你的内容打动，佩服你是专家v进而又被你的谦虚感动，佩服你的为人进而又被你的谦虚感动，佩服你的为人讲师的讲师的“三练三练”v练眼：修炼的最高境界练眼：修炼的最高境界v练嘴：主要在内容方面练嘴：主要在内容方面 v练腿：坚持锻炼身体练腿：坚持锻炼身体 演讲技巧演讲技巧v空间：听众注意力容易汇集的地方空间：听众注意力
10、容易汇集的地方 v姿势：姿势：“轻松的姿势轻松的姿势”v视线：找对自己投以善意而温柔眼光的视线：找对自己投以善意而温柔眼光的人表情：人表情：“不可垂头不可垂头”“”“缓慢说话缓慢说话”v声音：说话的速度标准声音：说话的速度标准 大致为大致为5 5分钟三张左右的分钟三张左右的A4A4原稿原稿 演讲互动技巧演讲互动技巧v 一、提问一、提问v二、音乐引导二、音乐引导v三、情景训练三、情景训练 v四、角色扮演四、角色扮演v五、体验活动五、体验活动 演讲互动技巧演讲互动技巧v六、让学员参与培训六、让学员参与培训v七、案例研讨七、案例研讨/个案研讨个案研讨/突发事例研讨突发事例研讨v八、导入常识八、导入常识v九、给学员提问的时间九、给学员提问的时间v十、舞台戏剧十、舞台戏剧 培训师的语言技巧培训师的语言技巧v讲好一个故事讲好一个故事何时，何地，何人，何事，何故何时，何地，何人，何事，何故 培训师的语言技巧培训师的语言技巧v讲好一个人讲好一个人 最关键的是情感重现最关键的是情感重现讲师绝不能讲师绝不能v以以“打倒打倒”学员来证明自己学员来证明自己有效培训的秘诀有效培训的秘诀v激励激励
