1、第六章第六章 进出口商品的价格进出口商品的价格 一、进出口商品的作价原则一、进出口商品的作价原则 在平等互利的基础上,按照国际市场价格水平国际市场价格水平并根据国际市场供求关系国际市场供求关系的变化预测国际市场价格变化趋势国际市场价格变化趋势,结合我国国别(地区)政策及购销意图,确定适当的进出口商品价格确定适当的进出口商品价格。二、影响进出口商品价格的各种具体因素二、影响进出口商品价格的各种具体因素(一)商品的质量和档次 商品本身的质量质量、包装装潢包装装潢、式样的新旧式样的新旧及商标、品牌的知名度商标、品牌的知名度,都会影响商品在国际市场上的价格。(二)运输距离 国际货物的买卖,一般都要经过
2、长途运输长途运输。运输距离的远近运输距离的远近,影响运费运费和保险费保险费的开支。因此,应充分考虑商品的运输成本。第一节进出口商品的作价原则及影响因素第一节进出口商品的作价原则及影响因素 (三三)交货地点和交货条件交货地点和交货条件 在国际贸易中,交货地点交货地点和交货条件交货条件不同,买卖双方承担的责任责任、费用费用和风险风险也不同。通常,卖方承担的责责任任、风险越大风险越大,费用越多费用越多,货价也就越高。在确定进出口商品价格时,必须考虑这方面因素。(四四)支付条件和汇率变动的风险支付条件和汇率变动的风险 支付条件是否有利和汇率变动风险的大小,都影响商品的价格。(五五)季节性需求的变化季节
3、性需求的变化 对于应季商品,节令前后商品的需求变化往往很大,售价也会相差很大。因此,需根据商品季节性需求的变化适当定价。此外,成交数量成交数量、交货期的远近交货期的远近、市场销售习惯市场销售习惯和消费者的爱好消费者的爱好等因素,对确定价格也有不同程度的影响,对此必须通盘考虑和正确掌握。第一节进出口商品的作价原则及影响因素第一节进出口商品的作价原则及影响因素 出口盈亏核算可采用的指标出口盈亏核算可采用的指标 出口商品盈亏率出口商品盈亏率 出口商品换汇成本出口商品换汇成本 出口创汇率出口创汇率。第二节进出口商品对外报价成本核算第二节进出口商品对外报价成本核算 第二节进出口商品对外报价成本核算第二节
4、进出口商品对外报价成本核算 第二节进出口商品对外报价成本核算第二节进出口商品对外报价成本核算 第二节进出口商品对外报价成本核算第二节进出口商品对外报价成本核算 一、常用贸易术语表示的价格构成一、常用贸易术语表示的价格构成(一一)FOB)FOB、CFRCFR、CIFCIF术语的价格构成术语的价格构成 按照2010通则的解释,FOB、CFR、CIF是装运港交货的贸易术语,仅适用于水运。其价格构成分别为:FOB=商品进货成本+国内费用+净利润 CFR=商品进货成本+国内费用+国外运费+净利润 CIF=商品进货成本+国内费用+国外运费+保险费+净利润 国内费用包括:加工整理费;包装费;保管费(仓租、火
5、险等);国内运输费用(仓库至码头、车站、集装箱堆场等);取得相关证件的费用(如商检、公证、领事签证、许可证、产地证、报关等费用);装船费(包括驳船费);银行费用(贴现利息、手续费等);预计损耗;通信邮寄费。第三节几种常用术语价格的换算第三节几种常用术语价格的换算 (二二)FCA)FCA、CPTCPT、CIPCIP术语的价格构成术语的价格构成 按照2010通则的解释,FCA、CPT、CIP是货交承运人的贸易术语,适用于包括国际多式联运在内的各种运输方式,其价格构成与FOB、CFR、CIF相同:FCA=商品进货成本+国内费用+净利润 CPT=商品进货成本+国内费用+国外运费+净利润 CIP=商品进
6、货成本+国内费用+国外运费+保险费+净利润第三节几种常用术语价格的换算第三节几种常用术语价格的换算 第三节几种常用术语价格的换算第三节几种常用术语价格的换算 第三节几种常用术语价格的换算第三节几种常用术语价格的换算 一、固定价格一、固定价格 固定价格是国际上常见的作价方法,是指在双方协商一致的基础上,明确、具体地将计价货币、计价单位、单位金额等内容在合同的价格条款中进行规定。固定价格的做法具有明确、具体、便于核算的特点,通常适用于商品本身价格波动不大、交货期较近、能够较准确预测价格及汇率波动的交易。我国进出口业务中多数采用这种做法。二、非固定价格二、非固定价格(一一)具体价格待定具体价格待定(
7、1)明确规定定价时间和定价方法。(2)只规定作价时间。(二二)暂定价格暂定价格 在合同中先订立一个初步价格,作为开立信用证和初步付款的依据,待双方确定最后价格后再进行清算,多退少补。第四节作价办法第四节作价办法第四节作价办法第四节作价办法 一、佣金一、佣金(commission)(commission)(一一)佣金的含义及规定方法佣金的含义及规定方法 佣金是商业经纪人、中间商、代理商为买卖双方介绍生意或代买代卖而取得的一定酬金。“明佣”“暗佣”方法有:(1)(1)以文字来说明。以文字来说明。例如,“US$200 per M/T CIF San Francisco inclusive of 2%
8、commission”(每公吨200美元CIF旧金山,包括2%佣金)。(2)(2)在贸易术语后加注在贸易术语后加注“C”“C”和佣金率和佣金率,其中其中C C为佣金的英文缩写字母为佣金的英文缩写字母。例如:“US$200 per M/T CIFC2%San Francisco”(每公吨200美元CIFC2%旧金山)。第五节国际货物买卖中的佣金和折扣第五节国际货物买卖中的佣金和折扣第五节国际货物买卖中的佣金和折扣第五节国际货物买卖中的佣金和折扣 二、折扣二、折扣(discount(discount、rebaterebate或或allowance)allowance)(一一)折扣的含义及规定方法折
9、扣的含义及规定方法 折扣是指卖方给予买方的价格上的优惠,是在原价基础上一定百分比的减让。从性质上看,它是一种价格上的优惠。在国际贸易中使用折扣,主要是基于照顾老客户、确保销售渠道和扩大销售等目的。数量折扣(quantity discount)、特别折扣(special discount)、年终回扣(turnover bonus)等。折扣可采用“明扣”或“暗扣”的方法。(二二)折扣的计算与支付方法折扣的计算与支付方法 在国际贸易中,折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。其计算方法如下:单位货物折扣额单位货物折扣额=含折扣价含折扣价折扣率折扣率 卖方实际净收入卖方实际净收入=含折扣价含折扣
10、价-单位货物折扣额单位货物折扣额=含折扣价含折扣价(1-(1-折扣率折扣率)第五节国际货物买卖中的佣金和折扣第五节国际货物买卖中的佣金和折扣 一、价格条款的内容一、价格条款的内容(一一)单价单价(unit price)(unit price)单价即商品的单位价格,通常由四个必不可少的部分组成:计价货币、单位价格金额、计量单位、贸易术语。USD计价货币200单位价格金额per M/T计量单位CIF London贸易术语(二二)总值总值(total amount)(total amount)总值是指单价金额与成交商品总数量的乘积,即一笔交易的货款总金额。当合同中订有溢短装条款时,需要注意在计算总值
11、时,应将允许多装的部分包括在内。第六节第六节 国际货物买卖合同中的价格条款国际货物买卖合同中的价格条款 二、计价货币与支付货币二、计价货币与支付货币 计价货币计价货币(money of account)是指合同中用来计算价格的货币。支付货币(money of payment)又称结算货币,是双方当事人用来支付按计价货币计算的货款的等值货币。计价货币与支付货币可以是出口国或进口国的货币,也可以是第三国货币,或是双方约定的某种记账单位,具体由交易双方协商确定。第六节第六节 国际货物买卖合同中的价格条款国际货物买卖合同中的价格条款三、规定价格条款的注意事项三、规定价格条款的注意事项 为了使价格条款的
12、规定明确合理,必须注意下列事项:(1)合理确定商品的单价单价,防止作价偏高或偏低。(2)根据经营意图和实际情况,选用适当的贸易术语贸易术语。(3)单价中涉及的计量单位计量单位、计价货币计价货币必须正确、具体;如果以重量计量,则应注明采用的计重方计重方法。(4)如果合同规定有溢短装条款,溢短装部分货物的作价要明确规定。(5)明确货物的包装费用包装费用是否包含在合同价格中;如果另计,则应明确规定相应的作价方法。(6)争取选择有利的计价货币计价货币,以免承担币值变动带来的风险;如果采用不利的计价货币,应当加订保值条款。(7)灵活运用各种不同的作价办法,以避免价格变动价格变动的风险风险。(8)参照国际
13、贸易的习惯做法,注意佣金佣金和折扣折扣的合理运用。第六节第六节 国际货物买卖合同中的价格条款国际货物买卖合同中的价格条款 本章小结本章小结 1.在国际货物买卖中,影响价格的因素有多种影响价格的因素有多种,对外报价时,应结合交易的具体情况,综合考虑各种影响因素。此外,还应运用相关指标,做好进出口价格盈亏核算工作。2.在实际业务中,有时需要使用不同的贸易术语报价,有时需要报的价格中含有佣金或折扣,这就需要了解不同术语之间的关系及换算,掌握净价、含佣价、含折扣价的计算。3.合同中的价格条款包括单价和总值两部分。单价通常由四个部分组成:计价货币、单位价格金额、计量单位、贸易术语。如果以重量单位作为计量
14、单位,还需规定计量方式。总值是指一笔交易的货款总金额。合同中订有溢短装条款时,需将溢短装部分包括在总值内。本章小结本章小结 重要概念重要概念 1.1.出口盈亏额与盈亏率出口盈亏额与盈亏率 2.2.出口换汇成本出口换汇成本 3.3.出口创汇率出口创汇率 4.4.固定价格固定价格 5.5.非固定价格非固定价格 6.6.价格调整条款价格调整条款 7.7.佣金佣金 8.8.折扣折扣思考题 1.我国进出口商品的作价原则是什么?在确定进出口商品价格时应考虑哪些因素?2.在国际货物买卖中,有哪些定价办法?在选用这些定价办法时应注意哪些事项?3.在我国出口贸易中加强成本核算的意义何在?如何计算出口盈亏率、出口换汇成本和出口创汇率?4.在我国进出口合同中为什么要正确选择计价货币?5.在国际货物贸易中如何正确运用佣金与折扣?6.合同的价格条款包括哪些内容?
