1、1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 华府财富第一街华府财富第一街 （4 4 月月 1515 日日 开盘方案建议）开盘方案建议） 服务服务客户客户：大家大家地产地产 服务机构：服务机构：大风大风机构机构 提报时间：提报时间：20082008 年年 3 3 月月 2727 日日 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 1000G 容量 近 1
2、8 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 华府财富第一街华府财富第一街 开盘活动开盘活动 1.1 1.1 活动目标：活动目标： 消化前期已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力；在预定的销售周期 内迅速完成项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销，热销；.通过开盘活动为销售现 场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。 1.2 1.2 活动时间地点：活动时间地点： 时间：时间：4 4月 15 日 09：00-12：00 地点：地点：华府财富第一街营销中心现场 1.3 1.3 活动内容及形式：活动内容及形式：
3、 1.3.11.3.14 4 月月 1515 日开盘庆典及开盘优惠日开盘庆典及开盘优惠 形式：形式：威风锣鼓结合舞狮表演+美食 +精品抽奖 响声震天的威风锣鼓制造现场轰动的效应， 精彩狮舞表演吸引四方来客， 达到现场火爆 的场面，竟美食品由食品店提供，具体抽奖形式在我司提供方案后由大家公司领导确定。 剪彩现场剪彩现场 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 美食现场美食现场 狮舞狮舞 威风锣鼓威风锣鼓 抽奖现场抽
4、奖现场 1.3.11.3.1优惠措施优惠措施 活动优惠活动优惠： 优惠一、优惠一、凡在活动期间购买商业的客户 ，可享受买商铺送小户型的优惠； 优惠二、优惠二、凡在活动期间一次性付款的客户，可再享受 1-2 万/套的优惠。 抽奖计划：抽奖计划： 1 1、活动原则：、活动原则： 整个抽奖活动分设“一等奖” 、 “二等奖” 、 “三等奖” 、 “四等奖” 、 “纪念奖”五 个系列。 2 2、活动要求：、活动要求： 只有已购房的业主才有资格参加抽奖活动，活动结束后，如业主退房，应将奖品保持 原样退回。 3 3、奖项设置：、奖项设置： 一、海尔家电 二、装修代金券（具体金额待定） 三、免半年物业费 四、
5、迷你型洗衣机 2 台 （价格在 1000 以下） 五、电磁炉 3 台 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 凡到者均可领取精美礼品一份（杯子/衬衣） 附件 1： 华府财富第一街华府财富第一街开盘庆典工作执行方案开盘庆典工作执行方案 时时 间：间：2008 年 4 月 15 日 9：0012：00 地地 点：点：华府财富第一街销售现场 参加对象：参加对象： 1. 开发商公司领导 2. 新闻媒体 3. 业主 活动流
6、程：活动流程： 八点半威风锣鼓-嘉宾签到-九点开盘仪式-主持人讲话-领导讲话- 剪彩开始-锣鼓狮舞助兴- -客户选铺（现场销售组织）-美食-记者现 场采访-业主抽奖 活动程序活动程序 （1 1） 准备期：准备期： 时间时间 事项事项 负责负责 备注备注 2008 年 4 月 1 日 活动方案提交开发商 大风 要求开发商配合事项 2008 年 4 月 5 日 开盘工作会，确定开盘方案 安排相关部门具体工作 2008 年 4 月 8 日 确定开盘最终方案 安排相关部门具体工作 2008 年 4 月 10 日 确定礼仪公司 2008 年 4 月 9 日 请帖物料购买，内页设计制作 2008 年 4
7、月 10 日 售楼部开盘流程培训 销售部 2008 年 4 月 11 日 确定开盘抽奖方案 2008 年 4 月 11 日 通知业主活动消息 销售部 传达开盘信息 2008 年 4 月 10 日 联系新闻媒体 主要的房产媒介机构 2008 年 4 月 11 日 确定礼仪公司场地布置方案,特 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 殊关系户开始处理 2008 年 4 月 13 日 再次提醒业主活动消息 销售部 确定
8、到场人数 2008 年 4 月 13 日 礼品采购及活动食品采购到位 2008 年 4 月 14 日 活动现场布置 礼仪公司礼仪公司 彩旗,红地毯,拱门等 2008 年 4 月 14 日 舞台搭建 礼仪公司礼仪公司 当天活动：当天活动：2008 年 4 月 15 日 时间时间 事项事项 负责负责 备注备注 7：00 活动相关工作人员进场 活动负责人开发商老总活动前的总动员 7：30 完成现场布置（包括饮食准备，签（包括饮食准备，签 到台、音响布置等）到台、音响布置等） 礼仪公司礼仪公司 由三隆负责人统一验收 8：00 签到道具准备完毕及礼品准备完毕 （礼品包括：奖品，记者红包） 8：30 威风
9、锣鼓助兴 礼仪公司礼仪公司 9：00 主持人入场宣布开盘仪式开始 礼仪公司礼仪公司 道具准备由开发商负责鸣锣之后气球、锣鼓、 狮舞助兴 9：05 开始发号（待定） 销售部 保安人员负责维持现场秩序 播放背景音乐 9：00- 11:00 客户按牌号先后进场买铺，可安排 记者现场采访。 场内主控人员积时提醒 11:30 开始抽奖 12：00 开盘结束 附件 2： 开盘期销售活动组织方案开盘期销售活动组织方案 销售准备：销售准备： 1. 销售道具准备：折页、海报、房型单页、销售表格印刷 2. 明确开盘价格调整方案，制作价格目表 3. 明确开盘优惠政策及措施 4. 确定开盘期现场活动方案： 1000G
10、 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 5. 开盘当天不签合同,只下大定 6. 销售人员强化培训（针对开盘活动、开盘策略、签约逼定） ，销售技巧、推介重点。 7. 客户通知 一，一， 关系户处理关系户处理 A,A,特殊关系户处理特殊关系户处理： 11 号开始由公司高层直接处理，选铺落定，办好财务手续，15 号天返售楼部参加开盘 仪式和抽奖活动 B,B,一般关系户处理：一般关系户处理： 公司高层先进行筛选，尽量往普通客户筛选
11、，如果出现一铺多人的，以公平为原则进行 摇号处理。 （以筛选后的人数再定选铺方式） 二，现场组织二，现场组织 现场客户排队组织 1、 时间：时间：4/15 早上 8：00 以前 场地：场地：售楼部门口 措施：措施：用绳子拦出一条排队通道 2、 发号发号 时间：时间：4/15 早上（仪式过后） 消费者按牌号之先后入场（一组五个） 3 3、 现场销售流程现场销售流程 排号 入场选铺 销售人员喊控确定铺源 填写定单，客户签定单 主 控审核，签字确认（销售确认喊控） 财务室交钱，开票据 副控复核 到控台喊控（在场工作人员鼓掌） ：恭喜 XX 成为侨城华府财富第一街 凭收据领 取抽奖卷 美食区休息等待抽
12、奖 附件 3： 开盘开盘期间期间媒体投放安排方案媒体投放安排方案 时间时间 广告牌、路旗、条幅、广告牌、路旗、条幅、 站牌、车身站牌、车身 负责负责 备注备注 3 月 28 日 方案提交 朗悦 形象和开盘信息 3 月 31 日 方案确定制作 . 4 月 10 日 制作到位挂出 广告公司 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 1000G 容量 近 18 万份地产和商业零售、 商业地产资料 ￥398 分享平台 QQ： 975369788 4 月 5、 6、 13、14 号 短信群发 第一波 开盘预告 第二波 开盘告知 时间时间 报纸广告报纸广告 负责负责 备注备注 3 月 28 日 方案提交 3 月 31 日 方案确定 3 月 31 日 报纸投放媒体和日期确 定 . 4 月 3 日 海峡都市报（整版）软 文 广告公司 项目全面介绍、开盘预告 4 月 10 日 东南快报（尾版） 半版硬广 广告公司 形象和开盘活动优惠信息、开盘预 告 4 月 11 日 海峡都市报 全版硬广 广告公司 形象和开盘活动优惠信息，开盘告 知 4 月 14 日 海峡 都市报整版硬广 东南快报半版硬广 广告公司 形象和 开盘告知 住交会期 间 海峡都市报（特刊） 前期推广成果整合，热销炒作
