1、3.13.1 订立合同学问大订立合同学问大 必备知识必备知识：合同的含义、类型及价值；合同的形式、订立过程与要求；有效合同的要求。 关键能力关键能力： 1.理解合同的含义，结合社会信用机制建设，理解合同的社会价值。 2.熟悉合同的常见形式，了解订立合同的过程和有效合同的要求，增强诚信观念，自觉履行 合同，规范自身交易行为，维护诚信、健康的市场秩序。 1.1.政治认同：政治认同：提高合同意识与契约精神，依法诚信参与社会生活。 2.2.科学精神：科学精神：学习订立合同的技巧，在协商的过程中合理确定双方利益 3.3.法治意识法治意识： 用法律思维观察和分析现实生活中各类合同纠纷， 善于用法律规范双方
2、权利义 务。 4.4.公共参与：公共参与：做一个有规则意识和法治意识的现代公民 1.1.教学重点：教学重点： 合同在市场经济中的价值；合同的含义和内容；合同的订立过程和合同有效 性。 2.2.教学难点：教学难点：合同在市场经济中的价值；合同的无效性。 教具：黑板、粉笔、多媒体 1 1、导入新课、导入新课 人无信不立，业无信不兴，国无信则衰。重合同、守信用是全社会的共识。交易活动 的顺利进行，除了依靠诚实守信等道德约束，还需要合同法律制度的保障。法律通过规范市 场主体的交易行为，维护诚信、健康的市场秩序，保障社会生活正常运行。那么应该如何订 立合同？什么样的合同才是有效的合同呢？本节课我们就一起
3、来学习订立合同的学问。 2 2、新课讲授、新课讲授 （一）生活离不开合同（一）生活离不开合同 探究一： 提到合同，我们脑海中可能会浮现出一幅幅庄重的合同签字仪式的画面。其实，在每天 的生活中，我们都会与合同打交道，乘坐公交车、买文具、点外卖，都是在与他人订立合同。 那么什么是合同呢？你知道哪些合同的类型呢？ 1.合同 （1）含义：合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。 （2）类型：买卖合同、赠与合同、租赁合同、运输合同 探究二：2006 年 8 月，刘某与张某两人合伙经营了一家店铺，同年 12 月，刘某与张某达成 协议解除了合伙， 刘某给付了张某人民币 6 万元， 店铺让刘某一
4、个人独自经营。 解除合伙后， 刘某店铺经营的非常红火，张某眼红，遂经常到刘某店铺闹事。2007 年 2 月，张某与刘某 再次签订一合同， 约定刘某给付张某人民币 5000 元， 张某不得到刘某店铺干扰其正常经营。 合同签订后，刘某反悔，不同意给付张某 5000 元。两人就该合同的法律效力发生纠纷。 问题：张某和刘某签订的这个合同是否有效？为什么？ 学生：分析案例，回答问题 点拨：该合同无效，因为刘某在签订合同是被迫签订的，不符合自愿原则 （3）订立合同的要求： 订立合同的各方当事人在自愿的基础上达成共识， 即就某种民事法律关系的设立、 变更、 终止形成一致的意思表示，以实现各自的利益。 问题：
5、什么是意思表示呢？ （4）意思表示：是指行为人将其期望发生法律效果的内心意愿以一定方式表现于外部的行 为。意思表示是民事主体自由意志的体现，对合同的成立和生效具有决定性的意义。 过渡：在市场经济中，市场交易者参与交易活动最常见的形式就是订立合同，我们国家对于 合同的订立是持鼓励支持合同自由的。那么理由是什么呢？ （5）鼓励合同自由的原因：在市场经济中，市场交易者参与交易活动最常见的形式就是订 立合同，利用合同参与交易活动能够充分体现市场交易者的自由意志。一方面，自愿订立的 合同可以满足市场交易者的特定需求，有利于资源的有效配置，从而增加整体的社会财富； 另一方面，自愿订立的合同促成市场交易者相
6、互合作，共同形成社会的信用机制。因此，法 律鼓励合同的订立和履行，尊重市场交易者的合同自由，维护诚实守信的履约机制。 辨析：鼓励合同自由是不是说国家对合同不加干涉，可以随意签订合同呢？ 点拨：由于合同主体的谈判能力与地位可能存在差异，法律对合同自由进行了一定的限制， 以保护处于弱势地位的一方。例如，法律对格式条款的规定。格式条款是当事人为了重复使 用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款，如火车票背面关于“乘车须知”的规 定。 格式条款有助于降低交易成本， 适应现代市场经济发展的要求， 但也限制了对方当事人 的合同自由。民法典规定，采用格式条款订立合同的，提供格式条款的一方应当遵循公平原
7、 则确定当事人之间的权利和义务， 并采取合理的方式提示对方注意免除或者减轻其责任等与 对方有重大利害关系的条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。 （二）要约承诺定合同（二）要约承诺定合同 探究三探究三： 镜头一镜头一2018 年 3 月 1 日，甲公司向乙公司发送电子邮件： “愿以每件 59 元的价格购买贵 公司新款双钻陀螺玩具 1 万件，贵公司负责运输，货到付款，30 天内答复有效。 ”3 月 3 日， 乙公司以电子邮件回复： “如果价格为每件 65 元，可以卖给贵公司 1 万件。 ”甲公司收信后 当日以电子邮件回复： “如果价格降到每件 62 元，愿意购买 8000 件。 ”乙公司在 3
8、 月 5 日回 复： “如果降到每件 62 元，必须购买 1 万件。 ”甲公司没有回复。 镜头二镜头二 小华去超市购物，从货架上拿了两个水杯，然后在收银台结账走人。小华和收银员 全程未发一言。 根据你的理解，上述场景如何体现要约与承诺？合同订立是否完成？ 结合生活中常见的合同，理解当事人之间如何通过协商订立合同。 在回答这个问题之前，我们先来了解什么是合同的订立？要约？什么是承诺。 2.合同订立的过程 （1）合同的订立需要当事人各方的平等协商，很多时候需要经历反复协商才能就合同条款 达成一致的意思表示。 讨价还价是这种反复协商过程最形象的体现。 法律将这个过程概括为 要约与承诺两个阶段。 （2
9、）要约：要约是希望与他人订立合同的意思表示。在一项要约中，发出要约的一方为要 约人， 接受要约的一方为受要约人。 例如， 我们去超市购物时， 超市标明其商品的出售价格， 就是对顾客发出的要约。其中，超市为要约人，顾客是受要约人。为了保护受要约人的合理 期待，维护稳定的交易秩序，生效的要约具有法律约束力。 （3）承诺：要约到达对方后，就进入合同订立的第二个阶段承诺。承诺是受要约人同 意要约的意思表示，应当由受要约人及时向要约人作出，并在要约确定的期限内到达，该意 思表示的内容应当与要约的内容一致。例如，超市顾客了解商品价格后表示购买，就属于承 诺。承诺到达对方后，立即发生法律效力，订立合同的过程
10、随之结束。俗话说“一诺干金” ， 当我们接到一项要约，即将作出承诺时，要格外慎重。在实际协商过程中，受要约人的“承 诺” 可能增加新的内容， 如果对原来的要约内容进行了实质性变更或者超过了要约确定的期 限，此时，该项“承诺”转化为新要约，需要原来的要约人作出承诺，才能形成一致的意思 表示。 问题：那么什么样的变化属于对要约内容进行实质性的变更了呢？ （4）根据民法典的规定，有关合同标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地 点和方式、违约責任和解决争议方法等的变更，是对要约内容的实质性变更。 学生：结合上述知识，分析案例中的两个镜头并回答问题。 点拨：镜头一：甲公司第一次发送的邮件为要约
11、，乙公司第一次回复为增加了新的内容，形 成新要约，甲公司第二次邮件又是一个新要约，乙公司第二个邮件又形成一个新要约。合同 订立没有完成。 镜头二：超市货架上的水杯是要约，小华结账走人是承诺。合同订立已完成。 探究四：14 周岁的于某，是某中学初中一年级的学生。一天路过一家网吧，于某见里边正 在处理电脑，每台只卖 1700 元。于某想将电脑买下来。他算了算自己手头的压岁钱，共有 1000 元， 便和网吧老板商量， 先交 1000 元把电脑取走， 其余 700 元老板和他一道回家去取， 两人还签订了一份合同书。将电脑运回家后，网吧老板和于某的父母说明情况，要求于某的 父母支付剩下的 700 元钱。
12、 于某的父母认为自己并不想买电脑， 小孩子不懂事不能算数， 要求网吧老板将电脑拉回， 并返还已交的 1000 元钱。网吧老板认为，买电脑属于某自愿，且已经签了合同书，如果不 买就属违约。这 1000 元属定金，买卖不成，定金也不能退还。双方争执不下，于某的父母 起诉到了法院。请问，这份合同有效吗？ 学生：思考回答 点拨：本案中，于某与网吧老板签订的合同属于效力待定合同。所谓效力待定令同，即合同 某些方面不符合生效的要件， 但并不属于无效合同或者可撒销合同， 是通过当事人采取必要 的补救办法，可以发生法律效力的合同。根据民法典第十九条【限制民事行为能力人的 年龄标准及能力限制】 八周岁以上的未成
13、年人为限制民事行为能力人， 实施民事法律行为由 其法定代理人代理或者经其法定代理人同意、追认。也就是说，合同有效与否，取决于法定 代理人是否追认。本案中，于某的法定代理人即他的父母对于其购买电脑一事持反对态度， 即于某父母对这效力待定的合同是拒绝追认的， 那么于某与网吧老板所签订买卖电脑的合同 为无效合同，网吧老板不能以定金形式扣押这 1000 元钱。 3.有效合同的要求 （1）订立一份有效的合同，要求行为人具有相应的民事行为能力，意思表示真实，内容合 法。 （2）订立合同合同生效 如果合同内容出现违反法律、 行政法规的强制性规定或者违背公序良俗等情形， 仍然可 能导致合同全部或者部分无效。
14、如果合同的主体不适格或者因欺诈、 胁迫导致当事人意思表 示不真实， 也会使得合同存在瑕疵或者效力处于不确定状态， 不能产生当事人预期的法律约 束力。 （三）立字有据更可靠（三）立字有据更可靠 探究五探究五： 2009 年 3 月 15 日， 某外贸公司为出口化工原料， 到某化工厂采购化工原料 400 吨。 外贸公司到化工厂看了样品、包装样品及产品说明书，双方口头商定：由化工厂于同年 5 月 20 日前将 400 吨化工原料托运到外贸公司仓库， 产品质量达到国家标准， 每吨价格为 2000 元， 付款结算办法为先由化工厂发货， 然后由化工厂凭本厂发货及铁路托运票证到外贸公司 结算，发一批货，结一
15、次款项。此次商谈的两天后，外贸公司给化工厂打来电话称： “将原 定的 400 吨改为 600 吨，质量、价格、到站地点与原商定一样，无变化。 后来由于外贸公司未与外商正式签订合同， 外商改变了从中国进口此货的计划。 在此情 况下，外贸公司既未令化工厂停止发货，也未从某仓库将货物取走或转为内销。11 月，外 贸公司发现此化工原料已经变质，于是找到化工厂要求其处理此货。此时，化工厂与该外贸 公司已结算了全部货款。 化工厂以合同已经履行完毕， 该化工原料已超过保质期为由拒绝处 理。双方协商不成，外贸公司以双方口头约定不明确，产品质量有问题为由，将化工厂起诉 至法院，要求退货给对方，并由对方承担一切损
16、失。请问，没有签订书面合同，但已履行完 毕是否有效？ 学生：分析案例，回答问题 点拨：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式，一般情况下，可由当事人自行 决定。根据民法典的规定，法律、行政法规规定或者当事人约定采用书面形式订立合同， 当事人未采用书面形式但一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。根据本案合同 履行的实际情况：化工厂托运以后，凭厂方发票和铁路托运单结算，交一批货结一笔款。外 贸公司已经全部付清货款。所以，本案合同的履行实际上是即时清结的，可以不要求采用书 面形式。而且合同主要义务已经履行完毕，因此，该口头合同有效成立。 4.合同形式 提到订立合同，我们很容易想到白纸
17、黑字的合同书。其实，除法律规定或者当事人约定 采取特定形式外，只要各方当事人形成一致的意思表示，就是订立了合同。无论口头形式还 是书面形式，甚至直接履行的行为都可以产生合同。 5.口头合同和书面合同 （1）口头合同： 含义： 口头合同是现实生活中一种常见的合同形式， 是当事人通过口头语言达成意思表示 一致所形成的合同。 特点：优点：充分适应了现代社会对订立合同的快捷性要求 缺点：口头合同的问题在于当事人的权利义务多不明确，发生纠纷时难以举证。合 同的履行期限越长， 当事人忘记约定内容或者条件发生变化的可能性就越大， 当事人对合同 的理解和执行就越容易产生争议。履行期限较长的合同不宜采取口头形式
18、 适用情况： 通常用在一些金额较小、 即时清结、 权利义务关系相对简单的民事法律关系中。 举例：如商店中的零售、熟人之间的小额借贷等。 （2）书面合同 含义：书面合同是以合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式 订立的合同。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取 查用的数据电文，视为书面形式。 特点：书面合同内容清晰，有利于督促各方当事人根据确定的义务履行合同，有利于守约 方根据约定追究违约责任。书面合同有据可查，能够为处理合同纠纷提供明确的证据，有利 于案件的公正裁决。 适用情况：对于权利义务关系复杂、金额较大以及履行期限较长的合同，应当采取
19、书面形 式 举例：房屋租赁合同、建设工程合同等 3 3、结束新课、结束新课 我们上说“空口无凭”是不是正确的呢？不见得，因为口头合同也是有效的， “空口无 凭”未必正确， “立字为据确有意义。我们在生活中应当树立合同意识，尤其要用好白纸黑 字这个工具。 4 4、课堂小结、课堂小结 合同法律制度不仅是人们在经济交往中必须遵守的基本规则、 准绳， 也是合同当事人权利 保护的利器，更是国家管理社会主义市场经济的有力法宝，有利于在全社会形成诚实守信、 重合同、守契约的良好风尚。合同的订立过程和合同的形式都要符合法律的规定，充分实现 合同中各自的权利和义务。 签订合同学问大签订合同学问大 （一）生活离不开合同（一）生活离不开合同 1.合同 （1）含义： （2）类型： （3）订立合同的要求： （4）意思表示： （5）鼓励合同自由的原因： （二）要约承诺定合同（二）要约承诺定合同 2.合同订立的过程 （1）含义 （2）要约： （3）承诺： 3.有效合同的要求 （三）立字有据更可靠（三）立字有据更可靠 4.合同形式 5.口头合同和书面合同 （1）口头合同： 含义： 特点： 适用情况： 举例： （2）书面合同： 含义： 特点： 适用情况： 举例： 完成本课时学案及同步课时作业。
